Выкладываем презентацию с прошедшего мастер-класса "Продвижение порталов и магазинов", на котором Александр Кузьмин выступил вместе с Дмитрием Сидориным и Леонидом Гроховским.

1. МАРКЕТИНГ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ

2. Генеральный директор агентства
Artilleria
Обладатель премии
«медиа-менеджер России 2014»
за вклад в развитие веб-аналитики
Спикер крупнейших форумов и
конференций
(RIW, РИФ+КИБ,
I-Comference, Бизнес-Молодость и.т.д.)
Google Analytics Certified Professional
& Certified Consultant
Александр Кузьмин

4. Сыграем в игру?
мой вопрос,
ваш ответ

5. Какой возврат
инвестиций от вложений
в интернет-рекламу?

6. Сколько стоит клиент из
контекстной рекламы?

7. Какие 20% слов в
контекстной рекламе
приносят 80% прибыли?

9. Есть ли синергетический
эффект от
использования
нескольких рекламных
каналов?

10. Что будет, если я
увеличу бюджет
контекстной рекламы на
30%?

11. Какие продуктовые
категории наиболее
прибыльны с учетом
затрат на рекламу?

13. Что будет, если я
увеличу цены на 10%?

14. Как реклама в интернете
влияет на оффлайн-
продажи?

18. «НЕЛЬЗЯ УПРАВЛЯТЬ ТЕМ,
ЧТО НЕ МОЖЕШЬ ИЗМЕРИТЬ»
Питер Друкер,
гуру менеджмента,
автор бестселлера
«Идеальный руководитель»

19. НО ЧТО ТАКОЕ АНАЛИТИКА?

20. Сайт
Аудитория
Посещения
Конверсии
CRM
Лиды
Сделки
Продажи
Реклама
Показы
Клики
Стоимость
Бухгалтерия
Повторные покупки
Налоги
Маржа
Оффлайн-магазин
Звонки
Посещения
Покупки

21. СОЗДАНИЕ
ЦИФРОВОЙ МОДЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1
составление
системы
ключевых
показателей
эффективности
бизнеса
+
сбор
данных
из
всех
бизнес-­‐систем
в
едином
хранилище
+
индивидуальная
визуализация
данных
с
учетом
целей
и
задач
бизнеса

22. СОСТАВЛЯЕМ СИСТЕМУ KPI

25. СОЗДАЕМ
ЦИФРОВУЮ МОДЕЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

26. Воронка

27. Динамика ключевых
показателей

28. Статистика по продуктам

29. Доходы по менеджерам

30. Расходы и доходы по
источникам

31. Статистика по кампаниям

32. Статистика по ключевым
словам

33. СОЗДАЕМ ПАНЕЛИ
УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ

34. СОЗДАЕМ ПАНЕЛИ
УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ

35. ПОЛУЧАЕМ ВОЗМОЖНОСТЬ
КОНТРОЛИРОВАТЬ ВСЕ КЛЮЧЕВЫЕ
ПОКАЗАТЕЛИ В REAL-TIME

36. И ЧТО ДАЛЬШЕ?

37. ПЕРВЫЕ ШАГИ

38. ОТКЛЮЧАЕМ НЕЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ
+
УВЕЛИЧИВАЕМ БЮДЖЕТ ЭФФЕКТИВНЫХ КАНАЛОВ
+
УЛУЧШАЕМ ПОКАЗАТЕЛИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
+
КОНЦЕНТРИРУЕМСЯ НА ЛУЧШИХ ПРОДУКТАХ
ОПТИМИЗИРУЕМ БИЗНЕС-ПОКАЗАТЕЛИ

40. СОЗДАНИЕ
ЦИФРОВОЙ МОДЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1
До
3-­‐х
месяцев,
от
100
до
200
часов,
4
человека
–
проектная
команда

41. УРОВЕНЬ 2

42. УПРАВЛЕНИЕ
МАРКЕТИНГОМ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ
2
ручная
переработка
(создание)
рекламных
кампаний
+
внедрение
брокера
управления
ставками
на
основных
площадках
рунета
+
создание
полуавтоматизированной
рассылки
на
основе
RFM-­‐
и
других
типов
сегментации
клиентской
базы

43. ПЕРЕРАБАТЫВАЕМ КАМПАНИИ
ВРУЧНУЮ

44. РОБОТ УПРАВЛЯЕТ РЕКЛАМОЙ

45. RFM - АНАЛИЗ

46. E-MAIL МАРКЕТИНГ
НА ОСНОВЕ ДАННЫХ

47. УПРАВЛЕНИЕ
МАРКЕТИНГОМ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ
2
Ежемесячно
от
30
часов,
проектная
команда
–
3
человека

48. ВЫСШИЙ ПИЛОТАЖ

49. ЭКОНОМЕТРИЧЕСКОЕ
МОДЕЛИРОВАНИЕ
3
Определение
ключевого
измеряемого
показателя
и
списка
факторов
+
сбор
исторических
данных
по
каждому
фактору
и
зависимой
переменной
+
построение
регрессионной
модели
+
визуализация
результатов
+
рекомендации
по
оптимизации
медиаплана

50. САМАЯ ПРОСТАЯ ФОРМУЛА

51. KPI
Реклама
в
интернете
Цена
Реклама
на
ТВ
Реклама
Indoor
Сезонность
Макроэкономические
факторы
Действия
конкурентов
Другие
ПРИМЕРЫ МОДЕЛИРУЕМЫХ ФАКТОРОВ

52. С ТОЧНОСТЬЮ 5-10% МОЖЕМ ОЦЕНИТЬ
ВКЛАД КАЖДОГО ФАКТОРА В KPI
-­‐20000
-­‐10000
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
Объем
продаж
Недели
PR
&
Special
projects
Other
sites
Facebook.com
Prad'da
/
Pack
Women""
Elle.ru
RBC.style.ru
Vogue.ru
Lookatme.ru
Mainpeople.ru
No
traffic
data
Sale
Promo
Holidays
&
Weekends
Seasonality
Worst
Case
Scenario

53. 9%
29%
9%
4%
18%
30%
Запланированный
медиаплан
%
Facebook.com
Elle.ru
Lookatme.ru
Mainpeople.ru
Prad'da
/
Pack
"Women"
Other
sites
Прогноз
роста
посещаемости:
6004
посетителя
Стоимость
посетителя:
646
рублей
Прогноз
роста
посещаемости:
7074
посетителей
Стоимость
посетителя:
548
рублей
9%
33%
14%
6%
18%
20%
Оптимальный
медиаплан
%
Facebook.com
Elle.ru
Lookatme.ru
Mainpeople.ru
Prad'da
/
Pack
"Women"
Other
sites
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОПТИМИЗАЦИИ
МЕДИАПЛАНА

54. ЭКОНОМЕТРИЧЕСКОЕ
МОДЕЛИРОВАНИЕ
3
До
2
месяцев,
до
150
часов,
проектная
команда
–
3
человека

55. СКОЛЬКО? ДАЙТЕ ДВЕ!

56. Название
Стоимость
Срок
Создание
цифровой
модели
предприятия
500
000
рублей
2-­‐3
месяца
Управление
маркетингом
на
основе
данных
От
100
000
рублей
/
месяц
-­‐
Эконометрическое
моделирование
500
000
рублей
2-­‐3
месяца

57. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
АЛЕКСАНДР КУЗЬМИН
CEO
AK@ARTILLERIA.RU
8 (495) 230-15-16