Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM - Customer Relationship Management) şirketlerin kendilerini tam anlamıyla müşteri odaklı organizasyonlara dönüştürdüğü temel bir iş stratejisidir.
CRM müşteriyi tanımak, müşteri ihtiyacını anlamak, ona uygun hizmetler ve ürünler geliştirmek ve bu bilginin organizasyon içinde paylaşılması olarak tanımlayabiliriz. Bu eskiden de yapılan bir şeydi. Ama artık bilgiye ulaşmak teknoloji vasıtasıyla çok daha kolay oluyor. O bilgiyi işleyip ona göre ürün geliştirmek mümkün. Çok büyük kitlelere yönelik olarak birebir pazarlama ihtiyacı bugün ortaya çıktığı için bunu yapabilecek teknolojiler var.
Bağlılık Yaratıcı Pazarlama, Sadakat Pazarlaması, Özel Yolcu Programları, Sık Uçan Yolcu Programları, Concierge, Loyalty, Perk, Ödül, Sadakat Kartları, Loyalty Marketing, Frequent Flyer Programmes, Co Branded Kredi Kartı, CRM, Kanal Sadakati
Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM - Customer Relationship Management) şirketlerin kendilerini tam anlamıyla müşteri odaklı organizasyonlara dönüştürdüğü temel bir iş stratejisidir.
CRM müşteriyi tanımak, müşteri ihtiyacını anlamak, ona uygun hizmetler ve ürünler geliştirmek ve bu bilginin organizasyon içinde paylaşılması olarak tanımlayabiliriz. Bu eskiden de yapılan bir şeydi. Ama artık bilgiye ulaşmak teknoloji vasıtasıyla çok daha kolay oluyor. O bilgiyi işleyip ona göre ürün geliştirmek mümkün. Çok büyük kitlelere yönelik olarak birebir pazarlama ihtiyacı bugün ortaya çıktığı için bunu yapabilecek teknolojiler var.
Bağlılık Yaratıcı Pazarlama, Sadakat Pazarlaması, Özel Yolcu Programları, Sık Uçan Yolcu Programları, Concierge, Loyalty, Perk, Ödül, Sadakat Kartları, Loyalty Marketing, Frequent Flyer Programmes, Co Branded Kredi Kartı, CRM, Kanal Sadakati
Burada Türk Hava Yolları`nın sadakat programı olan Smile Card hakkında bilgiler verilmiştir. İlk önce farklı kaynaklara isrinaden sadakat programları incelenmiş daha sonra ise bunun Smile Card`da olan özellikleri ile uygulanmalarından bahsedilmiştir.
**Bu slayd dersde öğrenci ödevi olarak hazırlandığından ben ve iki arkadaşla birlikde hazırlanmıştır.
Complete ERP Solution for the biggest Fast Food Chain in Turkey , Burger King
Türkiye'nin en büyük hızlı servis restoran zincirine Tradesoft tarafından sağlanan Microsoft Dynamics NAV çözümü
Başarılı Doğum Günü E-Postaları İçin TavsiyelerMurat Erdör
Başarılı doğumgünü e-postaları hakkında detaylı sunuma buradan bakabilir, bizi @Emarsys_Turkey Twitter adresimizden takip edebilirsiniz. Bilgi Paylaştıkça Güzel.
Tavsiye sistemleri (recommendation engine) hakkında öğrenmek istediğiniz her şeyi örneklerle bu sunumdan görebilir, bizi @Emarsys_Turkey Twitter adresimizden takip edebilirsiniz.
Tavsiye sistemleri (recommendation engine) hakkında öğrenmek istediğiniz her şeyi örneklerle bu sunumdan görebilir, bizi @Emarsys_Turkey Twitter adresimizden takip edebilirsiniz.
Başarılı Sizi Özledik Kampanyaları için TavsiyelerMurat Erdör
Başarılı sizi özledik e-postaları hakkında detaylı sunuma buradan bakabilir, beni @muraterdor Twitter adresimden takip edebilirsiniz. Bilgi Paylaştıkça Güzel.
Başarılı okula dönüş e postaları için tavsiyelerEmarsys Türkçe
Başarılı okula dönüş e-postaları için tavsiyeler hakkında detaylı sunuma buradan bakabilir, bizi @Emarsys_Turkey Twitter adresimizden takip edebilirsiniz.
Iphone Ipad Android Aplikasyonlarınızı E-Posta ile DuyurmaEmarsys Türkçe
Iphone Ipad Android aplikasyonlarınızı e posta ile duyurma hakkında detaylı sunuma buradan bakabilir, bizi @Emarsys_Turkey Twitter adresimizden takip edebilirsiniz.
.
E posta Pazarlama listenizdeki pasif üyelerle ne yapmak gerekirEmarsys Türkçe
E posta pazarlama listenizdeki pasif üyelerle ne yapmak gerektiği hakkında detaylı sunuma buradan bakabilir, bizi @Emarsys_Turkey Twitter adresimizden takip edebilirsiniz.
E posta Kampanyalarınızda Tutarlı Olmanız Gereken 3 NoktaEmarsys Türkçe
E posta kampanyalarınızda tutarlı olmanız gereken noktalar hakkında detaylı sunuma buradan bakabilir, bizi @Emarsys_Turkey Twitter adresimizden takip edebilirsiniz.
E posta İçeriklerinde Resim Kullanırken Dikkat Edilmesi GerekenlerEmarsys Türkçe
E posta içeriklerinde resim kullanırken dikkat edilmesi gerekenler hakkında detaylı sunuma buradan bakabilir, bizi @Emarsys_Turkey Twitter adresimizden takip edebilirsiniz.
E posta Kampanyalarında Hareketli Gif KullanımıEmarsys Türkçe
E posta kampanyalarında hareketli gif kullanımı hakkında detaylı sunuma buradan bakabilir, bizi @Emarsys_Turkey Twitter adresimizden takip edebilirsiniz.
1. Burada yayınlanan notların tüm hakları Emarsys’e aittir. İzin almadan ve kaynak gösterilmeden kullanılamaz, çoğaltılamaz ve kopyalanamaz.
Müşteri Sadakat Programları ve
Faydaları
3. • Günümüz şirketleri, müşteri sadakati sağlayarak, daha az maliyetle satışlarını ve
dolayısı ile karlılıklarını kolayca arttırabilirler.
• Yeni bir müşteriyi kazanmaktansa, çok daha az bir zaman, iş gücü ve maliyet ile
var olan müşteriyi ödüllendirmek, tekrar alışveriş yapmaya teşvik etmek
oldukça avantajlı bir yöntemdir.
• Müşteri sadakat programlarının en verimli şekilde uygulandığı pazarlama
alanlarının başında gelen e-posta pazarlamasında da bu yönlü büyük bir
hareketlilik yaşanmaktadır.
Müşteri Sadakatini E-Posta İle Sağlayın
4. • Göndereceğiniz e-postaların, markanızın hedef kitlesine hitap ettiğinden emin
olmalısınız. Hedef kitlenizi cazip kampanyalara mutlaka dahil etmelisiniz.
• Daha önce sizden alışveriş yapmış, var olan müşterilerinize e-posta
kampanyalarınız ile çeşitli ödüller sunmalı ve bu ödüllerle onlara “ben bu
markanın müşterisi olduğum için şanslıyım, avantajlıyım” hissini vermelisiniz.
• E-postalarınız, sadece bir sefere mahsus değil, sadık müşteriniz her alışveriş
yaptığında ödüllendirme üzerine de programlanmalıdır.
• Her zaman müşterilerinizin görüşlerine önem vermeli ve bu görüşler üzerine
aksiyonlar almalısınız.
• Sadık müşterilerinizden oluşan müşteri grubunu tanıyarak, onlar için Gold,
Platinium gibi kategoriler oluşturup, farklı hizmetler sunabilirsiniz.
Sadık Müşteriler Kazanmak İçin
6. • Sadık müşteriler tavsiyeleriyle markanız ile ilgili pozitif tanıtım yaparlar.
• Mevcut müşterilerinizi elinizde tutmanıza ve daha çok satış yapmanıza yardımcı
olur.
• Sadık müşteriler ihtiyaç duydukları diğer ürünleri de sizden satın alma eğilimi
gösterecekleri için çapraz satış kuvvetlenir.
• Müşterilerinizle olan iletişiminiz güç kazanır.
• Sadık müşteri sayınız artar.
• Ağızdan ağıza pazarlama ile markanızın güvenilirliğini artar.
• Sadakat programları, normal pazarlama e-postalarından daha fazla satış
hacmine sahiptir.
Müşteri Sadakat Programlarının Faydaları
7. • Ödüllendirme (indirim, kargo bedava) / Puan biriktirme
«Önümüzdeki 3 gün yapacağınız alışverişlerden 2 kat puan kazanabilirsiniz.»
• Sadakat kartları / Premium üyelikler
• Kişisel hatırlatmalar
«Kontakt lenslerinizin süresi dolmak üzere yenisini almak ister misiniz?»
• Herkesten önce ön satış
«Yeni iPhone herkesten önce sizin için ön satışta!»
Ne Tip Sadakat E-Postaları Yollayabilirsiniz?
8. • Doğum günü kampanyaları
«Doğum gününüz kutlu olsun, bugün kargo bedava!»
• Özel organizasyonlara davet
«Tarkan konserine bilet kazanacak 10 şanslı müşterimizden biri
olabilirsiniz.»
• Ekstra değer yaratmak
«Sizin için yeni tencerenizle yapabileceğiniz çok güzel yemek tarifleri
seçtik!»
Ne Tip Sadakat E-Postaları Yollayabilirsiniz?
33. • Ürünlerde ortaya çıkacak %5’lik bir eksilme dönem sonunda ortaya çıkar ve
gerekli tedbirlerle sorun çözülmeye çalışılır. Kaybolan stok bir şekilde yerine
koyulur, ancak müşteri portföyünde yaşanacak %5’luk bir kayıp çoğu kez fark
edilemez. Çünkü müşteriler bilançoda yer almaz. Kaybedilen müşteriyi geri
kazanmak da pek mümkün değildir. Onları kaybetmek yerine, firmanıza tekrar
tekrar kazandırmalı ve onlara birçok avantaj sağlamalısınız.
• Burada paylaşılan bilgiler Türkiye’de ve yurtdışında yapılan e-posta
gönderimleri, bazı veriler ve sektöre ilişkin tecrübemiz göz önüne alınarak
ortaya çıkartılmıştır.
• Sizlere daha fazla destek olabileceğimiz herhangi bir konu olursa lütfen bizi
arayınız.
Emarsys Türkiye Ekibi
Özetlersek
34. İletişim
Emarsys Türkiye
: Spring Giz Plaza Kat:12 Maslak/İstanbul
: 0 212 342 06 06
: Emarsys_Turkey
: turkey@emarsys.com
: www.emarsys.com