Başarılı Sevgililer Günü E-Posta Kampanyaları için 15 Tavsiye
E posta ile Paket Fiyat Taktikleri
1. Burada yayınlanan notların tüm hakları Emarsys’e aittir. İzin almadan ve kaynak gösterilmeden kullanılamaz, çoğaltılamaz ve kopyalanamaz.
E-Posta ile Paket Fiyat Taktikleri
3. • Paket fiyat, müşterinize birden çok ürünü bir paket olarak sunmaktır. Birbiriyle
bağlantılı ya da birinin alınması diğer ürüne ihtiyaç duydurtabilecek ürünleri
bu yöntemle bir paket halinde satabilirsiniz.
• Bu strateji, müşterilerinizin normalde tek başına satın almayacağı aksesuarları
paket fiyatının içerisinde satmanız için etkilidir. Eğer paket içerisindeki
ürünleriniz bir aradayken ek bir değer sunuyorsanız, indirimli fiyat sunmanız
gerekmez. Müşteriniz tüm ürünleri tek seferde aldığı için müşterinizde bir
değer yaratır, onların zaman ve para tasarrufu yapmalarını sağlamış olursunuz.
Örnek: Bir fotoğraf makinasını tüm ek aparatlarıyla birlikte satmak,
müşterinize kolaylık sağlar ve memnuniyetlerini arttırır.
• İndirim yapsanız bile, ürünlerin tek başına kar marjları daha yüksek olmasına
rağmen, paket fiyat ile müşteri başına kazanacağınız toplam karı
arttırabilirsiniz. Bu yöntemde en büyük karlılık, paketlediğiniz ürünlere ayrı
ayrı ilgi duyan farklı müşteri grupları olduğu zaman oluşur.
Paket Fiyat (Bundle Pricing) Nedir?
4. • Ürünler paket fiyat halinde sunulduğu için üyelerinizin fiyat karşılaştırması
yapması zorlaşmış olur.
• Paket ürün, size özel bir ürün olacağı için rakiplerinizden ayrılmış olursunuz
• Birbiriyle ilgili ürünleri bir arada satarak cironuzu arttırmış olursunuz.
• Daha büyük bir satın alımı, küçük bir teşvikle tetiklemiş olursunuz
• Satışla görevli kişiler, satış görevlisi olmanın yanı sıra danışman olarak hareket
edebilirler.
Kaynak: www.marketingzone.com
Paket Fiyatın Avantajları Nelerdir?
5. • Örnek olarak Walmart’ın Xbox 360 Super Elite 250 GB paketi içerisinde
aşağıdaki ürünleri satmasıdır.
Xbox 360 konsol
Final Fantasy XIII
Xbox 360 250 GB sürücü
2 Xbox 360 kablosuz oyun kolu
Xbox 360 kablolu kulaklık
Ethernet kablosu, standart Xbox 360 A/V kablosu
Final Fantasy desenli priz kapağı
• Walmart bu paketi 399$’a satarken müşterileri tüm bu ürünleri tek tek
aldığında 35$ fazla ödemiş olacaktı.
Örnek: Walmart
6. • Fotoğraf makinesi satan bir perakendecinin, dijital kamera alan müşterisine
fotoğrafçılık eğitimi DVD’sini de pakete dahil ederek satması
Slogan:
Dijital fotoğraf makinesi ve fotoğrafçılık eğitimi DVD’si alın, %25
tasarruf edin!
Örnek Kurgular
7. • Turizm şirketlerinin uçak, otel, araba kiralamadan oluşan paket tur satmaları
Örnek Kurgular
8. • Tekstil ürünleri satan sitelerinin kombin halinde kıyafet satması
Örnek Kurgular
9. • Telekomünikasyon şirketlerinin telefon ve İnternet hizmetini birleştirip
toplamdan daha uygun bir fiyata satması
• Yılbaşı hediye sepeti içerisinde şişe şarap, peynir, cips, kuruyemiş, çikolata gibi
ürünlerin bir arada sunulması
• Veterinerlerin yeni köpek sahiplerine 1 senelik sağlık kontrolü ve aşı paketi
sunması
• Elektronik cihazlar satan bir şirketin printer, kağıt ve ekstra kartuşu bir arada
satması
• Bir spanın masaj, cilt bakımı ve manikür hizmetlerini paket halinde satması
Örnek Kurgular
26. • Müşterinize birden çok ürünü, ürünlerin toplam fiyatlarının altında bir fiyatla
sunarak, ürünlerinizi bu yöntemle bir paket halinde satabilir, karınızı
arttırabilirsiniz.
• Burada paylaşılan bilgiler Türkiye’de ve yurtdışında yapılan e-posta
gönderimleri, bazı veriler ve sektöre ilişkin tecrübemiz göz önüne alınarak
ortaya çıkartılmıştır.
• Sizlere daha fazla destek olabileceğimiz herhangi bir konu olursa lütfen bizi
arayınız.
Emarsys Türkiye Ekibi
Özetlersek
27. İletişim
Emarsys Türkiye
: Spring Giz Plaza Kat:12 Maslak/İstanbul
: 0 212 342 06 06
: Emarsys_Turkey
: turkey@emarsys.com
: www.emarsys.com
