Активные методы ведения переговоров. Анастасия Ивко. Антон Шалейников. Вадим ...Vadim Nareyko
Школа Управленческого Мастерства (ШУМ) - 8. Тренинг по переговорам и эффективной коммуникации. В ходе тренинга прорабатывался 4-х этапный алгоритм работы с возражениями и 3 группы техник деловой борьбы.
Ведущие: Анастасия Ивко, Антон Шалейников, Вадим Нарейко
Страница: https://www.facebook.com/ManagementMasters
Команда как высоконагруженная система / Антон Потапов (Ingram Micro)Ontico
HighLoad++ 2017
Зал «Сингапур», 8 ноября, 13:00
Тезисы:
http://www.highload.ru/2017/abstracts/2926.html
На примере важных задач организации команды разберем, как их можно решить, имея опыт разработчика, но не управленца. Перенесем опыт и знания из пространства разработки программного обеспечения в пространство управления командой и тем самым решим новую задачу проверенным способом.
...
Инструменты системного мышления против решений (РИТ++)2ГИС Технологии
Довольно часто в процессе разработки ПО нам важно и нужно принимать решения, но с другой стороны, как мы знаем, решения — основная причина возникновения проблем. Как проанализировать социотехническую систему целиком и осознать, что в ней происходит? Как выбрать один из множества возможных вариантов решения множества возникающих проблем? Как понять, что принятое нами решение не обернется пачкой негативных явлений в самом неожиданном месте? Об ответах на подобного рода вопросы с помощью таких инструментов, как Дерево текущей реальности, Диаграмма разрешения конфликтов, Дерево будущей реальности, и некоторых других, мы и поговорим в рамках данного доклада.
Выступление Михаила Заборова, нашего руководителя стратегических проектов, на круглом столе Московского клуба тестировщиков в Deutsche Bank (2 декабря 2013 года, Москва).
Активные методы ведения переговоров. Анастасия Ивко. Антон Шалейников. Вадим ...Vadim Nareyko
Школа Управленческого Мастерства (ШУМ) - 8. Тренинг по переговорам и эффективной коммуникации. В ходе тренинга прорабатывался 4-х этапный алгоритм работы с возражениями и 3 группы техник деловой борьбы.
Ведущие: Анастасия Ивко, Антон Шалейников, Вадим Нарейко
Страница: https://www.facebook.com/ManagementMasters
Команда как высоконагруженная система / Антон Потапов (Ingram Micro)Ontico
HighLoad++ 2017
Зал «Сингапур», 8 ноября, 13:00
Тезисы:
http://www.highload.ru/2017/abstracts/2926.html
На примере важных задач организации команды разберем, как их можно решить, имея опыт разработчика, но не управленца. Перенесем опыт и знания из пространства разработки программного обеспечения в пространство управления командой и тем самым решим новую задачу проверенным способом.
...
Инструменты системного мышления против решений (РИТ++)2ГИС Технологии
Довольно часто в процессе разработки ПО нам важно и нужно принимать решения, но с другой стороны, как мы знаем, решения — основная причина возникновения проблем. Как проанализировать социотехническую систему целиком и осознать, что в ней происходит? Как выбрать один из множества возможных вариантов решения множества возникающих проблем? Как понять, что принятое нами решение не обернется пачкой негативных явлений в самом неожиданном месте? Об ответах на подобного рода вопросы с помощью таких инструментов, как Дерево текущей реальности, Диаграмма разрешения конфликтов, Дерево будущей реальности, и некоторых других, мы и поговорим в рамках данного доклада.
Выступление Михаила Заборова, нашего руководителя стратегических проектов, на круглом столе Московского клуба тестировщиков в Deutsche Bank (2 декабря 2013 года, Москва).
Модуль 5
Белый пояс бережливых шести сигм – это вводный курс в системе тренингов SixSigmaOnline.ru. Пройдите этот тренинг до конца и вы узнаете:
• Что такое бережливое производство и шесть сигм
• Для чего необходимо применять бережливые шесть сигм
• Как инструменты бережливого производства и шести сигм дополняют друг друга
• Историю развития бережливых шести сигм
… кроме того, вы интересно и весело проведете время!
Воркшоп по управлению командой проекта в Академии ПВТAliaksei Minkevich
Наша презентация с ВОРКШОПА ПО УПРАВЛЕНИЮ КОМАНДОЙ ПРОЕКТА 29 января в 19.00
Лидеры компании Juno поделятся с вами собственным опытом по следующим темам:
Как набирать и развивать команду проекта
Какие шаги проходит группа людей во время создания команды
Инструмент “Устав Команды”
Управление командой проекта
Обратная связь
Урегулирование конфликтов
Решение проблем
Принятие решений
Делегирование
Хочу рассказать из своего опыта, какие препятствия возникают на пути проникновения гибких методик в корпоративное сознание, с другой стороны, что мешает апологетам гибких методик в принятии корпоративного подхода.
Осмыслим эти паттерны, и подвергнем конструктивной критике, ведь Agile методики как-то справляются у наших зарубежных коллег в корпоративном сегменте!
В рамках конструктивной критики расскажу о SAFe в корпорации и почему я в него верю.
Ну и наконец, а должен ли Waterfall умереть?
6 ScrumMaster — работа с возражениями и конфликтами в командеMagneta AI
Секция предназначена для начинающих и опытных скрам-мастеров, тимлидов и менеджеров проектов. В ее основе лежат ответы на вопросы, которые рано или поздно возникают у любого участника Agile команды: как создать хорошую команду и как внедрять новые практики, как «продать» Agile заказчику и как бороться с внутренними конфликтами, как эффективно проводить митинги и как обеспечить в команде ответственность за результат.
Презентация о принципах и основах менеджмента JIT (Just In Time). Я постарался вкратце описать суть и преимущества такого вида управления, а также сделал несколько слайдов, связанных с традиционными заблуждениями относительно JIT. Подробнее: http://sixsigmaonline.ru/load/23-1-0-150
6σ (как уровень или характеристика) – это такое состояние процесса или системы, при котором из миллиона возможностей осуществляется не более 3,4 ошибки.
Методология шести сигм состоит из набора методов, практик и рекомендаций, объединенных в структурированный подход, который говорит, как можно достичь уровня 6σ.
Соответствовать уровню шести сигм – означает ориентироваться на требования заказчика, производить качественную продукцию, сократить потери на доработку, ремонт и повторную проверку к минимуму.
Как работает ваша команда? Все ли в порядке? Ваша команда – самоорганизующаяся? Что такое самоорганизация вообще? Что нужно сделать, чтобы команду можно было действительно назвать самоорганизующейся?
О самых распространенных мифах, которые касаются самоорганизующихся команд; о том, какую команду можно в принципе считать командой; какие признаки говорят об успешности команды; и что собственно говоря можно сделать, чтобы команда могла стать самоорганизующейся.
Historically, the medical device industry has been highly attractive and relatively stable. As a consequence, established players have been able to compete successfully across the device spectrum, applying common business models and processes without much need for differentiation.
The future, however, is very different as disruptive change is underway. Companies will need to look at new segments and offer end-to-end solutions to secure additional revenue and maintain their profit margins.
Публикация, подготовленная Центром технологий и инноваций PwC при экпертной поддержке РВК, - это путеводитель, который призван помочь начинающему предпринимателю раскрыть некоторые секреты венчурных инвестиций, понять основные принципы, которыми руководствуются инвесторы, выбирая, куда инвестировать, а также лучше подготовиться к общению с инвестором.
Интерактивная версия публикации доступна на http://www.pwc.ru/cti/key2vc
Постановка вопроса в среде Outsourcing Development.
Подходы к обучению стажёров. Сотрудничество между компаниями SaM Solutions и EPAM Systems в этом вопросе, на площадке Minsk Linux Users Group.
Модуль 5
Белый пояс бережливых шести сигм – это вводный курс в системе тренингов SixSigmaOnline.ru. Пройдите этот тренинг до конца и вы узнаете:
• Что такое бережливое производство и шесть сигм
• Для чего необходимо применять бережливые шесть сигм
• Как инструменты бережливого производства и шести сигм дополняют друг друга
• Историю развития бережливых шести сигм
… кроме того, вы интересно и весело проведете время!
Воркшоп по управлению командой проекта в Академии ПВТAliaksei Minkevich
Наша презентация с ВОРКШОПА ПО УПРАВЛЕНИЮ КОМАНДОЙ ПРОЕКТА 29 января в 19.00
Лидеры компании Juno поделятся с вами собственным опытом по следующим темам:
Как набирать и развивать команду проекта
Какие шаги проходит группа людей во время создания команды
Инструмент “Устав Команды”
Управление командой проекта
Обратная связь
Урегулирование конфликтов
Решение проблем
Принятие решений
Делегирование
Хочу рассказать из своего опыта, какие препятствия возникают на пути проникновения гибких методик в корпоративное сознание, с другой стороны, что мешает апологетам гибких методик в принятии корпоративного подхода.
Осмыслим эти паттерны, и подвергнем конструктивной критике, ведь Agile методики как-то справляются у наших зарубежных коллег в корпоративном сегменте!
В рамках конструктивной критики расскажу о SAFe в корпорации и почему я в него верю.
Ну и наконец, а должен ли Waterfall умереть?
6 ScrumMaster — работа с возражениями и конфликтами в командеMagneta AI
Секция предназначена для начинающих и опытных скрам-мастеров, тимлидов и менеджеров проектов. В ее основе лежат ответы на вопросы, которые рано или поздно возникают у любого участника Agile команды: как создать хорошую команду и как внедрять новые практики, как «продать» Agile заказчику и как бороться с внутренними конфликтами, как эффективно проводить митинги и как обеспечить в команде ответственность за результат.
Презентация о принципах и основах менеджмента JIT (Just In Time). Я постарался вкратце описать суть и преимущества такого вида управления, а также сделал несколько слайдов, связанных с традиционными заблуждениями относительно JIT. Подробнее: http://sixsigmaonline.ru/load/23-1-0-150
6σ (как уровень или характеристика) – это такое состояние процесса или системы, при котором из миллиона возможностей осуществляется не более 3,4 ошибки.
Методология шести сигм состоит из набора методов, практик и рекомендаций, объединенных в структурированный подход, который говорит, как можно достичь уровня 6σ.
Соответствовать уровню шести сигм – означает ориентироваться на требования заказчика, производить качественную продукцию, сократить потери на доработку, ремонт и повторную проверку к минимуму.
Как работает ваша команда? Все ли в порядке? Ваша команда – самоорганизующаяся? Что такое самоорганизация вообще? Что нужно сделать, чтобы команду можно было действительно назвать самоорганизующейся?
О самых распространенных мифах, которые касаются самоорганизующихся команд; о том, какую команду можно в принципе считать командой; какие признаки говорят об успешности команды; и что собственно говоря можно сделать, чтобы команда могла стать самоорганизующейся.
Historically, the medical device industry has been highly attractive and relatively stable. As a consequence, established players have been able to compete successfully across the device spectrum, applying common business models and processes without much need for differentiation.
The future, however, is very different as disruptive change is underway. Companies will need to look at new segments and offer end-to-end solutions to secure additional revenue and maintain their profit margins.
Публикация, подготовленная Центром технологий и инноваций PwC при экпертной поддержке РВК, - это путеводитель, который призван помочь начинающему предпринимателю раскрыть некоторые секреты венчурных инвестиций, понять основные принципы, которыми руководствуются инвесторы, выбирая, куда инвестировать, а также лучше подготовиться к общению с инвестором.
Интерактивная версия публикации доступна на http://www.pwc.ru/cti/key2vc
Постановка вопроса в среде Outsourcing Development.
Подходы к обучению стажёров. Сотрудничество между компаниями SaM Solutions и EPAM Systems в этом вопросе, на площадке Minsk Linux Users Group.
Прыжок веры. От настоящегого к будущему. (AnalystDays2016)Alexey Vasilyev
При разработке и внедрении ИТ-систем мы так концентрируемся на факторе "чего бы такое продать клиенту, чтобы он купил", что забываем о "жизни после продажи". Как результат разработанная ИТ-система или изделие стоит на полке у Заказчика, а пользователи решают свои задачи привычным им способом.
К сожалению, о том, что надо было сделать, мы понимаем слишком поздно.
Как бы так сделать, чтобы подумать о будущем уже сегодня? Как заглянуть за горизонт событий?
Solit 2014, Как эффективно организовать Автоматизацию, Семенченко Антонsolit
Антон Семенченко, опыт в IT более 10 лет, работает в компании ISSoft, специализируется в разработке и автоматизированном тестировании ПО плюс менеджмент\продажи. C++ Architect, Automation Practice Lead, PM, Group Manager
«Agile ValueTeam, учимся понимать Scrum». IT секция. Agile отделение. Для всех уровней подготовки.
«Как эффективно продавать Automation Service». IT секция. Продажи.
«Как эффективно организовать Автоматизацию, если у вас недостаточно времени, ресурсов и денег». Development секция. Отделение тестирования.
Делегирование полномочий: кому, куда, как. Почему делегировать бывает так сложно. Что нужно сделать и какие условия соблюсти для успешного делегирования.
Презентация Руководителя Школы Менеджмента Бизнес-школы ИПМ в рамках проекта SMART театр от 21 июля 2015 года.
www.ipm.by/smart
Менеджмент, лидерство, инициативность в сбалансированной командеAlexander Postnikov
Данная презентация была подготовлена для семинара-дискуссии в одной из команд разработки программного обеспечения. Команда проработала более двух лет, и многие участники считали, что "упёрлись в потолок" в плане своего развития, рассматривая при этом только развитие "по вертикали".
Цель семинара была в том, чтобы поделиться с участниками команды мыслями и исследованиями в области менеджмента и лидерства в сбалансированных командах, и сформировать общее понимание, есть ли другие векторы развития, кроме классического вертикального.
QUESTions - how to get clear answers to the difficult questions about project...Irina Vinogradova
We present QUESTions, the system developed in-house for monitoring of product development and related risks and visualization of analytical information for stakeholders. During the presentation we show how the integrated system works in the environment, where all project teams use different processes and tools and how we managed to overcome rejection caused by emergence of “just another inspector”.
5. 5CONFIDENTIAL
Управленческое решение
Управленческое решение – это основной вид
управленческого труда, совокупность взаимосвязанных,
целенаправленных и логически последовательных
управленческих действий, обеспечивающих реализацию
управленческих задач.
7. 7CONFIDENTIAL
• Команда (Dev, QA, BA, PM - это вы)
• Большая ИТ-система (Итерации – 1 месяц, прошло 10 итераций)
• Итерация: оценка, требования, разработка, тестирование, разворачивание на
стенде заказчика.
• Заказчик сразу ставит систему на боевую систему, то есть любая ошибка или сбой
приводит к простою 300-400 пользователей и целого подразделения.
• 4 из 10 итерации были сорваны (от 1 до 5 рабочих дней). Причины разные –
системной проблемы не выявлено.
• Последствия для бизнеса от срыва тоже разные (простой в любом случае)
• Последние два срыва сроков один за другим. Последний срыв на 3 дня привел к
простою 400 сотрудников.
• Техдир компании(1000 чел., 15 проектных команд) после эскалации заказчика
заявил, что уволит половину команды, а оставшихся разгонит по другим командам
в случае срыва текущей итерации.
• Команда работает ровно, предупреждения были, прецеденты с депремированием
и увольнение в практике компании тоже были
Кейс
8. 8CONFIDENTIAL
• Говорить или не говорить команде о решение
руководства?
• Если говорить, то что именно и какими словами
говорить команде или отдельным ее членам?
• Если не говорить команде, то каким будут ваши
дальнейшие действия? Будете работать? Не будете?
Как будете вести проект дальше? К каким
последствиям может привести выбранная вами модель
поведения?
Вопросы
9. 9CONFIDENTIAL
Система координат менеджера
• Бизнес — интересы заказчика, компании, руководства
• Интересы команды
• Собственные авторитет (неформальный и формальный) и репутация
11. 11CONFIDENTIAL
1.Оставляем команду без информации и
надеемся, что «как-то само рассосется»
2.Информация может всплыть в середине
итерации, так как информационные потоки
непредсказуемы.
Итог: Разрыв доверия команда-менеджер
Вариант 1: Не говорить команде
12. 12CONFIDENTIAL
Люди стараются не оказаться в отстающих
Подставы, сознательное решение не делиться
информацией с другими коллегами и т.д.
Итог: Энергия направлена не туда.
Вариант 2: Сказать «половину разгонят»
14. 14CONFIDENTIAL
На общем собрании с командой описать
ситуацию. И сообщить, что если итерацию не
сдадим, то уволят всех. И меня, как менеджера,
в первую очередь.
Угроза увольнения может повысить риск ухода
человека в середине итерации.
Шаг 1
15. 15CONFIDENTIAL
Тут же на общем собрании сказать буквально
следующее: «Я понимаю, что эта информация
может быть воспринята по-разному. Если вы для
себя решите уйти до конца итерации — большая
просьба в течение ближайших 2-3 дней
сообщите мне об этом. После нашей встречи я
хотел бы с каждым из вас встретиться один на
один, чтобы понять, что вы по этому поводу
думаете».
Шаг 2
16. 16CONFIDENTIAL
В конце общего собрания сказать: «Друзья,
чтобы минимизировать риск нашего непопадания
в сроки, я предлагаю целиться на 5 дней
раньше. Просто чтобы подстраховаться. Более
того, каждый день мы будем все вместе
собираться и видеть общую картину как идем —
успеваем или не успеваем». (этим мы вселяет
уверенность в окружающих)
Шаг 3
17. 17CONFIDENTIAL
Провести встречи 1:1 с каждым членом
команды. И если кто-то таки собрался уходить,
то сообщить об этом через пару дней на всех, и
еще раз собраться вместе и решить, как будем
справляться без уходящих.
Шаг 4