X5 Retail Group: Как стать поставщиком СТМ федеральных сетей Егор Красотин
X5 Retail Group о том, как стать поставщиком СТМ крупнейших федеральных сетей России — «Карусель», «Перекресток», «Пятерочка».
Узнать 5 основных критериев отбора производителей СТМ Вы сможете 23 марта на XII Форуме Производителей и Ритейлеров «СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА-2016».
Ритейл и онлайн-торговля в России по итогам 2 квартала 2013 годаRetail & Strategy
• Темпы роста в мировом и российском ритейле
• Топ-10 регионов России по обороту ритейла
• Анализ сегментов непродовольственной торговли
• Топ интернет-ритейлеров по посещаемости
X5 Retail Group: Как стать поставщиком СТМ федеральных сетей Егор Красотин
X5 Retail Group о том, как стать поставщиком СТМ крупнейших федеральных сетей России — «Карусель», «Перекресток», «Пятерочка».
Узнать 5 основных критериев отбора производителей СТМ Вы сможете 23 марта на XII Форуме Производителей и Ритейлеров «СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА-2016».
Ритейл и онлайн-торговля в России по итогам 2 квартала 2013 годаRetail & Strategy
• Темпы роста в мировом и российском ритейле
• Топ-10 регионов России по обороту ритейла
• Анализ сегментов непродовольственной торговли
• Топ интернет-ритейлеров по посещаемости
The document discusses social media marketing strategies for businesses to succeed in the Middle East region. It outlines benefits of social media marketing such as market research, brand awareness, and customer loyalty. The document provides guidelines for creating a strategic social media marketing plan including activity, engagement, and business metrics to track returns. Examples of companies succeeding with social media in the Middle East are also given.
The document appears to be a presentation from JosDeVries, a retail company founded in 1986 with offices in multiple countries including Russia. It discusses JosDeVries' strategy, design, and management services for various types of retail clients and projects including store layouts, branding, and visual merchandising. The presentation includes case studies and examples of their work for food markets and stores.
Готовясь к запуску цифрового агентства DIEVO, мы провели исследование, в ходе которого опросили специалистов, которые отвечают за digital коммуникации в крупных национальных и международных компаниях. Всего в опросе приняли участие представители 25 компаний из телекоммуникационной, финансовой, ритейл, FMCG и алкогольной индустрий, производителей/импортеров автомобилей и цифровой электроники.
В нашем опросе мы попытались узнать, как агентству обратить на себя внимание клиента, как «влюбить» его в себя на этапе тендера и какие ошибки не стоит совершать, чтобы сохранить отношения с ним.
Вы узнаете:
1) подход к Новому покупательскому путешествию - New Customer Journey
2) мультиформатность и мультиканальность в продуктовом ритейле. Добавленная ценность мультиформатного подхода
3) концепция коммуникаций: уровни и функции коммуникаций, униформа персонала
4) дизайн-концепция: планировка, дизайн магазина, дизайн фасадов, визуальный мерчандайзинг
5) примеры реализованных проектов в продуктовом ритейле
ЛЕНТА: Наставничество в торговых комплексахБабаДеда
Презентация компании ЛЕНТА "Наставничество в торговых комплексах" для семинара "Почему компаниям может быть выгодно брать на работу людей старше 50?" сообщества "Компании для всех возрастов"
http://baba-deda.ru/
The document discusses social media marketing strategies for businesses to succeed in the Middle East region. It outlines benefits of social media marketing such as market research, brand awareness, and customer loyalty. The document provides guidelines for creating a strategic social media marketing plan including activity, engagement, and business metrics to track returns. Examples of companies succeeding with social media in the Middle East are also given.
The document appears to be a presentation from JosDeVries, a retail company founded in 1986 with offices in multiple countries including Russia. It discusses JosDeVries' strategy, design, and management services for various types of retail clients and projects including store layouts, branding, and visual merchandising. The presentation includes case studies and examples of their work for food markets and stores.
Готовясь к запуску цифрового агентства DIEVO, мы провели исследование, в ходе которого опросили специалистов, которые отвечают за digital коммуникации в крупных национальных и международных компаниях. Всего в опросе приняли участие представители 25 компаний из телекоммуникационной, финансовой, ритейл, FMCG и алкогольной индустрий, производителей/импортеров автомобилей и цифровой электроники.
В нашем опросе мы попытались узнать, как агентству обратить на себя внимание клиента, как «влюбить» его в себя на этапе тендера и какие ошибки не стоит совершать, чтобы сохранить отношения с ним.
Вы узнаете:
1) подход к Новому покупательскому путешествию - New Customer Journey
2) мультиформатность и мультиканальность в продуктовом ритейле. Добавленная ценность мультиформатного подхода
3) концепция коммуникаций: уровни и функции коммуникаций, униформа персонала
4) дизайн-концепция: планировка, дизайн магазина, дизайн фасадов, визуальный мерчандайзинг
5) примеры реализованных проектов в продуктовом ритейле
ЛЕНТА: Наставничество в торговых комплексахБабаДеда
Презентация компании ЛЕНТА "Наставничество в торговых комплексах" для семинара "Почему компаниям может быть выгодно брать на работу людей старше 50?" сообщества "Компании для всех возрастов"
http://baba-deda.ru/
Мы подходим к организации продаж, как к производственному, технологическому процессу. Это позволяет чётко видеть слабые места и усиливать их или заменять на новые.
Здесь отражён стратегический краткий подход без деталей и специфики рынка.
Предприниматель-инноватор: СОЗДАНИЕ БЫСТРОРАСТУЩЕГО БИЗНЕСАVadim Kotelnikov
Слайды четвертой главы книги "Предприниматель-инноватор. Истории и секреты успеха" (Вадим Котельников), подготовленной в качестве учебного пособия для молодых инноваторов и, в частности, участников инновационной смены Селигер 2010
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"Michael Lufanov
Презентация посвящена проведению стратегической сессии - это одна из самых востребованных услуг. Заказать её можно на сайте www.SalesPortal.ru или по телефону +7 903 719 98 07
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive function. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms for those who already suffer from conditions like depression and anxiety.
Unilever and Magnet are collaborating to drive growth in health and beauty categories. They tested Unilever's expertise in new store layouts and navigation elements in a Magnet hypermarket. This led to a 10-15% sales increase. Future plans include expanding the test to more stores and categories. The collaboration uses Unilever's Customer Insight and Innovation Centre to gain insights and simulate opportunities through virtual and physical retail labs. This helps organize categories effectively and attract more shoppers to the health and beauty area through clear signage and segmentation.
The document discusses Danone implementing a Vendor Managed Inventory (VMI) system with Viktoria, a retailer, to improve order and stock accuracy. Key benefits of the VMI system included reduced out-of-stock levels, lower total supply chain costs from improved execution, and automation of ordering between Danone and Viktoria's IT systems. The VMI approach created a win-win collaboration through higher sales, better in-store operations, and reduced costs for both companies.
ECR demand Kantar_category_segmentationECR Community
The document discusses the benefits of an integrated marketing approach for growing product categories rather than just focusing on taking market share from competitors. It argues that most manufacturers still use a "share steal" business model even for categories that have room for more growth. An integrated approach puts the shopper at the center and thinks about win-win strategies for both manufacturers and retailers. This could involve linking product consumption to purchase opportunities and having coordinated sales and marketing plans. Growing the overall category leads to benefits for everyone rather than just shifting shares between competitors.
The document discusses trends affecting the retail industry, including digital technologies, sustainability, and the role of women consumers. It notes that shoppers now have more choices thanks to mobile commerce and access to product information through their smartphones. New working groups are exploring how to provide trusted product data to mobile applications. The "Journey" approach aims to better understand shoppers' paths to purchase. Future opportunities include experimenting with providing product information and promotions directly to consumers through their mobile devices.
1. Вместе! Поставщики и Х5 Лев Хасис Главный исполнительный директор X5 Retail Group 2 Июня, Москва
2. Мы глазами Поставщиков Деловые отношения Персонал и организационная структура Категорийный менеджмент Управление цепочками поставок Реализация согласованных планов в магазинах
3. Мы глазами Поставщиков СОВМЕСТНАЯ РАБОТА НАД РАЗВИТИЕМ ПРИБЫЛЬНОГО ДЛЯ ОБЕИХ СТОРОН БИЗЕНСА X5 ПОДХОДИТ К БИЗНЕСУ СТРАТЕГИЧЕСКИ РЕАЛИЗАЦИЯ СОГЛАСОВАННЫХ БИЗНЕС ПЛАНОВ ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ Над чем надо работать:
4. Мы глазами Поставщиков ЗНАЮЩИЙ, УМЕЛЫЙ И ОПЫТНЫЙ ПЕРСОНАЛ Создание простого и эффективного процесса принятия коммерческих решений Упрощение доступа к руководству компании ПЕРСОНАЛ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
5. Мы глазами поставщиков В период промо мероприятий Х5 сотрудничает с нами в прогнозировании спроса и поддержании достаточных запасов товара Повышение стандартов выкладки товара Улучшение качества и соблюдение сроков при реализации промо и маркетинговых проектов Фокус на рост уровня наличия товара на полках РЕАЛИЗАЦИЯ СОГЛАСОВАННЫХ ПЛАНОВ В МАГАЗИНАХ
6. Мы глазами поставщиков Х5 ИМЕЕТ САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ В СТРАНЕ ПРОЦЕСС ОПЛАТЫ СОТРУДНИЧЕСТВО С ПОСТАВЩИКАМИ В ПОВЫШЕНИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЛОГИСТИКИ Х5 РАЗВИВАЕТ И ИСПОЛЬЗУЕТ СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОЦЕССЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕПОЧКАМИ ПОСТАВОК ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКАМ ДОСТАТОЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПОСТАВОК УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПОЧКАМИ ПОСТАВОК
7. Мы глазами поставщиков В работе по увеличению прибыли Х5 уделяет достаточное внимание и увеличению продаж, и эффективным переговорам Х5 увеличивает спрос на товары с помощью эффективных маркетинговых программ направленных на покупателей и потребителей Повышение эффективности управлению товарными категориями Организация обмена информации в процессе совместной работы по развитию товарных категорий БЫСТРЕЕ ВЫВОДИТЬ НА РЫНОК НОВЫЕ ТОВАРЫ ! КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
17. Новая Ассортиментная Политика МЕХАНИЗМ ЭЛЕКТРОННЫХ ТОРГОВ Система заработает летом 2010 Механизм торгов абсолютно прозрачен Все наши требования выполнимы
Основные группы бизнес-процессов, на основании которых Производители формируют мнение о нашей компании.
Критерии оценки данной категории: Хороший партнер/плохой партнер есть ли стратегический подход к бизнесу; заботится ли о прибыльности для обеих сторон; есть ли ясная стратегия; реализуются ли согласованные бизнес-планы.
Самый проблемный момент – доступность персонала для общения самая плохая в отрасли, 15 место из 15. Связано с тем, что у нас уже год не работает call-центр, указанный корпоративный телефон никогда не отвечает.
Самый положительная для нас категория – лучшая в отрасли финансовая дисциплина, 1 место из 15
Скорость вывода новинок на рынок – худшая в отрасли, 15 место из 15
Давайте вместе изгонять из наших голов остатки «совка» - мы сможем, я верю в это
В ближайшее время будет создан специальный портал для наших партнеров, где они смогут жаловаться высказывать свои пожелания по улучшению нашей работы, жаловаться, сглажвать возникающие конфликты. Это первый шаг на пути изменений, которые ожидают нашу Компанию. Мы зафиксируем ситуацию в текущем состоянии – и потом будем продолжать меняться Впрочем, для коммерческих предложений этот портал будет закрыт – сделаем другой
- Необходимо совместно с производителями предпринимать усилия по снижению уровня out of stock
Мы будем значительно менять ассортимент Это не будет простое сокращение ассортимента – это будет формирование более сбалансированного ассортимента Сбалансированный ассортимент дает больше выбора потребителям
Особое значение для нас будут иметь товары СТМ Доля собственных торговых марок в ассортименте всех сетей Компании должна в ближайшие годы составить 25% В «Пятерочке» - 50%
- Необходимо совместно с производителями предпринимать усилия по снижению уровня out of stock
- Необходимо совместно с производителями предпринимать усилия по снижению уровня out of stock
Мы все активнее используем электронные торги при отборе поставщиков. Тендеры по разным категориям товаров проходят ежедневно. Главный критерий отбора – товар, соответствующий нашим требованиям по качеству и вкусу, должен предлагаться по лучшей цене. В дальнейшем конкурсная система отбора поставщиков будет совершенствоваться. Собственная торговая площадка позволит отказаться от услуг существующих операторов, на сервисах которых проходит отбор поставщиков брендированной продукции, производителей товаров под собственными торговыми марками (СТМ), а также всех некоммерческих товаров (товары, работы и услуги для собственных нужд Компании, не относящиеся к ее основной деятельности).
Давайте вместе изгонять из наших голов остатки «совка» - мы сможем, я верю в это
