Мастер Класс по Созданию Саморазвивающихся бизнес Систем. Тема 2. Личный бренд.

2. Технология Саморазвивающихся Систем "Брэнд - это неосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Брэнд так же является сочетанием впечатления, который он производит на потребителей и результатом их опыта в использовании брэнда". (Дэвид Огилви) Персональный бренд - это образ, складывающийся в сознании других людей. Аудиторией бизнеса являются клиенты. Аудитория персонального бренда - все те, с кем вы поддерживаете отношения или хотели бы наладить деловые контакты. Каким человеком видят вас другие .

3. Технология Саморазвивающихся Систем В настоящее время происходит сдвиг конкуренции на все более "тонкие уровни" : Товар - Ценности - Бренд - Миф Брэнд, с точки зрения потребителя – это тот миф о товарах или услугах, конкретной торговой марки, который мы "покупаем" для себя. Брэнд несет в себе неосязаемые ценности, которые мы приобретаем вместе с товаром. Эти ценности являются определяющими при выборе тех или иных товаров среди обилия аналогичных (по цене и качеству) предложений конкурентов. Компании борются за сознание своих потребителей.

4. Саморазвивающаяся Система Мы - президенты наших собственных компаний: "Я Inc". Для того чтобы сегодня оставаться в бизнесе, наша наиважнейшая работа - быть ведущим специалистом по маркетингу брэнда "Я"". Личный брэнд – это то, что позволяет вам выделиться из толпы конкурентов, то, благодаря чему ваши потенциальные клиенты будут о вас помнить и отдавать предпочтение вам, а не вашим соперникам по бизнесу. Личный брэнд – это то, что позволит вам обрести относительную стабильность в постоянно меняющемся мире, поможет "остаться на плаву" в условиях экономических спадов и потрясений. Ваш живой бренд (процесс по визуализации результата и пути его достижения) Ваш Персональный бренд – Лидер в своей области. Люди будут подписываться только услышав Ваш слоган!

5. Технология Саморазвивающихся Систем Бо Валерий ,Сайт: www.personafactor.ru Персональный бренд-навигатор, эксперт по вопросам личной коммуникации, MBA(UK). Автор книг и статей о межличностной коммуникации и персональном брендинге, участник более сотни теле и радио программ Всехсвятский Сергей ,Сайт: www.svoboda.pro Проводник к Свободе. Имеет уникальный опыт в сетевом маркетинге. Он складывается и из опыта дистрибьютера и тренера, из опыта автора и администратора Ведет тренинги личностного роста. Исследует вопросы психологии малого бизнеса. Известен как один из самых популярных авторов и тренеров сетевой индустрии

6. Технология Саморазвивающихся Систем Жирухин Алексей , Сайт: www.blog.emlm.ru Бизнес-тренер, сетевик с многолетним опытом работы, человек, используя возможности Интернета. успешно построивший структуру в несколько тысяч Автор статей в млм и бизнес-журналах. Ведущий блога и курса "Интернет в работе сетевика» Алимова Любовь ,Сайт: www.atfactor.ru Сетевик - практик, лидер компании "4 Life research", лауреат премии "Деловая петербурженка ". Делает свой бизнес легко и с удовольствием ( с интернетом и без него:), живет радостно и просто. Этим делится со всеми, кто готов менять свой стиль жизни. Считает, что жизнь дана, чтобы жить. И не надо ничего усложнять.

7. Технология Саморазвивающихся Систем Пять причин для развития личного бренда 1 . Он поднимает вашу самоосознанность и самооценку 2. Он создает конкурентное преимущество перед предложениями, аналогичными Вашему 3. Он расширяет круг вашего общения и сферу влияния 4. Он позволяет обрести достаточную стабильность, помогает "остаться на плаву" в разных экономических условиях 5. Он позволяет получать дивиденды из разных источников.

8. Технология Саморазвивающихся Систем И если Вы все будете делать верно, очень скоро Вы получите: 1. Расширяющийся, управляемый круг необходимых контактов Вы привлекаете максимальное количество «своих» клиентов – тех, кто готов приобрести Вашу услугу или товар 2. Высокое доверие к Вам, к Вашим предложениям. 3. Повышение Вашей ценности для целевой аудитории Клиенты готовы платить больше за те же товары и услуги. 4. Снижение затрат для продвижения на рынки, для привлечения внимания. 5. Повышение уровня лояльности аудитории . Клиенты возвращаются к Вам, снова и снова, рекомендуют Вам своим знакомым….

10. Технология Саморазвивающихся Систем Если у Вас есть цель , и Вы хотите ее достичь - Ваш личный бренд может помочь Вам достичь ее быстрее. Нет ни одной веской причины, чтобы не создавать свой личный бренд. Вы себе – самый главный маркетолог и пиарщик! И самый лучший пиар, который Вы можете создать – это Ваш личный бренд. Делайте себе Имя! Любыми доступными способами! Тогда и бизнес будет продаваться, и блоги читаться, и заказы сыпаться, причем так много, что выбирать ты их будешь сам. Вроде бы просто всё...

11. Технология Саморазвивающихся Систем Вопросы нужно ответить при создании личного бренда: 1. На какую целевую аудиторию мне предстоит работать ? Что нравится делать мне больше всего на свете? Кому нужно то, что мне нравится делать больше всего на свете? 2. Как сформировать у целевой аудитории нужное Вам поведение ? Как обо мне узнают мои потребители (целевая аудитория)? Какими каналами связи пользуется моя целевая аудитория? Как рекламировать себя будем? Кто будет рекомендовать меня, пока не будет узнаваемого бренда? 3. Как конкурировать с другими в выбранной рыночной нише ? Какие «мифы» (правдоподобные естественно!) Вы можете о себе сотворить? Как будете пресекать негативную информацию о себе (а она будет обязательно!)? Как будете получать обратную связь от целевой аудитории? 4. Как поддерживать «работоспособность» бренда Чем подробнее и точнее Вы ответите на эти вопросы, тем легче пройдет «раскрутка» Вашего бренда. Личного бренда! При раскрутке личного бренда не должно быть ни капельки обмана! Приукрасить, конечно, захочется…

12. Технология Саморазвивающихся Систем Необходимые качества предпринимателя . завоевателя (духовная свобода, воля и энергия, упорство и постоянство); организатора (способность правильно оценивать людей, заставлять их работать, координируя их действия); торговца (способность вербовать людей без принуждения, возбуждать в них интерес к своей продукции, внушать доверие). Предприниматель ассоциируется с хорошим здоровьем, неиссякаемой энергией и оптимизмом. Предприниматель прежде всего фигура действующая, активная, ищущая.

14. Технология Саморазвивающихся Систем Внешние черты личного бренда: Имидж. Одежда, аксессуары, личные вещи. Парфюм, прическа. Цветовые сочетания. Коммуникации: Речевые особенности. Самопрезентация. Использование техники и технических средств. Сайт, e-mail, телефон, адреса и номера. Среда обитания , рабочее пространство. Средства персонализации: Визитная карточка. Монограмма Логотип. Факсимиле. Язык тела

15. Технология Саморазвивающихся Систем Шаг первый. Определение достоинств Составьте список своих достоинств. Какими личными качествами вы обладаете. Что у вас получается лучше всего? Что вы умеете делать? Какие специальные знания у вас есть? В чем вы уникальны? Какие принципы для вас являются ведущими? Какое ваше предназначение на этой планете (жизненная миссия). Используйте результаты психосистемной диагностики. Специалисты по личному брэндингу утверждают, что одной из основных задач современного человека является как раз осознание своей уникальности и умение предъявить свои сильные качества на рынке.

16. Технология Саморазвивающихся Систем Шаг второй. Изучение конкурентов Соберите как можно больше информации о ваших конкурентах. Что именно они делают? Как они это делают? Какие используют заявления? Как оформляют свои визитки, объявления, брошюры. Делают ли они нечто такое, что отличает их от других?

17. Шаг третий. Дифференцирование Только после того, как вы выделите свои сильные стороны, вы можете идти дальше и начать сравнивать свои достоинства с достоинствами своих конкурентов. Чем вы отличаетесь от них? Что у вас есть такого, чего нет у ваших соперников? Может быть, вы обладаете какими-то знаниями (например, иностранный язык). Вы умеете быть очень заботливыми, или вы напористы и энергичны? У вас здорово получается выступать публично, или вы способны к кропотливой и рутинной работе?.. Технология Саморазвивающихся Систем

18. Технология Саморазвивающихся Систем Шаг четвертый. Составление портрета рыночной ниши Следующим шагом является определение своей рыночной ниши. Кто те люди, которые являются вашими потенциальными покупателями или партнерами по бизнесу? Какой они возрастной группы? Какие у них потребности, социальный статус, финансовое положение? Используют ли они в своей речи какой- либо сленг? Вам необходимо составить максимально точный и подробный портрет своего потенциального партнера, которому вы в дальнейшем будете предъявлять свой брэнд.

19. Технология Саморазвивающихся Систем Шаг пятый. Позиционирование Позиционирование позволит точно отделить вас от ваших конкурентов. Занятие лидирующей позиции в выбранной вами рыночной нише, как поставщик чего-то уникального и (или) необходимого. Например: Проводник в интернете, играющий тренер, Персональный бренд-навигатор, Проводник к Свободе. Разрабатывается Уникальное Торговое Предложение (УТП) для своих брэндов. В случае личного брэндинга, следует придумать себе уникальное заявление, которое вы будете предъявлять рынку.

21. Технология Саморазвивающихся Систем «Мы - люди-бренды - неизбежно совершаем долгое, зачастую болезненное путешествие к мастерству. Игра стоит свеч. Она неоднородна, случайна, чаще отмечена падениями, чем подъемами. Но это, несомненно, единственный путь к тому, чтобы наша работа имела значение». «Человек-бренд». Том Питерс