Tesisquare - Gianmario Mollea - Marketing and Sales Manager Linea DCO

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TESI SpATESISQUARE®
La Logistica e la Customer Satisfaction si
incontrano grazie a TESISQUARE®
Gianmario Mollea
Marketing and Sales Manager
Milano, 29 novembre 2016

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TESI SpATESISQUARE® 2
Le promo nel mercato Retail
CANALE 2010 2014
valori % valori %
Ipermercati 29,1 35,3
Supermercati 23,8 28,9
Prossimità 14,4 19,6
Drugstore 18,2 25,5
Discount 2,5 9,6
Aumento dell’offerta degli articoli in promozione
VS
Calo domanda e volumi delle promozioni

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TESI SpATESISQUARE® 3
Colossi come Amazon e Ebay,
player capaci di investire in innovazione,
hanno modificato le abitudini d’acquisto dei consumatori.

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TESI SpATESISQUARE® 4
Multi-channel
All channels are available to the
consumer, but they’re not integrated
Evoluzione del modello d’acquisto
Omni-channel
All channels are available to the
consumer and ther’re fully integrated

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TESI SpATESISQUARE® 5
Dal volantino all’omni-canalità
Con la diffusione di Internet e l’utilizzo di dispositivi mobile come
tablet e smartphone è cambiato il modo di fare acquisti.
Il consumatore non è più alla ricerca del volantino promozionale ma,
consapevole dei suoi bisogni, inizia e conclude il processo d’acquisto
online, sfruttando il negozio fisico per lo showrooming.

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TESI SpATESISQUARE® 6
… dalla teoria alla pratica…

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Come “sbagliare di meno” nel
processo di acquisto promozionale
QUANTA MERCE ORDINO AL FORNITORE?

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TESI SpATESISQUARE® 8
L’ordine d’acquisto ottimale nel
contesto promozionale
TESI Promo, sviluppata in collaborazione con ACT-OR Solution, è
la soluzione software innovativa che consente di pianificare i
processi promozionali, simulare gli scenari previsionali di vendita
e suggerire la quantità ottimale di acquisto.

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TESI SpATESISQUARE® 9
TESI Promo: come è fatto?
GESTORE DEL RISCHIO
MOTORE DI FORECAST

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TESI SpATESISQUARE® 10
Motore di Forecast
La previsione viene calcolata
per il periodo promozionale e
post promozionale.
Il Motore di Forecast elabora le
previsioni di venduto e le
associa ad un intervallo di
confidenza, che rappresenta
l’errore di previsione.

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TESI SpATESISQUARE® 11
Il Gestore del Rischio, in base agli obiettivi di Stock-Out e Over-
Stock, produce proposte di quantitativi di acquisto calcolando, oltre
alla quantità di acquisto iniziale, anche lo Stock-Out e l’Over-Stock
alla fine del periodo promozionale e post promozionale.
OVER STOCK
OUT OF
STOCK
Gestore del Rischio

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TESI SpATESISQUARE® 12
• Diminuzione del costo
della Supply Chain
estesa
• Diminuzione del Valore
Inventariale e degli
oneri finanziari
• Aumento del margine e
del fatturato
• Aumentare la
fidelizzazione del cliente
TESI Promo: principali benefici

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TESI SpATESISQUARE® 13
Welcome to TESISQUARE®
Where IT happens
TESISQUARE®, CONNECTING PEOPLE, TECHNOLOGY
AND PROCESSES IN A COLLABORATION SQUARE

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TESI SpATESISQUARE® 14
FIGURES
Cool Vendor in
Supply Chain Execution
Applications
CREDITS
GROWTH
20,000 #USERS
25,000 #COMPANIES IN THE NETWORK
5,000 #CUSTOMERS
80 #COUNTRIES
100,000,000 #TRANSACTIONS/YEAR
100,000 #TICKETS/YEAR
WORLDWIDE PRESENCE

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TESI SpATESISQUARE® 15
PLATFORM
CAPABILITIES
Governance,
Risk &
Compliance
Digital
Transformation
Transportation
Management
Sourcing and
Procurement
Supply Chain
Execution
Cloud
Collaboration
Community
Retail and
e-Commerce
Finance

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TESI SpATESISQUARE® 16
PLATFORM
CAPABILITIES
CROSS CAPABILITIES TO ENABLE
REAL-TIME VISIBILITY AND COLLABORATION
Governance,
Risk &
Compliance
Digital
Transformation
Transportation
Management
Sourcing and
Procurement
Supply Chain
Execution
Cloud
Collaboration
Community
Retail and
e-Commerce
Finance
AN INTEGRATED PLATFORM TO DIGITALIZE PROCESSES
ALONG THE EXTENDED SUPPLY CHAIN

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TESI SpATESISQUARE® 17
Supply Chain Optimization
Offering
TESI Warehouse Efficency
Ottimizzazione del layout di deposito
TESI neXt-D4C
Gestione dei processi di CPFR
TESI Promo
Pianificazione, simulazione e ottimizzazione
dell’acquisto promozionale

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TESI SpATESISQUARE® 18
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Gianmario Mollea - Marketing and Sales Manager
mobile +39 345 2965950
office +39 0172 476301
gianmario.mollea@tesisquare.com
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La forma e i contenuti della presente documentazione possono subire modifiche in qualsiasi momento, senza preavviso e sono da intendersi riservati tra il Cliente e TESI SpA.
The form and contents of this document are subject to change at any time without prior notice and are to be considered confidential between the Customer and TESI SpA.
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