Downloaded 29 times
Uploaded byAMDG
Денис Буко - LeadGEN. Ничего общего с генетикой
Документ обсуждает методы интернет-маркетинга и маркетингового аудита, включая анализ рынка, конкурентов, вашей рекламной активности и эффективности сайта. Он также рассматривает различные модели оплаты за рекламу: за клики, за лиды и за позиции, а также их плюсы и минусы. В заключение подчеркивается важность веб-аналитики, настройки отслеживания и разработки комплексной digital-стратегии для успешного продвижения.
More Related Content
Similar to Денис Буко - LeadGEN. Ничего общего с генетикой
Денис Буко - LeadGEN. Ничего общего с генетикой
- 1. LeadGEN. Ничего общего с генетикой. генетикой Денис Буко Директор ARTOX media
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9. 2 шага кпродажам Ваш сайт Пользователи Заявки/звонки Реклама Содержание сайта Маркетинговый аудит
- 10. Маркетинговый аудит — это комплекс мероприятий, направленный на повышение доходности вашего сайта посредством анализа рынка, сайта и текущей рекламной кампании в интернете
- 11. Маркетинговый аудит Анализ рынка ─Целевая аудитория ─ Ёмкость рынка ─ Анализ конкурентов
- 12. Маркетинговый аудит Анализ рекламной активности ─Продвижение в поиске ─ Контекстная реклама ─ Социальные медиа ─ Медийная реклама
- 13. Маркетинговый аудит Анализ сайта ─Анализ аудитории сайта ─ Аудит юзабилити ─ Аудит контента ─ Технический аудит
- 14. Клетки SEO: позиция, трафик,лид? Клиент!
- 15. Позиции, трафик, лиды. Сколькокомпаний предлагают? *Количество компаний 400
- 16. Оплата за ТОПпозиций: плюсы ― Брендинговый эффект ― Полный контроль над целевыми запросами ― Прозрачность ― Оплата по факту
- 17. Оплата за ТОПпозиций: минусы — Абонентская плата — Оплата слов-пустышек — Вывод запроса в ТОП не гарантирует трафик — Отсутствие стабильности результата — Низкий ROI
- 18. Нужны ли позициипо ВЧ? Запрос «авиабилеты» Топ 15: http://www.kupi-leti.ru/ Топ 19: http://www.tgt.ru/ Позиции по ВЧ почти равны, а трафик?
- 19. Видимость сайта поНЧ, СЧ и ВЧ запросам при смене алгоритмов * Cybermarketing, октябрь 2011.
- 20. Конверсия зависит отдлины … запроса Конверсия, % 2,20 1,60 1,70 1,30 0,40 1 слово 2 слова 3 слова 4 слова 5 слов и больше *Киевская конференция «Бизнес интернет-магазинов», ноябрь 2011
- 21. Длиннее запрос —выше CTR *по материалам исследования Wikimart
- 22.
- 23.
- 24. Оплата за трафик: плюсы ― Оплата только за переходы ― Улучшение ПФ (ЕПФ) ― Минимум рисков ― Высокая конверсия НЧ запросов ― Стабильный результат ― Максимальный охват целевой аудитории ― Быстрый эффект ― «Фундамент» для ВЧ продвижения
- 25. Оплата за трафик: минусы — Не работает для мелких сайтов — Не все CMS подходят — Сложность прогнозирования — Возможность накрутки — Клиенты не готовы развивать сайт
- 26. А можно ли платитьтолько за результат?
- 27. Оплата за лиды Этапыработ: 1. Юзабилити аудит сайта 2. Настройка веб-аналитики 3. Оценка стоимости лида 4. Технический аудит 5. SEO Платим только за результат!
- 28. Какие результаты (лиды)? ―звонки ―заявки с сайта ―регистрации ―продолжительность посещения ―добавление сайта в закладки ―просмотр нужного количества страниц ―…
- 29. Оплата за лиды:плюсы ― Платим только за конкретное действие пользователя (звонок, заказ, регистрация и т.д.) ― Комплексный подход ― Всестороннее развитие сайта ― Отсутствие рисков для клиента ― Возможность построить четкую воронку продаж ― Высокий ROI
- 30. Оплата за лиды:минусы — Тестовый период для оценки стоимости лида — Оплата дополнительных услуг (юзабилити, контекст, технический аудит, веб-аналитика, IP-телефония) — Изменение сайта (структура, контент, CMS) — Подходит не для всех тематик
- 31. Стоимость лида: Москва $60,00 $50,00 $40,00 $59,50 $30,00 $40,90 $20,00 $19,30 $18,10 $20,00 $10,00 $15,70 $-
- 32. Стоимость лида: Беларусь $18,00 $16,00 $14,00 $12,00 $10,00 $17,80 $17,00 $8,00 $6,00 $4,00 $5,27 $2,00 $1,40 $-
- 33.
- 34.
- 35.
- 36. Запустили контекст... Что дальше? Хорошо или плохо? Что именно хорошо и что именно плохо?
- 37. Анализируем правильно! — коэффициент конверсии — количество лидов — стоимость регистрации — стоимость заказа А как же понять откуда пришел пользователь? С какой системы? По какой кампании?
- 38. Диагноза нет, если… — не установлена Яндекс.Метрика — не установлен Google Analytics — не настроены цели — не отслеживаются звонки с рекламы
- 39. Контекстная реклама иМетрика По умолчанию понимает: Я.Директ детально Я.Маркет детально AdWords Бегун ВКонтакте MediaTarget и т.д.
- 40. UTM — меткидля отслеживания РК Какие бывают UTM-метки? utm_source= Источник перехода: direct.yandex.ru, google.by utm_medium=cpc (для контекстной рекламы) utm_campaign= Название проводимой рекламной кампании
- 41. UTM — меткидля отслеживания РК Как создать URL с utm-меткой? После адреса страницы сайта знак вопроса «?», после него — utm-параметры, разделяя их друг от друга знаком амперсанда «&». Пример: site.by/?utm_source=YandexDirect&utm_medium=cpc&utm_campa ign=ADS Используем инструмент «Компоновщик url»
- 42. Контекстная реклама иAnalytics — Понимает только Google AdWords — А как же Я.Директ?
- 43. А если нужноотслеживать звонки? Пишем скрипт (на одну или несколько меток) site.by/?utm_source=YandexDirect&utm_medium=cpc&utm_campaign=ADS Заменяем номер телефона на виртуальный (например, МангоТелеком)
- 44. Лечим «плохой» контекст Проблема: Стоимость конверсии имеет устойчивую тенденцию к росту P конверсии — , а количество конверсий постепенно снижается Q конверсий — . А что делать?
- 45.
- 46. Запомните 2 основныхправила релевантного текста Заголовок 2-ая часть объявлений текста совпадает объявления с КС повторяет КС
- 47.
- 48. Как видели аналитики статистикув 2000 году? А глубина просмотра 1,9 — это хорошо?
- 49. Что видят аналитикисейчас? KPI — набор показателей, наиболее полно отражающий всю ситуацию на вашем сайте − Количество и стоимость лидов − Коэффициент конверсии − Лояльность, частота захода − Брендированный трафик − Анализ поведения пользователей При этом, каждому сайту свой диагноз!
- 50. Анализируйте контент! Сравнивайте поведениепользователей, которые вводят разное количество запросов!
- 51. Анализируйте контент! Сравнивайте поведениепользователей, которые вводят разное количество запросов!
- 52. Количество дней до выполненияцели Сколько надо дней на раздумье?
- 53. Количество посещений до выполненияцели Сколько надо использовать источников трафика?
- 55. Лояльность! — Откудаони пришли? — Что они делали? С помощью расширенных сегментов
- 56. Карта кликов — «кудатолько глаза глядят!» — Клики по некликабельным областям — Лишние клики или отсутствие нужных кликов
- 57. Вебвизор — скораяпомощь для любого сайта! — страница регистрации — форма поиска — страница каталога — страницы входа — карточка товара — страница корзины — страница заказа — страница оплаты 1. Скорость просмотра 2. Фокусы внимания 3. Движение взгляда 4. Возвраты к ранее просмотренной информации 5. Точки прерывания просмотра
- 58. От SMM кDigital. Gen-ы креативности
- 59. 2011 стал годомразвития социальных медиа в Беларуси
- 60. SMM — этомодно? — Все чаще выделяются бюджеты на SMM — Кампании онлайн обладают социальным аспектом — Бренды требуют прогнозирования и выполнения KPI
- 61. Тренды SMM в 2012 Чтоожидать?
- 62. От контента к функциональности исервисам
- 63.
- 64.
- 65.
- 66. Развитие API социальных сетей исоздание полезных сервисов на их базе
- 67.
- 68. Но ведь SMM— всего лишь коммуникация
- 69. Берем глобальней! Говорим «SMM»— имеем ввиду Digital
- 70. Как на самомделе Для интернета разрабатывается digital-стратегия, smm — лишь часть
- 71. Digital среда — интерактивные каналы коммуникации в интернете Digital реклама доносится до потребителя посредством интернета: мобильных, интерактивных устройств (приставки, видео- экраны, тачскрины), софта, социальных медиа, сайтов, поисковых систем.
- 72. Digital — большойпродакшн креативщики дизайнеры копирайтеры режиссеры стратеги верстальщики иллюстраторы трафик-менеджеры оптимизаторы медиапланеры программисты сценаристы видеомонтажеры
- 73. Типы KPI вDigital Охват Контакты Действия Лиды Репутация
- 74. Еще KPI Сообщество —KPI по сообществу Медийка — KPI по медийной рекламе Рассылка — KPI по рассылке Видео — KPI по посеву видео
- 75. Спасибо за внимание! facebook.com/ARTOXmedia info@artox-media.ru www.artox-media.ru info@artox-media.by www.artox-media.by