Refleksi Mandiri Modul 1.3 - KANVAS BAGJA.pptx.pptx
Kelompok 5 : Pangsa Pasar (Market Share)
1. Value Based MKT
kelompok 5
• Aditya Endra K (43117320029)
• Eko Fredyanto (43114310108)
• Eki Saputra (43115320044)
• Yadi Guntara (43115310054)
Anggota Kelompok
3. Apa itu Pasar & Pangsa?
Pasar adalah sebuah tempat yang terbentuk atas kumpulan
konsumen potensial dengan kebutuhan yang berbeda dan
mempunyai keinginan yang sama untuk melakukan transaksi
guna memenuhi kebutuhan mereka.
Pangsa Pasar adalah persentase dari keseluruhan pasar untuk
sebuah kategori produk atau servis yang telah dipilih dan
dikuasai oleh satu atau lebih produk atau servis tertentu yang
dikeluarkan sebuah perusahaan dalam kategori yang sama
4. 1. Diferensiasi
Diferensiasi adalah sebuah pembeda atau bagaimana caranya agar
menjadi berbeda dengan produk atau perusahaan lain. Untuk mendapatkan
diferiansi dilakukan dengan mengintegrasikan konten, konteks dan infrastruktur.
2. Content
Konsumen mulai melakukan perubahan dari Value Oriented mejadi price
Oriented. Menyadari hal ini perusahaan mulai merubah content dari produk yang
mereka tawarkan tanpa merubah atau malah dengan meningkatkan context yang
mereka miliki. Mereka mencoba untuk mengerti need (kebutuhan) dan want
(keinginan).
3. Context
Seiring dengan cepatnya perkembangan teknologi dan informasi
menuntut banyak perusahaan untuk lebih cepat bereaksi mengikuti mood market
atau bahkan dapat memprediksi apa-apa yang sekiranya akan menjadi mood
market. Inovasi-inovasi baru sangat dibutuhkan oleh masyarakat sekarang
Taktik Menguasai Pasar
5. Kelompok Pangsa Pasar
1. Market Leader => Pangsa pasar yang dikuasai >40%
2. Market Chalenger => Pangsa pasar yang dikuasai kisaran 30%
3. Market Follower=> Pangsa pasar yang dikuasai kisaran 20%
4. Market Nitcher/Relung pasar => Pangsa pasar yang dikuasai <40%
6. Menghitung Pangsa Pasar
1. Menentukan Periode
2. Hitunglan Pendapatan / Penjualan Total
3. Carilah Penjualan Total Pasar
4. Bagikan Penjualan Perusahaan dengan Penjualan Total
Indutri Pada Pasar
Contoh :
Jika suatu perusahaan memiliki penjualan produk
tertentu sebesar $10.000.000, dan semua perusahaan di
dalam industri menghasilkan penjualan sebesar $150.000.000,
pangsa pasar perusahaan adalah $10.000.000/$150.000.000
yaitu 6,7%.
7. CDI & BDI
1. CDI (category development index)
Digunakan untuk mengetahui wilayah mana yang memiliki
tingkat penjualan yang lebih baik sehingga dapat diketahui media
apa saja yang dapat digunakan secara efektif mendukung
komunikasi pemasaran disuatu wilayah.
2. Brand Development Index (BDI)
Kecenderungan pasar untuk menggunakan brand tertentu,
dibandingkan dengan populasi secara umum; dihitung dengan
membagi persentase penjualan produk dengan persentase populasi.
9. ContohKasus(MarketShareToyotaAvanza)
Namun beberapa tahun belakangan ini, Toyota mengalami penurunan dalam
pencapaian market share, di tahun 2016 market share toyota 35,90%, namun di
tahun 2017 turun ke angka 34.43%.
Data Gaikindo Pada tahun 2017, penjualan mobil Toyota turun sebesar 10.238
unit atau setara dengan 2,7% dari capaian tahun sebelumnya.
Penjualan dari merek ini utamanya disumbang oleh segmen Low Multi Purpose
Vehicle (LMPV) melalui model Avanza. Kontribusi penjualan Avanza mencapai
sekitar 30% ke Toyota, namun tahun 2017 penjualan turun 5,2%
Salah satu produk competitor yangsangat mempengaruhi market share dari
Toyota adalah kehadiran Xpander.
Xpander bisa mengungguli avanza dikarenakan Xpander merupakan model yang
baru pertama kali diperkenalkan ke pasar, sementara Avanza dan Xenia hanya
merupakan pembaruan dari seri-seri terdahulunya
Selain itu faktor kepuasan pelanggan yang tidak hanya dalam proses pembelian
mobil, purna jual pun menjadi perhatian khusus saat ini
10. DataSebaranMarketShare
Tahun 2018 JD Power memberikan penghargaan kepada Mitsubishi sebagai merek
yang terbaik dalam hal pelayanan konsumen, saat melakukan servis di bengkel
resmi.
Bisa dilihat dibandingkan dengan tahun lalu dimana Toyota berada di peringkat 2
dengan perolehan poin yang sama dengan Mazda yang ada di peringkat 1, Tentu
faktor-faktor tersebut harus dipertimbangkan agar Toyota bisa menjadi Market
leader dalam dunia otomotif roda 4.
11. 1. Pangsa pasar ( Market Share ) dapat diartikan persentase dari
keseluruhan pasar untuk sebuah kategori produk atau servis yang telah
dipilih dan dikuasai oleh satu atau lebih produk atau servis tertentu
yang dikeluarkan sebuah perusahaan dalam kategori yang sama.. Jika
suatu perusahaan dengan produk tertentu mempunyai pangsa pasar
35%, maka dapat diartikan bahwa jika penjualan total produk-produk
sejenis dalam periode tertentu adalah sebesar 1000 unit, maka
perusahaan tersebut melalui produknya akan memperoleh penjualan
sebesar 350 unit.
2. Faktor-faktor yang mempengruhi pangsa pasar yaitu Diferensiasi,
Conten, & Centext
3. Sebuah perusahaan dari waktu ke waktu harus selalu melakukan
inovasi dan perubahan untuk produknya agar bisa dan tetap menjadi
kebanggan konsumen sehingga bisa terus menerus menjadi market
leader
KESIMPULAN
12. • Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran Edisi
Ketiga Belas Jilid 1 (Jakarta: Erlangga, 2008), 332.
• https://www.gaikindo.or.id/indonesian-automobile-industry-data/
• https://www.jdpower.com/business/press-releases/jd-power-2017-
indonesia-sales-satisfaction-index-mass-market-study
DAFTAR PUSTAKA
