Recommended
More Related Content
Similar to Как создавать стартапы
Similar to Как создавать стартапы (20)
Как создавать стартапы
- 1. Об опыте обучения в действии в ведущих школах мира и создании успешных компаний Веденяпин Дмитрий
- 2. План презентации 1. Обо мне 2. Обучение в действии • Action Learning 3. Как создать свою компанию • Пять сил Портера • Дисциплинированный предприниматель
- 3. Первые знания в ВолГУ ВолГУ: Бакалавр Математики выпуск 2008 Магистр Прикладной математики выпуск 2010 Кандидат технических наук. Тема диссертации «Интеллектуализация процесса диагностики венозных заболеваний», досрочная защита 2013 Asia School of Business in Collaboration with MIT: MBA выпуск 2018 Massachusetts Institute of Technology: Spring immersion program, 2017
- 4. 9 лет опыта работы управляющий партнер IT-консалтинговой компании 5 лет совладелец логистического бизнеса 2 года Основатель клуба предпринимателей в Малайзии, IT-консультант - 9 лет
- 5. Сейчас
- 9. Основные тренды стартапов в мире 2017 • Дроны • IOT • Еда – агротек, производство еды • AI – искуственный интеллект • Решение проблем третьего мира • AR/VR
- 10. С чего начать?
- 11. Пять сил Портера
- 12. Майкл Портер Академик в области теории экономики, бизнес стратегии в Гарвардской бизнес школе Портер, как популяризатор понятия экономического кластера, показал, что конкурентоспособность компании, во многом, определяется конкурентоспособностью её экономического окружения, которая, в свою очередь, зависит от базовых условий (общего ресурса) и конкуренции внутри кластера. По мнению Майкла Портера, чем сильнее развита конкуренция на внутреннем рынке страны и выше требования покупателей, тем больше вероятность успеха компаний из этой страны на международных рынках (и наоборот, ослабление конкуренции на национальном рынке приводит, как правило, к утрате конкурентных преимуществ).
- 13. Анализ «пять сил Портера» Конкуренция внутри отрасли Угроза появления товаров заменителей Зависимость от потребителей Угроза появления новых конкурентов Зависимость от поставщиков
- 15. Автор идеи – Билл Аулет • Управляющий директор в центре MIT Entrepreneurship Мартина Траста • 25-летний опыт успешного предпринимательства • Напрямую привлек более $100 млн инвестиций • Создатель компании вошедшей в 500 быстрорастущих компаний мира, с покрытием 20 стран и получившей 24 награды с публикацией в Fortune Magazine, BusinessWeek, The Wall Street Journal
- 19. Сегментация рынка Инструменты: Анализ снизу вверх: Встречи с потенциальными покупателями (как можно больше!) Опросы Анализ сверху вниз: Данные о размере рынка, Показатели других компаний
- 20. Основные ошибки при сегментации рынка Компании не идентифицируют покупателя, … • Они идентифицируют продукт • Они идентифицируют рынок • Ведет к отсутствию фокуса и парализу развития продукта • Они идентифицируют транзакцию • Привязка к одному покупателю
- 21. Выбор позиции для завоевания рынка
- 22. Сегментация, основанная на данных • На основе суммы денег, приносимых в компанию • Не работает, так как невозможно принять решений. • Психографика • (1) Innovators (2) Thinkers (3) Believers (4) Achievers (5) Strivers (6) Experiencers (7) Makers (8) Survivors • Не работает, было разработано для малых объемов данных. Вместо этого надо понимать нужды людей, их расстройства и чем они вдохновляются • Демографика • Работает для B2B. Для B2C чаще всего не работает, но бывают исключения • Поведенческие показатели • Лучший вариант, показывает как пользователь ведет себя с продуктом
- 25. Система ценообразования С кого брать деньги: • С тех, кто получает наибольшую пользу • Повторяющиеся покупатели • Платить за подписку, вместо единовременной оплаты • В b2b сегменте, иногда стоит заставлять платить компанию, наименее чувствительную к цене (пример с лифтами) • Субсидировать одну из сторон, увеличивая спрос с тех, кто может платить больше Когда брать деньги: • Обязательно должна быть добавлена позитивная ценность покупателю рядом с моментом оплаты • Непрерывно связывать использование продукта с использованием продукта неэффективно • Эффект такси-метра • Исследование Israeli Bank показало, что ежемесячная фиксированная оплата оказалась более прибыльной, чем платой за каждую транзакцию • Если ценность продукта для пользователя увеличивается со временем, то оплата позже • Если уменьшается со временем, то оплата раньше
- 26. Скидки Должны быть частью стратегической (и долгосрочной) попытки закрепить конкретную цену в умах покупателей Как выставлять скидки: • Скидки на самые дешевые позиции • Более эффективно делать скидки на авто аксессуары, чем на полную цену проката машины • Привлекательность бесплатного • MIT эксперимент показал, что при изменении цены с бесплатного до 1 цента за батончик шоколадки уменьшает спрос на 17%, даже если конкуретные продукты были повышены в цене на 1 цент • Фримиум • Легко набрать неплатящих пользователей, сложно конвертировать в платящих
- 27. Две цены 1$ 2$ 3$
- 28. Три цены 1$ 2$ 3$
- 29. Необходимо запомнить • При определении цены надо думать о том кто , когда и за что платит • Три цены • Бесплатно – великолепный маркетинговый инструмент, ужасная ценовая стратегия
- 30. Продукт, готовый для продажи
- 44. Вопросы
Editor's Notes
- совладелец логистического бизнеса 2 года (ROI 35%)
- https://rns.online/economy/Putin-poruchil-krupneishim-kompaniyam-Rossii-sozdat-venchurnie-fondi-2017-06-02/ http://incrussia.ru/news/igor-shuvalov-v-rossii-net-mody-na-predprinimatelstvo/
- Не важно, как именно вы заинтересовались идеей предпринимательства. В любом случае первым делом нужно спросить себя: готов ли я этим заниматься длительное время и делать это хорошо?
- Prior to joining MIT, Bill had a 25 year track record of success in business himself. He has directly raised more than $100 million in funding for his companies and more importantly has led to the creation of hundreds of millions of dollars in market value in those companies. He started his career at IBM getting training and experience in technical, marketing, sales, financial and international business operations and management. After 11 years, he was named a MIT Sloan Fellow which resulted in him attending MIT for a one year degree program. Upon graduation, he resigned from IBM and became a serial entrepreneur running two MIT spinouts as the president/chief executive officer (Cambridge Decision Dynamics and then SensAble Technologies). The latter became a two-time Inc. Magazine 500 Fastest-Growing Private Company. With a presence in over 20 countries, SensAble also won more than 24 awards and was featured in Fortune Magazine, BusinessWeek, The Wall Street Journal, and many other publications for its innovative products and strong business foundation. In 2003, he was recruited as chief financial officer to co-lead a turnaround of Viisage Technology, a security technology company with a dual focus in the areas of drivers’ licenses and facial recognition. During his tenure of two and a half years, Viisage developed a new strategy, overhauled its operations, made three major acquisitions, executed two major fundraising rounds and as a result, its market value increased from $50 million to over $500 million. Today, in addition to his work at MIT, Bill works with individuals and companies to become more successful through innovation-driven entrepreneurship. From single entrepreneurs trying to launch new ventures all the way up to large multi-billion dollar corporations seeking to achieve their goals through entrepreneurship, intrapreneurship, and innovation, the same fundamentals have been successfully applied. He also serves on the board of directors or advisors for a number of companies. He is a regularly featured speaker at management leadership programs on topics such as entrepreneurship, intrapreneurship, entrepreneurial marketing, technology innovation, creating sustainable and rapid profitable growth, financing strategies, and operational excellence. He writes as much as possible in places such as the Wall Street Journal, Xconomy.com, Sloan Experts, the Boston Globe, the Kauffman Foundation, the Huffington Post and the MIT Entrepreneurship Review. A former professional basketball player, Bill lives in Belmont, Massachusetts with his wife and has four grown sons. Mr. Aulet holds a bachelors degree in engineering from Harvard University and an SM from the MIT Sloan School of Management.
- Top price item should be a chance to really target high value customers. Закупщиков никогда не критикуют за покупку среднеценового продукта Исследования показывают, что добавление фич в новый продукт не влияет на дальнейший переход пользователей в средний ценовой сегмент.
- Продукт, готовый для продажи, конвертирует потенциального покупателя в момент, который сокращает цикл продаж, резко увеличивает прибыль, и направляет в стороны лидерства на рынке
- Why does design matter more than ever for startups? The answer is both boring and profound: It has to do with how often we check our phones.
- If your enterprise app comes with any friction, employees will dump it in a heartbeat and give something else a try, even if it's risky or unproven.
- A story map is a new type of design document that shows the big idea of your product experience at a glance. A good story map is your golden ticket to unify your team, secure company-wide support, and help you find a way to ship your product—on time. A story map is not a mock, it is a guide to make sure everyone is solving the same problem, building the same product and pointing at the same piece of paper when making decisions. Fight the temptation to design the actual UI too soon and steel yourself against the urge to dive head first into final, pixel-perfect mocks before it’s time.
- Super important: Print it out.
- You’re never just designing pixels. You are designing complements to the human condition.