La presentazione del Dott. Cannizzaro, Founder e CEO di JoinGroup, illustra le possibili classificazioni delle reti di vendita e i relativi fattori di successo.
In qualsiasi mercato innovare è una necessità! L’innovazione presenta vari livelli di estensione, che possono essere letti rispetto all’ azienda stessa, o rispetto al mercato.
La presentazione del Dott. Cannizzaro, Founder e CEO di JoinGroup, illustra le possibili classificazioni delle reti di vendita e i relativi fattori di successo.
In qualsiasi mercato innovare è una necessità! L’innovazione presenta vari livelli di estensione, che possono essere letti rispetto all’ azienda stessa, o rispetto al mercato.
La presentazione del Dott. Fausto Di Girolamo, Digital Marketing Strategist, e del Dott. Guglielmo Betti, Digital Marketing Account Manager, illustra il ruolo della comunicazione digitale, focalizzando in particolare l’attenzione sull’utilizzo dei Social Media.
Tecno3D-Engineering
Le imprese di costruzione artigiane di fronte ad un mercato in rapida evoluzione, una proposta per offrire supporto, consulenza e soprattutto la possibilità di aggiornarsi per riuscire ad intercettare nuovi clienti e rimanere protagonisti sul mercato edilizio
Presentazione manuale del punto venditaBESTADVANCE
L’obiettivo principale del “Manuale per l’apertura di un punto vendita” è quello di sintetizzare, in un unico documento, tutte le informazioni e le attività da effettuare per avviare e gestire un punto vendita di prodotti/servizi.
L’apertura di un punto vendita può essere concepita come un’attività imprenditoriale “stand alone” (esempio: apertura di una gelateria) oppure rientrare nel quadro complessivo dell’espansione commerciale di un’Azienda (esempio: sviluppo di una catena di punti vendita in franchising): è in questo caso che il Manuale presenta i principali vantaggi per l’Impresa.
Il Manuale può andare incontro a differenti esigenze di un’Azienda:
1.disporre di un documento unico contenente tutte le istruzioni operative per aprire e gestire un punto vendita, in modo da velocizzare tutte le aperture successive (finalità “interna”)
2. disporre di un documento unico da destinare a potenziali investitori (esempio: franchisee) contenente non solo le istruzioni operative, ma anche le motivazioni economiche per cui aprire un punto vendita in partnership con l’Azienda è una scelta di successo (finalità “esterna”).
3. una terza ipotesi è quella di un Manuale suddiviso in sezioni “modulari”, da comporre di volta in volta per soddisfare le diverse esigenze dell’Azienda.
Target Costing e Kaizen Costing.
Determinare il costo di un prodotto nel suo intero ciclo di vita, per stabilire se i profitti ottenuti nella fase di produzione e commercializzazione sono sufficienti a coprire anche i costi di sviluppo e ritiro.
MEDI TRADE da anni affianca le aziende del comparto food & wine nell'internazionalizzazione e nel consolidamento del commercio con l'estero.
La nostra mission è quella di rappresentare un solido ed affidabile supporto operativo cui affidare progetti di scambio commerciale tra paesi lontani e mercati talvolta poco accessibili al singolo o alle piccole imprese.
Pmi x internazionalizzazione (pallme x smau) 2013 10-24Oscar Pallme
La globalizzazione è un fenomeno in atto da sempre con fasi alterne.
La differenza fondamentale rispetto al passato consiste nella disponibilità di nuove tecnologie che permettono
a) la riduzione dei tempi e dei costi di trasporto, oltre che la sua tracciabilità online
b) la diffusione e condivisione della conoscenza
c) il controllo in tempo reale della performance del business ovunque realizzato
d) la presenza in remoto nonostante la distanza.
Cerchiamo di analizzare
1. Perchè le imprese diventano internazionali ed in alcuni casi multinazionali o anche globali.
2. Come le PMI possono internazionalizzarsi.
3. Motivazioni alla base delle decisioni strategiche.
4. Fattori critici di successo delle PMI vincenti.
Sono presentati anche due Benchmarking nel settore manifatturiero:
1) produzione in conto proprio
2) produzione in conto terzi
L’obiettivo è illustrare le strategie di posizionamento internazionale di queste due tipologie di PMI.
La presentazione del Dott. Fausto Di Girolamo, Digital Marketing Strategist, e del Dott. Guglielmo Betti, Digital Marketing Account Manager, illustra il ruolo della comunicazione digitale, focalizzando in particolare l’attenzione sull’utilizzo dei Social Media.
Tecno3D-Engineering
Le imprese di costruzione artigiane di fronte ad un mercato in rapida evoluzione, una proposta per offrire supporto, consulenza e soprattutto la possibilità di aggiornarsi per riuscire ad intercettare nuovi clienti e rimanere protagonisti sul mercato edilizio
Presentazione manuale del punto venditaBESTADVANCE
L’obiettivo principale del “Manuale per l’apertura di un punto vendita” è quello di sintetizzare, in un unico documento, tutte le informazioni e le attività da effettuare per avviare e gestire un punto vendita di prodotti/servizi.
L’apertura di un punto vendita può essere concepita come un’attività imprenditoriale “stand alone” (esempio: apertura di una gelateria) oppure rientrare nel quadro complessivo dell’espansione commerciale di un’Azienda (esempio: sviluppo di una catena di punti vendita in franchising): è in questo caso che il Manuale presenta i principali vantaggi per l’Impresa.
Il Manuale può andare incontro a differenti esigenze di un’Azienda:
1.disporre di un documento unico contenente tutte le istruzioni operative per aprire e gestire un punto vendita, in modo da velocizzare tutte le aperture successive (finalità “interna”)
2. disporre di un documento unico da destinare a potenziali investitori (esempio: franchisee) contenente non solo le istruzioni operative, ma anche le motivazioni economiche per cui aprire un punto vendita in partnership con l’Azienda è una scelta di successo (finalità “esterna”).
3. una terza ipotesi è quella di un Manuale suddiviso in sezioni “modulari”, da comporre di volta in volta per soddisfare le diverse esigenze dell’Azienda.
Target Costing e Kaizen Costing.
Determinare il costo di un prodotto nel suo intero ciclo di vita, per stabilire se i profitti ottenuti nella fase di produzione e commercializzazione sono sufficienti a coprire anche i costi di sviluppo e ritiro.
MEDI TRADE da anni affianca le aziende del comparto food & wine nell'internazionalizzazione e nel consolidamento del commercio con l'estero.
La nostra mission è quella di rappresentare un solido ed affidabile supporto operativo cui affidare progetti di scambio commerciale tra paesi lontani e mercati talvolta poco accessibili al singolo o alle piccole imprese.
Pmi x internazionalizzazione (pallme x smau) 2013 10-24Oscar Pallme
La globalizzazione è un fenomeno in atto da sempre con fasi alterne.
La differenza fondamentale rispetto al passato consiste nella disponibilità di nuove tecnologie che permettono
a) la riduzione dei tempi e dei costi di trasporto, oltre che la sua tracciabilità online
b) la diffusione e condivisione della conoscenza
c) il controllo in tempo reale della performance del business ovunque realizzato
d) la presenza in remoto nonostante la distanza.
Cerchiamo di analizzare
1. Perchè le imprese diventano internazionali ed in alcuni casi multinazionali o anche globali.
2. Come le PMI possono internazionalizzarsi.
3. Motivazioni alla base delle decisioni strategiche.
4. Fattori critici di successo delle PMI vincenti.
Sono presentati anche due Benchmarking nel settore manifatturiero:
1) produzione in conto proprio
2) produzione in conto terzi
L’obiettivo è illustrare le strategie di posizionamento internazionale di queste due tipologie di PMI.
Edward Baker leads the FCO’s work on green finance in china. He has been head of the British Consulate in Shanghai’s climate change & energy section for the past three years. Edward has initiated and led UK – East China collaborations on carbon trading, industrial up cycling, green finance and climate risks. Prior to joining the consulate he worked as consultant and project managers for companies in the energy and clean tech sectors. Edward graduated from Sheffield University in the UK.
These are the slides that were used for the Ignite Shanghai event on May 24, 2010. It has animation and auto advance built in, so you can sit back and enjoy!
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Nuova presentazione aziendale di Alis Consulting, società di consulenza specializzata nel banking e asset management.
Valore, competenze specialistiche, entusiasmo, committment e capacità di condurre progetti complessi sono le nostre caratteristiche.
Abbiamo un approccio distintivo, una solida metodologia e siamo un partner affidabile in ogni situazione.
strumento concreto ed operativo per programmare le attività di formazione in azienda, offre una guida ad orientarsi nella complessità del mondo della formazione e conoscere più da vicino il ventaglio di opportunità proposte diventando anche un punto di partenza per costruire percorsi personalizzati e specialistici in collaborazione con i migliori esperti.
Webinar Utilities 4 luglio 2012, Enigen e Salesforce.comEnigen Srl
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con la soluzione Salesforce.com.
Segui l’esempio di importanti aziende italiane
del settore Utilities.
Utilizzando innovativi strumenti di geomarketing, di analisi del cliente e dei consumi,
è possibile impostare strategicamente una campagna vendite efficace e vincente.
L'innovazione è la parola chiave della crescita e dello sviluppo delle aziende e dei
luoghi in cui le aziende si collocano, e rappresenta sempre più un elemento cardine
per garantire competitività prosperità alle imprese.
Le organizzazioni aziendali si trovano all’interno di un processo di globalizzazione
che porta alla riorganizzazione dei sistemi produttivi industriali in una produzione
sempre più globale, che si contrappone alla specializzazione locale e
all’addensamento delle attività produttive in luoghi capaci di offrire specifici vantaggi
competitivi.
L’approccio tradizionalmente "proprietario" e verticalmente integrato presenta però notevoli limiti, considerato che il concetto di innovazione risulta ad oggi fortemente legato ad interazioni tra la dimensione interna all'impresa e le fonti di conoscenza e di apprendimento presenti al suo esterno.
Presentazione 4 Qualità Innovazione PMI e RdI @ 13 ott 2014Piero Mignardi
Qualità Innovazione PMI e Reti di Imprese
Bologna 13 Ottobre 2014
Internazionalizzazione delle Reti di Imprese
Luciano Consolati - AICQ ER, responsabile reti di Unimpresa
ll ruolo strategico dell' ICT in Azienda : le principali teorie della strategia Aziendale (Chandler, Minzberg, Porter), l' ICT e la strategia aziendale, l'ICT e la generazione della conoscenza, il mercato ICT 2011 e il nuovo mondo digitale
Atti convegno al MADE EXPO sulle opportunità di innovazione delle imprese offerte dall'utilizzo strategico di marketing, design management e intellectual property.
Similar to I Condizionamenti Del Mercato Industriale (20)
2. I condizionamenti
2
Il mercato dei beni industriali ha subito negli ultimi anni una
profonda evoluzione e ciò per una serie di cause:
La forte accelerazione impressa al progresso tecnico e
tecnologico
Diffusione maggiore dei prodotti
Nuove tecniche e sistemi produttivi
I sempre più brevi cicli di vita dei prodotti
Continua offerta di nuovi materiali e prodotti
Maggiore competizione
Lo sviluppo dei sistemi distributivi
Crescita dell’imprenditorialità e del management
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3. I condizionamenti
3
MERCATO TRADE
MANAGEMENT
GLOBALE INDUSTRIALE
IMPRESA UTILIZZATORE
INDUSTRIALE INDUSTRIALE
SCENARIO
ECOLOGIA ED
ECOSISTEMA CONCORRENZA
RIDOTTO CICLO COMUNICAZIONE INNOVAZIONE
DI VITA DEI PDT E TELEMATICA TECNOLOGICA
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4. Il mercato globale come fattore di
condizionamento
4
Quali sono i fattori che spingono alla globalizzazione?
La globalizzazione degli utilizzatori
industriali/distribuzione.
Ridotto ciclo di vita dei prodotti che richiedono quindi
sbocchi più vasti
Esigenze di economie di scala con cui supportare la
produzione
Maggiore competizione nei mercati nazionali
Maggiore facilità di comunicazione e logistica
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5. Il trade industriale come fattore di
condizionamento
5
Quali sono i cambiamenti nell’ambito del trade?
Evoluzione del commercio all’ingrosso (importanza
logistica mantenuta, aggiunta di servizi accessori,
delocalizzazione dei depositi)
Evoluzione dei rivenditori al dettaglio (ampliamento delle
superfici di vendita e introduzione del libero servizio,
approvvigionamento quasi esclusivo c/o i grossisti, catene
di vendita contro piccolo dettaglio)
Evoluzione dei partners distributivi (il venditore
dipendente, il rappresentante, l’agente, il
distributore/concessionario, il commissionario, la filiale di
vendita, le joint ventures commerciali)
Evoluzione delle tecniche di vendita
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6. L’utilizzatore industriale come fattore di
condizionamento
6
Quali sono i bisogni dell’utilizzatore?
Crescita continua delle sue esigenze produttive,
tecnologiche, innovative, commerciali maggiore
necessità di “integrazione a monte” e “comunicazione
integrata a livello di supply chain”.
Valutazione complessiva di tutti gli elementi di
differenziazione del prodotto: qualità, funzionalià, prezzo,
distribuzione, comunicazione e promozione, servizio,
consegna
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7. La concorrenza come fattore di
condizionamento
7
Quali sono i vincoli posti dal mercato competitivo?
Dimensione aziendale
Pianificazione strategica per evitare errori
Riconoscimento dei propri e degli altrui vantaggi
competitivi
Necessità di ricerca, alleanze, comunicazione, promozione,
servizio al cliente e management
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8. L’innovazione tecnologica come fattore
di condizionamento
8
Come la tecnologia condiziona il mercato?
Supporto per ricercare nuovi e duraturi spazi di mercato
rendendoli meno aggredibili da parte della concorrenza
E’ un vantaggio competitivo indispensabile per offrire un
sempre più alto livello qualitativo
E’ un fattore di leadership per l’impresa
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9. Comunicazione e telematica come
fattore di condizionamento
9
Qual è l’influenza di questi due fattori sul mercato?
Ripensamento del concetto di mercato, scambio e vendita
grazie all’innovazione tecnologica a livello telematico ed
informatico che porta alla riduzione di tempi e spazi
Mercato “dematerializzato” nel quale circoleranno anzitutto
informazioni di prodotti e offerte prima di passare ad azioni
di vendita vera e propria
Diminuzione dell’incertezza nell’acquisto per l’abbattimento
di barriere informative
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10. Il ridotto ciclo di vita dei prodotti come
fattore di condizionamento
10
Modifiche nello scenario competitivo grazie al ridotto ciclo di
vita dei prodotti
Accorciamento dei tempi d’esecuzione dei processi
produttivi e ottimizzazione dei costi e tempi
Necessità di nuovi sbocchi di mercato per la sopravvivenza
della stessa impresa.
Necessità di valide politiche e strategie di marketing ed
evoluzione della vendita.
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11. L’ecologia e l’ecosistema come fattori di
condizionamento
11
La ricerca dell’ecologia e dell’ecosistema nell’accompagnare
produzione e prodotti coinciderà sempre più con:
La ricerca della loro eccellenza
Propensione al miglioramento della qualità della vita
Elemento incluso nella stessa qualità del prodotto
Strumento di marketing
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12. L’impresa industriale come fattore di
condizionamento
12
Quali prospettive per le nuove imprese del B2B?
Maggiore flessibilità
Maggiore differenziazione
Maggiore integrazione verticale e orizzontale
Ridimensionamento delle grandi imprese
Crescita del terziario
Sviluppo di poli periferici rispetto a quelli centrali
Modifiche interne di tipo tecnico-organizzativo
Nascita e sviluppo dell’impresa rete
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13. Il management come fattore di
condizionamento
13
A che livelli il management si deve preparare a raccogliere
la sfida del mercato globalizzato?
1. Livello industriale: attraverso la specializzazione e
l’innovazione produttiva
2. Livello organizzativo: attraverso la reingegnierizzazione
dei compiti e delle mansioni aziendali, rotazione,
controllo e selezione del personale
3. Livello commerciale: attraverso un maggiore impiego del
marketing e una riqualificazione delle vendite
4. Livello finanziario: attraverso la pianificazione ed il
controllo degli investimenti, costing e pricing
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