Il Trade Marketing E Le Attività Tattiche Nel Largo Consumo Sabmiller Peroni 2007
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Il dott. Magi espone come la SabMiller-Peroni, in Italia, abbia efficacemente utilizzato l’ In Store Promotion.
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- 1. SABMiller – Birra Peroni IL TRADE MARKETING E LE ATTIVITA’ TATTICHE NEL LARGO CONSUMO: LA IN STORE PROMOTION PER TOURTEL Valerio Magi
- 4. Nord America N. di stabilimenti: 8 Capacità produttiva: 61,7 mio hl N. di dipendenti: 5.760 America Centrale N. di stabilimenti: 2 N. di stab. imbottigliamento: 6 Capacità produttiva: 13,3 mio hl N. di dipendenti: 6.873 Sud America N. di stabilimenti: 16 N. di stab. imbottigliamento 11 Capacità produttiva: 36,3 mio hl N. di dipendenti: 12.900 Europa N. di stabilimenti: 18 Capacità produttiva: 39,9 mio hl N. di dipendenti: 11.424 Africa N. di stabilimenti: 14 N. di stab. imbottigliamento: 10 Capacità produttiva: 20,1 mio hl N. di dipendenti: 6.995 Sud Africa (+ altre bevande) N. di stabilimenti: 7 N. di stab. imbottigliamento: 10 Capacità produttiva: 48,1 mio hl N. di dipendenti: 9.616 Asia N. di stabilimenti: 47 Capacità produttiva: 57,6 mio hl N. di dipendenti: 6.995 Fonte: SABMiller Global Portal 2006 SABMiller nel mondo 4
- 8. Share of market (2005) Fonte: Assobirra 2005 8 100 17,515 TOTAL 28,1 5,054 Others 0,1 19 Hausbrandt 1,7 297 Tarricone Morena 4,4 765 Castello UD 3,9 671 Forst/Menabrea 7,2 1,246 Carlsberg It 22,0 3,814 Peroni SABMiller 32,6 5,649 Heineken It % 000 hl 2005 Gruppi
- 10. Trade Marketing Modern Trade Channel Marketing Forza vendita Trade Marketing Agenzie esterne Trade Consumatori 10
- 12. Il Consumer Disposition Funnel Il consumer disposition funnel è lo strumento utilizzato periodicamente per verificare lo stato di salute di un Brand. Un numero fisso di consumatori viene contattato e sottoposto ad un questionario composto di varie domande che permettono di definire un imbuto. La progressiva “scrematura” degli intervistati permette di comprendere dove intervenire. AWARENESS CONSIDER TRIAL REPERTOIRE REGULAR Lo conosci? Lo consideri positiva-mente? L’hai provato? Lo consumi? Lo consumi regolarmente? 12
- 14. Struttura FdV MT Director NAM NAM RSM SUD RSM CENTRO RSM NE RSM NO NAM NAM AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS 14
- 15. In Store Promotion Obiettivi & Strategia ISP Trade Mktg & Marketing Condivisione fattibilità ISP Trade Mktg & Dir. Vendite Definizione meccanica Trade Mktg & Marketing Comunicazione Tutti Pianificazione RSM, NAM, AS Implementazione AS Feedback Tutti AZIONE CHI 15
- 23. I materiali POS Gadget Locandina Banchetto hostess Totem trifacciale 23