Конспект книги Йоны Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи
становятся популярными»
Заходите на сайт — www.outofcloud.ru
Инструменты современного Предпринимателя. Занятие "Деньги и рынок" инвестицио...Ilya Korolev
Занятие "Деньги и рынок" инвестиционного курса "Road map: подготовка к инвестициям".
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Искренность VS Google analytics. От 0 до 6200 клиентов за 3 месяца.Ruslan Tatunashvili
Презентация для выступления на конференцию по екомерцу 11 сен 2014. Мой взгляд, опыт и понимание успеха в онлайн-бизнесе.
Добавляйтесь:
https://www.youtube.com/user/Tatunashvili
https://www.facebook.com/ruslantatunashvili
http://vk.com/ruslantatunashvili
https://twitter.com/Samur072
http://instagram.com/ruslantatunashvili
http://www.odnoklassniki.ru/profile/61207985359
http://www.drive2.ru/r/bmw/884857/
Конспект книги Йоны Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи
становятся популярными»
Заходите на сайт — www.outofcloud.ru
Инструменты современного Предпринимателя. Занятие "Деньги и рынок" инвестицио...Ilya Korolev
Занятие "Деньги и рынок" инвестиционного курса "Road map: подготовка к инвестициям".
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Искренность VS Google analytics. От 0 до 6200 клиентов за 3 месяца.Ruslan Tatunashvili
Презентация для выступления на конференцию по екомерцу 11 сен 2014. Мой взгляд, опыт и понимание успеха в онлайн-бизнесе.
Добавляйтесь:
https://www.youtube.com/user/Tatunashvili
https://www.facebook.com/ruslantatunashvili
http://vk.com/ruslantatunashvili
https://twitter.com/Samur072
http://instagram.com/ruslantatunashvili
http://www.odnoklassniki.ru/profile/61207985359
http://www.drive2.ru/r/bmw/884857/
Как обеспечить поток клиентов, желающих обслужиться именно в вашем агентстве, только у вас? Как сделать, чтобы второй фразой клиента не был бы вопрос о стоимости услуг и о скидках?
Как правильно ответить на основной вопрос нашего клиента (по «вовочке»):«За что вы берете такие большие деньги?!»
В чем должна находиться истинная убежденность риэлтора, продающего свою дорогую эксклюзивную услугу собственнику недвижимости?
Основа убежденности риэлтора в стоимости своей услугиAddress
Как сделать так, чтобы за 30 минут беседы клиент-собственник:
- Снял свои страхи и понял выгоду от работы с вами.
- Принял вашу услугу и «купил» ее, то есть осознанно подписалдоговор с вашим агентством.
Рассказывает Артур Оганесян
Услуга немедленного реагирования на ликвидный объектГеннадий Метёлкин
Мы промониторим все возможное, и найдем лучшее. Не тратьте на это зрение, нервы, время и деньги. Я знаю, как размещать заявки на покупку, работать по подъездам, с бабушками, консьержками, Базами Данных. В СМИ и Интернете, к сожалению, много «мусора и заманушек» от непрофессиональных агентов. Я об этих объявлениях знаю, а Вы – нет. На предварительном просмотре (без Вас), а часто уже во время первого телефонного разговора могу определить, где неправда по поводу «евроремонта» и «прекрасного вида» из окна, а где стОящий нашего немедленного реагирования ликвидный объект. Давайте договоримся: увидите на двери подъезда объявление о продаже квартиры в вашем доме – срывайте и сразу передавайте его мне.
Артур Оганесян:Высокая комиссия риэлтора-главное правило бизнесаГеннадий Метёлкин
Подписывать сейчас ничего не буду. Найдете покупателя - тогда подпишу. ! 5. Почему эксклюзив? Мне нужно продать быстро и дорого, поэтому я обращаюсь в пять агентств. ! 6. Это что же - если купит мой сосед, то я должен вам заплатить?! ! 7. При показах я никуда не уйду! Торговаться я буду сам! Вы - просто приводите покупателей. 8. Зачем вам сейчас весь пакет документов? Найдете покупателя - все потом порешаю!
Ilya Tumenko, Founder, War&World
Survival guide for independent developers after Indieapocalypse and the funeral of the GreenLight: What Ideas worth the betting on? What markets you should pay attention for? Where to get the money? Or to get everything else, without a penny? And why you should already stop thinking yourself as indie.
18 августа прошел бесплатный вебинар: "Как найти идеальную аудиторию для таргетированной рекламы". Спикер - Директор по маркетингу Hiconversion, Николай Смирнов.
Ошибки при работе с ключевыми фразами и минус-словами
Ошибки при подготовке объявлений
Ошибки при выборе посадочных страниц
Ошибки в назначении ставок и к чему они приводят
Ошибки в анализе эффективности рекламы
Как обеспечить поток клиентов, желающих обслужиться именно в вашем агентстве, только у вас? Как сделать, чтобы второй фразой клиента не был бы вопрос о стоимости услуг и о скидках?
Как правильно ответить на основной вопрос нашего клиента (по «вовочке»):«За что вы берете такие большие деньги?!»
В чем должна находиться истинная убежденность риэлтора, продающего свою дорогую эксклюзивную услугу собственнику недвижимости?
Основа убежденности риэлтора в стоимости своей услугиAddress
Как сделать так, чтобы за 30 минут беседы клиент-собственник:
- Снял свои страхи и понял выгоду от работы с вами.
- Принял вашу услугу и «купил» ее, то есть осознанно подписалдоговор с вашим агентством.
Рассказывает Артур Оганесян
Услуга немедленного реагирования на ликвидный объектГеннадий Метёлкин
Мы промониторим все возможное, и найдем лучшее. Не тратьте на это зрение, нервы, время и деньги. Я знаю, как размещать заявки на покупку, работать по подъездам, с бабушками, консьержками, Базами Данных. В СМИ и Интернете, к сожалению, много «мусора и заманушек» от непрофессиональных агентов. Я об этих объявлениях знаю, а Вы – нет. На предварительном просмотре (без Вас), а часто уже во время первого телефонного разговора могу определить, где неправда по поводу «евроремонта» и «прекрасного вида» из окна, а где стОящий нашего немедленного реагирования ликвидный объект. Давайте договоримся: увидите на двери подъезда объявление о продаже квартиры в вашем доме – срывайте и сразу передавайте его мне.
Артур Оганесян:Высокая комиссия риэлтора-главное правило бизнесаГеннадий Метёлкин
Подписывать сейчас ничего не буду. Найдете покупателя - тогда подпишу. ! 5. Почему эксклюзив? Мне нужно продать быстро и дорого, поэтому я обращаюсь в пять агентств. ! 6. Это что же - если купит мой сосед, то я должен вам заплатить?! ! 7. При показах я никуда не уйду! Торговаться я буду сам! Вы - просто приводите покупателей. 8. Зачем вам сейчас весь пакет документов? Найдете покупателя - все потом порешаю!
Ilya Tumenko, Founder, War&World
Survival guide for independent developers after Indieapocalypse and the funeral of the GreenLight: What Ideas worth the betting on? What markets you should pay attention for? Where to get the money? Or to get everything else, without a penny? And why you should already stop thinking yourself as indie.
18 августа прошел бесплатный вебинар: "Как найти идеальную аудиторию для таргетированной рекламы". Спикер - Директор по маркетингу Hiconversion, Николай Смирнов.
Ошибки при работе с ключевыми фразами и минус-словами
Ошибки при подготовке объявлений
Ошибки при выборе посадочных страниц
Ошибки в назначении ставок и к чему они приводят
Ошибки в анализе эффективности рекламы
2. Из 235 кампаний по привлечению
лидов запущенных в 2011 году
23%
выжили
77%
пали в неравном
бою с киллерами
3. Как войти в
23%?
бизнесов которые научились
зарабатывать на лидах и сделали себе
масштабируемый бизнес
4. Как войти в
23%?
бизнесов которые научились
зарабатывать на лидах и сделали себе
масштабируемый бизнес
Знать киллеров
лидов в лицо!
5. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
ваш бизнес
2$ 1$
Столько чистой прибыли Цена привлечения
клиент приносит за LTV 1 платящего клиента
(период своей жизни),
а не за 1 сделку.
6. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
Это эффективный бизнес?
7. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
Эффективный бизнес? Кто это?
8. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
А кто они?
Это эффективный бизнес?
9. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
Это эффективный бизнес?
?
10. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
Лечение киллера:
1)Знать сколько стоит 1 платящий клиент?
2)Знать сколько с него зарабатываете за LTV?
Вопрос от венчурных фондов:
3) Сколько таких людей на земле?
11. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Кейс «Ашот открыл супермаркет»
– маркетологи, в ком нуждается Ашот?
12. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Кейс «Ашот открыл супермаркет»
– маркетологи, в ком нуждается Ашот? В постоянных покупателях!
13. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Василий,
Ашот, выпу
скник VS просто
Сколково гуру SMM
Размещает банеры Размещает банеры
Делает лид (дарит колу за номер) Продает
Шлет смс про свежий хлеб/колбасу Ищет инвестора
Продает Ищет инвестора
Продает Ищет инвестора
Продает Ищет инвестора
Покупает мерседес Возможно покупает мерседес
14. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Пример убийства лида:
Попытка продать «сходу», лид не собирают, мерседес не купят
15. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Пример лечения киллера:
Собирает лид, потом продают, продаем, Оскар купит мерседес
16. №8 в рейтинге киллеров:
Гнать траффик на сайт/раздел
WTF??
только LP!
17. №7 в рейтинге киллеров:
Мышление: выстрелило/не выстрелило
Как видит лидогенерацию Как видит лидогенерацию
человек с таким мышлением человек с отсутствием киллера
?
18. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе
Usefulness (полезность)
Ultra specificity
(ультраспецифичность)
Urgency (срочность)
Uniqueness (уникальность)
19. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе
Usefulness (полезность) «Сделать тысячи следуя 1
инвестиционному совету»
Ultra specificity
(ультраспецифичность)
Urgency (срочность)
Uniqueness (уникальность)
20. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе
Usefulness (полезность) «Сделать тысячи следуя 1
инвестиционному совету»
Ultra specificity «Сделайте дополнительные $4500
(ультраспецифичность) следуя 1 инвестиционному совету»
Urgency (срочность)
Uniqueness (уникальность)
21. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе
Usefulness (полезность) «Сделать тысячи следуя 1
инвестиционному совету»
Ultra specificity «Сделайте дополнительные $4500
(ультраспецифичность) следуя 1 инвестиционному совету»
Urgency (срочность) Проснись завтра на $4500 богаче
следуя 1 инвестиционному совету
Uniqueness (уникальность)
22. №7 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе!
Usefulness (полезность) «Сделать тысячи следуя 1
инвестиционному совету»!
Ultra specificity «Сделайте дополнительные $4500
(ультраспецифичность) следуя 1 инвестиционному совету»!
Urgency (срочность) Проснись завтра на $4500 богаче
следуя 1 инвестиционному совету!
Uniqueness (уникальность) Купить эти малоизвестные акции и
проснуться завтра на $4500 богаче
У вас менее 3U? Вы убиваете свои лиды!
23. №7 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Примеры безжалостной расправы над лидом
со стороны зубров бизнеса:
24. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок без А/Б тестов
У какого заголовка больше конверсия?
VS
25. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок без А/Б тестов
У какого заголовка больше конверсия?
15%!
VS
12%
26. №4 в рейтинге киллеров:
Медиаобласть без А/Б тестов
У какой картинки больше конверсия?
27. №4 в рейтинге киллеров:
Медиаобласть без А/Б тестов
У какой картинки больше конверсия?
28. №4 в рейтинге киллеров:
Медиаобласть без А/Б тестов
У какой картинки больше конверсия?
12,1%!
10,79%
31. №3 в рейтинге киллеров:
Запрос данных которые не важны
Пример: заявка на тест-драйв Nissan GTR за 4 410 000 рублей.
32. №2 в рейтинге киллеров:
Позвонить лиду спустя 24 часа
Влияние времени обзвона на качество:
5 минут – 95% помнят и хотят
1 час – помнит 70%, но уже нашли альтернативу
1 сутки – помнит 40%, но уже разочаровались
2 суток – лиды плохие, поставщик лидов во всем виноват
33. №1 в рейтинге киллеров:
Давать feedback CPA-партнеру через месяц
Эх….сообщили
бы раньше.
34. Поможем друзьям
Можем повысить конверсию на странице убрав киллеров:
http://www.soglasie.ru/ru/privat/
auto/kasko/
в 2,5 раза
http://www.svyaznoybank.ru/ho
me/retail/cards.aspx
в 3 раза!
http://www.renault.ru/renault-
range/actions/specialoffer- в 1,5 раза
latitude/
http://www.psbank.ru/person/88 в 3 раза!
4/3582/
http://www.open-
broker.ru/ru/learning/base/invest в 4 раза!
or-school/
35. Список особо опасных:
«Кривая» оценка
Попытка сразу продать
Гнать траффик на сайт
Выстрелило/не выстрелило
Заголовок не по 4U
Заголовок без А/Б тестов
Медиаобласть без А/Б тестов
Запрос лишних полей
Позвонить лиду спустя 24 часа
Давать фидбек спустя месяц