Download báo cáo đồ án tốt nghiệp với đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh, cho các bạn có thể tham khảo

1. HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM
KHOA VẬN TẢI HÀNG KHÔNG
----------------------
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TÊN ĐỀ TÀI:
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ
THƯƠNG DOANH
Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện
TP. HỒ CHÍ MINH – 2019

2. i
HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM
KHOA VẬN TẢI HÀNG KHÔNG
----------------------
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TÊN ĐỀ TÀI:
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ
THƯƠNG DOANH
Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện
TP. HỒ CHÍ MINH – 2019

3. ii
LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành khóa luận này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Đoàn Thị
Kim Thanh, đã tận tình hướng dẫn trong suốt quá trình viết Báo cáo tốt nghiệp.
Em chân thành cảm ơn quý thầy, cô trong khoa vận tải hàng không, Trường
Học Viện Hàng Không Việt Nam đã tận tình truyền đạt kiến thức trong những năm
em học tập. Với vốn kiến thức được tiếp thu trong quá trình học không chỉ là nền
tảng cho quá trình nghiên cứu khóa luận mà còn là hành trang quí báu để em bước
vào đời một cách vững chắc.
Em chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương
Doanh đã cho phép và tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập tại công ty.
Trong quá trình thực tập, cũng như là trong quá trình làm bài báo cáo thực tập,
khó tránh khỏi sai sót, rất mong các thầy, cô bỏ qua. Đồng thời do trình độ lý luận
cũng như kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài báo cáo không thể tránh khỏi
những thiếu sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp thầy, cô để em học thêm
được nhiều kinh nghiệm và sẽ hoàn thành tốt hơn bài báo cáo tốt nghiệp sắp tới.
Em xin chân thành cảm ơn!
TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019
Sinh viên thực hiện

4. iii
LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan rằng báo cáo thực tập này là do chính tôi thực hiện, các số
liệu thu thập và kết quả phân tích trong báo cáo là trung thực. các dữ liệu lấy từ
nguồn khác đều được trích dẫn nguồn đầy đủ.
TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019
Sinh viên thực hiện

5. iv
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019
Thủ trưởng đơn vị
(ký tên và đóng dấu)

6. v
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

7. vi
MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ.............................................................................. viii
DANH SÁCH CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT...................................................... viii
LỜI MỞ ĐẦU......................................................................................................................1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ
THƯƠNG DOANH ............................................................................................................3
1.1. Khát quát chung về công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh ....................3
1.1.1. Đặc điểm và ngành nghề kinh doanh của Công ty Cổ Phần Công Nghệ
Thương Doanh..............................................................................................................3
1.1.2. Mục tiêu và phương châm hoạt động của Công ty Cổ Phần Công Nghệ
Thương Doanh..............................................................................................................3
1.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty .......................................................................5
1.2. Tổng quan về tình hình kinh doanh cuả công tyError! Bookmark not
defined.
1.2.1. Lĩnh vực hoạt động......................................Error! Bookmark not defined.
1.2.2. Khách hàng chính........................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG DOANHError! Bookmark
not defined.
2.1. Đặc điểm sản phẩm trang thiết bị y tế và thị trường trang thiết bị y tế Việt
Nam. ............................................................................Error! Bookmark not defined.
2.1.1. Đặc điểm sản phẩm trang thiết bị y tế. .....Error! Bookmark not defined.
2.1.2. Đặc điểm về thị trường trang thiết bị y tế Việt Nam.Error! Bookmark
not defined.
2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian vừa qua. ..........Error!
Bookmark not defined.
2.2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty thời gian qua ..................Error!
Bookmark not defined.
2.2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian vừa qua ....Error!
Bookmark not defined.

8. vii
2.3. Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. ...............Error!
Bookmark not defined.
2.3.1. Đối với mở rộng theo chiều rộng. .............Error! Bookmark not defined.
2.3.2. Đối với mở rộng theo chiều sâu.................Error! Bookmark not defined.
2.4. Các hình thức và chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp. ......................................................Error! Bookmark not defined.
2.4.1. Đối với mở rộng theo chiều rộng ..............Error! Bookmark not defined.
2.4.2. Đối với mở rộng theo chiều sâu.................Error! Bookmark not defined.
2.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
của công ty..................................................................Error! Bookmark not defined.
2.5.1. Nhân tố khách quan.....................................Error! Bookmark not defined.
2.5.2. Nhân tố chủ quan.........................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 3: MỘT SÔ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI NHẰM MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG TIÊU THỤ TRANG TBYT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ
THƯƠNG DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI.......Error! Bookmark not defined.
3.1. Những mặt đạt được. .........................................Error! Bookmark not defined.
3.2. Những mặt tồn tại...............................................Error! Bookmark not defined.
3.3. Mục tiêu, phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm TBYT của
công ty trong thời gian tới ........................................Error! Bookmark not defined.
3.3.1. Mục tiêu của mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trang TBYT của
Công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh trong thời gian tới................Error!
Bookmark not defined.
3.4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM TRANG TBYT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ
THƯƠNG DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI...Error! Bookmark not defined.
3.4.1. Giải pháp về sản phẩm................................Error! Bookmark not defined.
3.4.2. Giải pháp về giá...........................................Error! Bookmark not defined.
3.4.3. Giải pháp marketing sản phẩm ..................Error! Bookmark not defined.
3.4.4. Một số giải pháp khác .................................Error! Bookmark not defined.
3.4.5. CÁC KIẾN NGHỊ .......................................Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................Error! Bookmark not defined.

9. viii
DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ
Bảng 2.1: Báo cáo hoạt động kinh doanh...................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.2: Danh sách khách hàng sử dụng sản phẩm nồi hấp.Error! Bookmark not
defined.
Bảng 2.3: Danh sách khách hàng sử dụng sản phẩm tủ sấy.Error! Bookmark not
defined.
Bảng 2.4: Thị phần tiêu thụ sản phẩm trang TBYT Công ty Thương Doanh trên thị
trường nội địa.................................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.5: Thị phần tiêu thụ sản phẩm trang TBYT Công ty Thương Doanh trên thị
trường miền Bắc. ...........................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.6: Danh sách khách hàng tại các tỉnh miền trung và miền nam.............Error!
Bookmark not defined.
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu công ty. .................................................................................................5
Sơ đồ 2.1: Kênh tiêu thụ trực tiếp. ..............................Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.2: Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ của
công ty Cổ phần Công nghệ Thương Doanh. ............Error! Bookmark not defined.
DANH SÁCH CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT
VNĐ Việt nam đồng
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
TBYT Thiết bị y tế
TW Trung ương
BVTW Bệnh viện trung ương
HAPHACO Công ty dược phẩm và thiết bị y tế Hà Nội

10. ix

11. LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Quá trình hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế đặc biệt hơn sau khi Việt Nam
gia nhấp tổ chức thương mại thế giới WTO là cơ hội để thu hút vốn đầu tư, tiếp thu
cách làm việc thật chuyên nghiệp, là cơ hội để đưa hàng hóa trong nước ra thị
trường thế giới v.v… Mặt khác, đó cũng là thách thức không nhỏ cho các doanh
nghiệp trong nước cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài. Trên thực tế sự
cạnh tranh này không những về sản phẩm, giá cả mà còn cạnh tranh về thị trường
tiêu thụ v.v
Thực tế thực tập tại công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh em có cơ hội
tìm hiểu về nghiên cứu thị trường và nhận thấy tầm quan trọng của việc mở rộng thị
trường đã có ảnh hưởng rất nhiều đến kết quả kinh doanh của công ty. Kết hợp với
kiến thức đã học tại trường và quan sát thực tế, em quyết định chọn đề tài “Giải
pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương
Doanh”.
2. Mục đích nghiên cứu
Qua nghiên cứu về thị trường tại công ty Cổ Phần Công Nghê Thương Doanh
từ đó thấy được những điểm mạnh, điểm yếu còn tồn tại và đưa ra các kiến nghị giải
pháp nhằm mở rộng thị trường tại công ty Cổ Phần Công Nghê Thương Doanh.
3. Đối tượng nghiên cứu
Thị trường tiêu thụ sản phẩm và việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
công ty Cổ Phần Công Nghê Thương Doanh.
4. Phạm vi nghiên cứu
Đề tài tập chung nghiên cứu về mở rộng thị trường của công ty Cổ Phần Công
Nghê Thương Doanh, và đưa ra cách đánh giá, đề xuất giải pháp về mở rộng thị
trường tại doanh nghiệp nhằm đáp ứng sự phát triển của doanh nghiệp.
5. Phương pháp nghiên cứu

12. Sử dụng phương pháp nghiên cứu sơ bộ để nghiên cứu trong thời gian ngắn
nhận dạng vấn đề khó khăn và lợi thế trong việc mở rộng thị trường tại công ty Cổ
Phần Công Nghê Thương Doanh.
6. Kết cấu đề tài
Đề tài được bố cục thành 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần Công Nghệ Thương Doanh
Chương 2: Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ
phần Công Nghệ Thương Doanh
Chương 3: Một sô đề xuất và kiến nghị với nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ
trang tbyt của công ty cổ phần Công Nghệ Thương Doanh trong thời gian tới.

13. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG
NGHỆ THƯƠNG DOANH
1.1. Khát quát chung về công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh
1.1.1. Đặc điểm và ngành nghề kinh doanh của Công ty Cổ Phần Công
Nghệ Thương Doanh
Tên Doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG
DOANH;
Tên viết tắt tiếng Anh: THUONG DOANH TECH., JSC;
Thành hoạt động: 1/10/2014;
Tổng Giám Đốc: Lê Thị Thủy;
Mã số thuế: 0106653866;
Điện thoại: 0485867768 Fax: 0462857151;
Địa chỉ: tầng 3 tòa nhà N04-T2 Hancorp LanMak, khu ngoại giao đoàn, P.
Xuân Tảo, Q. Bắc Từ Liêm, TP Hà Nội;
Slogan: Hội Tụ Sức Mạnh Việt.
Công ty Cổ phần Công nghệ Thương Doanh tiền thân là Công ty Cổ phần
Thương Doanh, được thành lập năm 2008 và đổi tên thành Công ty Cổ phần Công
nghệ Thương Doanh vào tháng 10 năm 2014. Trải qua 10 năm phát triển, Công ty
đã tạo dựng được Thương hiệu, từng bước đi vào cuộc sống và có sức lan toả lớn
đối với người sử dụng trong lĩnh vực kỹ thuật và thiết bị khoa học công nghệ.
1.1.2. Mục tiêu và phương châm hoạt động của Công ty Cổ Phần Công
Nghệ Thương Doanh
1.1.2.1. Mục tiêu
Công ty Cổ phần Công nghệ Thương Doanh luôn khẳng định là một trong
những đơn vị hàng đầu Việt nam chuyên hợp tác, đầu tư, nghiên cứu, phát triển và
sản xuất thành công các sản phẩm thiết bị y tế mang thương hiệu “Việt”. Sản phẩm
của Công ty sản xuất tại Việt Nam nên giá thành hợp lý, chất lượng tốt và đảm bảo,

14. dịch vụ bảo hành, bảo trì nhanh chóng, thuận tiện. Chi phí vật tư và đồ tiêu hao
thấp, phù hợp với điều kiện kinh tế và khí hậu tại Việt Nam.
Cùng với sự đồng hành của đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm, các cán bộ, kỹ
sư giỏi, công nhân tay nghề cao được đào tạo liên tục, bài bản, chuyên sâu về thiết
bị y tế từ trong và ngoài nước… Mục tiêu của công ty đang ngày càng hoàn thiện,
cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, sẵn sàng đáp ứng được những yêu
cầu khắt khe nhất về chất lượng, thời gian cũng như hiệu quả sử dụng mà khách
hàng đặt ra.
Phương châm hoạt động
Với phương châm của Công ty là “Hội tụ sức mạnh Việt”, đó là sự tìm kiếm
nhân tài, nhân sự chất lượng cao, đó là gắn kết sức mạnh tập thể của toàn bộ cán bộ
nhân viên, đó là sự hợp tác với các đối tác chiến lược có uy tín trong nghiên cứu và
phát triển công nghệ, luôn sẵn sàng hợp tác với các tổ chức, cá nhân để xây dựng
thương hiệu, phân phối sản phẩm và phát triển bền vững. Đặc biệt là sát cánh cùng
khách hàng để xử lý thông tin, tư vấn những giải pháp tối ưu, hiệu quả nhất từ đó
đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng, phù hợp với chủ trương của nhà nước “Người
Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.

15. 1.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty
1.1.3.1. Sơ đồ về công ty
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu công ty.
1.1.3.2. Chức năng các phong ban
Hiện nay cơ cấu bộ máy quản lý Công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh
gồm:
Đại hội đồng cổ đông
Đại hội cổ đông có quyền và nhiệm vụ thông qua định hướng phát triển, quyết
định các phương án, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh; quyết định sửa đổi, bổ sung vốn
điều lệ của Công ty; bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, Ban
kiểm soát; và quyết định tổ chức lại, giải thể Công ty và các quyền, nhiệm vụ khác
theo quy định của Điều lệ Công ty.
Hội đồng quản trị

16. Hội đồng quản trị nhân danh Công ty quyết định mọi vấn đề liên quan đến
mục đích và quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của
ĐHĐCĐ. HĐQT có trách nhiệm giám sát hoạt động của Giám đốc và những cán bộ
quản lý khác trong Công ty. Quyền và nghĩa vụ của Hội đồng quản trị do Pháp luật,
Điều lệ Công ty và Nghị quyết ĐHĐCĐ quy định.
Ban giám đốc
Giám đốc điều hành, quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất
kinh doanh của Công ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện
các quyền và nghĩa vụ được giao. Các Phó Giám đốc giúp việc Giám đốc trong từng
lĩnh vực cụ thể và chịu trách nhiệm trước Giám đốc về các nội dung công việc được
phân công, chủ động giải quyết những công việc được Giám đốc ủy quyền theo quy
định của Pháp luật và Điều lệ Công ty
Phòng kỹ thuật
Chịu trách nhiệm trong công tác xây dựng, tiếp nhận chuyển giao và quản lý
các quy trình vận hành thiết bị, công nghệ sản xuất, định mức kinh tế kỹ thuật, kỹ
thuật an toàn; Thực hiện các chương trình nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, cải
tiến kỹ thuật, áp dụng công nghệ tiên tiến trong sản xuất; Xây dựng các yêu cầu,
tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, vật tư nguyên liệu; Kiểm tra chất lượng sản
phẩm hàng hóa đầu ra, chất lượng vật tư, nguyên liệu đầu vào cho sản xuất; Quản
lý hồ sơ lý lịch hệ thống máy móc thiết bị; xây dựng và theo dõi kế hoạch duy tu
bảo dưỡng máy móc thiết bị; Kết hợp với các bộ phận liên quan xây dựng và thực
hiện nội dung chương trình đào tạo, tổ chức thi nâng bậc kỹ thuật cho công nhân
hàng năm
Phòng kế toán
Đảm nhận và chịu trách nhiệm trước Công ty về lĩnh vực tài chính kế toán.
Phòng có chức năng xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tài chính hàng năm;
Tổ chức công tác hạch toán kế toán, lập báo cáo tài chính theo quy định và các báo
cáo quản trị theo yêu cầu của Công ty; Thực hiện thu tiền bán hàng, quản lý kho

17. DOWNLOAD ĐỂ XEM ĐẦY ĐỦ NỘI DUNG
MÃ TÀI LIỆU: 54775
DOWNLOAD: + Link tải: tailieumau.vn
Hoặc : + ZALO: 0932091562