Danny Goudriaan gaat in op de verschillende elementen die het succes van uw AdWords campagnes bepalen en hoe een Paid Search strategie vertaald kan worden naar een AdWords accountinrichting. Het bereik van uw doelgroep op het juiste moment, de accountstructuur, de inzet van specifieke AdWords technieken zoals Feedmanagement, RLSA, GDN en geavanceerde biedstrategieen om uw AdWords account optimaal in te zetten

1. GRENSVERLEGGEND
IN ONLINE MARKETING
Paid Search Rendementsanalyse
Paid Search Strategy Event
Danny Goudriaan | Senior Consultant Maart 2016

2. PAID SEARCH RENDEMENTSANALYSE
2
Paid Search Rendementsanalyse
Vertaal de Paid Search Strategy in een succesvolle inrichting van uw SEA accounts.
Intro

3. 3
0 - 40%
40 - 70%
70-100%
Veel winst te behalen
Moet beter
Maximaliseren
Zoekwoorden)
Branding)campagne)
Adverten4eteksten)
Landingspagina's)
Concurren4e)
Remarke4ng)
Mobiel)
Google)shopping)
Adverten4eplanning)
Bereik)instellingen)Budget)verdeling)
Local)targe4ng)
Andere)zoekmachines)
Kwaliteitsscore)
Koppelingen)
Conversies)
Campagne)benaming)
Adverten4eBextensies)
AdWords)scripts)
Het account in één oogopslag
SEA RENDEMENTSANALYSE

4. 4
Verbeteren : SEA Effort / Gain matrix
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
16
17
Gain
Effort100
100
50
0 50
SEA RENDEMENTSANALYSE

5. 5
Korte en lange termijn: SEA Effort / Gain
SEA RENDEMENTSANALYSE
High potentials
Direct inplannen, oppakken binnen 1 week
Valuables
Direct inplannen, oppakken binnen 4 weken
Quick wins
Direct inplannen, oppakken binnen 2 weken
On hold
Archiveren, maandelijks doornemen en
opnieuw prioriteren
Gain
Effort100
100
50
0 50

6. 6
Uitgangspunt : Business doelstellingen
SEA RENDEMENTSANALYSE
Strategisch Tactisch Operationeel
Doelstelling
Meer omzet
Meer branding
Hogere klantwaarde
Meer loyaliteit
Juiste boodschap, juiste
moment, juiste tijd
Juiste call-to-action
Inzet branded vs. generiek
Inzet mobile
Biedstrategieën
Juiste
landingspagina’s
Benutten extensies
Hogere kwaliteitsscore
Metric (KPI)
Omzet uit SEA
Branded SEA verkeer
Orderwaarde uit SEA
Herhaalaankopen SEA
Advertentieteksten
CTR
Aandeel branded vs generiek
Mobile Share of Voice
CPO, ROAS
Bouncepercentage
Adoptie extensies
QS rapportage

7. 7
1. Dialoog - juiste boodschap, juiste moment, juiste plaats
2. Techniek - benutten van alle features (DSA, RLSA, Experiments, etc.)
3. Hygiëne - campagnestructuur, advertentieplanning, extensies, uitsluitingen, etc.
Totaal analyse van 140+ factoren
Pijlers - SEA rendementsanalyse
SEA RENDEMENTSANALYSE

8. 8
Dialoog

9. SEA RENDEMENTSANALYSE
9
Juiste boodschap op het juiste moment
Zorg ervoor dat “nieuwe bezoekers” een andere boodschap krijgen dan bestaande klanten
Stem de advertenties af op de verschillende fases in de customer journey
Spreek bezoekers in de oriënterende fase niet aan met (Bestel nu, Sluit direct af, Boek nu etc.)
Dialoog

10. 10
Bereik de doelgroep in alle fasen
Touch Tell Sell
SEA RENDEMENTSANALYSE

11. 11
Bereik de doelgroep in alle fasen
Touch Tell Sell
SEA RENDEMENTSANALYSE
Doelgroep
bereik
10%
bereik
30%
Doelgroep
bereik
80%
Doelgroep

12. SEA RENDEMENTSANALYSE
12
Zet campagnes op die de doelgroep in elke fase bereiken
Bereik de doelgroep ook in de Touch fase
Nieuwe bezoekers
Bereik de doelgroep in de Tell fase
Generieke non-branded campagnes
Richt de campagnes niet alleen in op de Sell fase
Branding campagnes en specifieke long tail
Bereik

13. SEA RENDEMENTSANALYSE
13
Voorbeeld
Zoekterm:
laptop
Advertentie:
Touch fase

14. SEA RENDEMENTSANALYSE
14
Voorbeeld
Zoekterm:
game laptop
Advertentie:
Tell fase

15. SEA RENDEMENTSANALYSE
15
Voorbeeld
Zoekterm:
bto x book 15cl76
Advertentie:
Sell fase

16. SEA RENDEMENTSANALYSE
16
Maak gebruik van alle kanalen
Google
Bing
Shopping (Product Listing Ads)
YouTube
Google Display Netwerk
Remarketing (GDN, RLSA)
Gmail Sponsored Promotions
Bereik

17. SEA RENDEMENTSANALYSE
17
Haal het optimale rendement uit het beschikbare budget
Voorkom dat er campagnes zijn die worden beperkt door budget
Houd rekening met seizoensinvloeden bij de verdeling van de budgetten
Zorg ervoor dat de best presterende campagnes voldoende budget hebben
Maak gebruik van advertentieplanning om het budget zo effectief mogelijk in te zetten
Bereik

18. SEA RENDEMENTSANALYSE
18
Zorg ervoor dat je aanwezig bent op Mobiel
Ontwikkel een mobiele strategie
Spreek mobiele bezoekers aan met specifieke mobiele advertenties
Zorg ervoor dat je zichtbaar bent op de topposities op mobiel
Stel mobiele bodaanpassingen in
Maak gebruik van oproepextensies
Optimaliseer je website voor mobiele gebruikers (responsive design)
Beoordeel de mobiele performance niet (alleen) op last click
Bereik

19. 19
Techniek

20. SEA RENDEMENTSANALYSE
20
Maak gebruik van RLSA
Zorg ervoor dat RLSA op de juiste manier is toegepast in het account
Maak relevante (remarketing) doelgroepen aan
Maak voor de belangrijkste zoekwoorden een aparte RLSA campagne
Stem de advertentieteksten en landingspagina’s af op de verschillende doelgroepen
Pas je biedingen aan op de verschillende doelgroepen
Techniek

21. SEA RENDEMENTSANALYSE
21
Maak gebruik van DSA (Dynamic Search Ads)
Gebruik DSA campagnes als aanvulling op de reguliere campagnes
Target specifieke webpagina’s, categorieën en of producten
Combineer DSA met RLSA
Zorg ervoor dat er voldoende content op de website is zodat DSA succesvol kan worden ingezet
Techniek
Data source Dynamic ad template Personalized ads

22. SEA RENDEMENTSANALYSE
22
Zorg ervoor dat de “nieuwste” Beta’s zijn toegepast in het account
DSA
Customer Match
?
?
Techniek

23. SEA RENDEMENTSANALYSE
23
Maak gebruik van Customer Match
Targetten op basis van e-mailadressen
Techniek

24. SEA RENDEMENTSANALYSE
24
Benut de mogelijkheden van Gmail Sponsored Promotions
Stem de targeting van de GSP campagnes af op uw doelstellingen
Zet GSP actiematig in (periodes van 2 a 3 weken)
Gebruik GSP voor cross- en upsells
Vernieuw de creatives regelmatig
Techniek

25. SEA RENDEMENTSANALYSE
25
Minder handmatig, meer geautomatiseerd
Bekijk welke handmatige werkzaamheden geautomatiseerd kunnen worden
Maak gebruik van een bidmanagement tool als het account te groot wordt om handmatig te
managen
Maak gebruik van geautomatiseerde biedstrategieën (Doel CPA, ROAS)
Bidmanagement

26. SEA RENDEMENTSANALYSE
26
Haal het maximale rendement uit uw productfeed
Verbeter de kwaliteit van je (product)feed d.m.v. een feed management tool
Zorg ervoor dat er ROI rules zijn opgesteld (producten met weinig voorraad uitsluiten)
Gebruik de feed voor alle kanalen (DoubleClick, SEA, Dynamic remarketing, Shopping,
Vergelijkingssites)
Feed management

27. 27
Hygiëne

28. SEA RENDEMENTSANALYSE
28
Zorg ervoor dat de basis op orde is
Campagne structuur (aparte branded en generieke campagnes)
Zorg voor een duidelijke campagne benaming zodat er makkelijk gefilterd kan worden
Zoekwoorden opsplitsen (exact, zinsdeel, modifiedbroad)
Pas alle advertenties-extensies toe
Zorg ervoor dat alle campagne instellingen goed staan
Koppel AdWords aan Analytics & Search Console
Hygiëne

29. SEA RENDEMENTSANALYSE
29
Verbeter de kwaliteit en performance van de zoekwoorden / campagnes
Optimaliseer zoekwoorden met een lage kwaliteitsscore
Optimaliseer zoekwoorden in het account die slecht presteren (niet converteren, te hoge CPO)
Test met advertentieteksten en onderbreek de slechtst presterende advertenties
Zorg ervoor dat de landingspagina’s aansluiten op de zoekwoorden
Prestaties

30. 30
0 - 40%
40 - 70%
70-100%
Veel winst te behalen
Moet beter
Maximaliseren
Zoekwoorden)
Branding)campagne)
Adverten4eteksten)
Landingspagina's)
Concurren4e)
Remarke4ng)
Mobiel)
Google)shopping)
Adverten4eplanning)
Bereik)instellingen)Budget)verdeling)
Local)targe4ng)
Andere)zoekmachines)
Kwaliteitsscore)
Koppelingen)
Conversies)
Campagne)benaming)
Adverten4eBextensies)
AdWords)scripts)
Hoe staat uw account ervoor?
SEA RENDEMENTSANALYSE

31. SEA RENDEMENTSANALYSE
31
Wilt u ondersteuning in het aanscherpen van uw SEA strategie of het verbeteren
van uw SEA accounts?
We staan u hierin graag bij.
Contact: danny@orangevalley.nl
Contact