Från Annonsvisning till Done deal - Klarar du av att hålla en röd tråd från din Adwordsannons och hela vägen in i kaklet till köp? Om inte så har du bommat den viktigaste faktorn till framgång med Adwords.
Digital Management dag 1 - 2014 Berghs School of Communication
Om köpcykeln, innehållsmarknadsföring och kanalstrategier:
Customer Experience Journey
Rätt budskap och innehåll
Content marketing
Context is queen
De digitala kanalerna
Innehåll:
- Affärsmodeller
- KPI:er och Mål
- Anskaffningskostnad vid annonsering
– Performance Marketing
– Programmatic Buying
- Att beräkna Life Time Value
- Analys av kanalstrategin
– Attributionsmodeller
Marknadschefer världen över kämpar med att få effekt av sin digitala närvaro i en värld där både beteende och teknik förändras i en osannolik hastighet. Att betala sig till nya kunder är dyrt. Enda sättet att hamna i topp på Google är att generera kvalitetsinnehåll och att göra det regelbundet. Människor gör mer informerade val än någonsin innan de köper en produkt och litar mer på vänner och familj än på annonsörer. Hur ska marknadschefen förhålla sig till dessa trender och förändringar i beteenden?
Innehåll:
- Därför är traditionell marknadsföring på väg bort
- Den nya köpcykeln är ickelinjär
- Vikten av inbound marketing
- Värdet av "content marketing"
- Så skapar man en effektiv marknadsorganisation
Köpcykeln, kunden och kanalerna. En introduktion till att komma igång med digital marknadsföring och lära dig bli en bättre beställare av digital kommunikation.
Grundkurs i Analys av Digital Marknadsföring - Berghs 2012Therese Reuterswärd
Spana gärna in min senaste Slideshare: Onlinemarknadsföring - en crash course http://www.slideshare.net/TrulyTherese/berghs-digital-management-15-oktober
Resultaten av lanseringen av vår mobila webb, hur vi har minskat våra annonseringskostnader med 50% och hur vi nyttjar sociala medier i marknadsmixen.
Ehandel, mobilt, PPC, Sociala Medier.
Digital Management dag 1 - 2014 Berghs School of Communication
Om köpcykeln, innehållsmarknadsföring och kanalstrategier:
Customer Experience Journey
Rätt budskap och innehåll
Content marketing
Context is queen
De digitala kanalerna
Innehåll:
- Affärsmodeller
- KPI:er och Mål
- Anskaffningskostnad vid annonsering
– Performance Marketing
– Programmatic Buying
- Att beräkna Life Time Value
- Analys av kanalstrategin
– Attributionsmodeller
Marknadschefer världen över kämpar med att få effekt av sin digitala närvaro i en värld där både beteende och teknik förändras i en osannolik hastighet. Att betala sig till nya kunder är dyrt. Enda sättet att hamna i topp på Google är att generera kvalitetsinnehåll och att göra det regelbundet. Människor gör mer informerade val än någonsin innan de köper en produkt och litar mer på vänner och familj än på annonsörer. Hur ska marknadschefen förhålla sig till dessa trender och förändringar i beteenden?
Innehåll:
- Därför är traditionell marknadsföring på väg bort
- Den nya köpcykeln är ickelinjär
- Vikten av inbound marketing
- Värdet av "content marketing"
- Så skapar man en effektiv marknadsorganisation
Köpcykeln, kunden och kanalerna. En introduktion till att komma igång med digital marknadsföring och lära dig bli en bättre beställare av digital kommunikation.
Grundkurs i Analys av Digital Marknadsföring - Berghs 2012Therese Reuterswärd
Spana gärna in min senaste Slideshare: Onlinemarknadsföring - en crash course http://www.slideshare.net/TrulyTherese/berghs-digital-management-15-oktober
Resultaten av lanseringen av vår mobila webb, hur vi har minskat våra annonseringskostnader med 50% och hur vi nyttjar sociala medier i marknadsmixen.
Ehandel, mobilt, PPC, Sociala Medier.
This is a collection of different landing pages use cases, especially picked for e-commerce businesses. You will find some tips how to increase sales and engage your customers.
Konvertering så gör du dina besökare till kunderConversionista
Lär dig grunderna för online-konvertering:
1. De 4 vanligaste missuppfattningarna om vad ”Konvertering” är.
2. De 4 frågor Besökare ställer när de kommer till din sajt
3. De 4 vanligaste konverteringsmisstagen
4. 4 saker du kan testa direkt
PLUS
Hur du gör landningssidor relevanta
[Webinar] How to Create the Perfect Landing Page for Your OfferLander Inc
Ever wonder why do you have low conversion rates on your Landing Pages? Are you using one landing page for different goals? Then you have the answer. Learn here how to match your landing pages with your goals.
Konvertering gör besökare till kunder - publikConversionista
Lär dig grunderna för Online-konvertering. Vad Konvertering är, vilka vanliga misstag som finns, och hur du kan förbättra konverteringen med några enkla åtgärder
Key CRO Metrics to Analyze for Successful Landing PagesHanapin Marketing
In this webinar presentation, Hanapin Marketing’s CRO Manager Samantha Kerr will help you narrow down your focus. She’ll walk you through the key metrics she analyzes when creating landing page optimizations.
Internationella logistiktrender och hur de påverkar dig och dina kunderJohan Holgersson
Presentation held att the #ecommerce friendly event #eBAD15 i Gothenburg. Speech on how international logistic trends will influence the nordic markets today and tomorrow.
Förbättrad konvertering i fyra steg -E meeet 2012Conversionista
Beskrivning av vår metodik för att mäta/förbättra konvertering för en E-handlare i fyra steg:
1. Stanna på sajten
2. Hitta produkter
3. Lägga i varukorg
4. Checka ut.
Plus: Case study - Hur vi förbättrade Mathems konverteringsgrad med över 30%
Growth hacking: 5 growth tactics that you can try right now!Eveline Smet
Are you a growth hacker? Or do you want to learn the newest growth hacking tools & tactics? Here are 5 growth hacks that you can try today. We'll be talking about how to steal your competitors's strategy, how to build an e-mail list, how to use analytics for data driven growth, famous growth hacks from Airbnb, Spotify, Twitter etc!
We present short research around polish forex market and analize online marketing strategy of some brokers. You will learn how important landing page is in marketing funnel and how you could optimize cost of customer acquisition.
5 tips för bättre ehandelsleveranser
Föredrag under #ebad15 på Clarion Sign i Stockholm om leveranser och logistik för ehandel. En utblick mot UK och US och vad svenska ehandlare kan vinna på att vara mer konsumentanpassad med sin logistik
How Instapage Drove $30K in Revenue in Less Than 2 Months by Nurturing Stale ...Autopilot
Follow along with the webinar recording: http://flightschool.autopilothq.com/video/how-instapage-drove-30k-in-revenue-in-less-than-2-months-by-nurturing-stale-leads/
Try Autopilot free: https://autopilothq.com/free-trial.html
Like most of us, Instapage - the popular landing page builder - has spent years accumulating leads and contacts, many of whom haven’t engaged with marketing, product, or sales in months. Instapage considered purging their database of cold contacts, but they weren’t ready to give up on these individuals just yet. Instead, they launched a lead nurturing journey. And the results were startling.
In this webinar, you'll learn:
-How Instapage nurtured cold leads into new customers at 6x their typical conversion rate, generating $30K in ARR in two months
-Strategies to nurture the right contacts, deliver the right content and build the right lead magnets for a successful reactivation journey
-Hard-earned insights around how Instapage increases email engagement and maximizes lead conversion by nurturing every customer throughout their lifecycle
Så sätter du rätt nyckeltal och effektmål Creuna Sverige
Nordic Intranet Summit 12-13 maj 2014
Den 12-13 maj hålls Nordens största konferens om intranät Nordic Intranet Summit i Stockholm. Fredrik Cederlöf och Therese Walter från Creuna står på scenen.
Fredrik Cederlöf och Therese Walter från Creuna kommer att berätta om hur behovsanalys och strategi bör användas för att skapa en relevant mätning och uppföljningsprocess av intranätet. Vi kommer också att få se skillnaden mellan mätningar för utveckling och lärande respektive rapportering. Med hjälp av intressanta exempel kommer de inspirera dig till att utveckla utvärderingen av ditt intranät.
Fredrik Cederlöf, Digital Analytics Manager på Creuna
Therese Walter, Account Director på Creuna
Slides on Conversion Optimization from my presentation on UX Agile Evening at Crisp. Also joing us was Jeff Gothelf and Martin Cristensen. http://www.crisp.se/kurser/agile-evening-on-the-topic-user-experience-may-20
Makalösa resultat med Evolutionär webbdesign & AB-testningConversionista
De flesta satsar allt på ett kort, litar på magkänslan och nu får det bära eller brista! Så rullar man ut sin redesign, och nu är budgeten och energin borta & 3 år senare får man göra om hela grejen.
Eller
Så jobbar du agilt i små steg. Du testar och mäter allt. Gradvisa förbättringar levererar "ränta-på-ränta"effekt. Vi kallar det Evolutionär webbdesign.
Dags att skrota din Revolutionära webbdesign-approach?
Kolla presentationen så får du svaret.
This is a collection of different landing pages use cases, especially picked for e-commerce businesses. You will find some tips how to increase sales and engage your customers.
Konvertering så gör du dina besökare till kunderConversionista
Lär dig grunderna för online-konvertering:
1. De 4 vanligaste missuppfattningarna om vad ”Konvertering” är.
2. De 4 frågor Besökare ställer när de kommer till din sajt
3. De 4 vanligaste konverteringsmisstagen
4. 4 saker du kan testa direkt
PLUS
Hur du gör landningssidor relevanta
[Webinar] How to Create the Perfect Landing Page for Your OfferLander Inc
Ever wonder why do you have low conversion rates on your Landing Pages? Are you using one landing page for different goals? Then you have the answer. Learn here how to match your landing pages with your goals.
Konvertering gör besökare till kunder - publikConversionista
Lär dig grunderna för Online-konvertering. Vad Konvertering är, vilka vanliga misstag som finns, och hur du kan förbättra konverteringen med några enkla åtgärder
Key CRO Metrics to Analyze for Successful Landing PagesHanapin Marketing
In this webinar presentation, Hanapin Marketing’s CRO Manager Samantha Kerr will help you narrow down your focus. She’ll walk you through the key metrics she analyzes when creating landing page optimizations.
Internationella logistiktrender och hur de påverkar dig och dina kunderJohan Holgersson
Presentation held att the #ecommerce friendly event #eBAD15 i Gothenburg. Speech on how international logistic trends will influence the nordic markets today and tomorrow.
Förbättrad konvertering i fyra steg -E meeet 2012Conversionista
Beskrivning av vår metodik för att mäta/förbättra konvertering för en E-handlare i fyra steg:
1. Stanna på sajten
2. Hitta produkter
3. Lägga i varukorg
4. Checka ut.
Plus: Case study - Hur vi förbättrade Mathems konverteringsgrad med över 30%
Growth hacking: 5 growth tactics that you can try right now!Eveline Smet
Are you a growth hacker? Or do you want to learn the newest growth hacking tools & tactics? Here are 5 growth hacks that you can try today. We'll be talking about how to steal your competitors's strategy, how to build an e-mail list, how to use analytics for data driven growth, famous growth hacks from Airbnb, Spotify, Twitter etc!
We present short research around polish forex market and analize online marketing strategy of some brokers. You will learn how important landing page is in marketing funnel and how you could optimize cost of customer acquisition.
5 tips för bättre ehandelsleveranser
Föredrag under #ebad15 på Clarion Sign i Stockholm om leveranser och logistik för ehandel. En utblick mot UK och US och vad svenska ehandlare kan vinna på att vara mer konsumentanpassad med sin logistik
How Instapage Drove $30K in Revenue in Less Than 2 Months by Nurturing Stale ...Autopilot
Follow along with the webinar recording: http://flightschool.autopilothq.com/video/how-instapage-drove-30k-in-revenue-in-less-than-2-months-by-nurturing-stale-leads/
Try Autopilot free: https://autopilothq.com/free-trial.html
Like most of us, Instapage - the popular landing page builder - has spent years accumulating leads and contacts, many of whom haven’t engaged with marketing, product, or sales in months. Instapage considered purging their database of cold contacts, but they weren’t ready to give up on these individuals just yet. Instead, they launched a lead nurturing journey. And the results were startling.
In this webinar, you'll learn:
-How Instapage nurtured cold leads into new customers at 6x their typical conversion rate, generating $30K in ARR in two months
-Strategies to nurture the right contacts, deliver the right content and build the right lead magnets for a successful reactivation journey
-Hard-earned insights around how Instapage increases email engagement and maximizes lead conversion by nurturing every customer throughout their lifecycle
Så sätter du rätt nyckeltal och effektmål Creuna Sverige
Nordic Intranet Summit 12-13 maj 2014
Den 12-13 maj hålls Nordens största konferens om intranät Nordic Intranet Summit i Stockholm. Fredrik Cederlöf och Therese Walter från Creuna står på scenen.
Fredrik Cederlöf och Therese Walter från Creuna kommer att berätta om hur behovsanalys och strategi bör användas för att skapa en relevant mätning och uppföljningsprocess av intranätet. Vi kommer också att få se skillnaden mellan mätningar för utveckling och lärande respektive rapportering. Med hjälp av intressanta exempel kommer de inspirera dig till att utveckla utvärderingen av ditt intranät.
Fredrik Cederlöf, Digital Analytics Manager på Creuna
Therese Walter, Account Director på Creuna
Slides on Conversion Optimization from my presentation on UX Agile Evening at Crisp. Also joing us was Jeff Gothelf and Martin Cristensen. http://www.crisp.se/kurser/agile-evening-on-the-topic-user-experience-may-20
Makalösa resultat med Evolutionär webbdesign & AB-testningConversionista
De flesta satsar allt på ett kort, litar på magkänslan och nu får det bära eller brista! Så rullar man ut sin redesign, och nu är budgeten och energin borta & 3 år senare får man göra om hela grejen.
Eller
Så jobbar du agilt i små steg. Du testar och mäter allt. Gradvisa förbättringar levererar "ränta-på-ränta"effekt. Vi kallar det Evolutionär webbdesign.
Dags att skrota din Revolutionära webbdesign-approach?
Kolla presentationen så får du svaret.
Content marketing är det nya svarta och nu spammar B2B-marknadsförarna webben med webbinarier och whitepapers för att skapa leads som telesäljarna kan jaga livet ur.
Tyvärr – du måste jobba smartare än så, och det kommer du lära dig här. Vi visar hur du strukturerar din kommunikation och din webbsajt för att föra dina prospects, vänligt men bestämt, mot ditt konverteringsmål nr 1: Sales ready lead.
Vi går också igenom hur du undviker de vanligaste misstagen i ditt Marketing Automation-projekt.
Om du inte vet vilka dina besökare är , eller vad som motiverar dem - Använd de här modellerna för att skapa en sida som vänder sig till flera olika personas på ett smart sätt.
IBM Smarter Business 2012 - Kunderna är inte längre målgrupper, de är individerIBM Sverige
Länsforsäkringar har tidigare utarbetat kampanjer efter vad de önskade kunderna skulle göra. Men med IBM Predictive Analytics är kampnjerna nu framtagna baserat på kundinsikt med utgångspunkt från den individuella kunden och dess önskemål: Vad är de mest benägna att köpa av försäkringsbolaget? IBM Predictive Analytics har ett inuitivt interface för säljarna och kan katalysera korsförsäljning samt merförsäljning med ett starkare kundfokus.
Talare: Håkan Persson, Project Manager - Campaign Work and Customer Insight, Länsförsäkringar AB, Sverige
Besök http://smarterbusiness.se för mer information.
Presentation kring de krav som ställs på säljare i och med nya kommunikationsformer och kundbeteenden. Ursprungligen gjord som diskussionsunderlag för ett ledningsgruppsmöte.
Köp fler kunder på internet genom att anlita Social Media Ekonomi och betala per order (eller intresseanmälan).
Fördelar för dig och ditt företag är att du kan addera nya kunder och order till en lägre kundanskaffningskostnad.
Modern kundskaffning ger fler kunder enklare. Vi säljer helt enkelt kunder på internet.
Social Media Ekonomi är specialister på att fånga efterfrågan på internet och omvandla till kunder åt dig.
http://www.socialmediaekonomi.se
Retention Optimization - Tjäna mer på de kunder du redan harConversionista
Glöm snabba leveranser och andra hygienfaktorer. Nu ska vi gräva data, koppla köp till beteenden för att kunna påverka retention och kunders livstidsvärde. Föreställ dig att 40% av e-handelns intäkter genereras av 8% av kundbasen - och att 80% av marknadsbudgeten fortfarande läggs på kundanskaffning. Vinnarna 2018 kommer vara de som kan använda “the CRO killer combo” av data, psykologi & experiment för att optimera, inte konverteringsgrad, utan kundlivstidsvärde.
När hemsidan blir din viktigaste säljkanalConversionista
Upplevelseindustrin skapar, paketerar, säljer och levererar upplevelser. Men nu måste man börja inse att hur man säljer är en del av själva upplevelsen.
Vi visar hur man kan arbeta datadrivet, psykologidrivet och experimentfokuserat för att nå långsiktig framgång i en digital värld.
Conversionistas presentation på Easy fairs: Möten & events.
Kundresan - Bara en fin bild på kontoret? (Close frukostseminarium)Conversionista
Nu ska alla göra en karta över kundresan och så sätter man upp den på väggen och så är man klar - Eller?
Vi går igenom hur du VERKLIGEN kan få ut nytta av att förstå kundens resa så att du kan använda den för att optimera din digitala försäljning.
Psykologi + data + experiment = Vanta Black @webbdagarna STO 2017Conversionista
Vi på Conversionista har lessnat på att hålla på och kriga om "det nya svarta". Kriget är över. Vinnaren heter Vanta Black - Svartast av det svarta. Lär dig hur du når enastående resultat genom att kombinera Psykologi med Data och bevisa resultatet med Experiment.
Kundresan - Bara en fin bild på kontoret eller ett verktyg för att nå affär...Conversionista
Conversionistas presentation på Telia Connect2Customers.
Vi visar hur man kan bevisa om de fina kundresorna på kartan FAKTISKT finns i verkligheten och hur man kan använda kartan och kund-data för att skapa lönsamma experiment.
Psykologi + data + experiment = Vanta blackConversionista
Conversionistas på Search Heroes i Malmö 16e November 2016.
Hur kan du sluta snacka "datadrivet" utan faktiskt göra det? Och hur blandar du datan till den dödligaste cocktailen tillsammans med webbpsykologi och A/B-tester?
Då får du det svartaste av det svarta - Vanta black.
Conversion happens in the brain of the customer, not in Google Analytics - Si...Conversionista
As a Sitecore Experience Optimization partner - Conversionista talks about how you can craft experiences built on the underlying motivational factors in your visitors' brains.
In other words: Being Brain-driven, not just data-driven.
Konvertering sker i besökarens hjärna, inte i analytics (Konferens - (inter...Conversionista
Conversionistas presentation på Internet i fokus - Malmö 2016.
För att nå dina affärsmål måste du göra tre saker:
1. Inse att dina användare fattar emotionella beslut som de sedan vill förklara rationellt.
2. Göra experiment (AB-tester) som bygger på den förståelsen.
3. Mäta resultatet.
Enkelt va?
The Optimisation Grand Unified Theory @ ConversionXL LiveConversionista
In this presentation we try to pull all different pieces of conversion rate strategies, theories, tactics into a single framework for Conversion Optimisation.
Evolutionär webbdesign - Webbdagarna Stockholm 2016Conversionista
Lär dig hur du bryter den onda cirkeln med eviga redesign-projekt som levererar tveksamt eller inget affärsvärde.
Få tips på hur su kan åstadkomma STORA resultat med små förändringar.
I korthet : Evolutionär datadriven webbdesign.
Digitaliseringen ändrar allt - Utom din hjärnaConversionista
Vi for höra varje dag hur allt går fortare och fortare. Men en sak har inte ändrats. Vår hjärna är fortfarande gjord för att hitta mat, hitta en partner och undvika lejonen på savannen.
Bara om du förstår detta, kan du påverka och övertyga dina besökare till att göra det du vill att de ska göra i dina digitala tjänster.
Konverteringsoptimering är stekhett och alla vill göra det, frågan är bara hur? Inbound Marketing är en del av konverteringsoptimering och den här presentationen kommer att ge dig tips på hur du kan förenkla, effektivisera och strypa kostnader - för att få fler heta leads.
Effortless experience - Conversionista på Telia Kontaktcenterforum 2015Conversionista
Conversionistas 4 absoluta "måste göra" för at skapa en "Effortless experience":
1. Effortless betyder "Det vi kan göra utan att behöva tänka". Tänk på det.
2. Håll antalet Mindf*ks till ett minimum. Don't mess with your customer's brain.
3. Sug inte mer än ni behöver - Undvik långa perioder av sugig webbsajt genom att jobba i små förbättrings-steg
= Evolutionär webbdesign
4. Always be testing - Om du inte AB-testar så gissar du bara.
I bästa fall.
Hur konverterar man mobila besökare? Är det som "vanlig" konverteringsoptimering, eller ändras allt och vi måste lära oss på nytt?
Vi går igenom de 6 viktigaste punkterna för mobil konvertering och gör en djupdykning i data från stora E-handlare för att se vad de får för resultat.
Kopiera inte dina konkurrenter - De har heller ingen aning om vad de håller p...Conversionista
Designtrender kommer och går. Och visst är det lätt att haka på när trenden rullar på.
Men har du verkligen tänkt igenom hur olika designmanér fungerar och vad de har för effekt på din affär?
I den här presentationen dissekerar vi den senaste webbdesigntrenden, med eye tracking, AB-testning och Google Analytics.
Vi visar att designen har oväntade, och ofta inte önskvärda, effekter på besökarnas förmåga och vilja att nå dina konverteringsmål.
Still just reporting when you could be optimizing?Conversionista
Chief Conversionista @ Google Analytics Conference.
Everybody says they want to use analytics to improve their business. In reality we all get stuck in day-to-day reporting and analysis paralysis. If you want to take the next step on your Analytics ninjafication journey, this is for you.
2. www.conversionista.se
Sida
Nr 1 på Online-Konvertering i Sverige
Konvertering Sedan 2006
100 + konverteringsprojekt
50% E-handel
Resten B2B/B2C
Lead generation
Internationell talare &
bloggare
John Ekman a.k.a
Chief Conversionista
1070%
Medlem och
grundare av
TheConversionAlliance.com WebAlliance.se 2
9.
9
•I USA ligger siffran på 67.35%
(2006-2013) (1)
•Och för 2013 73.60%
•Finns inga bra svenska
mätetal att jämföra sig med
1. http://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate
22. •Värdeerbjudanden framgår inte på landningssida (199kr och 30% rabatt står på annonsen
men inte på Landningssidan)
.
22
23. •10% onlinerabatt i annonsen men inte på landningssidan
23
24. •Dyrare pris i annonsen.
•”Ny mobil popup dyker upp” så fort sidan laddas: för tidigt. Låt mig kolla mobilen först!!!
24
25. •Bra: samma priset i annonsen och Landningssida
•Dålig: Produktnamn i Landing Page är inte tydlig
,
25
26. •Bra bildval
•Relevanta rubriker som behåller vittring
•Däremot ingenting om 2014 på ett tydligt sätt
•Copyn i annonsen är mer övertygande än copy
på sidan (”säkra vinterresan redan idag”)
( )
26
27. •Bra relevans på rubriken och bild
•Boka nu, betala sen framgår inte på Landningssida
•Man måste skrolla ner 2 300 px för att se förslag på resor till Thailand
27
2 300 px
28. •Copy och innehåll behåller vittringen på Landningssidan
•Bra med tydlig Call to Action
•Bättre om de hade använt en mer relevant header
28
29. •Bra copy relevans mellan annonsen och Landningssida
•Formuläret är redan ifyllt
•Tappad trovärdighet: ”Garanterat bäst pris” står på annonsen men inte på Landningssidan
.
29
30. •Rabatterat pris visas i annonsen och på varje produkt
•Det hade varit bättre om de hade visat 25% rabatt i h1 på landningssida
30
31. •Bra: Samma erbjudande står både på annonsen och på landningssida
•Snurrande erbjudande på landningssida som är svårt att se (dålig uppmärksamhet)
31
32. •Viaplay visar samma gratis månad erbjudande både i annonsen och på landningssida
32
33. Väldigt få sajter lyckas behålla vittringen mellan annonsen och landningssidan.
•Vanligaste problemen:
- Dålig relevans på copy (ingen matchning på rubrik), icke relevant bildval
- 2 Olika erbjudanden i annonsen och landningssidan (olika priser, olika rabatter, o.s.v)
- Gammal kampanj i annonsen som inte längre gäller
- Dålig uppmärksamhet på värdeerbjudande (det syns knappt på Landningssidor)
33
39.
39
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996
http://www.copyblogger.com/blog-selling/
“Anpassa, medium, budskap,
och Call to action, baserat på
var på skalan dina prospects
befinner sig”
41.
41
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
Budskap
Call to Action
Medium
Historier &
Hemligheter
Fördelar och
orosmoment
Påståenden &
Bevis
Rabatter &
Erbjudanden
Produkt
& Pris
“Visste du att...”
“Prova på “,
“Gratis test”
“Vi har 1111 nöjda
kunder...”
“Just nu:
30% rabatt”
“Uppgradera till
senaste
versionen”
“Många väljer
att .... för att
slippa....”
Organisk sök
Adwords
Nyhetsbrev
“Köp Nu”“Se lösningar”“Se om du har
problem”
43. Startsida
43
Kategorisida Produktsida
Låg Bounce rate
Låg Konvertering
Låg Bounce rate
Hög Konvertering
Hög Bounce rate
Hög Konvertering
44. •John Ekman är en uppblåst Mr. KnowItAll som har fel
•Alla “rates” är genomsnitt
•Segmentera!
1.Device
2.Sökfras
3.Browser
4.etc.
•En Bounce är inte en bounce om målet är information
•Mät också mikrokonverteringsmål
•Och sist men inte minst:
44
Always Be Testing!