Download as PDF, PPTX
Uploaded byJohan Nyberg
Krav på en modern hemsida B2B
Hur du bygger en leadsgenererande hemsida för B2B. Samt tankar kring hur du arbetar med inbound marketing och lead generation.
Krav på en modern hemsida B2B
- 2. Krav på enmodern hemsida B2B
- 3. Conversionista, ✓ 400 projekt ✓17 anställda ✓ Conversion Jam x 4 ✓ Conversion Manager x 100
- 4.
- 5. 5 Vem är jagdå?
- 6.
- 7.
- 8. Inbound Marketing (aka ContentMarketing) Innan vi pratar om hur man bygger en B2B-sajt som genererar kunder… 8 …så måste vi prata om metodiken:
- 9.
- 10. Varför Inbound Marketing? 1.Köpt media blir dyrare och dyrare 2. Kundernas sök- och köpprocess sker på nätet 3. OCH…
- 11.
- 12. 12 24% dyrare perår. Och svårare. Kenshoo, Q2 2014
- 13. 13 Har jag erfulla uppmärksamhet?
- 14. 14 Hello - Anybodyhome?
- 15. Er köpare? 15 Kunden börjarköpa innan du märker det Det mesta händer på webben Vi vill ej bli sålda till. Makten har förskjutits till konsumenterna Google it
- 16.
- 17.
- 18. 18 Betald annonsering ärdet pris som du måste betala för att du inte har trogna fans…
- 19. 19 eller Inbound marketing Iställetför att… Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media … så skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och utmaningar som era prospects har. Era tilltänkta kunder kommer att söka efter och hitta ert innehåll, och därefter besöka er sajt / facebook-sida, etc… Där identifierar och engagerar ni dem i en kontinuerlig dialog.
- 20. The language ofyour customers Do you speak it?! 20
- 21. Content / Inbound Marketingär som sex på högstadiet
- 22. 22 Skapa innehåll som fokuserarpå de problem och utmaningar som dina prospects har. Kärnan:
- 23. Content Marketing Inbound Marketing LeadGeneration Marketing Automation Lead Nurturing Drip Marketing
- 24.
- 25. Det eviga löftetom “Automation” 25
- 26. The biggest secretabout Marketing Automation - It is not automatic…
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31. 31 Innehåll som konverterade “Annatjättestort företag för spårbunden trafik hör av sig”
- 32. And it don’tstop there 32
- 33.
- 35.
- 36. 36 Reklambyrån Kör en kampanjmed maximal reach Hoppas på viral spridning Count # of eyeballs Blunda, håll tummarna och hoppas på det bästa This is how we do it Always on Rätt budskap, för rätt målgrupp, vid rätt tillfälle Testa! Mät! Close the deal! Conversionista style
- 37. Ok, men såhur jobbar ni då??
- 38. Börja inte byggasajt förrän du gjort din research! 38
- 39. Prospect awareness scale 39 UnawareProblem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware *Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/ “Anpassa, medium, budskap, och Call to action, baserat på var på skalan dina prospects befinner sig”
- 40. Prospect Awareness Scale 40 Baseratpå: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/ Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware Budskap Call to Action Påståenden & Bevis “Prova på “, “Gratis test” “Vi har 1111 nöjda kunder...” Produkt & Pris “Uppgradera till senaste versionen” Adwords Nyhetsbrev Rabatter & Erbjudanden “Just nu: 30% rabatt” “Köp Nu” Fördelar och orosmoment “Många väljer att .... för att slippa....” “Se lösningar” Historier & Hemligheter “Visste du att...” “Se om du har problem” Flytta besökaren på skalan, steg för steg. Rätt innehåll på rätt ställe och timing
- 41. Kardinalregeln: 41 Unaware Problem AwareSolution Aware Product Aware Most Aware *Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/ Börja inte sälja innan dom är här!
- 42. Kartläggning av målgrupperoch behov 42
- 43. 43 Bryan Eisenberg For youto achieve your goals, visitors must first achieve theirs. From: “Content Marketing Personas”
- 44. Effektkartläggning - vadär det? 44 https://conversionista.se/effektkartlaggning-svara-pa-anvandarnas-behov
- 45. 45 Simon Sinek: Howgreat leaders inspire action The WHY
- 46. 46 Två böcker -två metoder
- 47. Börja med attrangordna målgrupperna 47 Ledning inom IT (CTO, CIO, Driftschef) Specialister (DBA) Rekryteringskandidater Verksamhetsinriktade (CEO, CFO, Marknadschef) Case: SQL Service
- 48. Bryt ner varjemålgrupps pain-points / behov 48 Vilka problem försöker dom lösa?
- 49. Ledning inom IT(CTO, CIO, Driftschef) 49 1 Är min SQL-miljö optimalt uppsatt? En checklista eller mentorstöd för en genomlysning och analys av konfigurering. Hälsokontroll 1 Prestanda / Skalbarhet Hur identifierar jag var prestandaproblemet ligger? Vilka är de vanligaste problemen till prestanda/skalbarhet, och hur kommer jag tillrätta med dem? Finns problemen i DB eller någon annan stans? Prestandaanalys 2 Får inte tag i kompetens Jämför för- och nackdelar med att ha egen DBA-kompetens kontra att outsourca rollen helt eller delvis. Vad finns för alternativ? DBA as a Service, Mentor/konsulthjälp 2 Är mitt problem DB-relaterat En checklista – gå igenom symptom för att fastställa om det är databasen eller annat system som är problemet? Hälsokontroll 2 Licenskostnader Hur kan jag använda mina SQL Servrar mer effektivt? Kan jag få andra effekter genom adressera detta problem? Konsolideringsförstudie 2 Drifteffektivitet Är min SQL-miljö designad/konfigurerad för effektiv och säker drift? Rådgivning/Konsult, sedan ev. Service Avtal 2 24/7-incidenter Hanterar jag risker och konsekvenser för incidenter 24/7? Service Avtal Problem Aware Solution Aware Product Aware Compl Awa Prio
- 50. Startsidan 50 Mission statement -WHY? Akut hjälp Långsiktig hjälp Våra hjältar (rekrytering) Testimonial / kundcase - (bransch) Blogg Nyhetsbrev / kontakt
- 51.
- 52.
- 53. 53 Unaware Problem AwareSolution Aware Product Aware Most Aware Thought Leadership + SEO = Mmm..
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 59.
- 60. Brian Dean -Backlinko 60 http://backlinko.com/increase-conversions
- 61. Lite exempel frånvår egen sajt Underskatta inte textlänkar! 61 Spräng in i flödet
- 63.
- 64.
- 65. Email är fantastisktför nurturing… 65 (alltså att mogna kunder) …och för Top of Mind Visitor Conversion New Lead HOT Lead Customer Acquisition Konverteringsflödet Email Marketing Nurturing
- 66. En juste sajt +Blogga + Nyhetsbrev 66 Sätt ribban lågt - få till det här först:
- 67. Drip-marketing En serie emaili syfte att utbilda leadet i sin köpresa 67 Det viktiga: att du levererar värde och inte säljer Drippen leder i slutet fram till ett konverteringsmål, det kan t.ex. vara Ett erbjudande om en instegsprodukt Ett frukost/lunchseminarium En fysiskt kontakt av ngt annat slag eller något annat…
- 68. Prestandaskolan 68 Exempel på endrip (SQL Service) Bygger på intervju med CTO Håkan Winther Pedagogiskt uppbyggd - hur du prestandaoptimerar din SQL server - från det minst viktiga till det kritiska: databasmodellen Leder fram till ett konverteringsmål #1 - Hårdvara #2 - Statistik #3 - Index #4 - T-Index #5 - Modell
- 69.
- 70. Säg hej tillSarah Sarah Hoof - Inbound Marketer, Conversionista 70 Publiceringsplan för bloggen Nyhetsbrev Spridning i sociala medier Trafikanskaffning (primärt Adwords, Retargeting, Facebook/ Twitter) Seminarier Conversion Manager-utbildning Conversion Jam
- 71. 71 Ni behöver enSarah En person i organisationen som kan fylla rollen Eller så har ni ett rekryteringsbehov Kort och gott: Interimlösning
- 72.
- 73. 73 Tre pusselbitar Optimerad leadgen-sajt InboundMarketing-metodik Inbound Manager
- 74.