Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Changellenge >> Cup Ural осень 2015 - учебник финала

737 views

Published on

Учебник финала

Published in: Education
  • Be the first to comment

Changellenge >> Cup Ural осень 2015 - учебник финала

  1. 1. При поддержке:Генеральный партнер:
  2. 2. Хитрости кухни финала СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 20152 /
  3. 3. Основные правила финала 10 МИНУТ ПРЕЗЕНТАЦИЯ 5 МИНУТ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 20153 /
  4. 4. Основные правила финала Фокус – на содержание вашего решения, ораторское мастерство, изложение сути, навыки, проверяемые в кейсе Обязательно используйте микрофон при выступлении - вас должны слышать все судьи! Обратите внимание – как только модератор поднял табличку «время вышло» - у вас есть только 10 секунд, чтобы закончить мысль. Неправильное выступление: Правильное выступление: СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 20154 /
  5. 5. Судьи полуфинала Судьи смотрят 10 команд по четыре человека. Каждая команда старается выступить лучше других! Что они запомнят о вас? СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 20155 /
  6. 6. Судьи запомнят: Баллы в шкале оценки Комплексность выступления и впечатления от презентации 1 2 3 Раздаточные материалы СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 20156 /
  7. 7. Представление участников ВАЖНО: представляйтесь в начале выступления, чтобы судьи запомнили вас по имени! Желательно сделать один слайд в начале и в конце с вашими резюме Кого судьи пригласят на интервью - молодого человека в белой рубашке и галстуке или Ивана Смирнова,который представился в начале выступления и хорошо выступил? Не стесняйтесь благодарить коллег по команде и передавать слово Маше, Вите, Кате.. СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 20157 /
  8. 8. Шкала оценки: судьи оценивают каждого из вас Широтаанализа Глубинаанализа Структураи логика Презентацияи продажа Командная работа Ответына вопросы Бонус Ориентацияна результат Коммуникация Мотивация Знание предметной области Команда 1 Участник 1 ВШЭ маг (1) Участник 2 МГУ маг (2) Участник 3 ФУ 5 курс Участник 4 МГИМО 4 курс ФИО КурсВуз Личностные качества (от 1 до 5) ИТОГ Командный этап (от 1 до 5) Комментарии Оцениваются soft-skills каждого участника Оценивается работа всей команды по принятой схеме оценки Общая информация о каждом участнике Суммарная оценка и комментарии для определения победителя СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 20158 /
  9. 9. Оценка решений по пятибалльной шкале 0 Вообще не заметил этого критерия 1 Работа проведена, но очень поверхностно 2 Работа проведена на уровне проходного минимума 3 Аспект решения проработан хорошо 4 Аспект решения проработан на «отлично» по меркам университета 5 Команда превзошла ожидания по данному критерию, выдающееся решение СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 20159 /
  10. 10. Распределение оценок по пятибалльной шкале Количестворешений Средний балл по всем критериям 0 1 2 3 4 5 1 место2-3 местофиналист СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201510 /
  11. 11. Схема оценки Демонстрируем на выступленииУлучшаем до выступления Широта анализа Глубина анализа Структура и логика Сложность Командная работа Качество презентации Ответы на вопросы? СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201511 /
  12. 12. Как судьи принимают решения Сначала суммируют баллы – видим распределение мест по ним Судьи обсуждают получившийся список. Могут поменять несколько мест друг с другом 5+5+5+5 1...4 СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201512 /
  13. 13. Особенности решения кейса финала СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201513 /
  14. 14. На финале меняем акценты в решении и презентации СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 У судей есть больше времени наблюдать за вами, вникать в ваше решение, следить за ходом мысли и готовить вопросы Именно на финале появляется интерес к мелочам и деталям, проработанности решения, обоснованности выводов и утверждений! 5 минут на вопросы и ответы – это шанс для каждого участника команды проявить себя! Распределите зоны ответственности по ответам заранее. 14 /
  15. 15. На финале собрались лучшие, а это значит… Красивая презентация не поможет выиграть Крутой анализ не поможет выиграть Побеждают те, чье решение лучшее во всем Это же ChangellengeСТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201515 /
  16. 16. Анализ в финале СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201516 /
  17. 17. 3 вещи, что нужно сделать в первую очередь 1. Определите, кто ваш заказчик - Выясните четко, кто будет оценивать ваше решение по кейсу (судьи будут играть роли людей в кейсе) - Станьте на место заказчика - Определите, что важно заказчику (обычно это критерии оценки чемпионата + отдельные ремарки из кейса) - Составьте критерии оценки и разместите их на самое видное место в комнате, где будет проводиться работа 2. Определите основную проблему кейса - Задавайте вопросы, содержашие «Как?» и «Зачем?» - Извлеките из кейса основную информацию о проблеме. Она должна быть неопровержива и относиться только к основному вопросу кейса - Попробуйте четко сформулировать задачу кейса по принципу SMART (Specific — чёткая, определённая, Measurable — измеримая, Achievable — достижимая, Relevant — соответствующая контексту,Time-bounded — ограниченная во времени. 3. Определите границы решения - Определите критерии эффективности предлагаемого Вами решения в соответствии с пожеланием клиента • Отразите в решении основные параметры: дедлайны, бюджет, основные цели; СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201517 /
  18. 18. Требования по широте Нужно показать,что… Проанализировали все аспекты проблемы – не меньше 3-5 Что выделили из них наиболее приоритетные (например, в виде шкалы приоритетов) Показать, что выбор был подкреплен серьезным анализом Посмотреть обязательно на финансы, риски и дальнейший план действий СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201518 /
  19. 19. Требования по глубине Нужно решить кейс, то есть предложить ответы на все задачи и связать их в общую концепцию. По пирамиде Минто дошли до 3-4 уровня Попробуйте за неделю погрузиться в кейс так, чтобы стать специалистами в данной области! Любая неточность завалит… Нужно показать,что… СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201519 /
  20. 20. Структура и логика СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201520 /
  21. 21. Требование по структуре-логике У вас есть логика У вас только один тип логики: либо индукция, либо дедукция. Нельзя мешать Ваше решение единое по структуре. Например, вы анализируете все аспекты по одинаковым критериям, а не разные критерии для каждого аспекта Нужно показать,что… СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201521 /
  22. 22. А вы помните про пирамиду Минто? СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Резюме: Аспект 1 Аспект 2 Аспект 3 Аспект 1 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2 Аспект 2 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2 Аспект 3 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2 Поддерживающий аргумент 2 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 1 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 2 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 1 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 2 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 1 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Принцип заключается в группировании идей в мыслительном процессе в небольшие кластеры,более детально поддерживающие основной тезис 22 /
  23. 23. Задумайтесь про индукцию, дедукцию СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Купить завод На Азиатском рынке FMCG высокий спрос Предлагаемый к покупке завод обладает хорошим потенциалом отдачи на инвестиции У компании достаточно свободных средств для приобретения и модернизации завода Купить завод Азиатская экономика развивается самыми быстрыми темпами Азиатский рынок FMCG является наиболее перспективным Выход компании на рынок Азии обеспечит ей лидерство в мире Индуктивная логика Дедуктивная логика Индуктивная логика используется, чтобы продемонстрировать решение, с которым аудитория может быть согласна априори С помощью дедуктивной логики построения презентации можно представить аудитории совершенно новую идею 23 /
  24. 24. Структура в финале отличается от структуры в полуфинале СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Вступление (Ситуация, Проблема и Вопрос) Глава 1 (аспект решения) Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Повторение выводов и дача рекомендаций по дальнейшим действиям. Финансовые расчеты и оценка рисков. Выводы и ваш подход к решению Так называемое Executive Summary. Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают  Еще раз повторяете, а также говорите план работы, риски и финансы Основная часть презентации. Здесь детально объясняете, почему к таким выводам пришли. Содержание Глава 2 (аспект решения) Глава 3 и т.д (аспекты решения) 24 /
  25. 25. PowerPoint презентация и handouts СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201525 /
  26. 26. Требования по презентации Чистая и красивая типичная презентация консультанта И вы живо выступаете: а) не по бумажке, б) не ерунду несете, в) не заикаетесь Ваша презентация… СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201526 /
  27. 27. Презентация идет по двум каналам: Выступление в течение 10 минут с демонстрацией презентации на большом экране Раздаточные материалы СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201527 /
  28. 28. Важно! Не забудьте про технические вопросы СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Подготовьте презентацию в разных форматах: PPT, PDF Используйте для создания презентации стандартные шрифты и стандартные программы Попробуйте пред выступлением запустить презентацию на компьютере ваших друзей 28 /
  29. 29. Prezi и прочий экстрим оставьте для университетских выступлений СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Здесь могли бы быть ваши слайды в PPT… Вот как вы видите презентацию на своем компьютере А это то, что к счастью редко (но бывает!) видят судьи на большом экране 29 /
  30. 30. Три типа презентаций Презентация для большой аудитории Презентация для небольшой аудитории Презентации для чтения СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201530 /
  31. 31. Презентация для большой аудитории СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201531 /
  32. 32. Презентация для небольшой аудитории СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201532 /
  33. 33. Презентации для чтения СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201533 /
  34. 34. Идеальный слайд презентации для небольшой аудитории СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201534 /
  35. 35. Время выступления и количество слайдов 2 мин 4 мин 1 слайд 4 слайда 10 слайдов 10 мин 4 annex 4-10 annex 5-10 annex СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201535 /
  36. 36. Подходы к раздаточным материалам За 10 минут вы успеете обсудить детали, поэтому приложения сверх важны. В них нужно дать детали + ответить на возможные вопросы + показать,что вы глубоко проработали решение 1 подход. Раздаточный материал – это просто несколько документов 2 подход. Раздаточный материал – это ваша распечатанная презентация 3 подход. Раздаточный материал – это отдельная презентация СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201536 /
  37. 37. Советы по оформлению слайдов Нет страницам со сплошным текстом – лучше графики! Нарисуйте сложные слайды сначала от руки на бумаге Добивайтесь однородности шрифтов, цвета и способов выделения информации на слайде Используйте гармоничную цветовую схему Месседж слайда обязателен! Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201537 /
  38. 38. По завершении работы проверьте себя Формат презентации Сообщение (идея) Структура Все слайды последовательно взаимосвязаны и между ними прослеживается четкая сторилайн В презентации присутствуют графики, схемы и диаграммы, обосновывающие утверждения Цветовая гамма презентации гармонична и содержит не более 3-5 цветов Заголовки информативны и отражают главную мысль слайда Все слайды оформлены в едином стиле Используемые clipart и анимации не отвлекают от главной мысли слайда Название презентации отражает её главную идею Основные цели презентации ясно изложены в её начале Соблюдается «горизонтальная логика» заголовков слайдов Один слайд содержит одну идею Содержание слайда соответствует его заголовку Используются короткие предложения, четко отражающие мысль Отсутствует лишняя информация, отвлекающая от главной мысли СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201538 /
  39. 39. И кстати о шрифтах… СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Проверьте вашу презентацию хотя бы еще на одном чужом компьютере! 39 /
  40. 40. Публичное выступление СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201540 /
  41. 41. Во-первых нужно правильно начать Власть и авторитет принадлежат тем, кто умеет создавать хорошее первое впечатление Время 100% Аудитория воспринимает максимум информации в первые минуты выступления И у вас возникает шанс описать ситуацию или отправную точку, создать основу для взаимодействия при дальнейшем общении Поэтому сделать верное вступление очень важно. Если всё пойдёт наперекосяк сейчас, то у вас не будет возможности передать остальную информацию эффективно. Уровень внимания СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201541 /
  42. 42. Первое впечатление СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Общее зрительное впечатление • Поза/Осанка • Настроение • Общее впечатление о внешнем виде Внешний вид • Волосы чистые, ухоженные и аккуратные • Для мужчин – гладко выбрит; • Для девушек – неброский макияж; • Маникюр и ювелирные украшения – скромно и в меру Вербальные восприятие • Ваши первые фразу должны согласовываться с форматом и задачами мероприятия. Одежда • Консервативный стиль, чистая, глаженая • Удобная, чистая обувь • Любые экстремальные варианты и экстравагантность крайне не рекомендуются Настроение и общее восприятие выступающего • Уверенность, но в тоже самое время открытость к диалогу • Доброжелательное открытое выражение лица • Бизнес-стиль поведения 42 /
  43. 43. Важно! Говорите громко. Вас должны слышать СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201543 /
  44. 44. Установление контакта с аудиторией Сделайте комплимент Вашей аудитории «Мы», а не «Я» Говорите с энтузиазмом, улыбайтесь Используйте факты, подкрепляющие Ваши высказывания. Не хвастайтесь. Искренне выражайте Ваши чувства и эмоции Откровенные, честные признания СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201544 /
  45. 45. Чтобы на вас обратили внимание… Четко держите бейджики в зоне видимости Резюме на первом слайде – ФИО, ВУЗ, курс Подробное резюме на последнем слайде с ответами на вопрос СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201545 /
  46. 46. Как поддержать интерес и внимание аудитории дискуссию Используйте флипчарт/доску или любые другие визуальные средства 75% информации воспринимается через зрение Только 13% информации воспринимается с помощью слуха Еще 6% – через сенсорное восприятие Остальные 6% информации мы получаем через обоняние и вкусовые рецепторы Расскажите историю Подчеркните в чем заключается важность и актуальность данного вопроса для данной аудитории Используйте подходящие визуальные материалы Вовлекайте аудиторию в дискуссию Какие средства вы можете использовать, чтобы задействовать максимум способности аудитории к восприятию?? СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201546 /
  47. 47. Основные моменты успешного выступления Будьте изобретательны и креативны Оставайтесь собой Все, что Вам нужно – 2-3 ключевых тезиса Не воспринимайте Ваших слушателей, как врагов Вы не должны быть идеальным для того, чтобы выступить успешно Юмор помогает Вы не сможете эффективно выступить без подготовки Смотрите на проблемы/вопросы максимально широко СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201547 /
  48. 48. Важно не бояться рассказать о своем решении Постарайтесь не прибегать к использованию стимуляторов. Лучше применяйте простейшие методы техники релаксации или медитации ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ СТРАХА: 1. Избегайте стимуляторов 2. Перед началом выступления говорите нарочито медленно и спокойно 3. Не говорите своим слушателям о том, что у Вас «трясутся колени» 4. Перед выступлением примените простейшие техники релаксации или медитации 5. «Кто в клетке?» 6. Представьте, что это Вы пришли смотреть на зрителей, а не они на Вас. 7. Наблюдайте за публикой, подмечайте забавные моменты. 8. Или представьте, что аудитория голая, или должна Вам денег 9. Фокусируйте взгляд на дружелюбных лицах СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201548 /
  49. 49. И не забудьте красиво закончить Время 80% Уровень внимания СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201549 /
  50. 50. Публичное выступление – это искусство СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Тренируйтесь перед зеркалом – часа 3 перед финалом. Говорите что угодно – главное рассуждайте и пробуйте. 50 /
  51. 51. Командная работа СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201551 /
  52. 52. Что важно для судей? Судьи не видят, как вы работали над кейсом дома. Все что они видят – это 15 минут вашего выступления. Поэтому показать вашу команду можно только по косвенным признакам. СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201552 /
  53. 53. Требования по командной работе Выступают все, даже если кто-то совсем чуть-чуть Четкое распределение ролей –скажите, кто за что отвечает Никто не спорит при выступлении В вашей команде… СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201553 /
  54. 54. Продумайте – как Вы будете выступать командой СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201554 / Все выступают одинаковое количество времени 1 Кто-то выступает больше, остальные меньше 2 Выступает один человек, другие молчат 3 • Отлично говорит о командной работе • Судьи не устают смотреть на одного человека • Самым сильным ораторам можно дать ключевые части (вступление и заключение) • В принципе ваша командная работа видна • Один из вас может выступать лучше, чем все остальные • Тот, кто здорово выступает, развернётся в полную силу • Не все члены вашей команды могут одинаково хорошо выступать • Вы проиграете, так как судьи поставят “0” за командую работу • Если кто-то в вашей команде плохо выступает, ему всё равно придётся выступать ПЛЮСЫ МИНУСЫ
  55. 55. Выступление – это тоже спорт! СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Вспомните командную эстафету из спорта.. Также и у вас! Важно поставить первым и последним – самых крутых ребят в команде,чтобы у судей осталось сильное впечатление от выступления Там же важно, кто бежит первый, второй, третий.. 55 /
  56. 56. Придумайте «фишки» Вашей команды! И постарайтесь включить в вашу одежду некий отличительный элемент, чтобы подчеркнуть командный дух СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201556 /
  57. 57. И попробуйте показать командный дух! Он не в одинаковых галстуках, а в вашем настроении и отношении друг к другу. СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201557 /
  58. 58. Ответы на вопросы СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201558 /
  59. 59. Ответы на вопросы – это самый главный критерий оценки - на нем вы можете заработать больше всего баллов! СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Вы непосредственно получаете баллы за мастерство ответов на вопросы Судьи также на основании ответов на вопросы добавляют вам баллы в глубину и широту анализа 59 /
  60. 60. Требования по ответам на вопросы Четко понимать вопрос, что вам задали. Не понимаете, переспросите! Отвечать точно на вопрос и говорить строго по делу. Блаблабла не прокатит. Лучше скажите,что не знаете. Никто не спорит при выступлении, вопросы судей не обсуждаются Как отвечать на вопросы судей 1 минута на ответ, а лучше 30 секунд. Чем больше вы вопросов ответите,тем лучше СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201560 /
  61. 61. Основные ошибки при ответах на вопросы Ответы на вопросы они позволяют продемонстрировать, что вы знаете больше Отвечаете слишком долго Отвечаете не на тот вопрос Часто бывает, что вы: СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201561 /
  62. 62. Как отвечать на вопросы? Выслушайте вопрос Сделайте паузу, чтобы продумать ответ. Если нужно – переспросите! 30 секунд на ответОтвечайте только на заданный вопрос 30 СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201562 /
  63. 63. Бонусные баллы СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201563 /
  64. 64. Как заработать дополнительные бонусы Сделать что-то руками Использовать вау-эффект Что-нибудь одно очень качественно проработать, например, финансовую модель Добавить видео СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201564 /
  65. 65. Одна фишка = один бонусный бал 1 1фишка бонус= СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201565 /
  66. 66. Секреты подхода к судьям СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201566 /
  67. 67. Поймите, кто ваш клиент ? На основании чего клиент принимает решение? Как он оценивает ваше решение? Руководство компании? Топ-менеджмент? Иностранец? Русский? HR? СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201567 /
  68. 68. Судьи – это очень важно! СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Побеждают не те, кто сделает лучшее решение, а те кто продаст его судьям. Ваше решение не имеет значения. Имеет значение решение, что возьмут к реализации судьи. 68 /
  69. 69. Как «распознать» судей? СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Четкое следование заданию кейса У каждого судьи свой собственный профиль и образ мысли, но помогает: Знание типов судей Четкое следование баллам 69 /
  70. 70. Четыре с половиной типа судей 50% 15% 15% 10% 10% Математики. Четко считают по баллам. Обычно консультанты и постоянные судьи Идейные. Не обращают внимание на баллы, хотят хорошего настроения. Обычно технари и топ- менеджеры Визуалы.Хотят хорошую презентацию и выступление. Обычно консультанты или менеджеры из FMCG Перфекционисты. Готовы «завалить», если вы допускаете ошибку или показываете незнание сферы и деталей. Обычно технари и люди с большим опытом в отрасли Покерфейс. Никогда не знаешь, чего они хотят. СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201570 /
  71. 71. Судьи должны прийти к консенсусу …но как правило судья от Генерального партнера полуфинала имеет больший моральный вес Акцентируйте свое внимание на судье от Генерального партнера СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201571 /
  72. 72. Небольшой совет - задобрите судей: конфеты, макет, пример промо материала СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 2015 Конечно, сильно баллы это не повысит, но в момент сомнений - кому судьи поставят 3, а кому 4? 72 /
  73. 73. Лучшие финальные презентации чемпионатов СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201573 /
  74. 74. Идеальный слайд – Executive Summary Отличное Exectuiv summary. Есть все основные элементы: • выводы • основные цифры • планы СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201574 /
  75. 75. Идеальный слайд – структура решения Команда детально разработала направления роста… …и подняла ключевые вопросы, которые будут освещены дальше в презентации СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201575 /
  76. 76. Адженда нужна как раз в финале! СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201576 /
  77. 77. Идеальный слайд – структура клиентов Отлично отражена структура клиентов: график сегментации и детали по каждому сегменту. Просто и лаконично СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201577 /
  78. 78. Идеальный слайд – подробное резюме команды ФИО Университет, направление, курс/год выпуска Значимые достижения Девиз команды - бонус СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201578 /
  79. 79. Идеальный слайд – выбор альтернатив Рассмотрены 3 альтернативы и обоснован выбор одной из них СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201579 /
  80. 80. Идеальный слайд – количество материала на слайде Основной месседж График-иллюстрация Вывод и утверждения СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201580 /
  81. 81. Идеальный слайд – проектный план Диаграмма Ганта – лучше всего отображает ваш план СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201581 /
  82. 82. Идеальный слайд – риски Матрица рисков – отображает общую картину Помимо определения рисков, нужно предложить меры их снижения СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201582 /
  83. 83. Идеальный слайд – фин модель ВАЖНО! Финансовую модель не надо включать в основную часть презентации СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201583 /
  84. 84. Последние тренировки перед выступлением СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201584 /
  85. 85. Готовимся к выступлению Еще потренируйтесь публично выступать перед зеркалом. Просто начните прогонять ваше решение и смотрите на себя. Идеально – запишите себя на камеру и потом посмотрите. СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201585 /
  86. 86. Готовимся к выступлению Прогоняйте выступление не по одиночке, а всей командой. Проблема как правило скрывается не в человеке, а в команде! СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201586 /
  87. 87. Тренируемся на сторонних людях Просите сторонних людей оценить ваше выступление СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201587 /
  88. 88. Итоговый чек-лист перед финалом Бонусы – приятный довесок, но не самое главное. Жесткая проработка всех аспектов решения. В финале даже мелкий недочет может вас завалить. Четкие и понятные слайды. Используйте те слайды, которые мы вам показали – не придумывайте велосипед Публичная презентация - не меньше 5-7 пробных тренировок. Поможет только практика. Зубрежка бессмысленна. Стандартная структуре от общего к частному. Но если у вас прорывное решение, то можно рискнуть с дедукцией. Ответы на вопросы – самый важный критерий. По нему вы можете заработать в 2 раза больше баллов. Командная работа – судьи не видят вас дома, поэтому оценивают командную работу по опосредованным факторам. Не проколитесь. СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP URAL 201588 /

×