Chapter 25 Choice Architecture Richard H.Thaler, Cass R. Sunstein dan John P. Balz

1. Choice Architecture #1
Sumber : Chapter 25 Choice Architecture
Richard H.Thaler, Cass R. Sunstein dan John P. Balz

2. Layanan Makanan Sekolah
Hasil eksperimen tentang layanan makanan di sekolah menunjukkan
bahwa siswa lebih banyak memilih makanan yang ditampilkan di
urutan pertama dan terakhir, dibandingkan memilih makan yang
ada di tengah-tengah
putu.sundika@gmail.com

3. Beberapa Alternatif Respon
Eksperimen Yang Dilakukan Direktur
1. Mengatur agar semua makanan dapat
dipertimbangkan oleh siswa
2. Mengatur makanan secara acak
3. Mengatur agar siswa dapat mengambil
makanan yang diinginkannya
4. Memaksimalkan penjualan makanan dari
bonus supplier yang paling besar
5. Memaksimalkan profit
putu.sundika@gmail.com

4. (1) Mengatur agar semua makanan
dapat dipertimbangkan oleh siswa
Pasti ada kontroversi tentang makanan
mana yang paling baik bagi siswa !
Buah-buahan
Sayur-sayuran
Burger
putu.sundika@gmail.com

5. (2) Mengatur makanan secara acak
- Memisahkan lokasi
acar, roti atau daging
pada burger ?
You’re funny !
- Acak makanan di
beberapa sekolah ?
Perbedaan gizi antar
sekolah !
putu.sundika@gmail.com

6. (3) Siswa dapat mengambil
makanan yang diinginkannya
Yang diinginkan siswa ? Really ?
(bukannya siswa lebih banyak mengambil
deret pertama dan terakhir ?  tergantung
penyajiannya )
putu.sundika@gmail.com

7. (4) Memaksimalkan penjualan dari
supplier yang bonusnya besar
PASTI SULIT jika direkturnya orang
yang jujur dan berintegritas
putu.sundika@gmail.com

8. (5) Memaksimalkan profit
Hal ini tentu saja hal yang
menarik, khususnya bagi
direktur yang memang
diberikan insentif untuk itu..
Tapi apa mau layanan
makanan menjadikan siswa
malah kurang sehat hanya
karena mengejar
keuntungan ?
putu.sundika@gmail.com

9. Direktur  CHOICE ARCHITECT
Bertanggungjawab untuk
mengatur / menyusun
sebuah konten dimana
orang mengambil
keputusan
putu.sundika@gmail.com

10. Choice of Architect
• Dokter dalam perawatan pasiennya
• Marketing dalam strategi penjualannya
• Orang tua dalam memberikan penjelasan
pendidikan pada anaknya
• Tim sukses pildacil dalam memenangkan
kandidatnya dan masih banyak lagi ..
putu.sundika@gmail.com

11. KASUS PINTU SEKOLAHputu.sundika@gmail.com

12. INSTING DORONG : jika ingin
pergi dari kelas, doronglah
pintunya  bagian dari sebuah
psikologis yang disebut dengan
reflective system, sebuah proses
kesadaran dimana manusia
menggunakan logika dan
perasaannya untuk mengambil
sebuah keputusan
TARIK ? DORONG ?
INSTING TARIK : jika ada
pegangan pintu maka
untuk membukanya pasti
ditarik  automatic
system, cepat dan intuitif.
Akhirnya .. INSTING NYALI membuat siswa melupakan
kesadarannya dan langsung memilih insting tarik yaitu
menarik pegangan pintu.. Dan ternyata..
PINTU HANYA BISA TERBUKA JIKA DI DORONG !!
putu.sundika@gmail.com

13. Poor Architecture
Setelah beberapa kali gagal (mendapat malu) atas
percobaan melarikan dari kelas
karena salah membuka pintu dan tentunya disaksikan
oleh siswa-siswa lainnya, ternyata siswa lainnya
yang juga ingin mencoba masih ada yang MENARIK
GAGANG PINTUNYA
When signal and desire are in opposition,
performance suffers and people blunder
putu.sundika@gmail.com

14. The Stroop (1935)
MERAHHIJAU
TEKANLAH TANDA PANAH KANAN KEYBOARD ANDA
JIKA DILAYAR MUNCUL WARNA MERAH DAN TANDA
PANAH KIRI JIKA MUNCUL WARNA HIJAU
putu.sundika@gmail.com