Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt với đề tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty trách nhiệm hữu hạn Phúc Quang – Hồng Anh, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt với đề tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty trách nhiệm hữu hạn Phúc Quang – Hồng Anh, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn thạc sĩ ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Đánh giá thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk
20611
Bài giảng chiến lược thương hiệu dành cho Doanh nghiệp nhỏ và khởi nghiệp. ThS. Đặng Thanh Vân - Chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu; CEO Thanhs Branding
Khóa đào tạo ngắn hạn SmeBRAND
www.bankaz.vn | Dịch vụ và marketing trong ngành dich vu
Bản chất và đặc trưng của dịch vụ
Khái niệm: 2 cách hiểu phổ biến về dịch vụ
Định nghĩa 2 : Dịch vụ là một hoạt động kinh tế tạo ra giá trị và những lợi ích cho người tiêu dùng tại một thời điểm và địa điểm nhất định nhằm mang lại những sự thay đổi mong muốn có lợi cho người tiêu dùng
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Quản trị kênh phân phối sản phẩm phân bón trên thị trường Tây Nguyên của Công Ty Cổ Phần Phân Bón Bình Điền, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành kế toán với đề tài: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm phát trển thị trường tại công ty TNHH Hàn Việt, cho các bạn tham khảo
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://baocaothuctap.net
Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.Nguyễn Công Huy
Tìm hiểu thực trạng và xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón Urê của công ty TNHH Hòa Phát tại thị trường An Giang. Tham khảo tại http://luanvan.forumvi.com * email: luanvan94@gmail.com
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn thạc sĩ ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Đánh giá thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk
20611
Bài giảng chiến lược thương hiệu dành cho Doanh nghiệp nhỏ và khởi nghiệp. ThS. Đặng Thanh Vân - Chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu; CEO Thanhs Branding
Khóa đào tạo ngắn hạn SmeBRAND
www.bankaz.vn | Dịch vụ và marketing trong ngành dich vu
Bản chất và đặc trưng của dịch vụ
Khái niệm: 2 cách hiểu phổ biến về dịch vụ
Định nghĩa 2 : Dịch vụ là một hoạt động kinh tế tạo ra giá trị và những lợi ích cho người tiêu dùng tại một thời điểm và địa điểm nhất định nhằm mang lại những sự thay đổi mong muốn có lợi cho người tiêu dùng
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Quản trị kênh phân phối sản phẩm phân bón trên thị trường Tây Nguyên của Công Ty Cổ Phần Phân Bón Bình Điền, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành kế toán với đề tài: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm phát trển thị trường tại công ty TNHH Hàn Việt, cho các bạn tham khảo
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://baocaothuctap.net
Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.Nguyễn Công Huy
Tìm hiểu thực trạng và xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón Urê của công ty TNHH Hòa Phát tại thị trường An Giang. Tham khảo tại http://luanvan.forumvi.com * email: luanvan94@gmail.com
Chính sách phân phối của công ty coca-cola Việt NamTrangTrangvuc
I. Cơ sở lí thuyết về phân phối và chính sách phân phối
II. Giới thiệu sơ lược về công ty Coca Cola và chính sách phân phối của công ty
III. Đánh giá và một số giải pháp cho hệ thống kênh phân phối Coca Cola
Hoàn thiện chiến lược marketing cho sản phẩm cho vay mua nhà dự án của ngân h...NOT
Giá 10k/5 lượt download Liên hệ page để mua: https://www.facebook.com/garmentspace Xin chào, Nếu bạn cần mua tài liệu xin vui lòng liên hệ facebook: https://www.facebook.com/garmentspace Tại sao tài liệu lại có phí ??? Tài liệu một phần do mình bỏ thời gian sưu tầm trên Internet, một số do mình bỏ tiền mua từ các website bán tài liệu, với chi phí chỉ 10k cho 5 lượt download tài liệu bất kỳ bạn sẽ không tìm ra nơi nào cung cấp tài liệu với mức phí như thế, xin hãy ủng hộ Garment Space nhé, đừng ném đá. Xin cảm ơn rất nhiều
Đề tài được làm dựa trên 100% ý tưởng mới: sản phẩm mới hoàn toàn chưa có mặt trên thị trường, khảo sát thực tế với sản phẩm thực tế, chiến lược Marketing-Mix cho từng P, v.v...
bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợpCassNấm93
Hướng dẫn down bài viết này => Các bạn ấn chữ save ở trên cùng, sau đó đăng nhập tài khoản ( nếu ko có các bạn có thể tạo chỉ trong 30s ) Đăng nhập xong là tự nó down về cko bạn :)
p/s: slide chỉ có tính chất tham khảo, vì mình không phải là giáo viên ^^ đây chỉ là 1 bài tập nhóm mà mình đã làm và up lên đây cho các bạn
https://www.facebook.com/cassnam.93
Báo cáo Một Số Giải Pháp Hoàn Thiện Hoạt Động Quản Trị Kênh Phân Phối Công Ty Duy Thảo. - Đảm bảo đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, khắc phục những ngăn cách về thời gian địa điểm, quyền sở hữu giữa hàng hóa và dịch vụ với những người muốn sử dụng chúng.
Luận Văn Quản trị kênh phân phối xăng dầu tại Công ty xăng dầu Bắc Tây Nguyên...sividocz
Luận Văn Quản trị kênh phân phối xăng dầu tại Công ty xăng dầu Bắc Tây Nguyên. các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại luanvanmaster.com
Luận văn Quản Trị Kênh Phân Phối Xi Măng Của Công Ty Xi Măng Thanh Trường.các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại teamluanvan.com
Quản Trị Phân Phối Và Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Tràng An. một kênh marketing có thể được định nghĩa như là một tập các quan hệ trao đổi để tạo ra các giá trị cho khách hàng trong việc tiếp nhận, tiêu dùng sản phẩm hay dịch vụ. Định nghĩa này ám chỉ rằng các quan hệ trao đổi phát sinh từ nhu cầu thị trường cũng chính là một phương cách đáp ứng nhu cầu thị trường và các thành viên trong kênh marketing cần chuẩn bị những nguồn lực tốt nhất để đáp ứng với những thay đổi về nhu cầu và mong muốn của thị trường.
Báo cáo thực tập: Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix công ty xây dựng, là mẫu bài Báo cáo thực tập tốt nghiệp mà AD muốn chia sẻ đến các bạn đang học chuyên ngành về Marketing, đặc biệt dành cho các bạn đang làm Báo cáo thực tập chuyên về Chiến lược sản phẩm. Liên hệ với AD qua Zalo: 0934.536.149
Đây là bài mẫu AD chọn lựa của một bạn sinh viên vừa xinh đẹp vừa học giỏi đạt 9 điểm học chuyên ngành về Marketing , AD chia sẻ lên đây nhằm giúp các bạn sinh viên khóa sau tham khảo đạt điểm tốt nhất. Liên hệ với AD qua Zalo: 0934.536.149
Cơ sở lý luận về kênh phân phối trong doanh nghiệp thương mại, mà AD muốn chia sẻ tới tất cả các bạn đang học chuyên ngành Marketing, được chọn lọc từ giáo trình, giáo án và một số tài liệu liên quan khác về Marketing Quản trị kênh phân phối trong doanh nghiệp, tài liệu này xứng đáng để các bạn tham khảo và vận dụng. Liên hệ với AD qua Zalo: 0934.536.149
Tham khảo bài mẫu Báo cáo thực tập về Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix công ty xây dựng. Bất cứ một ngành nghề nào, khi phát triển cũng phải đẩy mạnh chiến lược Marketing của mình, với bài mẫu Marketing mix của Công ty xây dựng sẽ giúp các bạn tìm hiểu rõ hơn quá trình phát triển của Công ty. Liên hệ với AD qua Zalo: 0934.536.149
Quản Trị Kênh Phân Phối Sản Phẩm Phân Bón Tại Công Ty Cổ Phần Danacam Trên Thị Trường Miền Trung-Tây Nguyên, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI. Các kênh được xếp loại là kênh truyền thống được biểu hiện như các dòng chảy hàng hoá/dịch vụ tự do. Các quan hệ buôn bán giữa các thành viên trong kênh truyền thống kém vững chắc qua thời gian. Nhiều thành viên sẽ tự rời bỏ kênh nếu thấy lợi ích không còn. Bởi vậy, các kênh truyền thống có thể bị phá vỡ nhanh chóng bởi một thành viên nào đó khi họ thấy quan hệ kinh doanh đã mất đi tính hấp dẫn. Nhược điểm của kênh truyền thống là thiếu sự lãnh đạo tập trung, hiệu quả hoạt động kém và có nhiều xung đột tai hại.
Luân Văn Quản trị kênh phân phối tại Chi nhánh thông tin di động Bình Định Cô...sividocz
Luân Văn Quản trị kênh phân phối tại Chi nhánh thông tin di động Bình Định Công ty thông tin di động. các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại luanvanmaster.com
Cơ sở lý luận về hệ thống phân phối sản phẩm. Kênh phân phối là công cụ chính của công ty trong lĩnh vực phân phối, trao đổi hàng hoá làm thoả mãn những nhu cầu cụ thể của nhóm khách hàng mục tiêu, khắc phục những ngăn cách về thời gian, không gian và quyền sở hữu hàng hoá và dịch vụ với những người muốn sử dụng chúng.
2. 3.1. Vai trò của chiến lược phân phối trong Marketing
3.2. Mối quan hệ giữa chiến lược phân phối và chiến
lược Marketing
3.3. Thiết kế chiến lược phân phối
3.4. Mô hình kênh phân phối liên kết dọc
3.5. Quản lý kênh phân phối
3. a) Định nghĩa chiến lược kênh phân phối:
“Một tập hợp các nguyên tắc và định hướng nhờ đó
doanh nghiệp kinh doanh hy vọng có thể đạt được các
mục tiêu tiêu thụ sản phẩm của họ trên thị trường
mục tiêu”
4. Sáu quyết định phân phối cơ bản:
- Phân phối nên đóng vai trò nào trong các mục tiêu và
chiến lược tổng thể của công ty
- Phân phối nên đóng vai trò nào trong chiến lược
marketing – mix
- Các kênh phân phối của công ty nên được xây dựng
như thế nào
- Nên tìm kiếm loại thành viên kênh nào để đáp ứng
các mục tiêu phân phối của công ty
5. Sáu quyết định phân phối cơ bản:
- Kênh phân phối cần được quản lý như thế nào để
chúng hoạt động có kết quả và hiệu quả liên tục
- Có thể đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
như thế nào
6. b) Vai trò của phân phối
- Phần lớn các nhà quản lý cao cấp và các nhà nghiên
cứu đều cho rằng kênh phân phối ngày càng được các
nhà quản lý cấp cao quan tâm bởi vì cạnh tranh gia
tăng đã làm cho vấn đề phân phối trở nên ngày càng
quan trọng đối với doanh nghiệp
- Một số chuyên gia còn cho rằng: quản lý kênh tốt là
quản lý doanh nghiệp tốt
7. Chiến lược phân phối cần được quan tâm đặc biệt
nếu các điều kiện sau đây tồn tại:
1. Phân phối là nhân tố liên quan nhiều nhất đến mức
độ thõa mản nhu cầu của thị trường mục tiêu
2. Giữa các đối thủ cạnh tranh có lợi thế tương đương
ở ba biến số: giá, sản phẩm và xúc tiến
3. Các đối thủ cạnh tranh không quan tâm đến phân
phối
4. Kênh phân phối có thể giúp doanh nghiệp xây dựng
được uy tín hình ảnh của họ trên thị trường
8. a) Phân phối gắn liền với thỏa mãn nhu cầu thị trường:
- Thị trường mục tiêu là cơ sở để phát triển một
marketing – mix thích hợp
- Qua phân phối, người sản xuất có thể cung cấp các loại
và các mức độ dịch vụ để thỏa mãn khách hàng
- Mức độ dịch vụ khách hàng cao chỉ có thể được cung
cấp nhờ chú ý đến chiến lược phân phối và các chức
năng hoạt động của kênh phân phối
9. b) Ngang bằng cạnh tranh ở các biến số marketing –
mix khác
- Khả năng giữ vị trí dẫn đầu về sản phẩm độc đáo
hoặc chất lượng cao là rất khó khăn vì sự chuyển đổi
kỹ thuật diễn ra nhanh chóng
- Giữ lợi thế về giá cũng rất hạn chế bởi vì những
người cạnh tranh có thể điều chỉnh chi phí của họ
nhờ chuyển các phương tiện sản xuất sang các vùng
hoặc điều kiện có chi phí thấp
10. c) Các đối thủ cạnh tranh không quan tâm đến phân
phối
- Tình trạng mâu thuẫn giữa các giá trị dịch vụ khách
hàng tăng thêm với đảm bảo sự hợp tác của các thành
viên kênh
- Chiến lược phân phối cung cấp cơ hội phân biệt dịch
vụ khách hàng
11. d) Phân phối và sự thúc đẩy thành viên kênh
- Bằng “quan hệ chặt chẽ” với các thành viên kênh tốt,
người sản xuất có được sức mạnh cạnh tranh tương
đối không dễ dàng bị bắt chước
- Người sản xuất bán sản phẩm qua các thành viên kênh
nổi tiếng có thể dễ dàng tăng được lợi thế cạnh tranh
của họ hơn so với những nỗ lực thay đổi về chất
lượng sản phẩm, giá hoặc hoạt động xúc tiến
12. a) Lợi thế cạnh tranh khác biệt và thiết kế kênh
- Lợi thế cạnh tranh khác biệt còn được gọi là lợi thế
cạnh tranh tương đối, thể hiện ở doanh nghiệp đạt
được một vị trí hay hình ảnh trong nhận thức và tình
cảm của người tiêu dùng có lợi hơn so với những
người cạnh tranh khác
- Thiết kế kênh là một nhân tố quan trọng để đạt lợi
thế cạnh tranh khác biệt, và là một biến số có thể
điều khiển rất quan trọng của marketing - mix
13. b) Định vị kênh để đạt lợi thế tương đối
- Định vị bằng kênh phân phối được định nghĩa như
là danh tiếng của một nhà sản xuất đạt được cùng
với những người phân phối đối với sản phẩm hàng
hóa, dịch vụ, vòng quya vốn, các chương trình và
các phương thức phân phối
- Định vị kênh phân phối là công việc quan trọng đòi
hỏi công ty phải kế hoạch hóa và làm các quyết
định kênh cẩn thận
14. b) Định vị kênh để đạt lợi thế tương đối
- Một kênh được định vị tốt nghĩa là người quản lý
kênh sẽ có sự tin cậy và ủng hộ của các thành viên
kênh trong cố gắng để đạt lợi thế cạnh tranh tương
đối
c) Chiến lược kênh và việc tìm kiếm các thành viên
của kênh
- Việc tìm kiếm các thành viên của kênh là giai đoạn
cuối cùng của việc xây dựng kênh phân phối
15. c) Chiến lược kênh và việc tìm kiếm các thành viên của
kênh
- Việc tìm kiếm các thành viên kênh cũng là một nhân
tố chiến lược
- Các thành viên kênh, mặc dù là các doanh nghiệp
độc lập, vẫn là sự mở rộng tổ chức của chính nhà sản
xuất từ quan điểm của người tiêu dùng
16. - Định hướng chiến lược trong thiết kế kênh của các
doanh nghiệp là tăng dần mức độ liên kết và hợp tác
toàn diện trong kênh phân phối nhằm thỏa mãn nhu
cầu thị trường, nâng cao hiệu quả phân phối và sức
cạnh tranh
- Phát triển các kênh LKD là một xu thế tất yếu của lịch
sử
17. Nhiều nhân tố khách quan và chủ quan trong nền
kinh tế đã thúc đẩy các doanh nghiệp phải xác lập
các kênh liên kết dọc
- Trước hết, đó là do áp lực cạnh tranh ngày càng
mạnh mẽ từ các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là từ các
doanh nghiệp nước ngoài
- Thứ hai, là do yêu cầu nội tại của các doanh nghiệp
và cả nền kinh tế phải nâng cao hiệu quả kinh tế
trong lĩnh vực lưu thông tiêu thụ sản phẩm
18. - Thứ ba, môi trường kinh doanh cũng có nhiều biến
đổi tạo điều kiện thuận lợi cho các kênh liên kết dọc
phát triển
Khi doanh nghiệp thiết kế được hệ thông kênh liên
kết dọc sẽ có các lợi thế sau:
- Tận dụng được các ưu thế vốn, nhân lực, cơ sở vật
chất … từ các thành viên kênh để thực hiện công việc
phân phối sản phẩm
19. - Tạo ra các hệ thống kênh có hiệu quả mang lại lợi
thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp
- Có thể điều khiển được quá trình tiêu thụ sản phẩm
trên thị trường ở một mức độ nhất định theo chiến
lược phân phối đã định
20. Trong một số trường hợp cụ thể dưới đây phát triển
kênh liên kết dọc là chiến lược hợp lý đối với DN:
- Trên thị trường có sẵn các trung gian thương mại có
thể thực hiện được các hoạt động kinh doanh riêng
biệt
- Khi việc thay đổi những thành viên kênh hiện tại
mất nhiều thời gian và tốn kém chi phí
- Sản phẩm phức tạp và quy trình bán thống nhất đòi
hỏi các trung gian thương mại được đào tạo mới đáp
ứng yêu cầu
21. - Quyết định mua phức tạp và khách hàng có sự quan
tâm cao
- Giữa các thành viên kênh cần phối hợp chặt chẻ
trong quá trình thực hiện các hoạt động phân phối
- Người mua chung thủy với người bán chứ không
phải với công ty sản xuất
- Hiệu quả kinh tế theo quy mô thể hiện trong hoạt
động phân phối
22. Những yêu cầu cơ bản để doanh nghiệp có thể thiết
lập kênh liên kết dọc là:
- Các doanh nghiệp phải coi đầu tư cho thiết lập các
kênh LKD là một quyết định đầu tư dài hạn nhằm
tạo nên vị thế cạnh tranh mới trên thị trường
- Các doanh nghiệp phải có đầy đủ thông tin về thị
trường và môi trường kinh doanh của mình làm cơ
sở để xác lập kênh
23. - Các doanh nghiệp cần có quy mô kinh doanh tương đối
lớn để đạt tới hiệu quả kinh tế theo quy mô
- Có đội ngủ cán bộ quản trị phân phối và quản trị kênh đủ
trình độ và năng lực, có kiến thức về tổ chức quản lý các
kênh phân phối để có đủ khả năng tổ chức và quản lý các
hệ thống kênh LKD
24. Những điều kiện khách quan để giúp doanh nghiệp
nhanh chóng phát triển các kênh phân phối LKD hiện
đại ở VN
- Thị trường phát triển ở mức độ nhất định với quy mô
thị trường tương đối lớn đủ để khai thác có hiệu quả
- Các trung gian thương mại phải phát triển và hoạt động
có hiệu quả ở mức độ nhất định sẵn sàng tham gia vào
các hệ thống kênh LKD
- Phải có hệ thống luật pháp chi phối các hoạt động thị
trường tương đối hoàn chỉnh
25. - Cần đổi mới hệ thống cơ chế chính sách quản lý các
kênh phân phối về mặt vĩ mô
- Cần đầu tư phát triển hệ thống cơ sở hạ tầng cho phân
phối
26. Ba câu hỏi chiến lược cơ bản người quản lý kênh phân
phối phải trả lời:
- Nên phát triển quan hệ chặt chẽ như thế nào với các
thành viên kênh?
- Các thành viên của kênh nên được khuyến khích như
thế nào để hợp tác trong thực hiện các mục tiêu phân
phối của NSX?
- Marketing – mix nên được sử dụng như thế nào để
khuyến khích hoạt động của các thành viên kênh?
27. a) Sự chặt chẽ của quan hệ kênh
- Câu hỏi về người sản xuất nên phát triển quan hệ ở
mức độ chặt chẽ như thế nào với các thành viên kênh
của nó là một câu hỏi chiến lược
- Mức độ quan hệ chặt chẽ với các thành viên kênh của
nhà sản xuất như thế nào là phụ thuộc vào các công
ty cụ thể và cấp độ phân phối đã được xác lập trong
thiết kế kênh
28. a) Sự chặt chẽ của quan hệ kênh
- Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về mức độ
quan hệ chặt chẽ của quan hệ kênh: Cường độ phân
phối, thị trường mục tiêu, sản phẩm, chính sách của
công ty, người trung gian, môi trường marketing, các
nhân tố hành vi.
29. b) Phải khuyến khích các thành viên kênh như thế nào
Khuyến khích các thành viên kênh dù ở mức độ bán
buôn hay bán lẻ, vấn đề là phải tìm các công cụ đảm
bảo sự hợp tác của thành viên kênh mạnh mẽ nhằm
đạt các mục tiêu phân phối của NSX
30. b) Phải khuyến khích các thành viên kênh như thế nào
Các biện pháp nhằm khuyến khích thành viên kênh
phổ biến:
- Trả tiền cho vị trí trưng bày hàng tại các quầy bán lẻ
cao hơn đối thủ cạnh tranh
- Đề nghị mức chiết khấu cho các thành viên kênh cao
hơi đối thủ cạnh tranh
- Thưởng cộng với chiết khấu cao cho các thành viên
kênh thực hiện nhiều công việc phân phối
31. b) Phải khuyến khích các thành viên kênh như thế nào
- Đảm bảo giá cho các thành viên kênh bằng việc từ
chối cung cấp cho các trung gian cắt giảm giá
- Cung cấp quảng cáo và hổ trợ xúc tiến mạnh cho các
thành viên kênh
- Tạo nên nhiều hình thức phân phối đặt biệt và các
chiến dịch trưng bày hàng hóa sẵn sàng cho các
thành viên kênh
- Có ngân sách cho hợp tác quảng cáo cao
32. c) Sử dụng marketing – mix trong quản lý kênh
- Tối ưu hóa tập hợp các biện pháp marketing – mix để
đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu đòi hỏi
không chỉ có chiến lược tốt cho mỗi biến số mà còn
phải hiểu quan hệ hoặc tác động qua lại giữa chung
- Các kế hoạch và quyết định được làm ở mỗi biến số
phải phù hợp với các biến số khác