1. Nhóm 2: 1. Nguyễn Quang Huy 1001203
2. Nguyễn Bá Cương 1001054
3. Đinh Thị Thêm 0901471
4. Trần Thúc Lanh 1001263

2. III. Chiến lược Marketing Mix Dòng
sản phẩm Hapacol của DHG
I. Giới thiệu về Công ty và Dòng
sản phẩm Hapacol
II. Phân tích thực trạng

3. I. Giới thiệu Công ty CP Dược Hậu Giang
và Dòng sản phẩm Hapacol
Dược Hậu Giang (DHG) tiền thân là Xí nghiệp Dược phẩm 2/9,
được thành lập năm 1974. Công ty tiến hành cổ phần hóa năm 2004
và niêm yết trên HOSE với tổng vốn ban đầu là 80 tỷ đồng vào năm
2006. DHG là công ty dược phẩm đứng đầu trong số các công ty
trong nước cùng ngành tại Việt Nam.
Các mặt hàng chính của DHG bao gồm các thuốc generic
thuộc nhóm kháng sinh và giảm đau với doanh số chiếm 57%
tổng doanh thu từ sản phẩm tự sản xuất trong năm 2013.

4. 2. Dòng sản phẩm Hapacol

5. 2. Dòng sản phẩm Hapacol

6. Hạ nhiệt giảm đau  Nhu cầu rộng lớn
Thị trường
Paracetamol: Thuốc giảm đau, hạ sốt an toàn,
hiệu quả, ít tác dụng phụ
 Phân khúc thị trường rộng lớn
II. Phân tích thực trạng

7. 3C Analysis
Competitor
Thương hiệu tốt
Sản phẩm đa
dạng
Company
Hệ thống phân
phối rộng
Dây truyền Sản
xuất công nghệ
cao
Sản phẩm chất
lượng Customer
Thông minh
Có cách nhìn chưa
thân thiện với sản
phẩm quốc nội
Biết đến các sản
phẩm của đối thủ
nhiều hơn

8. S
-- Thương hiệu nổi tiếng ở Việt Nam
-- Hệ thống phân phối rộng khắp
-- Chủ động nguồn nguyên liệu
-- Nguồn nhân lực chất lượng
-- Nguồn tài chính mạnh
-- Thiết bị sản xuất sẵn có và hiện đại
W
-- Nhân sự cấp cao có biến động.
-- Sản phẩm giá cao hơn so với trung
bình chung
O
-- Thị trường rộng
-- Nhà nước đang có những chính sách
ưu tiên cho DN trong nước
-- Đời sống người dân được nâng cao
T
-- Việt Nam gia nhập WTO
-- Cạnh tranh mạnh từ đối thủ hiện tại và
đối thủ tiềm tàng.
-- Nền kinh tế lạm phát

9. III. Phân tích Chiến lược Marketing
dòng Sản phẩm Hapacol của DHG
1.Chiến lược sản phẩm
2. Chiến lược giá
3. Chiến lược Phân phối
4. Chiến lược xúc tiến và
hỗ trợ kinh doanh

10. 1.Chiến lược sản phẩm
a) Chiến lược sản phẩm bắt chước

11. b) Chiến lược phát triển danh mục sản
phẩm theo chiều sâu
Hapacol 250 TE Gói bột
Hapacol 150 TE Gói bột
Hapacol 150 Flu TE
Hapacol 250 Flu Gói bột TE
Hapacol 80 TE Gói bột
Hapacol ACE Viên nén
Hapacol 650 Extra
Hapacol 650 Viên nén
Hapacol 325 Viên nén
Hapacol AP Viên nén
Hapacol Caps
Hapacol Caplet
Hapacol CF Viên nén
Hapacol Child Viên nén
Hapacol Codein Viên nén
Hapacol Codein 30 Viên nén
Hapacol Codein Viên Sủi
Hapacol CS Day Viên nén
Hapacol Extra
Hapacol Kids Gói bột
Hapacol Viên Sủi
Hapacol Syrup
Hapacol Teen Viên nén
Hapacol XN Viên nén
Hapacol Đau Nhức Viên nén
Hapacol Blue 500 Viên nén
Trẻ em
Người lớn

12. 2. Chiến lược giá
• Định giá theo giá của đối thủ cạnh tranh
2500VNĐ/ viên 1500VNĐ/ viên 500VNĐ/ viên

13. a) Chiến lược Một giá
Tên sản phẩm Giá buôn (VNĐ/viên)
Hapacol Teen 525
Hapacol AP 840
Hapacol Codein 30 1,838
Hapacol CS Day 945
Hapacol 500mg 1500
Bảng: Giá bán buôn 1 số sản phẩm dòng Giảm đau Hạ sốt Hapacol

14. 3. Chiến lược Phân phối

15. 4. Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

16. b. Bán hàng cá nhân(Personal selling)
c. Quan hệ Công chúng(Public relation)
a. Quảng cáo (Advertising)
d. Marketing trực tiếp (Direct marketing)
Các công cụ Promotion

17. a. Quảng cáo (Advertising)

18. http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/doanh-nghiep/doanh-nghiep-viet/dut-
con-dau-dau-va-cam-sot-voi-hapacol-650-2688154.html

19. b.Quan hệ Công chúng ( Public Relation)

20. c. Bán hàng cá nhân(Personal selling)
Trình Dược Viên (MR)

21. d. Marketing Trực tiếp

23. Telemarketing Email Marketing

24. Tài liệu tham khảo
1. Bộ môn Quản lý và kinh tế Dược (2007), Giáo trình
Quản lý và Kinh tế Dược,Trường ĐH Dược Hà Nội,
Hà Nội.
2. Công ty Cổ phẩn Dược Hậu Giang, Website:
http://www.dhgpharma.com.vn/
3. Công ty chứng khoán ngân hàng Việt Nam Thịnh
Vượng – VPBS, Báo cáo phân tích lần đầu DHG
2014.

25. Cảm ơn quý vị và các bạn đã lắng nghe
Phải dùng Hapacol
của Dược Hậu Giang
mới được ^_^