SlideShare a Scribd company logo
Lập Kế Hoạch Marketing

Kế hoạch marketing
Bước 1: Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu Của Công Ty Vinamilk.
1.1. Tầm nhìn :
“ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe
phục vụ cuộc sống con người.”
1.2. Sứ mệnh :
“Vinamilk cam kết mang đến cho mọi người những sản phẩm hàng đầu về dinh dưỡng và
sức khỏe .”
1.3.Mục Tiêu :
 Đến năm 2030, chiếm lĩnh thị trường châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe
khoảng 30% thị phần
 Năm 2020 xây dựng 30 chi nhánh trên các thị trường lớn của châu á như : Trung Quốc,
Nhật Bản, hàn quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, Mã Lai, Đài Loan,….
 Năm 2025 xây dựng 15 nhà máy sản xuất ở Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan,
 Năm 2030 xây dựng xong 500 nghìn điểm phân phối trên trong khu vực châu á.
Bước 2. Phân Tích Tình Huống :
2.1. Phân Tích Swot Của Công Ty Vinamilk
Điểm mạnh

Cơ Hội

 Thương hiệu mạnh , thị phần lớn (75%).

 Các chính sách ưu đãi của chính phủ về

 Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh
thành ).
 Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh.

ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho các dự
án phát triển ngành sữa đến 2020 ).
 Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định

 Dây chuyền sản xuất tiên tiến.

(vinamilk cũng chủ động đầu tư, xây

 Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt.

dựng các nguồn đầu tư, xây dựng các

1
Lập Kế Hoạch Marketing

 Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh
(150 chủng loại sản phẩm).
 Quan hệ bền vững với các đối tác.
 Đội ngủ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm

nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của
doanh nghiệp).
 Gia nhập WTO : mở rộng thị trường ,
kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm.

giàu kinh nghiệm.
Điểm Yếu

Thách Thức

 Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị

 Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát ,
khủng hoảng kinh tế .....).

trường trong nước.

 Hoạt động Marketing của công ty chủ yếu  Gia nhập WTO : xuất hiện nhiều đối thủ
tập trung ở miền Nam.

cạnh tranh.
 Tình hình chính trị trên thế giới còn nhiều
bất ổn.

2.2. Phân Tích Pest Của Công Ty Vinamilk
Các Yếu Tố

Nội Dung
 Yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm rất nghiêm ngặt.
 Nền chính trị ổn định thuận lợi cho việc kinh doanh của công ty.

Thể Chế Chính Trị

 Chính phủ ban hành các chính sách ưu đãi ( phê duyệt 2000 tỷ
đồng cho các dự án phát triển ngành sữa đến năm 2020).
Nền kinh tế tăng trưởng nhanh của Việt Nam đã có tác động tích

Kinh Tế

cực tới sức mua trong nước.
 Gia nhập WTO gây áp lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
 Thuế nhập khẩu sản phẩm sữa giảm tạo điều kiện thuận lợi cho

2
Lập Kế Hoạch Marketing

các sản phẩm sữa ngoại nhập tăng.
 Lạm phát tăng, xăng dầu tăng, Giá bò giống tăng .
 Mức sống người dân ngày càng nâng cao.
 Nhu cầu nâng cao sức khỏe và làm đẹp ngày càng tăng.
Xã Hội

 Tỉ lệ trẻ em suy dinh dưỡng vẫn còn cao.
 Phần lớn người người dân Việt Nam chưa có thói quen uống
sữa.
 Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang
công nghệ “thổi khí” .
 Công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao .
 Công nghệ chiết lon sữa bột.

Công Nghệ

 Thiết bị mới hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hóa bao bì sản
phẩm
 Công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng theo
ISO
 Khí hậu gió mùa nóng ẩm.

Môi Trường

 Thường xuyên xảy ra thiên tai lũ lụt..

3
Lập Kế Hoạch Marketing

Bước 3 : Khảo sát thị trường
Một số hình ảnh về công ty
1. “Top 10 Hàng Việt Nam chất

Điểm mạnh hay
điểm yếu
điểm mạnh

lượng cao”
2.chiếm 75% thị phần sữa việt

điểm mạnh

điểm manh

điểm mạnh

điểm mạnh

chưa được tốt lắm

 Nâng cao uy tín của thương
hiệu.

điểm yếu

nguồn cung nguyên vật liệu,
7. Dịch vụ chăm sóc khách hang

 Tăng doanh số, thỏa mãn
nhu cầu cho nhiều người.

toàn vệ sinh thực phẩm
6.Chưa chủ động hoàn toàn về

 Dễ bán, vừa túi tiền người
mua.

phú ( khoảng 150 loại)
5.Chất lượng tốt, đảm bảo an

 Doanh thu và nguồn lợi lớn
cho công ty.

nhưng ngang giá với sữa nội
4.Danh mục sản phẩm phong

 Tạo điều kiện để phát triển
thị phần,, ưu thế cạnh tranh

nam.
3.Giá cả thấp hơn sữa ngoại

Nhận biết cơ hội để cải tiến

 Cần chủ động hơn trong việc
tự cung cấp nguyên vật liệu

điểm yếu

 Nâng cao dịch vụ chăm sóc
khách hang hơn.

4
Lập Kế Hoạch Marketing

Bước 4 : Nhận biết các nhóm mục tiêu về sản phẩm sữa chua
Các nhóm thị trường mục
tiêu
 Phái nữ từ 12 tuổi đến 35
tuổi
 Trẻ em từ 3 tuổi đến 11
tuổi

Lợi ích nhóm mục tiêu

Tại sao ?

mang lại

 Nhu cầu làm đẹp ( da , vóc  Tăng uy tín thương hiệu
dáng ).

 Tăng doanh thu thị phần.

 Nhu cầu dinh dưỡng, tốt
cho sức khỏe , tốt cho hệ
tiêu hóa.

Bước 5: Các mục tiêu marketing :
5.1.Những vấn đề gây cấn:( so sánh với dutch lady )
 Giá cả còn cao hơn đối thủ .
 Chương trình khuyến mãi còn ít .
5.2.Nguồn lực:
 Tài lực : tổng nguồn vốn 12.280.491.757.680.
 Vật lực :
+ Dây chuyền sữa đặc có đường : công suất 260 triệu hộp/ năm.
+ Dây chuyền sữa tuyệt trùng- Yomilk- nước trái cây- sữa đậu nành: công suất 237 triệu
lít/ năm. Công ty đang có kế hoạch đầu tư thêm một số máy rót để nâng khả năng khai
thác.
+ Dây chuyền sữa chua : công suất khoảng 56 triệu lít/năm. Công ty đang có kế hoạch
nâng cấp cho các dây chuyền tại nhà máy Cần Thơ, Sài gòn, Nghệ An.
+ Dây chuyền sữa bột- bột dinh dưỡng : công suất khoảng 18 nghìn tấn/năm.
+ Đến nay vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3
năm nhà máy mới.
+ Trang bị hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông.
 Nhân lực:

5
Lập Kế Hoạch Marketing

+ Đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định thị hiếu và xu
hướng tiêu dung
+10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật.
+ Hơn 1787 nhân viên bán hàng.
 Công nghệ:
+ Dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp
+ Sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch
5.3.Các mục tiêu :
 Năm 2012-2015, dành ra 100 tỷ đồng từ nguồn ngân sách nâng cao chất lượng dịch vụ
chăm sóc khách hàng.
 Tới năm 2012, giảm giá 5% cho tất cả các mặt hàng
5.4. Khẩu hiệu :
Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản
phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh.
Bước 6:Chiển lược marketing:
Mục tiêu 1 : Năm 2012-2015, dành ra 100 tỷ đồng từ nguồn ngân sách nâng
cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Chiến lược 1: Khuyến mãi cho khách hàng vào các dịp đặc biệt ( sinh nhật, lễ, tết….)
Chiến lược 2: Xây dựng thêm trung tâm chăm sóc khách hàng.
Mục tiêu 2 : Tới năm 2012, giảm giá 2% cho tất cả các mặt hàng
Chiến lược 1: Giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào.
Chiến lược 2: Cải tiến dây chuyền sản xuất sản phẩm
Chiến lược 3 : Giảm chi phí nhân sự

6
Lập Kế Hoạch Marketing

Bước 7: Chiến thuật marketing
Mục tiêu 1 : Năm 2012-2015, dành ra 100 tỷ đồng từ nguồn ngân sách nâng
cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Chiến lược 1: Khuyến mãi cho khách hàng vào các dịp đặc biệt
Chiến thuật

Người chịu trách

Nguồn

Thời gian

nhiệm

tài chính

hoàn thành

Hiệu quả

A. Tặng quà
 Tặng quà cho khách

10 tỷ

hàng thân thiết nhân
ngày sinh nhật.
 Tặng quà cho khách

Danh sách
Trưởng phòng
marketing

10 tỷ

6/2011-6/2012

khách hàng
được tặng
quà

hàng thân thiết nhân
dịp lễ, tết
B. Bốc thăm trúng
thưởng:
Gồm 2 chương trình:

Danh sách

Trường phòng
 “bốc thăm trúng xe

markeing

10 tỷ

6/2012-1/2013

10 tỷ

1/2013-6/2013

hơi”
 “bốc thăm trúng vàng”

khách hàng
trúng thưởng

7
Lập Kế Hoạch Marketing

Chiến lược 2: Xây dựng thêm trung tâm chăm sóc khách hàng.
Chiến thuật

Người chịu trách

Nguồn

Thời gian

nhiệm

tài chính

hoàn thành

Hiệu quả

A.Xây thêm trung tâm
chăm sóc khách hàng ở

Số hợp đồng

3 miền.

xây dựng

 2 trung tâm ở miền bắc

Trưởng phòng

15 tỷ

 2 trung tâm ở miền

thiết bị và vật tư

15 tỷ

1/2011-1/2015

trung tâm
chăm sóc
khách hàng

nam
 2 trung tâm ở miền

được kí kết

20 tỷ

trung
B. Đào tạo thêm 300
nhân viên cho các
trung tâm khách hàng

Trưởng phòng
nhân sự

10 tỷ

1/2011-1/2015

Số nhân viên
được đào tạo

Mục tiêu 2 : Tới năm 2012, giảm giá 2% cho tất cả các mặt hàng so với đối thủ
cạnh tranh Ducth Lady
Chiến lược 1: Giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào.
Chiến thuật

Người chịu trách

Nguồn

Thời gian

nhiệm

tài chính

hoàn thành

Hiệu quả

A.Xây dựng thêm
trang trại chăn nuôi bò
sữa
 2 trang trại ở Nghệ An

thiết bị đầu tư

Số hợp đồng

Trưởng phòng
20 tỷ

 2 trang trại ở bình định

20 tỷ

 2 trang trại ở Đắc Lắc

6/2011-6/2015

xây dựng
trang trại

20 tỷ

8
Lập Kế Hoạch Marketing

B.Liên kết với nhà
cung cấp bột sữa
Newzeland xây dựng
nhà máy ở việt nam

Số hợp đồng

Trường phòng thu

Bao gồm:

7/2011-7/2015

mua

xây dựng
nhà máy

 1 nhà máy ở Bình
100 tỷ

Dương

100 tỷ

 1 Nhà máy ở Cần Thơ

Chiến lược 2: Cải tiến dây chuyền sản xuất sản phẩm
Chiến thuật

Người chịu trách

Nguồn

Thời gian

nhiệm

tài chính

hoàn thành

Áp dụng khoa học kĩ

Trường phòng kỹ

thuật vào dây chuyền

Hiệu quả

thuật

sản xuất
 Công nghệ chiếc lon

30 tỷ

 Công nghệ sấy phun

30 tỷ

 Công nghệ đóng gói

30 tỷ

1/2012-1/2015

Chiến lược 3: Giảm chi phí nhân sự
Chiến thuật

Người chịu trách

Nguồn

Thời gian

nhiệm

tài chính

hoàn thành

Tìm nguồn nhân công rẻ Trưởng phòng

Hiệu quả

1 tỷ

2011-2015

Bảng lương

-

5/2011-5/2012

Bảng lương

nhân sự
Thay đổi hệ thống lương Trường phòng

9
Lập Kế Hoạch Marketing

thưởng và chế độ đãi

nhân sự

ngộ lao động
Tiết kiệm chi phí cơ cấu

Trưởng phòng

tổ chức

nhân sự

-

5/2012-5/2015

Bảng ngân
sách cho cơ
cấu tổ chức

Bước 8 : Đánh giá mục tiêu ( mức độ hoàn thành)
Bước 9 :Xây dựng lại chiến lược ( nếu chưa đạt hiệu quả ).

10

More Related Content

What's hot

Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Nguyễn Ngọc Phan Văn
 
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty VinamilkYếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
thaoweasley
 
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt namChiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
Royal Scent
 
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đôPhân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đôtibeodangyeu
 
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesKế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Phong Olympia
 
Marketing trắc nghiệm
Marketing trắc nghiệmMarketing trắc nghiệm
Marketing trắc nghiệm
Nguyễn Ngọc Phan Văn
 
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAYĐề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Viết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
bài thảo luận về chuỗi cung ứng sữa vinamilk
bài thảo luận về chuỗi cung ứng sữa vinamilkbài thảo luận về chuỗi cung ứng sữa vinamilk
bài thảo luận về chuỗi cung ứng sữa vinamilkNang Vang
 
Bài tập tình huống quản trị nhân lực
Bài tập tình huống quản trị nhân lựcBài tập tình huống quản trị nhân lực
Bài tập tình huống quản trị nhân lựctú Tinhtế
 
Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk_Tình huống số5
Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk_Tình huống số5Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk_Tình huống số5
Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk_Tình huống số5
Thùy Dung Hoàng
 
Chiến lược giá của vinamilk
Chiến lược giá của vinamilkChiến lược giá của vinamilk
Chiến lược giá của vinamilk
ndthien23
 
Highland Coffee
Highland CoffeeHighland Coffee
Highland Coffee
PenguinTran
 
Đề tài; Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty DH Foods, HAY
Đề tài; Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty DH Foods, HAYĐề tài; Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty DH Foods, HAY
Đề tài; Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty DH Foods, HAY
Viết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
 Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703 Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
OnTimeVitThu
 
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
希夢 坂井
 
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao WonderfarmLập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Vu Huy
 
Phân Tích Ngành Và Môi Trường Cạnh Tranh
Phân Tích  Ngành Và Môi Trường Cạnh TranhPhân Tích  Ngành Và Môi Trường Cạnh Tranh
Phân Tích Ngành Và Môi Trường Cạnh Tranh
Dien Nguyen
 
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
Viết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 

What's hot (20)

Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
 
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty VinamilkYếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Vinamilk
 
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt namChiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
Chiến lược marketing mix của Vinamilk Việt nam
 
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đôPhân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh đô
 
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesKế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
 
Marketing trắc nghiệm
Marketing trắc nghiệmMarketing trắc nghiệm
Marketing trắc nghiệm
 
Th true milk
Th true milkTh true milk
Th true milk
 
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAYĐề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
 
bài thảo luận về chuỗi cung ứng sữa vinamilk
bài thảo luận về chuỗi cung ứng sữa vinamilkbài thảo luận về chuỗi cung ứng sữa vinamilk
bài thảo luận về chuỗi cung ứng sữa vinamilk
 
Bài tập tình huống quản trị nhân lực
Bài tập tình huống quản trị nhân lựcBài tập tình huống quản trị nhân lực
Bài tập tình huống quản trị nhân lực
 
Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk_Tình huống số5
Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk_Tình huống số5Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk_Tình huống số5
Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk_Tình huống số5
 
Chiến lược giá của vinamilk
Chiến lược giá của vinamilkChiến lược giá của vinamilk
Chiến lược giá của vinamilk
 
Highland Coffee
Highland CoffeeHighland Coffee
Highland Coffee
 
Đề tài; Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty DH Foods, HAY
Đề tài; Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty DH Foods, HAYĐề tài; Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty DH Foods, HAY
Đề tài; Hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty DH Foods, HAY
 
Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
 Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703 Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
Tiểu luận marketing tại TH TRUEMILK -NHẬN BÀI MIỄN PHÍ ZALO: 0777.149.703
 
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
 
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao WonderfarmLập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
 
Phân Tích Ngành Và Môi Trường Cạnh Tranh
Phân Tích  Ngành Và Môi Trường Cạnh TranhPhân Tích  Ngành Và Môi Trường Cạnh Tranh
Phân Tích Ngành Và Môi Trường Cạnh Tranh
 
Tầm nhìn1.
Tầm nhìn1.Tầm nhìn1.
Tầm nhìn1.
 
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
 

Viewers also liked

Marketing dịch vụ - Xây dựng chiến lược marketing cho công ty du lịch Young T...
Marketing dịch vụ - Xây dựng chiến lược marketing cho công ty du lịch Young T...Marketing dịch vụ - Xây dựng chiến lược marketing cho công ty du lịch Young T...
Marketing dịch vụ - Xây dựng chiến lược marketing cho công ty du lịch Young T...
Ngọc Hưng
 
Lập kế hoạch Marketing cho 1 quán coffee mới mở.
Lập kế hoạch Marketing cho 1 quán coffee mới mở.Lập kế hoạch Marketing cho 1 quán coffee mới mở.
Lập kế hoạch Marketing cho 1 quán coffee mới mở.
Vu Huy
 
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETINGXÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
Hưng Đỗ
 
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thểHướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
InfoQ - GMO Research
 
Nghiên cứu__Đề án KAWAI
Nghiên cứu__Đề án KAWAINghiên cứu__Đề án KAWAI
Nghiên cứu__Đề án KAWAITung Duong Duc
 
Du an kd chuoi ch nstp
Du an kd chuoi ch nstpDu an kd chuoi ch nstp
Du an kd chuoi ch nstp
Thanh Binh Le Lacquerware
 
Lập kế hoạch Marketing - BT
Lập kế hoạch Marketing - BTLập kế hoạch Marketing - BT
Lập kế hoạch Marketing - BT
Gin
 
Kế hoạch Tiếp thị khách sạn (Hotel Internet Marketing) 2015
Kế hoạch Tiếp thị khách sạn (Hotel Internet Marketing)  2015Kế hoạch Tiếp thị khách sạn (Hotel Internet Marketing)  2015
Kế hoạch Tiếp thị khách sạn (Hotel Internet Marketing) 2015
Lợi Đỗ
 
Lập Kế hoạch Marketing Online, Lập Kế Hoạch Marketing
Lập Kế hoạch Marketing Online, Lập Kế Hoạch MarketingLập Kế hoạch Marketing Online, Lập Kế Hoạch Marketing
Lập Kế hoạch Marketing Online, Lập Kế Hoạch Marketing
dinhtrung88
 
mô hình kinh doanh trà sữa, bánh ngọt
mô hình kinh doanh trà sữa, bánh ngọtmô hình kinh doanh trà sữa, bánh ngọt
mô hình kinh doanh trà sữa, bánh ngọtGấu Đồng Bằng
 
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩmChương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Nguyễn Ngọc Phan Văn
 
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫuMarketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
Lê Sơn
 
Đồ án luận văn lập kế hoạch kinh doanh quán cafe, trà sữa
Đồ án luận văn lập kế hoạch kinh doanh quán cafe, trà sữaĐồ án luận văn lập kế hoạch kinh doanh quán cafe, trà sữa
Đồ án luận văn lập kế hoạch kinh doanh quán cafe, trà sữa
minhphuongcorp
 
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
Vinalink Media JSC
 
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giớiXu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
Vinalink Media JSC
 

Viewers also liked (15)

Marketing dịch vụ - Xây dựng chiến lược marketing cho công ty du lịch Young T...
Marketing dịch vụ - Xây dựng chiến lược marketing cho công ty du lịch Young T...Marketing dịch vụ - Xây dựng chiến lược marketing cho công ty du lịch Young T...
Marketing dịch vụ - Xây dựng chiến lược marketing cho công ty du lịch Young T...
 
Lập kế hoạch Marketing cho 1 quán coffee mới mở.
Lập kế hoạch Marketing cho 1 quán coffee mới mở.Lập kế hoạch Marketing cho 1 quán coffee mới mở.
Lập kế hoạch Marketing cho 1 quán coffee mới mở.
 
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETINGXÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
 
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thểHướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
 
Nghiên cứu__Đề án KAWAI
Nghiên cứu__Đề án KAWAINghiên cứu__Đề án KAWAI
Nghiên cứu__Đề án KAWAI
 
Du an kd chuoi ch nstp
Du an kd chuoi ch nstpDu an kd chuoi ch nstp
Du an kd chuoi ch nstp
 
Lập kế hoạch Marketing - BT
Lập kế hoạch Marketing - BTLập kế hoạch Marketing - BT
Lập kế hoạch Marketing - BT
 
Kế hoạch Tiếp thị khách sạn (Hotel Internet Marketing) 2015
Kế hoạch Tiếp thị khách sạn (Hotel Internet Marketing)  2015Kế hoạch Tiếp thị khách sạn (Hotel Internet Marketing)  2015
Kế hoạch Tiếp thị khách sạn (Hotel Internet Marketing) 2015
 
Lập Kế hoạch Marketing Online, Lập Kế Hoạch Marketing
Lập Kế hoạch Marketing Online, Lập Kế Hoạch MarketingLập Kế hoạch Marketing Online, Lập Kế Hoạch Marketing
Lập Kế hoạch Marketing Online, Lập Kế Hoạch Marketing
 
mô hình kinh doanh trà sữa, bánh ngọt
mô hình kinh doanh trà sữa, bánh ngọtmô hình kinh doanh trà sữa, bánh ngọt
mô hình kinh doanh trà sữa, bánh ngọt
 
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩmChương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
 
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫuMarketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
Marketing Plan template - Kế hoạch marketing mẫu
 
Đồ án luận văn lập kế hoạch kinh doanh quán cafe, trà sữa
Đồ án luận văn lập kế hoạch kinh doanh quán cafe, trà sữaĐồ án luận văn lập kế hoạch kinh doanh quán cafe, trà sữa
Đồ án luận văn lập kế hoạch kinh doanh quán cafe, trà sữa
 
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
 
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giớiXu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
 

Similar to Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020

Bai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat finalBai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat finalNguyen Minh Trang
 
QTCL-1 (1).pptx
QTCL-1 (1).pptxQTCL-1 (1).pptx
QTCL-1 (1).pptx
PhanTn20
 
Chinlcmarketingmixcavinamilk
ChinlcmarketingmixcavinamilkChinlcmarketingmixcavinamilk
Chinlcmarketingmixcavinamilk
dragon466
 
Bài thảo luận
Bài thảo luậnBài thảo luận
Bài thảo luận
Trung Anh
 
Nhóm-7-TH-True-Milk.docx
Nhóm-7-TH-True-Milk.docxNhóm-7-TH-True-Milk.docx
Nhóm-7-TH-True-Milk.docx
PayNguyn
 
4 p vinamilk free
4 p vinamilk free4 p vinamilk free
4 p vinamilk free
Ngà Nguyễn
 
Chinlcmarketingmixcavinamilk 130316064745-phpapp01
Chinlcmarketingmixcavinamilk 130316064745-phpapp01Chinlcmarketingmixcavinamilk 130316064745-phpapp01
Chinlcmarketingmixcavinamilk 130316064745-phpapp01Diên Nguyễn
 
Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng đối với quảng cáo truyền hình của sữa...
Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng đối với quảng cáo truyền hình của sữa...Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng đối với quảng cáo truyền hình của sữa...
Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng đối với quảng cáo truyền hình của sữa...
luanvantrust
 
Marketing căn bản
Marketing căn bảnMarketing căn bản
Marketing căn bản
Top Net
 
C477535a 54a1-4db3-bb0d-3a20b505d187 bai1
C477535a 54a1-4db3-bb0d-3a20b505d187 bai1C477535a 54a1-4db3-bb0d-3a20b505d187 bai1
C477535a 54a1-4db3-bb0d-3a20b505d187 bai1
Phan Cong
 
QTCL, 21QT112, NHÓM 3.docx
QTCL, 21QT112, NHÓM 3.docxQTCL, 21QT112, NHÓM 3.docx
QTCL, 21QT112, NHÓM 3.docx
21QT112BnhMinh
 
Phân tích sức ảnh hưởng của môi trường vi mô tới hoạt động của doanh nghiệp
Phân tích sức ảnh hưởng của môi trường vi mô tới hoạt động của doanh nghiệpPhân tích sức ảnh hưởng của môi trường vi mô tới hoạt động của doanh nghiệp
Phân tích sức ảnh hưởng của môi trường vi mô tới hoạt động của doanh nghiệp
https://www.facebook.com/garmentspace
 
Quản trị học - Công ty cp sữa Vinamilk
Quản trị học - Công ty cp sữa VinamilkQuản trị học - Công ty cp sữa Vinamilk
Quản trị học - Công ty cp sữa Vinamilk
Giang Ph
 
Môi trường marketing thực phẩm việt nam
Môi trường marketing thực phẩm việt namMôi trường marketing thực phẩm việt nam
Môi trường marketing thực phẩm việt nam
emnhoanhlam
 
Chien luoc big c
Chien luoc big cChien luoc big c
Chien luoc big c
Mi Mi Nguyen
 
LOTHAMILK
LOTHAMILKLOTHAMILK
LOTHAMILK
Ngovan93
 
Chiến Lược Marketing Mix Vinamilk
Chiến Lược Marketing Mix VinamilkChiến Lược Marketing Mix Vinamilk
Chiến Lược Marketing Mix Vinamilk
Luận Văn 1800
 
Câu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docxCâu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docx
VDin21
 

Similar to Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020 (20)

Bai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat finalBai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat final
 
Vinamilk 2213
Vinamilk 2213Vinamilk 2213
Vinamilk 2213
 
QTCL-1 (1).pptx
QTCL-1 (1).pptxQTCL-1 (1).pptx
QTCL-1 (1).pptx
 
Chinlcmarketingmixcavinamilk
ChinlcmarketingmixcavinamilkChinlcmarketingmixcavinamilk
Chinlcmarketingmixcavinamilk
 
Bài thảo luận
Bài thảo luậnBài thảo luận
Bài thảo luận
 
Nhóm-7-TH-True-Milk.docx
Nhóm-7-TH-True-Milk.docxNhóm-7-TH-True-Milk.docx
Nhóm-7-TH-True-Milk.docx
 
4 p vinamilk free
4 p vinamilk free4 p vinamilk free
4 p vinamilk free
 
Chinlcmarketingmixcavinamilk 130316064745-phpapp01
Chinlcmarketingmixcavinamilk 130316064745-phpapp01Chinlcmarketingmixcavinamilk 130316064745-phpapp01
Chinlcmarketingmixcavinamilk 130316064745-phpapp01
 
Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng đối với quảng cáo truyền hình của sữa...
Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng đối với quảng cáo truyền hình của sữa...Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng đối với quảng cáo truyền hình của sữa...
Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng đối với quảng cáo truyền hình của sữa...
 
Marketing căn bản
Marketing căn bảnMarketing căn bản
Marketing căn bản
 
C477535a 54a1-4db3-bb0d-3a20b505d187 bai1
C477535a 54a1-4db3-bb0d-3a20b505d187 bai1C477535a 54a1-4db3-bb0d-3a20b505d187 bai1
C477535a 54a1-4db3-bb0d-3a20b505d187 bai1
 
QTCL, 21QT112, NHÓM 3.docx
QTCL, 21QT112, NHÓM 3.docxQTCL, 21QT112, NHÓM 3.docx
QTCL, 21QT112, NHÓM 3.docx
 
Phân tích sức ảnh hưởng của môi trường vi mô tới hoạt động của doanh nghiệp
Phân tích sức ảnh hưởng của môi trường vi mô tới hoạt động của doanh nghiệpPhân tích sức ảnh hưởng của môi trường vi mô tới hoạt động của doanh nghiệp
Phân tích sức ảnh hưởng của môi trường vi mô tới hoạt động của doanh nghiệp
 
Quản trị học - Công ty cp sữa Vinamilk
Quản trị học - Công ty cp sữa VinamilkQuản trị học - Công ty cp sữa Vinamilk
Quản trị học - Công ty cp sữa Vinamilk
 
Môi trường marketing thực phẩm việt nam
Môi trường marketing thực phẩm việt namMôi trường marketing thực phẩm việt nam
Môi trường marketing thực phẩm việt nam
 
Chien luoc big c
Chien luoc big cChien luoc big c
Chien luoc big c
 
LOTHAMILK
LOTHAMILKLOTHAMILK
LOTHAMILK
 
NGU
NGUNGU
NGU
 
Chiến Lược Marketing Mix Vinamilk
Chiến Lược Marketing Mix VinamilkChiến Lược Marketing Mix Vinamilk
Chiến Lược Marketing Mix Vinamilk
 
Câu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docxCâu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docx
 

More from Nguyễn Quang Sang Digital

Học Google Analytics từ A-Z (Tài liệu tiếng Anh)
Học Google Analytics từ A-Z (Tài liệu tiếng Anh)Học Google Analytics từ A-Z (Tài liệu tiếng Anh)
Học Google Analytics từ A-Z (Tài liệu tiếng Anh)
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại (ebook)
Sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại (ebook)Sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại (ebook)
Sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại (ebook)
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Kiến thức về Google Analytics [SB MEDIA]
Kiến thức về Google Analytics [SB MEDIA]Kiến thức về Google Analytics [SB MEDIA]
Kiến thức về Google Analytics [SB MEDIA]
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Vietnam Digital Landscape 2015 by Moore Corporation
Vietnam Digital Landscape 2015 by Moore CorporationVietnam Digital Landscape 2015 by Moore Corporation
Vietnam Digital Landscape 2015 by Moore Corporation
Nguyễn Quang Sang Digital
 
[SB MEDIA AGENCY] Sử dụng Mail Chimp trong Marketing Online - 2014
[SB MEDIA AGENCY] Sử dụng Mail Chimp trong Marketing Online - 2014 [SB MEDIA AGENCY] Sử dụng Mail Chimp trong Marketing Online - 2014
[SB MEDIA AGENCY] Sử dụng Mail Chimp trong Marketing Online - 2014
Nguyễn Quang Sang Digital
 
[SB MEDIA] Kỹ năng bán hàng qua telesale - Cập nhật năm 2014
[SB MEDIA] Kỹ năng bán hàng qua telesale - Cập nhật năm 2014[SB MEDIA] Kỹ năng bán hàng qua telesale - Cập nhật năm 2014
[SB MEDIA] Kỹ năng bán hàng qua telesale - Cập nhật năm 2014
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Sách Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ Adam Khoo ebook
Sách Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ Adam Khoo ebookSách Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ Adam Khoo ebook
Sách Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ Adam Khoo ebook
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Học quảng cáo Google: Mạng hiển thị và tiếp thị lại - Share lại bởi SB MEDIA ...
Học quảng cáo Google: Mạng hiển thị và tiếp thị lại - Share lại bởi SB MEDIA ...Học quảng cáo Google: Mạng hiển thị và tiếp thị lại - Share lại bởi SB MEDIA ...
Học quảng cáo Google: Mạng hiển thị và tiếp thị lại - Share lại bởi SB MEDIA ...
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Báo cáo của Google về hành vi người tiêu dùng online - Share lại bởi SB MEDIA
Báo cáo của Google về hành vi người tiêu dùng online - Share lại bởi SB MEDIABáo cáo của Google về hành vi người tiêu dùng online - Share lại bởi SB MEDIA
Báo cáo của Google về hành vi người tiêu dùng online - Share lại bởi SB MEDIA
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Quản trị khủng hoảng kỹ thuật số 3.0 bằng nội dung - Chuyên gia Nguyen Thanh Son
Quản trị khủng hoảng kỹ thuật số 3.0 bằng nội dung - Chuyên gia Nguyen Thanh SonQuản trị khủng hoảng kỹ thuật số 3.0 bằng nội dung - Chuyên gia Nguyen Thanh Son
Quản trị khủng hoảng kỹ thuật số 3.0 bằng nội dung - Chuyên gia Nguyen Thanh Son
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Hoạt động truyền thông PR của VTV
Hoạt động truyền thông PR của VTV Hoạt động truyền thông PR của VTV
Hoạt động truyền thông PR của VTV
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Tất tần tật kiến thức về email marketing 2.0
Tất tần tật kiến thức về email marketing 2.0Tất tần tật kiến thức về email marketing 2.0
Tất tần tật kiến thức về email marketing 2.0
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Power editor guide (quảng cáo Facebook)
Power editor guide (quảng cáo Facebook)Power editor guide (quảng cáo Facebook)
Power editor guide (quảng cáo Facebook)
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Hướng dẫn sử dụng công cụ đo lường Google analytics giúp đánh giá hiệu quả Ma...
Hướng dẫn sử dụng công cụ đo lường Google analytics giúp đánh giá hiệu quả Ma...Hướng dẫn sử dụng công cụ đo lường Google analytics giúp đánh giá hiệu quả Ma...
Hướng dẫn sử dụng công cụ đo lường Google analytics giúp đánh giá hiệu quả Ma...
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Hướng dẫn lập kế hoạch truyền thông
Hướng dẫn lập kế hoạch truyền thôngHướng dẫn lập kế hoạch truyền thông
Hướng dẫn lập kế hoạch truyền thông
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Kế hoạch tung hàng sữa rửa mặt nivea for men RẤT HAY
Kế hoạch tung hàng sữa rửa mặt nivea for men RẤT HAYKế hoạch tung hàng sữa rửa mặt nivea for men RẤT HAY
Kế hoạch tung hàng sữa rửa mặt nivea for men RẤT HAY
Nguyễn Quang Sang Digital
 
HƯỚNG DẪN XÂY DỰNG LIÊN KẾT BACKLINK CHUYÊN NGHIỆP CHO NGƯỜI LÀM SEO
HƯỚNG DẪN XÂY DỰNG LIÊN KẾT BACKLINK CHUYÊN NGHIỆP CHO NGƯỜI LÀM SEOHƯỚNG DẪN XÂY DỰNG LIÊN KẾT BACKLINK CHUYÊN NGHIỆP CHO NGƯỜI LÀM SEO
HƯỚNG DẪN XÂY DỰNG LIÊN KẾT BACKLINK CHUYÊN NGHIỆP CHO NGƯỜI LÀM SEO
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Những điều cần biết về Facebook Marketing
Những điều cần biết về Facebook MarketingNhững điều cần biết về Facebook Marketing
Những điều cần biết về Facebook Marketing
Nguyễn Quang Sang Digital
 
Tạo group trong microsoft outlook 2007 - Share lại bởi SB MEDIA AGENCY
Tạo group trong microsoft outlook 2007 - Share lại bởi SB MEDIA AGENCYTạo group trong microsoft outlook 2007 - Share lại bởi SB MEDIA AGENCY
Tạo group trong microsoft outlook 2007 - Share lại bởi SB MEDIA AGENCYNguyễn Quang Sang Digital
 
Toàn cảnh facebook Việt Nam hiện nay
Toàn cảnh facebook Việt Nam hiện nayToàn cảnh facebook Việt Nam hiện nay
Toàn cảnh facebook Việt Nam hiện nay
Nguyễn Quang Sang Digital
 

More from Nguyễn Quang Sang Digital (20)

Học Google Analytics từ A-Z (Tài liệu tiếng Anh)
Học Google Analytics từ A-Z (Tài liệu tiếng Anh)Học Google Analytics từ A-Z (Tài liệu tiếng Anh)
Học Google Analytics từ A-Z (Tài liệu tiếng Anh)
 
Sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại (ebook)
Sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại (ebook)Sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại (ebook)
Sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại (ebook)
 
Kiến thức về Google Analytics [SB MEDIA]
Kiến thức về Google Analytics [SB MEDIA]Kiến thức về Google Analytics [SB MEDIA]
Kiến thức về Google Analytics [SB MEDIA]
 
Vietnam Digital Landscape 2015 by Moore Corporation
Vietnam Digital Landscape 2015 by Moore CorporationVietnam Digital Landscape 2015 by Moore Corporation
Vietnam Digital Landscape 2015 by Moore Corporation
 
[SB MEDIA AGENCY] Sử dụng Mail Chimp trong Marketing Online - 2014
[SB MEDIA AGENCY] Sử dụng Mail Chimp trong Marketing Online - 2014 [SB MEDIA AGENCY] Sử dụng Mail Chimp trong Marketing Online - 2014
[SB MEDIA AGENCY] Sử dụng Mail Chimp trong Marketing Online - 2014
 
[SB MEDIA] Kỹ năng bán hàng qua telesale - Cập nhật năm 2014
[SB MEDIA] Kỹ năng bán hàng qua telesale - Cập nhật năm 2014[SB MEDIA] Kỹ năng bán hàng qua telesale - Cập nhật năm 2014
[SB MEDIA] Kỹ năng bán hàng qua telesale - Cập nhật năm 2014
 
Sách Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ Adam Khoo ebook
Sách Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ Adam Khoo ebookSách Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ Adam Khoo ebook
Sách Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ Adam Khoo ebook
 
Học quảng cáo Google: Mạng hiển thị và tiếp thị lại - Share lại bởi SB MEDIA ...
Học quảng cáo Google: Mạng hiển thị và tiếp thị lại - Share lại bởi SB MEDIA ...Học quảng cáo Google: Mạng hiển thị và tiếp thị lại - Share lại bởi SB MEDIA ...
Học quảng cáo Google: Mạng hiển thị và tiếp thị lại - Share lại bởi SB MEDIA ...
 
Báo cáo của Google về hành vi người tiêu dùng online - Share lại bởi SB MEDIA
Báo cáo của Google về hành vi người tiêu dùng online - Share lại bởi SB MEDIABáo cáo của Google về hành vi người tiêu dùng online - Share lại bởi SB MEDIA
Báo cáo của Google về hành vi người tiêu dùng online - Share lại bởi SB MEDIA
 
Quản trị khủng hoảng kỹ thuật số 3.0 bằng nội dung - Chuyên gia Nguyen Thanh Son
Quản trị khủng hoảng kỹ thuật số 3.0 bằng nội dung - Chuyên gia Nguyen Thanh SonQuản trị khủng hoảng kỹ thuật số 3.0 bằng nội dung - Chuyên gia Nguyen Thanh Son
Quản trị khủng hoảng kỹ thuật số 3.0 bằng nội dung - Chuyên gia Nguyen Thanh Son
 
Hoạt động truyền thông PR của VTV
Hoạt động truyền thông PR của VTV Hoạt động truyền thông PR của VTV
Hoạt động truyền thông PR của VTV
 
Tất tần tật kiến thức về email marketing 2.0
Tất tần tật kiến thức về email marketing 2.0Tất tần tật kiến thức về email marketing 2.0
Tất tần tật kiến thức về email marketing 2.0
 
Power editor guide (quảng cáo Facebook)
Power editor guide (quảng cáo Facebook)Power editor guide (quảng cáo Facebook)
Power editor guide (quảng cáo Facebook)
 
Hướng dẫn sử dụng công cụ đo lường Google analytics giúp đánh giá hiệu quả Ma...
Hướng dẫn sử dụng công cụ đo lường Google analytics giúp đánh giá hiệu quả Ma...Hướng dẫn sử dụng công cụ đo lường Google analytics giúp đánh giá hiệu quả Ma...
Hướng dẫn sử dụng công cụ đo lường Google analytics giúp đánh giá hiệu quả Ma...
 
Hướng dẫn lập kế hoạch truyền thông
Hướng dẫn lập kế hoạch truyền thôngHướng dẫn lập kế hoạch truyền thông
Hướng dẫn lập kế hoạch truyền thông
 
Kế hoạch tung hàng sữa rửa mặt nivea for men RẤT HAY
Kế hoạch tung hàng sữa rửa mặt nivea for men RẤT HAYKế hoạch tung hàng sữa rửa mặt nivea for men RẤT HAY
Kế hoạch tung hàng sữa rửa mặt nivea for men RẤT HAY
 
HƯỚNG DẪN XÂY DỰNG LIÊN KẾT BACKLINK CHUYÊN NGHIỆP CHO NGƯỜI LÀM SEO
HƯỚNG DẪN XÂY DỰNG LIÊN KẾT BACKLINK CHUYÊN NGHIỆP CHO NGƯỜI LÀM SEOHƯỚNG DẪN XÂY DỰNG LIÊN KẾT BACKLINK CHUYÊN NGHIỆP CHO NGƯỜI LÀM SEO
HƯỚNG DẪN XÂY DỰNG LIÊN KẾT BACKLINK CHUYÊN NGHIỆP CHO NGƯỜI LÀM SEO
 
Những điều cần biết về Facebook Marketing
Những điều cần biết về Facebook MarketingNhững điều cần biết về Facebook Marketing
Những điều cần biết về Facebook Marketing
 
Tạo group trong microsoft outlook 2007 - Share lại bởi SB MEDIA AGENCY
Tạo group trong microsoft outlook 2007 - Share lại bởi SB MEDIA AGENCYTạo group trong microsoft outlook 2007 - Share lại bởi SB MEDIA AGENCY
Tạo group trong microsoft outlook 2007 - Share lại bởi SB MEDIA AGENCY
 
Toàn cảnh facebook Việt Nam hiện nay
Toàn cảnh facebook Việt Nam hiện nayToàn cảnh facebook Việt Nam hiện nay
Toàn cảnh facebook Việt Nam hiện nay
 

Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk 2020

  • 1. Lập Kế Hoạch Marketing Kế hoạch marketing Bước 1: Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu Của Công Ty Vinamilk. 1.1. Tầm nhìn : “ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.” 1.2. Sứ mệnh : “Vinamilk cam kết mang đến cho mọi người những sản phẩm hàng đầu về dinh dưỡng và sức khỏe .” 1.3.Mục Tiêu :  Đến năm 2030, chiếm lĩnh thị trường châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe khoảng 30% thị phần  Năm 2020 xây dựng 30 chi nhánh trên các thị trường lớn của châu á như : Trung Quốc, Nhật Bản, hàn quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, Mã Lai, Đài Loan,….  Năm 2025 xây dựng 15 nhà máy sản xuất ở Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan,  Năm 2030 xây dựng xong 500 nghìn điểm phân phối trên trong khu vực châu á. Bước 2. Phân Tích Tình Huống : 2.1. Phân Tích Swot Của Công Ty Vinamilk Điểm mạnh Cơ Hội  Thương hiệu mạnh , thị phần lớn (75%).  Các chính sách ưu đãi của chính phủ về  Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành ).  Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh. ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho các dự án phát triển ngành sữa đến 2020 ).  Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định  Dây chuyền sản xuất tiên tiến. (vinamilk cũng chủ động đầu tư, xây  Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt. dựng các nguồn đầu tư, xây dựng các 1
  • 2. Lập Kế Hoạch Marketing  Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh (150 chủng loại sản phẩm).  Quan hệ bền vững với các đối tác.  Đội ngủ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của doanh nghiệp).  Gia nhập WTO : mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm. giàu kinh nghiệm. Điểm Yếu Thách Thức  Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị  Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát , khủng hoảng kinh tế .....). trường trong nước.  Hoạt động Marketing của công ty chủ yếu  Gia nhập WTO : xuất hiện nhiều đối thủ tập trung ở miền Nam. cạnh tranh.  Tình hình chính trị trên thế giới còn nhiều bất ổn. 2.2. Phân Tích Pest Của Công Ty Vinamilk Các Yếu Tố Nội Dung  Yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm rất nghiêm ngặt.  Nền chính trị ổn định thuận lợi cho việc kinh doanh của công ty. Thể Chế Chính Trị  Chính phủ ban hành các chính sách ưu đãi ( phê duyệt 2000 tỷ đồng cho các dự án phát triển ngành sữa đến năm 2020). Nền kinh tế tăng trưởng nhanh của Việt Nam đã có tác động tích Kinh Tế cực tới sức mua trong nước.  Gia nhập WTO gây áp lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.  Thuế nhập khẩu sản phẩm sữa giảm tạo điều kiện thuận lợi cho 2
  • 3. Lập Kế Hoạch Marketing các sản phẩm sữa ngoại nhập tăng.  Lạm phát tăng, xăng dầu tăng, Giá bò giống tăng .  Mức sống người dân ngày càng nâng cao.  Nhu cầu nâng cao sức khỏe và làm đẹp ngày càng tăng. Xã Hội  Tỉ lệ trẻ em suy dinh dưỡng vẫn còn cao.  Phần lớn người người dân Việt Nam chưa có thói quen uống sữa.  Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công nghệ “thổi khí” .  Công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao .  Công nghệ chiết lon sữa bột. Công Nghệ  Thiết bị mới hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hóa bao bì sản phẩm  Công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng theo ISO  Khí hậu gió mùa nóng ẩm. Môi Trường  Thường xuyên xảy ra thiên tai lũ lụt.. 3
  • 4. Lập Kế Hoạch Marketing Bước 3 : Khảo sát thị trường Một số hình ảnh về công ty 1. “Top 10 Hàng Việt Nam chất Điểm mạnh hay điểm yếu điểm mạnh lượng cao” 2.chiếm 75% thị phần sữa việt điểm mạnh điểm manh điểm mạnh điểm mạnh chưa được tốt lắm  Nâng cao uy tín của thương hiệu. điểm yếu nguồn cung nguyên vật liệu, 7. Dịch vụ chăm sóc khách hang  Tăng doanh số, thỏa mãn nhu cầu cho nhiều người. toàn vệ sinh thực phẩm 6.Chưa chủ động hoàn toàn về  Dễ bán, vừa túi tiền người mua. phú ( khoảng 150 loại) 5.Chất lượng tốt, đảm bảo an  Doanh thu và nguồn lợi lớn cho công ty. nhưng ngang giá với sữa nội 4.Danh mục sản phẩm phong  Tạo điều kiện để phát triển thị phần,, ưu thế cạnh tranh nam. 3.Giá cả thấp hơn sữa ngoại Nhận biết cơ hội để cải tiến  Cần chủ động hơn trong việc tự cung cấp nguyên vật liệu điểm yếu  Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hang hơn. 4
  • 5. Lập Kế Hoạch Marketing Bước 4 : Nhận biết các nhóm mục tiêu về sản phẩm sữa chua Các nhóm thị trường mục tiêu  Phái nữ từ 12 tuổi đến 35 tuổi  Trẻ em từ 3 tuổi đến 11 tuổi Lợi ích nhóm mục tiêu Tại sao ? mang lại  Nhu cầu làm đẹp ( da , vóc  Tăng uy tín thương hiệu dáng ).  Tăng doanh thu thị phần.  Nhu cầu dinh dưỡng, tốt cho sức khỏe , tốt cho hệ tiêu hóa. Bước 5: Các mục tiêu marketing : 5.1.Những vấn đề gây cấn:( so sánh với dutch lady )  Giá cả còn cao hơn đối thủ .  Chương trình khuyến mãi còn ít . 5.2.Nguồn lực:  Tài lực : tổng nguồn vốn 12.280.491.757.680.  Vật lực : + Dây chuyền sữa đặc có đường : công suất 260 triệu hộp/ năm. + Dây chuyền sữa tuyệt trùng- Yomilk- nước trái cây- sữa đậu nành: công suất 237 triệu lít/ năm. Công ty đang có kế hoạch đầu tư thêm một số máy rót để nâng khả năng khai thác. + Dây chuyền sữa chua : công suất khoảng 56 triệu lít/năm. Công ty đang có kế hoạch nâng cấp cho các dây chuyền tại nhà máy Cần Thơ, Sài gòn, Nghệ An. + Dây chuyền sữa bột- bột dinh dưỡng : công suất khoảng 18 nghìn tấn/năm. + Đến nay vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 năm nhà máy mới. + Trang bị hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông.  Nhân lực: 5
  • 6. Lập Kế Hoạch Marketing + Đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định thị hiếu và xu hướng tiêu dung +10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật. + Hơn 1787 nhân viên bán hàng.  Công nghệ: + Dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp + Sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch 5.3.Các mục tiêu :  Năm 2012-2015, dành ra 100 tỷ đồng từ nguồn ngân sách nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.  Tới năm 2012, giảm giá 5% cho tất cả các mặt hàng 5.4. Khẩu hiệu : Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh. Bước 6:Chiển lược marketing: Mục tiêu 1 : Năm 2012-2015, dành ra 100 tỷ đồng từ nguồn ngân sách nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng. Chiến lược 1: Khuyến mãi cho khách hàng vào các dịp đặc biệt ( sinh nhật, lễ, tết….) Chiến lược 2: Xây dựng thêm trung tâm chăm sóc khách hàng. Mục tiêu 2 : Tới năm 2012, giảm giá 2% cho tất cả các mặt hàng Chiến lược 1: Giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào. Chiến lược 2: Cải tiến dây chuyền sản xuất sản phẩm Chiến lược 3 : Giảm chi phí nhân sự 6
  • 7. Lập Kế Hoạch Marketing Bước 7: Chiến thuật marketing Mục tiêu 1 : Năm 2012-2015, dành ra 100 tỷ đồng từ nguồn ngân sách nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng. Chiến lược 1: Khuyến mãi cho khách hàng vào các dịp đặc biệt Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Hiệu quả A. Tặng quà  Tặng quà cho khách 10 tỷ hàng thân thiết nhân ngày sinh nhật.  Tặng quà cho khách Danh sách Trưởng phòng marketing 10 tỷ 6/2011-6/2012 khách hàng được tặng quà hàng thân thiết nhân dịp lễ, tết B. Bốc thăm trúng thưởng: Gồm 2 chương trình: Danh sách Trường phòng  “bốc thăm trúng xe markeing 10 tỷ 6/2012-1/2013 10 tỷ 1/2013-6/2013 hơi”  “bốc thăm trúng vàng” khách hàng trúng thưởng 7
  • 8. Lập Kế Hoạch Marketing Chiến lược 2: Xây dựng thêm trung tâm chăm sóc khách hàng. Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Hiệu quả A.Xây thêm trung tâm chăm sóc khách hàng ở Số hợp đồng 3 miền. xây dựng  2 trung tâm ở miền bắc Trưởng phòng 15 tỷ  2 trung tâm ở miền thiết bị và vật tư 15 tỷ 1/2011-1/2015 trung tâm chăm sóc khách hàng nam  2 trung tâm ở miền được kí kết 20 tỷ trung B. Đào tạo thêm 300 nhân viên cho các trung tâm khách hàng Trưởng phòng nhân sự 10 tỷ 1/2011-1/2015 Số nhân viên được đào tạo Mục tiêu 2 : Tới năm 2012, giảm giá 2% cho tất cả các mặt hàng so với đối thủ cạnh tranh Ducth Lady Chiến lược 1: Giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào. Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Hiệu quả A.Xây dựng thêm trang trại chăn nuôi bò sữa  2 trang trại ở Nghệ An thiết bị đầu tư Số hợp đồng Trưởng phòng 20 tỷ  2 trang trại ở bình định 20 tỷ  2 trang trại ở Đắc Lắc 6/2011-6/2015 xây dựng trang trại 20 tỷ 8
  • 9. Lập Kế Hoạch Marketing B.Liên kết với nhà cung cấp bột sữa Newzeland xây dựng nhà máy ở việt nam Số hợp đồng Trường phòng thu Bao gồm: 7/2011-7/2015 mua xây dựng nhà máy  1 nhà máy ở Bình 100 tỷ Dương 100 tỷ  1 Nhà máy ở Cần Thơ Chiến lược 2: Cải tiến dây chuyền sản xuất sản phẩm Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Áp dụng khoa học kĩ Trường phòng kỹ thuật vào dây chuyền Hiệu quả thuật sản xuất  Công nghệ chiếc lon 30 tỷ  Công nghệ sấy phun 30 tỷ  Công nghệ đóng gói 30 tỷ 1/2012-1/2015 Chiến lược 3: Giảm chi phí nhân sự Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Tìm nguồn nhân công rẻ Trưởng phòng Hiệu quả 1 tỷ 2011-2015 Bảng lương - 5/2011-5/2012 Bảng lương nhân sự Thay đổi hệ thống lương Trường phòng 9
  • 10. Lập Kế Hoạch Marketing thưởng và chế độ đãi nhân sự ngộ lao động Tiết kiệm chi phí cơ cấu Trưởng phòng tổ chức nhân sự - 5/2012-5/2015 Bảng ngân sách cho cơ cấu tổ chức Bước 8 : Đánh giá mục tiêu ( mức độ hoàn thành) Bước 9 :Xây dựng lại chiến lược ( nếu chưa đạt hiệu quả ). 10