Báo cáo thực tập: Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix công ty xây dựng, là mẫu bài Báo cáo thực tập tốt nghiệp mà AD muốn chia sẻ đến các bạn đang học chuyên ngành về Marketing, đặc biệt dành cho các bạn đang làm Báo cáo thực tập chuyên về Chiến lược sản phẩm. Liên hệ với AD qua Zalo: 0934.536.149

1. 1. Giải pháp về sản phẩm hoàn thiện chiến lược marketing
mix công ty xây dựng
- Để sản phẩm của công ty có chỗ đứng trên thị trường trong và ngoài nước thì
vấn đề mấu chốt là phải nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm.
- Domesco cần xây dựng thêm chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đầu tư nghiên
cứu sản phẩm mới.
- Ngoài các yếu tố khác như tính năng sử dụng, màu sắc kiểu dáng mẫu mã sản
phẩm cũng có giá trị nhất định giúp công ty thành công trong việc chiếm lĩnh thị
trường.
- Công ty cần thiết lập hệ thống quản lý chặt chẽ về vật tư, năng lượng và định
mức nâng cao khả năng quản lý kỹ thuật, thiết kế kỹ thuật, thiết kế công nghệ.
- Ngoài ra công ty nên lập lịch trình tu sửa, bảo dưỡng máy móc thiết bị định kỳ
nhằm đảm bảo cho hệ thống máy móc được liên tục và chính xác. Giúp cho chất
lượng sản phẩm được nâng cao, hạ được giá thành của sản phẩm tăng khả năng
cạnh tranh trên thị trường từ đó đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2. Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix
- Tìm cách hạ thấp chi phí nhằm hạ giá thành, tăng sức cạnh tranh của công ty
trên thị trường. Với biện pháp này công ty phải xây dựng cho mình một chiến
lược sản phẩm phù hợp, đầu tư dây chuyền công nghệ hợp lý, nâng cao năng
suất lao động để vừa hạ được giá thành vừa nâng cao được chất lượng của sản
phẩm.
- Xây dựng cơ cấu giá linh hoạt.
Chiến lược mua hàng có thưởng: Đây là chiến lược công ty cần phải quan tâm
đến, vì nó có giá trị không nhỏ trong vấn đề thu hút khách hàng của công ty.
* Định giá phân biệt theo vùng:
Trên cơ sở địa bàn được phân công, các chi nhánh thuộc công ty sẽ tiến hành
điều chỉnh mức giá ban đầu cho từng khu vực thị trường theo nguyên tắc: Các
khu vực thị trường có nhu cầu lớn, mức độ cạnh tranh cao sẽ có mức giá bán
thấp hơn so với những khu vực thị trường có nhu cầu ít và mức độ cạnh tranh
thấp.
* Định giá phân biệt theo các nhóm khách hàng:
- Công ty nên tiếp tục duy trì chính sách giá phân biệt theo các nhóm khách
hàng đang áp dụng là rất phù hợp.
- Công ty có thể sử dụng các hình thức điều chỉnh giá như sau:
+ Chiết giá khuyến mãi.
+ Chiết giá do thanh toán tiền nhanh.
+ Chiết giá theo vùng.
+ Thay đổi giá cung cấp dịch vụ.
- Cần theo dõi, kiểm tra, kiểm soát giá cung cấp dịch vụ một cách thường xuyên
để có biện pháp điều chỉnh kịp thời.

2. - Đề ra những chiến lược chăm sóc khách hàng và kiên trì với những chiến lược
đó.
3. Giải pháp về giá chiến lược marketing mix
* Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối:
- Đối với đại lý độc quyền: Ứng viên tốt nhất cho đại lý độc quyền tại các địa
bàn là các công ty thương mại tại địa bàn đó.
- Đối với các đại lý bán lẻ: Tiêu chuẩn để lựa chọn các đại lý bán lẻ chủ yếu về
các mặt: địa điểm bán hàng, uy tín trong kinh doanh, quan điểm và thái độ hợp
tác của đại lý bán lẻ.
* Kích thích các thành viên của kênh phân phối:
- Hỗ trợ các trung gian phân phối trong việc tuyển chọn, đào tạo, huấn luyện
nhân viên bán hàng.
- Mở rộng cung cấp tín dụng cho các trung gian.
- Ban hành các chính sách khen thưởng, động viên kịp thời.
- Mở rộng đối với hình thức đại lý, ký gửi góp phần thu được lợi nhuận nhất
định.
* Đánh giá các thành viên của kênh phân phối:
- Đánh giá hoạt động của các trung gian phân phối theo các tiêu chuẩn: doanh số
đạt được, mức dự trữ bình quân, thời gian giao hàng, xử lý hàng hư hỏng hoặc
mất mát, mức độ hợp tác,...
4. Giải pháp về chiêu thị nhằm hoàn thiện chiến lược
marketing mix
- Công ty cần đẩy mạnh công tác marketing giới thiệu sản phẩm, xây dựng đội
ngũ cán bộ chuyên trách về marketing, quảng bá hình ảnh của công ty mạnh hơn
trên thị trường.
- Đẩy mạnh công tác marketing thông qua các hình thức khác nhau như hội nghị
khách hàng, các hội thảo, giới thiệu sản phẩm, quảng cáo, thương hiệu, hình
ảnh, uy tín của công ty đối với khách hàng.
- Nâng cấp website, mở rộng hình thức bán hàng qua mạng. Tham gia các hiệp
hội, các tổ chức chuyên môn, phát hành những tài liệu cung cấp đầy đủ thông tin
về sản phẩm cho người tiêu dùng.
- Xây dựng và củng cố mối quan hệ gắn bó mật thiết với khách hàng bằng cách
liên lạc thường xuyên với các bạn hàng, nhận lời mời và tham dự đầy đủ các
cuộc hội nghị tổng kết, các cuộc hội thảo do các đơn vị này tổ chức để thu thập
nắm bắt thông tin, giúp đỡ bạn hàng giải quyết những khó khăn vướng mắc
trong khả năng của mình.
- Công ty cần phải giữ chữ tín đối với khách hàng về chất lượng, chủng loại, số
lượng, thời điểm giao nhận hàng.
- Để quảng cáo có hiệu quả công ty nên tập trung quảng cáo vào đối tượng các
doanh nghiệp sản xuất công nghiệp, đồng thời quảng cáo trên những tạp chí

3. chuyên ngành, đây là thị trường trọng điểm của công ty.
- Trong thời gian tới công ty nên tổ chức các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở cả
ba miền Bắc, Trung, Nam vì cửa hàng còn có tác dụng hướng dẫn nhu cầu, tạo
uy tín và khả năng xâm nhập của sản phẩm.