Tiểu luận marketing: chiến lược phân phối sản phâm bọt sủi thanh nhiệt Herbal Cool
•Download as PPTX, PDF•
4 likes•11,096 views
Tiểu luận marketing: chiến lược phân phối sản phâm bọt sủi thanh nhiệt Herbal Cool
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (8)
Similar to Tiểu luận marketing: chiến lược phân phối sản phâm bọt sủi thanh nhiệt Herbal Cool
Similar to Tiểu luận marketing: chiến lược phân phối sản phâm bọt sủi thanh nhiệt Herbal Cool (20)
Tiểu luận marketing: chiến lược phân phối sản phâm bọt sủi thanh nhiệt Herbal Cool
- 1. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BỘT SỦI THANH NHIỆT HERBA COOL CÔNG TY TNHH ADC NHÓM 4 - LỚP VB17AQT01 BÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING ĐỀ TÀI: DANH SÁCH THÀNH VIÊN: 1. Thái Văn Trung 2. Nguyễn Ngọc Phương Anh 3. Trương Trung Thành 4. Nguyễn Anh Sơn 5. Vương Lê Bích Tuyền 6. Võ Hoàng Thịnh 7. Nguyễn Ngô Hoàng Vân 8. Ngô Phước Thịnh
- 2. NỘI DUNG CHÍNH GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC VÀ SẢN PHẨM HERBA COOL 1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM HERBA COOL 2
- 3. 1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC Nông nghiệp Thảo dược Thực phẩm Thủy sản Thực phẩm Nhà hàng KẸO SYRUP VIÊN NANG SỦI, BỘT
- 4. 1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL “Bột sủi thanh nhiệt Herba Cool” Là một loại thực phẩm chức năng
- 5. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Marketing không phân biệt (Undifferentiated Marketing) Marketing Mix Thị trường 1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL
- 6. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SƠ ĐỒ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HERBA COOL QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 2.1 2.2 2.3
- 7. 2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Lần lượt phân tích từng căn cứ để lựa chọn: Căn cứ vào Mục tiêu phân phối Căn cứ vào Đặc điểm của thị trường Căn cứ vào Sản Phẩm Căn cứ vào Đặc điểm của trung gian Căn cứ vào năng lực của Doanh nghiệp
- 8. 2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1. Căn cứ vào Mục tiêu phân phối Xây dựng hình ảnh sản phẩm Sử dụng tất cả các kênh dài và ngắn trong khả năng của công ty 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
- 9. 2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2. Căn cứ vào Đặc Điểm thị trường Mua nhỏ lẻ và phân tán trên toàn bộ thị trường: Sử dụng các kênh dài với nhiều trung gian để phân phối sản phẩm rộng khắp trên toàn bộ thị trường 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
- 10. 2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 3. Căn cứ vào Sản phẩm Sản phẩm giá trị thấp, dễ vận chuyển, bảo quản, có thể được sử dụng thường xuyên Nên sử dụng những kênh dài có nhiều trung gian, nhà bán lẻ. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
- 11. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 4. Căn cứ vào Đặc điểm của Doanh nghiệp và Đặc điểm trung gian Doanh nghiệp đã có một hệ thống phân phối rộng khắp và đang hoạt động tốt Nên sử dụng kênh phân phối phù hợp có sẵn cho sản phẩm Herba Cool
- 12. 2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Chiến lược phân phối rộng rãi 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
- 13. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
- 14. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY TNHH ADC NGƯỜI TIÊU DÙNG KÊNH I Đội ngũ nhân viên của Công ty giới thiệu và chào hàng trực tiếp tại hội chợ, hội thảo,… tạo điều kiện cho người tiêu dùng biết đến và cảm nhận trực tiếp về chất lượng sản phẩm Lý do chọn kênh I: Sử dụng tất cả các kênh để đưa sản phẩm đến với khách hàng Nghiên cứu, nắm bắt thị hiếu khách hàng Tận dụng được nguồn lực công ty Duy trì, củng cố hình ảnh sản phẩm trong lòng người tiêu dùng.
- 15. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY TNHH ADC NHÀ THUỐC KÊNH IISản phẩm sẽ được phân phối từ công ty ADC đến các đại lý trong tỉnh, thành phố , sau đó sẽ được tiếp tục phân phối đến các nhà thuốc. Tại đây sản phẩm sẽ được trưng bày, chào bán đến người tiêu dùng Lý do chọn kênh II: Sử dụng Kênh dài với nhiều nhà thuốc để tăng cường tối đa khả năng đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. Sản phẩm dễ bảo quản, lưu trữ, vận chuyển Giá trị đơn hàng nhỏ. Tận dụng khả năng tài chính và các nguồn lực của hệ thống trung gian. Sử dụng hệ thống phân phối có sẵn phù hợp với sản phẩm Herba Cool ĐẠI LÝ NGƯỜI TIÊU DÙNG
- 16. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY TNHH ADC NHÀ THUỐC KÊNH III Đội ngũ trình dược viên của công ty sẽ giới thiệu sản phẩm, chào hàng và phổ biến chính sách bán hàng trực tiếp cho các nhà thuốc nhỏ lẻ trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ.... Sau đó các nhà thuốc sẽ giới thiệu và bán sản phẩm đến với người tiêu dùng. Lý do chọn kênh III: Sử dụng Kênh dài với nhiều nhà thuốc để tăng cường tối đa khả năng đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. Sản phẩm dễ bảo quản, lưu trữ, vận chuyển Giá trị đơn hàng nhỏ. Tận dụng khả năng tài chính và các nguồn lực của hệ thống trung gian. Sử dụng hệ thống phân phối có sẵn phù hợp với sản phẩm Herba Cool Lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm cao hơn so với kênh II NGƯỜI TIÊU DÙNG
- 17. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Số lượng trung gian: • 145 Đại lý • 2.500 nhà thuốc
- 18. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI ĐIỀU KIỆN GIA NHẬP KÊNH (TRỞ THÀNH ĐẠI LÝ): Có tư cách pháp nhân Có giấy ĐKKD dược phẩm Có cửa hàng ổn định Có doanh số: 1.000 hộp/tháng 2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
- 19. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Hỗ trợ Đại lý Trợ giúp về Kỹ năng Quản lý Thanh toán linh hoạt Giúp Đại lý phân loại khách hàng Trợ giúp về Quảng cáo, khuyến mại Hỗ trợ vận chuyển 100% Khen thưởng rõ ràng 2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
- 20. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Mỗi nhân viên phụ trách một khu vực thị trường 2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
- 21. 2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Cơ cấu nhân sự phụ trách quản lý các đại lý phân phối 2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
- 22. NHÓM 4 - LỚP VB17AQT01 DANH SÁCH THÀNH VIÊN: 1. Thái Văn Trung 2. Nguyễn Ngọc Phương Anh 3. Trương Trung Thành 4. Nguyễn Anh Sơn 5. Vương Lê Bích Tuyền 6. Võ Hoàng Thịnh 7. Nguyễn Ngô Hoàng Vân 8. Ngô Phước Thịnh
Editor's Notes
- Kính thưa cô và các bạn, hôm nay nhóm 4 sẽ trình bày đề tài “Chiến lược phân phối – sản phẩm bột sủi thanh nhiệt Herba Cool của công ty TNHH ADC”.
- Nội dung đề tài gồm 2 phần: Phần 1 là phần giới thiệu tổng quan về công ty TNHH ADC và giới thiệu về sản phẩm Bột sủi thanh nhiệt Herba Cool; phần 2 là Phân tích Chiến lược phân phối của sản phẩm Herba Cool, đây là chính là phần trọng tâm của đề tài.
- Công ty TNHH ADC được thành lập ngày 9/9/1999. Đến nay, công ty đang hoạt đông ở bốn lĩnh vực chính: Nông nghiệp, Thảo dược, Thực phẩm thủy sản, Thực phẩm nhà hàng với rất nhiều sản phẩm đang được yêu thích và lựa chọn trên thị trường. Và sản phẩm Bột sủi thanh nhiệt Herba Cool là sản phẩm thuộc ngành dược của công ty TNHH ADC.
- Về sản phẩm Herba Cool, đây là một loại thực phẩm chức năng an toàn, được chiết xuất từ các loại thảo dược từ thiên nhiên như: Kim ngân hoa, hoa cúc trắng, chanh, vitamin C. Sản phẩm Herba Cool có tác dụng thanh nhiệt cơ thể, phòng ngừa nhiệt miệng, mụn nhọn,… tạo cảm giác sảng khoái tinh thần. Điều đặc biệt là sản phẩm có thể được pha chế dễ dàng bằng nước lọc nên phù hợp khi đi xa và có thể thay thế các loại nước giải khát có gas thông thường.
- Sau khi phân tích đặc điểm từng phân khúc, công ty quyết định lựa chọn chiến lược Marketing không phân biệt: Công ty sẽ thiết kế Một chương trình Marketing cho toàn bộ thị trường .
- Sau khi đã tìm hiểu sơ lược về Công ty và Sản phẩm, chúng ta đi vào phần chính của đề tài – phần 2. Chiến lược Phân phối của sản phẩm Bột sủi thanh nhiệt Herba Cool. Trong phần này sẽ có 3 vấn đề chính: Thứ nhất là Lựa chọn Chiến lược phân phối, Thứ hai là Sơ đồ Hệ thống kênh phân phối của sản phẩm Herba Cool, Thứ 3 là các quyết định quản trị kênh phân phối.
- Trong phần lựa chọn chiến lược phân phối, lần lượt đi vào phân tích từng căn cứ: (đọc slide)
- Đầu tiên là Căn cứ vào mục tiêu phân phối, Sản phẩm Herba Cool là một sản phẩm Xuất hiện khoảng 9 Tháng, Công ty đang trong quá trình Xây dựng hình ảnh sản phẩm để sản phẩm trở nên quen thuộc với người tiêu dùng nhanh nhất có thể. Nên Công ty tận dụng tất cả các kênh phân phối ngắn và dài để tối đa hóa các khả năng đưa sản phẩm đến với khách hàng, để khachs hàng dễ dàng biết đến và tiếp cận, mua sản phẩm. cũng như chú ý đến các trung gian ở các vị trí tốt, dễ nhìn thấy, khu vực đông dân cư; bên cạnh đó công ty cũng sử dụng kênh ngắn để tương tác trực tiếp với khách hàng, nhằm nghiên cứu thị hiếu cũng như nắm bắt các nhu cầu của khách hàng.
- Cắn cứ thứ 2 là căn cứ vào Đặc điểm thị trường. Khách hàng của sản phẩm Herba Cool là người dùng cá nhân, gia đình và phân tán rộng rãi trên toàn bộ thị trường, số lượng mua của khách hàng nhỏ nên Công ty sẽ sử dụng các kênh dài gồm nhiều trung gian phân bố rộng để phân phối sản phẩm.
- Thứ 3 là Căn cứ vào sản phẩm: Sản phẩm Herba Cool là sản phẩm có giá trị thấp, bao bì an toàn, dễ dàng vận chuyển, bảo quản, có thời gian lưu trữ tương đối lâu, khách hàng có thể được sử dụng thường xuyên nên công ty sẽ lựa chọn những kênh dài có nhiều trung gian, phân bố rộng rãi trên toàn bộ thị trường.
- Thứ 4 là Căn cứ vào Đặc điểm của Doanh nghiệp và đặc điểm trung gian. Như các bạn đã biết ở phần giới thiệu về công ty, ADC đã hoạt động được 15 năm, trong đó có 9 năm hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm (từ năm 2005) với rất nhiều sản phẩm đang được nhiều khách hàng lựa chọn. Trong suốt thời gian đó, Công ty ADC đã hình thành và không ngừng gia tăng, hoàn thiện kênh phân phối bán lẻ các dược phẩm của mình. Hiện nay, Công ty ADC đã có một hệ thống phân phối dược phẩm rộng khắp đất nước và đang hoạt động rất hiệu quả, đó cũng là một lợi thế rất lớn cho sản phẩm mới như Herba Cool, công ty sẽ sử dụng những kênh phân phối phù hợp có sẵn cho sản phẩm Herba Cool.
- Sau khi phân tích, tổng hợp tất cả các phân tích những các căn cứ trên, Công ty lựa chọn chiến lược phân phối cho sản phẩm Herba Cool là “Chiến lược phân phối rộng rãi”. Công ty sẽ sử dụng tất cả các kênh phân phối phù hợp với sản phẩm Herba Cool để người tiêu dùng có thể tiếp cận và mua sản phẩm dễ dàng, thuận tiện.
- Và đây là Sơ đồ Hệ thống kênh phân phối sản phẩm bột sủi thanh nhiệt Herba Cool. Hệ thống gồm 3 kênh: 1 kênh ngắn (kênh I) và 2 kênh dài (Kênh II, và kênh III). Công ty muốn tận dụng tất cả các nguồn lực và cơ hội để tiếp cận với khách hàng tiềm năng nên công ty đã lựa chọn cả 3 kênh phân phối như trên. Tuy nhiên, công ty sẽ tập trung phần lớn các nguồn lực vào Kênh II, và Kênh III, là những kênh dài với nhiều trung gia được phân bố rộng rãi khắp thị trường.
- Sau đây là đi vào phân tích cụ thể từng kênh. Kênh I là Kênh phân phối ngắn, trực tiếp từ Công ty đến người tiêu dùng. Đọc mô tả kênh trên slide, các lý do chọn kênh được rút ra từ phân tích các căn cứ lựa chọn Chiến lược phân phối ở trên. Các lý do chọn kênh I: Đọc phần lý do chọn kênh I trên slide.
- Tiếp theo là kênh II, đây là kênh phân phối dài, đọc phần mô tả trong slide, các lý do chọn kênh cũng được rút ra từ phân tích các căn cứ lựa chọn Chiến lược phân phối ở trên, đọc phần lý do chọn kênh trong slide.
- Tiếp theo là kênh III, đây là kênh phân phối dài, sản phẩm sẽ được phân phối từ công ty xuống nhà thuốc mà không thông qua Đại lý phân phối, đọc phần mô tả trong slide, các lý do chọn kênh cũng được rút ra từ phân tích các căn cứ lựa chọn Chiến lược phân phối ở trên, đọc phần lý do chọn kênh trong slide.
- Đến nay, Số lượng trung gian của công ty đã có: (đọc slide)
- Sau khi đã tìm hiểu về hê thông kênh phân phối của sản phẩm Herba Cool, chúng ta tiếp tục đi vào phần 3: Quản trị kênh phân phối. Đầu tiên là chọn thành viên kênh, để trở thành một đại lý trong hệ thống kênh phân phối sản phẩm adc thì phải đạt được các yêu cầu sau: (đọc slide).
- Khi đã đạt đủ điều kiện để trở thành thành viên của hệ thống kênh phân phối của công ty thì các Đại lý và nhà bán lẻ sẽ được Công ty hỗ trợ: (đọc slide theo thứ tự chiều kim đồng hồ)
- Về mặt quản lý, thì mỗi nhân viên của công ty sẽ phụ trách một khu vực thị trường, nếu khu vực thị trường nào có mật độ dân cư lớn sẽ được linh động bố trí thêm 1-2 nhân viên phụ trách.
- Đây là sơ đồ cơ cấu nhân sự phụ trách quản lý các đại lý phân phối. Dưới các quản lý viên thì sẽ có các trình dược viên, các trình dược viên sẽ có nhiệm vụ đến các nhà thuốc nhỏ lẻ để trực tiếp chào hàng, giới thiệu sản phẩm, và các chính sách bán hàng.
- Cảm ơn cô và các bạn đã theo dõi, xin mời các ý kiến đóng góp hoặc các câu hỏi của các bạn cho nhóm mình. …..