O2O-модель в B2B-продвижении на внешних рынкахSPECIA
Альфред Хамзин, управляющий партнер ГК «Вектор», директор по Северо-Западу Международной Торговой Компании «Фабрик».
O2O-модель — из онлайна в оффлайн и наоборот;
Практика использования O2O-модели в маркетинге Азиатскими интернет-корпорациями;
O2O-модель в B2B-маркетинге
O2O-маркетинг на зарубежных рынках — кейс платформы VectorTrade
Данные исследования об использовании онлайн- и оффлайн- каналов продвижения на зарубежных рынках
Преимущества O2O-модели при маркетинге на внешних рынках
Реализованные и планируемые проекты: результаты, планы, перспективы.
Детский ритейл & Девелопмент. Как снизить расходы на аренду?Антон Журавель
"Детский ритейл & Девелопмент. Как снизить расходы на аренду"? - доклад на Розничном форуме индустрии детских товаров http://www.acgi-retail.ru/RetailForum2011/agenda/index.php
O2O-модель в B2B-продвижении на внешних рынкахSPECIA
Альфред Хамзин, управляющий партнер ГК «Вектор», директор по Северо-Западу Международной Торговой Компании «Фабрик».
O2O-модель — из онлайна в оффлайн и наоборот;
Практика использования O2O-модели в маркетинге Азиатскими интернет-корпорациями;
O2O-модель в B2B-маркетинге
O2O-маркетинг на зарубежных рынках — кейс платформы VectorTrade
Данные исследования об использовании онлайн- и оффлайн- каналов продвижения на зарубежных рынках
Преимущества O2O-модели при маркетинге на внешних рынках
Реализованные и планируемые проекты: результаты, планы, перспективы.
Детский ритейл & Девелопмент. Как снизить расходы на аренду?Антон Журавель
"Детский ритейл & Девелопмент. Как снизить расходы на аренду"? - доклад на Розничном форуме индустрии детских товаров http://www.acgi-retail.ru/RetailForum2011/agenda/index.php
Опт для всех или как вернуть жизненную силу брендуOksana Kulikova
Новый подход в маркетинге METRO Cash&Carry Ukraine с 2015 года
Новое позиционирование и коммуникационная стратегия 2016
Результаты, которых удалось достичь
Компания ПроКомммерц (ранее - Мобиквест) уже более пяти лет помогает компаниям выходить на рынок онлайн торговли.
Вместе с IT-разработкой мы оказываем услуги операционного консалтинга и помогаем клиентам наладить бизнес-процессы, необходимые для эффективных онлайн-продаж.
Наши клиенты - торговые компании со штатом от 50 до 1000 человек, однако среди наших клиентов есть и крупные международные корпорации (OTTO Group, OBI и другие), с которыми у нас давние рабочие связи через проекты в ЕС.
Процесс работы контролируют управляющие партнеры компании с высшим образованием и более чем 10-летним опытом работы в сфере IT и e-commerce в РФ, Германии и Швейцарии.
Узнайте как геомаркетинговые исследования помогут расти Вашему бизнесу. Выберите время и я расскажу подробно https://cal.mixmax.com/dmitrirodenko/meetingwithaclient
Разработка портальных решений и информационных систем, системная интеграция и системы бизнес-интеллекта, дизайн и креативные концепции, мобильные приложения и социальные медиа, брендинг и коммуникационная поддержка.
Правда ли, что реклама годится только для продвижения приложений?
Говорят, что рынок невыгоден для продавцов и не интересен покупателям
Почти наверняка, мобильная реклама - это выброшенные на ветер деньги (особенно в кризис)
Стоит ли ввязываться в эту историю или лучше еще подождать?
The Not For Sale Campaign aims to equip activists to end modern slavery through innovative solutions. This year, the campaign will host an event on October 14-15 for participants to network, discuss effective anti-trafficking methods with global leaders, and formulate new ideas. The problems of human trafficking and slavery today are immense, with over 30 million slaves globally exploited for profit. The campaign seeks inputs like funding and leadership to develop new approaches, and hopes the event's outputs include breakthrough ideas to end slavery and spread awareness of the issue.
Mariona Trias is a 14-year-old student born in Catalonia who gave an oral presentation about herself. She discussed her family, friends, class, hobbies, and how she spends her days and weekends. Mariona talked about her last summer attending a basketball camp and traveling to Cordova island with friends, and possibly visiting England, as well as visiting her grandparents' house in Calella de Palafrugell.
Опт для всех или как вернуть жизненную силу брендуOksana Kulikova
Новый подход в маркетинге METRO Cash&Carry Ukraine с 2015 года
Новое позиционирование и коммуникационная стратегия 2016
Результаты, которых удалось достичь
Компания ПроКомммерц (ранее - Мобиквест) уже более пяти лет помогает компаниям выходить на рынок онлайн торговли.
Вместе с IT-разработкой мы оказываем услуги операционного консалтинга и помогаем клиентам наладить бизнес-процессы, необходимые для эффективных онлайн-продаж.
Наши клиенты - торговые компании со штатом от 50 до 1000 человек, однако среди наших клиентов есть и крупные международные корпорации (OTTO Group, OBI и другие), с которыми у нас давние рабочие связи через проекты в ЕС.
Процесс работы контролируют управляющие партнеры компании с высшим образованием и более чем 10-летним опытом работы в сфере IT и e-commerce в РФ, Германии и Швейцарии.
Узнайте как геомаркетинговые исследования помогут расти Вашему бизнесу. Выберите время и я расскажу подробно https://cal.mixmax.com/dmitrirodenko/meetingwithaclient
Разработка портальных решений и информационных систем, системная интеграция и системы бизнес-интеллекта, дизайн и креативные концепции, мобильные приложения и социальные медиа, брендинг и коммуникационная поддержка.
Правда ли, что реклама годится только для продвижения приложений?
Говорят, что рынок невыгоден для продавцов и не интересен покупателям
Почти наверняка, мобильная реклама - это выброшенные на ветер деньги (особенно в кризис)
Стоит ли ввязываться в эту историю или лучше еще подождать?
The Not For Sale Campaign aims to equip activists to end modern slavery through innovative solutions. This year, the campaign will host an event on October 14-15 for participants to network, discuss effective anti-trafficking methods with global leaders, and formulate new ideas. The problems of human trafficking and slavery today are immense, with over 30 million slaves globally exploited for profit. The campaign seeks inputs like funding and leadership to develop new approaches, and hopes the event's outputs include breakthrough ideas to end slavery and spread awareness of the issue.
Mariona Trias is a 14-year-old student born in Catalonia who gave an oral presentation about herself. She discussed her family, friends, class, hobbies, and how she spends her days and weekends. Mariona talked about her last summer attending a basketball camp and traveling to Cordova island with friends, and possibly visiting England, as well as visiting her grandparents' house in Calella de Palafrugell.
Area de tecnologia e imformatica en el institutoKarem Cañarete
El documento describe el área de tecnología e informática en el Instituto Técnico Industrial. El área se enfoca en desarrollar habilidades tecnológicas y de información. Los objetivos generales son servir de apoyo a otras áreas del conocimiento y generar aprendizaje significativo a través del desarrollo de habilidades para usar tecnologías de información. Los objetivos específicos son desarrollar destrezas en procesadores de texto, hojas de cálculo y presentaciones visuales, así como habilidades para elaborar animaciones y
Este documento presenta los objetivos y temarios del área de informática en el Instituto Técnico Industrial de Zipaquira. Los objetivos generales son servir de apoyo al área técnica y desarrollar habilidades para el uso de tecnologías de información. Los objetivos específicos incluyen desarrollar destrezas en procesamiento de texto, hojas de cálculo, presentaciones, programación y herramientas web. Los temarios cubren estas áreas para diferentes grados, con un enfoque en sistemas operativos, office, programación y multimedia
This document provides guidance for differentiating instruction and assessment for English language learners (ELLs) at different proficiency levels. It recommends using visual aids, simplified language, and hands-on activities to assess beginning ELLs. For more advanced ELLs, suggestions include allowing students to role play, use graphic organizers, or answer essay questions orally. The document also offers ideas for classroom teachers, such as building vocabulary banks, using visual teaching methods, and giving ELLs additional support activities to reinforce lessons.
Redeveloping North Port St Joe - Workshop 1 John Hendry
This document summarizes the process of updating the 2009 North Port St. Joe Master Plan. It discusses changing conditions in six opportunity areas identified in the original plan and solicits public input on priorities. The opportunity areas examined are Martin Luther King Boulevard, Highway 98, the George Washington High School campus, Avenue A and the proposed new town center, the railroad corridor, and vacant land. community members are asked to provide feedback on implications of changes and their vision for a revised master plan.
Kertausta: Toisen maailmansodan päälinjatMarjo Sassali
Avuksi 8.-luokkalaisille koekertaukseen. Huom. tapahtumien syistä tai siviilien kokemuksista materiaali ei kerro – eli kertaapa niitä aiheita muista oppimateriaaleista.
Base Building for Direct Action Organizing GroupsKim McGill
The document provides information on key concepts related to organizing, including definitions of organizing, youth organizing, base building, and action planning. It discusses how organizing seeks to reform or dismantle unjust systems by challenging power inequalities and transferring power and wealth. Youth organizing is defined as training young people in community organizing and advocacy to create institutional change. Base building involves mobilizing and educating a mass membership on issues. An action plan in organizing involves identifying problems, research, targets, tactics, resources, and timelines. The document also discusses elements that make social movements successful, such as coalition building, direct action, leadership development, and media impact. It provides guidance on finding and developing leadership within the base. [END SUMMARY]
El documento proporciona información sobre la División de Turismo y Protección del Ambiente de Iquitos, Perú. Describe la ubicación y funciones del departamento, así como los atractivos turísticos de la región de Loreto, incluyendo el río Amazonas, reservas naturales y la ciudad de Iquitos. También resume la geografía, población, flora y fauna de la región.
Making a Deal: Unlocking Potential In CommunitiesPaul Taylor
How can organisations who serve the public embed a culture of believing in what citizens CAN do rather than what they CAN'T? How can we redesign services from being reactive to being proactive and preventative.
This presentation looks at the experience of introducing the Bromford Deal - a social innovation approach that asks community members to adopt a something for something mindset to living in a community.
EPC 690C-Graduate School CONNECTION PointRyan Adams
The document discusses a graduate school workshop for students with disabilities. It begins by noting lower employment and graduation rates for students with disabilities. It then outlines the workshop's goals of increasing retention, commitment, and expectations for success based on Tinto's retention theory. The workshop would address five potential obstacles to graduate school accessibility for students with disabilities: advertising, advocacy, funding, mentoring, and faculty training. It proposes evaluating the workshop through a pre- and post-survey to measure changes in students' knowledge of graduate school types, benefits, costs, and funding sources.
INFOLine Retail Russia TOP 100 и рекомендации 2015 годаИван Федяков
INFOLine: Санкции в ближайшее время отменены не будут
В декабре 2014 г. завершился международный форум «Продовольственная безопасность России». Участниками мероприятия стали специалисты пищевых и перерабатывающих предприятий, торговых организаций. На открытии Форума выступил генеральный директор ИА «INFOLine» Иван Федяков, который рассказал присутствующим о ситуации на потребительском рынке страны, сделал прогнозы по его развитию на 2015 год и дал рекомендации производителям и торговым сетям.
Диагностика розничной компании - ключевые показатели и инструментыAlexander Shubin
Ключевые факторы, влияющие на выручку магазина: истины, о которых мы часто забываем
Как провести анализ портфеля форматов розничной сети?
Как определить высокоэффективные и низко-эффективные кластеры магазинов?
Какой денежный потенциал улучшений скрывается в вашей сети и как его найти?
Какой оптимальный размер ассортиментной матрицы для вашей сети?
Почему падают продажи: всегда ли виноваты конкуренты?
2. 2
СОДЕРЖАНИЕ
Текущие тенденции в розничной торговле в целом и в ТРЦ в частности
Ключевые драйверы и векторы развития
Существующие риски для сегмента торговых центров
«ТРЦ в 2025». Видение
4. 4
ТЕКУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ
Миллионники
18%
>500 тысяч
17%
<500 тысяч
14%
Санкт-
Петербург
16%
Москва
26%
Московский
регион
9%
19.5 млн
кв. м.
Распределение предложения ТРЦ в России Покупательная способность:
доля потребительских расходов в доходах
70%
74%
69%
70%
74%
75%
74%
75%
69%
70%
79%
63%
67%
75%
77%
75%
82%
73%
60%
65%
70%
75%
80%
85%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Россия Москва
Доля онлайн продаж в общей структуре розничной торговли, %
Россия
5. 5
ТЕКУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ
Суммарная площадь ТРЦ Москвы (в тыс. кв.м.) и уровень вакантности (в %)
Москва
Доля свободных площадей в разбивке по категориям ТРЦ, %
23,6%
8,0%
10,9%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
ТРЦ 2014-2015 гг. ТРЦ старше 2014 г. В среднем по рынку
II кв.2015
III кв.2015
IV кв. 2015
I кв. 2016
2016О
Обеспеченность качественными
торговыми площадями, кв. м / 1 000 чел.
6. 6
Параметр 2000-е 2010-е
Повседневная жизнь
потребителей
Качество
объектов торговой
недвижимости и
инфраструктуры
Коммерческие условия
сотрудничества
арендаторов и девелоперов
ТЕКУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ
Фиксированные долларовые
ставки аренды
% от ТО
Расчет арендной платы через
процент от товарооборота
Изменения на рынке неизбежны и, по всей видимости, необратимы
7. 7
КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ РАЗВИТИЯ
Глобальные
IT-компании
Ритейлеры Девелоперы
Рост продаж устройств
Рост использования
интернет-приложений
Постоянное внедрение
инноваций
Привлечение посетителей
Рост продаж во всех каналах
Привлечение посетителей
Стимулирование продаж
внутри ТРЦ
Задачи Задачи Задачи
Цели ключевых игроков зачастую противоречат друг другу
Равновесие между участниками рынка всегда будет смещаться от одного к
другому вследствие ускоряющихся темпов развития технологий
8. 8
КЛЮЧЕВЫЕ ВЕКТОРЫ РАЗВИТИЯ
Мультипространства, мультисенсорные коммуникации в розничных магазинах
В ритейле
Республика Massimo Dutti
Hamley`s Hamley`s
9. 9
КЛЮЧЕВЫЕ ВЕКТОРЫ РАЗВИТИЯ
Стимулирование мультиканальных продаж, внедрение стратегии адресных продаж
В ритейле
Технология iBeaconРозничный магазин KupiVip.ru
Технология SurfancyСотрудничество розничных магазинов и онлайн-сервисов
+
10. 10
КЛЮЧЕВЫЕ ВЕКТОРЫ РАЗВИТИЯ
В ТРЦ
Изменение распределения долей площади отдельных составляющих
- Повышение доли сегмента общественного питания
- Повышение доли сегмента «досуг , отдых, развлечения, активный образ жизни»
25%
38%
18%
6%
4%
4%
5%
25%
28%
13%
10%
8%
8%
8%
ТРЦ в середине 2000-х ТРЦ в середине 2010-х
Кафе и рестораны
Товары для детей
Развлечения и активный
образ жизни
Продуктовый якорь
Одежда, обувь,
аксессуары
Товары для дома,
бытовая техника
Прочее
Кафе и рестораны
Товары для детей
Развлечения и
активный образ
жизни
Продуктовый якорь
Одежда, обувь,
аксессуары
Товары для дома,
бытовая техника
Прочее
Доли различных сегментов в общей арендопригодной площади
11. 11
КЛЮЧЕВЫЕ ВЕКТОРЫ РАЗВИТИЯ
В ТРЦ
Поиск уникальных концепций и составляющих, способных стабилизировать поток посетителей
Максимальный сервис
для посетителей
Размещение объектов социокультурной направленности
Размещение операторов досуговой и спортивной тематик, а
также операторов сферы услуг
12. 12
Социальные сети - главный маркетинговый рычаг
«Компромисс» с онлайн-торговлей – размещение шоу-румов и пунктов выдачи
КЛЮЧЕВЫЕ ВЕКТОРЫ РАЗВИТИЯ
В ритейле + ТРЦ
#hamleysrussia #aviapark
Hamley`s ArtPlay в ТРЦ «Авиапарк»
13. 13
СУЩЕСТВУЮЩИЕ РИСКИ ДЛЯ СЕГМЕНТА ТРЦ
Риски Потенциальное решение
Дальнейшее повышение доли
онлайн-торговли в структуре розничного
товарооборота
Потенциал показателя для России: 8-10%
- Установление баланса между
различными каналами продаж: как в
розничных магазинах, так и on-line
Снижение доходности объектов
вследствие снижения товарооборотов
арендаторов в ТРЦ, а также размещения
специализированных арендаторов
Потенциал снижения: 15-25%*
- Увеличение времени пребывания
посетителей в ТРЦ
- Внедрение новой системы расчета
арендной платы
Рост насыщенности на рынке торговой
недвижимости
Потенциал показателя для Москвы в
перспективе 5 лет:
500 кв.м. на 1000 жителей
- Реконцепция ряда объектов с целью
ухода в собственный
«специализированный» сегмент
- Регулярное появление новых концепций,
позволяющих генерировать
посетительский поток
Приведено оценочное значение снижения рублевой доходности для новых проектов относительно проектов-аналогов, введенных в
эксплуатацию в докризисный период
14. 14
18%
20%
10%
10%
14%
14%
8%
6%
ТРЦ В 2025. ВИДЕНИЕ
Торговые центры перестанут быть просто «торговыми». Доля площади всех категорий
продолжат выравниваться. При этом показатель товарооборота с 1 кв.м. арендопригодной
площади будущих проектов снизится. Потенциал снижения составляет 15-25%
Кафе и рестораны
Товары для детей
Развлечения и
активный образ
жизни
Продуктовый якорь
Одежда, обувь,
аксессуары
Товары для дома,
бытовая техникаПрочее
Образовательные концепции
Новые «lifestyle»-центры станут
неотъемлемой частью
повседневной жизни. Это
позволит поддерживать
посещаемость проектов на
относительно высоком уровне
(500-700 человек на 1000 кв.м.
арендопригодной площади),
увеличить время пребывания
посетителей, и тем самым
компенсировать глубину падения
товарооборота проекта в целом
Актуальными могут вновь стать
понятия «lifestyle» или
«community»-центр, ранее
применявшиеся только для
условного разнообразия в
названиях проектов
Доли различных сегментов в арендопригодной площади