презентация форума SUPPLY CHAIN & LOGISTICS FORUM Новые ответы на старые вопросы

2. Татьяна Шевченко,
руководитель отдела
исследований покупателя и
потребителя в
Nielsen Украина и Беларусь
ПРОГРАММА ФОРУМА
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ
• Научные исследования:
потребитель иррационален и слеп
к большинству визуальных стимулов
• Как потребитель принимает решение
на основе ограниченной или искаженной
информации
• Как перестать делать неэффективный маркетинг
на полке, основанный на креативе
и фантазиях маркетологов и устроить
взрывной рост эффективности с помощью науки
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ В DIGITAL-КАНАЛАХ.
СТРАТЕГИИ РАБОТЫ С «ЦИФРОВЫМИ» ПОЛКАМИ
ЗУБЫ НА ПОЛКУ: 7 ИНСАЙТОВ ОБ УКРАИНСКИХ
ПОКУПАТЕЛЯХ В 2017.
9.00 – 9.45
ЭКСПРЕСС-ЗНАКОМСТВО УЧАСТНИКОВ9.45 – 10.00
ОБЗОР ГЛАВНЫХ ТРЕНДОВ 2016-2017 ГОДА: АНАЛИТИКА И ЭКСПЕРТНЫЙ ОПЫТ
ДЛЯ СОЗДАНИЯ РАБОТАЮЩИХ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ АКТИВНОСТЕЙ:
10.00 – 12.00
Дарья Геращенко,
CEO,
Zakaz.ua
Алексей Гуравов,
начальник отдела
Digital-маркетинга,
«Фуршет»
Евгений Семехин,
Управляющий
партнер в Украине
агенства прикладного
нейромаркетинга,
Agny
УПРАВЛЕНИЕ РЕПУТАЦИЕЙ БРЕНДА В
ИНТЕРНЕТЕ. КЕЙС «ФУРШЕТ»
ВАШ МАРКЕТИНГ НИКОМУ НЕ НУЖЕН:
КАК ИРРАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ
ОБЩАЕТСЯ С ПОЛКОЙ?
Александр Степанов,
эксперт в области продаж,
дистрибуции, переговоров,
бизнес аналитики и трейд
маркетинга
• Как и зачем фиксировать долю полки, аргументы
сторон — за и против.
• Практические кейсы национальных и международных
компаний в Украине
ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ, ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ12.00 – 12 .30
• Основные тренды в покупательском
поведении – восприятие цен,
промо, частота посещения каналов,
паттерны экономии.
• Как, используя данные треккинга,
находить возможности для бизнеса
SHELF-PLACEMENT В УКРАИНЕ
• Что такое SERM и как его адаптировать
под современный digital в ритейле
• Запуск в «Фуршете»
• На каких направлениях делаем акцент
• Промежуточные результаты
• Цифровая полка – «потрогать руками» в онлайне
• Что такое качественная «цифровая обертка»
• Неизбежность технологического прогресса –
конфоронтация или мировая

3. Владимир Строкань,
Директор по развитию
бизнеса,
«Ашан Украина»
Ольга Школьная,
Директор по
маркетингу
и стратегическому
развитию,
«ЛК-ТРАНС»
(сеть «Лоток»)
Лариса Абудыхина,
Директор
Департамента
маркетинга и рекламы
«Пакко Холдинг»
(супермаркеты
«Вопак» и «Пакко»)
Петр Кульпач,
Директор
по маркетингу
сетей,
«Наш край» и Spar
Евгений Цилев,
Национальный
менеджер по работе
с современным
каналом продаж,
IDS Borjomi Ukraine
Ольга Голимбиевская,
Национальный трейд
маркетинг менеджер,
ЧАО «Оболонь»
Владимир Филоненко,
Начальник отдела
трейд-маркетинга,
«КОМО» Украина»
Маргарита Ракицкая,
Junior Shopper
Marketing Manager,
Unilever
ОБЕД13.30 – 14.30
Лилия Комарова,
Директор по
маркетингу,
ПАО «Киевхлеб»
Ирина Селицкая,
руководитель проектов
и программ, отдел
мерчандайзинга,
«Ритейл Групп»
Сергей Клодчик,
Заместитель
начальника
отдела торгового
маркетинга,
ЧАО «Оболонь»
ТОК-ШОУ «СЕТЬ VS ПРОИЗВОДИТЕЛЬ»: ГОТОВЫ ЛИ РИТЕЙЛЕРЫ ДЕЛИТЬСЯ
С ПОСТАВЩИКАМИ ДАННЫМИ О ПРОДАЖАХ?
12.30 – 13.30
Модератор:
Александр Степанов,
Эксперт в области продаж,
дистрибуции, переговоров,
бизнес аналитики и трейд
маркетинга. Опыт в компаниях
«Мироновский хлебопродукт»,
«Крафт Фудз Украина»,
Imperial Tobacco,
SYMPHONEY EYC
ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ:
1. Риски и возможности при обмене данными между поставщиками
и ритейлерами: правильное формирование категории или инструмент
манипуляции?
2. Инициатива не наказуема: от кого должна исходить идея обмена данными?
3. Обмен данными – инструмент для развития ритейлера и поставщика
во времена, когда экспансия сети замедляет темпы. Масштабирование
проектов с помощью эффекта синергии.
4. Примеры сотрудничества сетей и производителей после обмена данными.
Успешные и неуспешные кейсы продвижения категории в условиях
открытой информационной политики.
5. Эко-принципы обмена данными. Этика информационной открытости:
особенности и ошибки.
6. Использование данных для мониторинга лояльности покупателя
к категории. Доля на полке VS рыночная позиция: как не ошибиться
анализируя данные.
7. Трейд-маркетинговые активности и полученные данные: продвижения
категории, как не свести усилия к банальным решениям в торговом зале?
ЭКСПЕРТЫТОК-ШОУ:

4. ПАРТНЕРВЫСТАВКИ
«Юнивест»– рекламно-производственнаякомпания, котораяоказываетполный
спектруслугпоцифровой,широкоформатнойпечати,наружнойрекламе,производству
сложныхинестандартныхконструкций,дизайнуидопечатнойподготовке.РПК
«Юнивест»работаетнарынкеужеболее20лет,располагаетболеечем2000кв.м.
производственныхпомещений,аимеющиесяварсеналетехнологиипозволяют
комплекснообеспечиватьрекламныепотребностисвоихклиентов. www.rpk.univest.ua
Ирина Селицкая,
руководитель проектов
и программ, отдел
мерчандайзинга,
«Ритейл Групп»
НОВЫЕ СТАНДАРТЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В
РИТЕЙЛЕ УКРАИНЫ. ОПЫТ «РИТЕЙЛ ГРУПП»
Виталий Бачинский,
руководитель онлайн-
проектов
Сети «ЭКО маркет»
• Тагретованые предложения для участников
программы лояльности продуктового ритейлера
• Прогноз поведения покупателя продовольственных
супермаркетов
• Построение скоринговых моделей
• Реализация неритейловых услуг
в супермаркетах
«BIG DATA НА ПАЛЬЦАХ: ПРОСТО О СЛОЖНОМ»
НАГРАЖДЕНИЕ ПРЕМИЕЙ BEST TRADE MARKETING PROJECT
ЛУЧШИЕ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ БУДУТ ОПРЕДЕЛЕНЫ ПУТЕМ
ГОЛОСОВАНИЯ УЧАСТНИКОВ ФОРУМА
НА ПРЕМИЮ НОМИНИРОВАНЫ КЕЙСЫ КОМПАНИИ, ПРЕЗЕНТОВАННЫЕ
СПИКЕРАМИ В ТЕЧЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ДЕГУСТАЦИЯ НАПИТКОВ АЛКОГОЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ И ВРУЧЕНИЕ ПРЕМИИ17.00 –18.00
• Описание модели мерчандайзинга компании
«Ритейл Групп»
• Преимущества взаимодействия поставщика
и ритейлера при использовании модели
• Выгоды для поставщика и для ритейлера.
• Использование модели в условиях тенденций
рынка ритейла
Владимир Филоненко,
Начальник отдела
трейд-маркетинга,
«КОМО Украина»
КТО ТАКОЙ КАПИТАН КАТЕГОРИИ И КАК ЕГО
НАЙТИ НА ПОЛКЕ?
• Аудит полочного пространства: как часто и зачем
• Доминирование или достаточная представленность
• % полочного пространства не равен % доли продаж
Александр Стенькин,
Заместитель Директора
по маркетингу,
« Watsons Украина»
МЫ ДЕЛИЛИ АПЕЛЬСИН. ТРЕЙД-
МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕХАНИКИ И ВЫПОЛНЕНИЕ
РОЗНИЧНЫХ KPI’S
• Приоритеты и задачи современной торговой сети
• Построение актуального ПРОМО-микса торговой
сети на основе индивидуальной работы с каждым
покупателем
• Практическое применение инструментов трейд-
маркетинга, digital, SMM и СRM на примере кейсов
сетиWatsons
Константин Медведев,
Директор по маркетингу,
«Магазин Егерзунд»
ОТ 4P К 4Е — НОВАЯ МОДЕЛЬ ТРЕЙД-
МАРКЕТИНГА. ПРИМЕР «МАГАЗИН ЕГЕРЗУНД»
Изменение поведения покупателей, новые бизнес
модели, снижение расходов и сложная среда роста
открыли новую эру торгового маркетинга
Надежда Фомина,
Директор
департамента
маркетинга,
ProStor
• Сonsumer vs Shopper
• Shopper Marketing – недостающее звено
360 коммуникации бренда
• Концепция TOTAL MARKETING
• Shopper&Consumer Insights
• Условия для эффективной активации в рознице
• Анализ кейсов применения подхода
TOTAL MARKETINGQ&A
NEW AGE: SHOPPER MARKETING REVOLUTION.
КЕЙС PROSTOR
КЕЙС-СЕКЦИЯ: САМЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ
ОТ ЛИДЕРОВ РЫНКА
14.30 – 17.00