Performance Marketing Day от RTA на РИФ+КИБ

2. ПРОГРАММАТИК ДЛЯ E-COMMERCE!
Практика использования RTB для интернет-магазинов и преимущества
использования данных первой стороны
Михаил Балакин, Managing Director Russia, Sociomantic Labs

3. FULL-SERVICE!
PROGRAMMATIC
DISPLAY
60+!
MARKETS!
21 OFFICES
MULTI-DEVICE!
MULTI-CHANNEL
FULL - FUNNEL!
DISPLAY ADVERTISING!!
100% PROPRIETARY TECH

4. 3
0,60 €
eCPM
0,05 €
eCPM
0,25 €
eCPM
1,10 €
eCPM
0,52 €
eCPM

5. ГЛОБАЛЬНЫЙ ОХВАТ
100+ миллиардов рекламных
показов в день глобально
!
Brand-safe окружение
!
По оценке IAB 20% баннерной
рекламы в России продается
через программатик

6. ПРОБЛЕМА
ДАННЫХ

7. 3rd party vs. 1st party
Действие
Данные

9. История
покупок
Поведение
на сайте
Карты лояльности /
Подписчики рассылок
Товары, складские остатки
и ценообразование
SMART DATA

10. Ulmart.ru
Цели:
!
• Увеличение продаж;
!
• Повышение ROI от рекламной
кампании;!
!
Стратегия:
!
• Технология Stream;
!
• Динамическая оптимизация креативов;
!
• Технология Stream;!
!
• Баннеры HTML5; !
!

11. НАЛИЧИЕ В
РЕГИОНЕ
ТОВАРЫ- ЗАМЕНИТЕЛИ
В НАЛИЧИИ
ОБНОВЛЕНИЯ!
В РЕАЛЬНОМ
ВРЕМЕНИ
РЕКОМЕНДАЦИИ
!
- Бестселлеры региона;!
- Бестселлеры категорий;!
- Связанные товары;
АКТУАЛЬНАЯ
ДЛЯ РЕГИОНА ЦЕНА
Учет цены и наличия товара в регионе

12. REACH CAMPAIGNS !
– COULD WE BE DOING MORE?
UK SLIDE NEEDED…
Ulmart.ru:результаты
Рост числа заказов
Рост выручки
Снижение CPO
42%
48%
-60%

13. Job.ru
Цели:
!
• Увеличение числа откликов на вакансии;
!
• Рост лояльности работодателей;!
!
Стратегия:
!
• Сегментация аудитории;
!
• Динамическая оптимизация креативов;
!
• Технология Stream!
!
• Баннеры HTML5; !
!

14. Персонализациясообщения
Работодатель Соискатель без
резюме
Соискатель с резюме
Я ищу
сотрудников, а не
работу
Пожалуй, я в
другой раз
заполню резюме
Хотелось бы
побольше оклад
жалования

15. РЕГИОН ПОИСКА
РАБОТЫ
ОБНОВЛЕНИЯ В
РЕАЛЬНОМ
ВРЕМЕНИ
НОВЫЕ ВАКАНСИИ!
В РЕАЛЬНОМ
ВРЕМЕНИ
ЗАРПЛАТНЫЕ
ОЖИДАНИЯ
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ
ОБЛАСТЬ
Job.ru – соискатели с резюме

16. REACH CAMPAIGNS !
– COULD WE BE DOING MORE?
UK SLIDE NEEDED…
Job.ru:результаты
Средний CTR по кампании
Конверсия в отклики
Post-click CPL в два раза ниже чем
в контекстной рекламе
0,8%
41%
-50%

17. Stoloto.ru
Цели:!
!
• Увеличение лояльности существующих
игроков и привлечение новой
аудитории;!
!
Стратегия:
!
• CRM-сегментация покупателей;
!
• Динамическая оптимизация креативов;
• Кампания Reach Prospecting
!
• Real-time bidding;
!
• Баннеры HTML5; !
!

18. Сегментацияпоисториипокупок
Без регистрации
Ценность сегмента
Незавершенная
регистрация
Зарегистрирован,
но не покупал
Отложенная
покупка
Активные
игроки
VIP
игроки

19. 18
Reach Prospecting:
Самообучающаяся система
YIELD DATA
BROAD DATA
АУДИТОРИЯ СТАВКА
КАНАЛЫ/УСТРОЙСТВА
КРЕАТИВЫ
ПОКАЗАТЕЛИ
МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ
БЕСТСЕЛЛЕРЫ
РЕКОМЕНДАЦИИ
HTML5
БИЛЛБОРД
REACH
PROMO PROSPECTING
CTR ВРЕМЯ НА
САЙТЕ
ОТКАЗЫ КАЧЕСТВО
ТРАФИКА
- Каждый URL
- Место размещения
- Размер креатива
...
- Определенный день
недели/время
- География
...

20. REACH CAMPAIGNS !
– COULD WE BE DOING MORE?
UK SLIDE NEEDED…
Stoloto.ru:Результаты
Снижение CPO
Рост продаж, при
снижении бюджета на 45%
Доля новой аудитории,
полученной в ходе Reach
Prospecting
60%
30%
79%

21. Anywayanyday.com
Цели: !
!
• Увеличение числа бронирований в рамках
установленного eCPO;!
!
Стратегия:
!
• Сегментация рекламных кампаний по дате
поездки;
!
• Технология Stream!
• Динамическая оптимизация креативов;
!
• Real-time bidding;
!
• Баннеры HTML5; !
!

22. МОСКВА-!НЬЮ-ЙОРК, США
Отпр. 29 августа!
- Место у прохода!
- Приоритетная посадка!
- +1 Багаж
ЗАБРОНИРОВАТЬ
ВСЕГО
10 000 руб.
ПРЕДПОЧИТАЕМЫЕ
НАПРАВЛЕНИЯ И
МАРШРУТЫ!
!
Москва – Берлин!
Москва – Варшава!
Москва – Париж!
Москва – Нью-Йорк
50%
СЕГМЕНТАЦИЯ КАМПАНИЙ:
Cроки поездки
ПОХОЖИЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ!
!
- Дата Вылета!
- +/- 1 день!
- Пункт назначения!
- Сравнение цен!
- Доступные опции
ДОСТУПНОСТЬ!
В РЕАЛЬНОМ
ВРЕМЕНИ
ЦЕНА В РЕАЛЬНОМ
ВРЕМЕНИ
Anywayanyday.com

23. Сегментацияподатевылета
Нет данных
ЧАСТОТА КОНТАКТА
> 6-ти недель 3-6 недель От 1 до 3-х недель Менее недели

24. REACH CAMPAIGNS !
– COULD WE BE DOING MORE?
UK SLIDE NEEDED…
Anywayanyday.com:результаты
Больше бронирований
Выше post-click конверсия
Снижение CPO
37%
83%
80%

25. Homeme.ru
Цели:
!
• Рост ROI от ретаргетинга;
!
• Получение дополнительных продаж в
мобильной среде;!
!
Стратегия:
!
• Товарные приоритеты;
!
• Мобильная кампания;
!
• Динамическая оптимизация креативов;!
!
• Баннеры HTML5;
!
• Facebook Exchange;!
!

26. • Пользователь посещает сайт
магазина и просматривает
товары;
!
• Пользователь покидает сайт без
совершения покупки;!
• Пользователь видит баннеры с
интересующими его товарами;
Динамический ретаргетинг

27. 2a. Без приоритизации 2b. С приоритизацией
Первыми показываются
просмотренные
продукты
!
Затем показываются
бестселлеры категории
Товарные приоритеты
1. Света выбирает диван
Первыми показываются
просмотренные
продукты
!
Затем продукты с более
высоким приоритетом

28. Мобильная кампания
>40% жителей
России имеют смартфон
Пик пользования !
планшетами и смартфонами
21:00
Пользователи
смартфонов заходят в
среднем в 6 приложений
и на 30 мобильных
сайтов в месяц
51 %!
российской аудитории
выходит в сеть с
мобильных устройств

29. Мобильная кампания
Пользователь
посещает мобильный
сайт
Просматривает товары,
но уходит без
совершения покупки
Пользователю показываются
динамические баннеры с
релевантными товарами на
мобильных сайтах или
приложениях
1. 2. 3. 4. После клика по баннеру
пользователь возвращается
на страницу
соответствующего продукта

30. Homeme.ru:Результаты
Выше конверсия в
мобильной кампании, при
CPM ниже на 52%
Ниже CPO (Cost per order)
Дополнительных продаж
к основной кампании
26%
43%
10%

31. Спасибо!
Михаил Балакин!
Managing Director Russia
Sociomantic Labs
!
michael.balakin@sociomantic.com