Документ описывает геомаркетинговый подход к планированию аптек, включая цели по замещению неудачных аптек и территориальной оптимизации сети. Рассматриваются различные форматы аптек, оценка существующей сети и геокодирование клиентов, а также факторы, влияющие на выбор места открытия новых аптек. Также обсуждаются эффективность геомаркетинговой системы и бюджетные затраты на её внедрение.

1. «Геомаркетинговый подход«Геомаркетинговый подход
для планирования аптек»для планирования аптек»

2. 2
Цели в городе дляЦели в городе для
существующей сети аптексуществующей сети аптек
1. Замещение неудачных аптек, либо
закрытие, либо переформатирование
2. Территориальная оптимизация сети в
т.ч. с учетом форматов:
1. «открытая выкладка» для платежеспособных
2. зарытый формат (через окошко) для
пенсионеров
3. аптечный киоск для «транзитников»
3. Хотелось бы открыть 300 аптек в
СПб? Надо больше или меньше?

3. 3
Оценка существующей сетиОценка существующей сети
• Внутренние причины: по выручке с
каждой точки (в т.ч. по динамике)
• Внешние причины:
– По окружению в 500 м пешеходной
доступности: геомаркетинговые факторы
(население, конкуренты, инфраструктура,
удаленность собственной сети)
– По геокодированным картам
распределений постоянных клиентов
(CRM)

4. 4
Геокодирование клиентовГеокодирование клиентов

5. 5
Портрет (типы)Портрет (типы)
• Работающие,
заболевшие, 30-40 лет
• Мамы с детьми,
домохозяйки
• Пенсионеры в т.ч.
работающие
Передвижение у всех
групп, в основном,
ПЕШКОМ!!!

6. 6
Сети аптек, конкуренция,Сети аптек, конкуренция,
партнерыпартнеры
Собственная сеть:
• точки собственной сети X
• удаленность от собственной сети
Конкуренты:
• точки конкурентов (прямые и
остальные)
• удаленность от конкурентов
• удаленность от прямых конкурентов
Партнерская сеть:
• медицинские учреждения (ГУЗы):
больница взрослая; больница
детская; диспансер; женская
консультация; клиника
федерального ВУЗа или НИИ; МСЧ;
и другие

7. 7
НаселениеНаселение
(проживание, миграция)(проживание, миграция)
• Численность населения по кварталам; модель
плотности населения
• Визуализация пешпотоков по замерам около X точек
вблизи существующей сети (список точек уточняется на
этапе ТЗ)
• Плотность квартир (домохозяйств)
• Численность населения по возрастам по районам
города
• Борьба на пересечениях: численность населения в
радиусе 500 м от собственной сети; оценка
численности населения, «отсеченного» прямыми
конкурентами (зона 500 м от прямого конкурента
• Пешеходные тропы на основе индикаторов массовости:
торговые коридоры, банковские коридоры
• Модель пешпотоков

8. 8
Пеш.поток (чел./сут.) 43 555
Кол-во конкурентов в
радиусе от точки
1
Выручка (тыс. руб.) 6 234

9. 9
Индикаторы массовостиИндикаторы массовости
Индикаторы массовости
(название, адрес):
• ТК, ТРК
• БЦ разных классов
• Гипермаркеты
продуктовые
• Вокзалы
• И другие

10. 10
Факторы платежеспособностиФакторы платежеспособности
• Среднемесячная
зарплата по районам
города
• Цена за кв.м. на
втор.рынке жилья
• И другие

11. 11
Миграция на транспортеМиграция на транспорте
• Остановки общественного
транспорта, количество
пассажирского транспорта по
остановкам
• Удаленность от существующих
станций метро и планируемых
• Удаленность от остановок
общественного транспорта
• Визуализация автопотоков по Х
участкам основных улиц вблизи
существующей сети (список улиц
уточняется на этапе ТЗ) по
результатам полевых замеров
• И другие

12. 12
Пешеходная доступность 100 -500 мПешеходная доступность 100 -500 м

13. 13
Группировка факторов по форматамГруппировка факторов по форматам
в пешеходной доступностив пешеходной доступности
«открытая выкладка» для
платежеспособных
• Набор факторов
• 1.
• 2.
• …

14. 14
зарытый формат (через
окно) для пенсионеров
• Набор факторов
• 1.
• 2.
• …
Группировка факторов по форматамГруппировка факторов по форматам
в пешеходной доступностив пешеходной доступности

15. 15
аптечный киоск для
«транзитников»
• Набор факторов
• 1.
• 2.
• …
Группировка факторов по форматамГруппировка факторов по форматам
в пешеходной доступностив пешеходной доступности

16. 16
Факторы оценки местаФакторы оценки места
по форматам:по форматам:
Факторы
конкуренции
Факторы
целевой
аудитории
Факторы
перемещения
Формат
«открытая
выкладка»
Формат «для
пенсионеров»
Формат
«аптечный
киоск»

17. 17
Количество аптек в городе?Количество аптек в городе?
• С т.з. геомаркетингового подхода ограничение по:
– Величине города
– Численности населения
– Конкурентной ситуации
– Наличия ЦА
• Необходимо спроектировать пешеходные зоны до 500
метров от всех аптек и посмотреть свободные места
• Далее – по наличию ЦА и конкуренции

18. 18
Эффективность ГМСЭффективность ГМС
• Процесс создания запроса «Таблица-карта» – 1 секунда
• Получение выборки (экспресс-оценки населения, конкурентов) в зоне или в
районе за 3 секунды
• Процесс геокодирования 70% записей за 7 секунд (1000 записей)
• Общее время «ручной» привязки 300 записей – 1 человеко-день
• Построение зон транспортных доступностей – 1-2 часа
• Пространственное моделирование с применением математических
методов анализа
• Создание качественной карты при помощи современной ГИС = 2-3 часа
• Скорость работы по анализу территории для оптимизации сети
увеличивается в 3-4 раза, что улучшает обоснованность решений
• Бюджет на обширную, развернутую геомаркетинговую систему составляет
порядка 10 000 - 35 000 долларов
• Затраты на геомаркетинговую систему составляют 1,2% от возможных
потерь по принятию решений, т.е. риски на внедрении неудачной системы
значительно меньше, чем риск потерь при необоснованных решениях

19. 19
Контакты:Контакты:

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
ДЕНИС СТРУКОВ
Центр пространственных исследований,
Санкт-Петербург, Афонская 2, офис 3-
504
Контакты: Denis.Strukov@gmail.com
+79219837073
+7 (812) 6479077