O2O-модель в B2B-продвижении на внешних рынкахSPECIA
Альфред Хамзин, управляющий партнер ГК «Вектор», директор по Северо-Западу Международной Торговой Компании «Фабрик».
O2O-модель — из онлайна в оффлайн и наоборот;
Практика использования O2O-модели в маркетинге Азиатскими интернет-корпорациями;
O2O-модель в B2B-маркетинге
O2O-маркетинг на зарубежных рынках — кейс платформы VectorTrade
Данные исследования об использовании онлайн- и оффлайн- каналов продвижения на зарубежных рынках
Преимущества O2O-модели при маркетинге на внешних рынках
Реализованные и планируемые проекты: результаты, планы, перспективы.
O2O-модель в B2B-продвижении на внешних рынкахSPECIA
Альфред Хамзин, управляющий партнер ГК «Вектор», директор по Северо-Западу Международной Торговой Компании «Фабрик».
O2O-модель — из онлайна в оффлайн и наоборот;
Практика использования O2O-модели в маркетинге Азиатскими интернет-корпорациями;
O2O-модель в B2B-маркетинге
O2O-маркетинг на зарубежных рынках — кейс платформы VectorTrade
Данные исследования об использовании онлайн- и оффлайн- каналов продвижения на зарубежных рынках
Преимущества O2O-модели при маркетинге на внешних рынках
Реализованные и планируемые проекты: результаты, планы, перспективы.
Собственник торгового центра постоянно сталкивается с необходимостью решать ряд важных и сложных задач:
уровень посещаемости торгового центра;
заполняемость торгового центра;
частота смены арендаторов, поиск новых арендаторов;
достижение плановой доходности;
регулирование уровня арендных ставок;
актуальность и рыночная востребованность концепции торгового центра.
Неверно принятые решения по данным вопросам приводят к снижению эффективности торгового центра, убыткам и зачастую - закрытию.
Управляющая компания NAI Becar возьмет на себя ответственность за эти и многие другие задачи.
Виталия Львова, Promotion Realty, Эффективный маркетинг торгового центра, Презентация на конференции "Торговый центр будущего" в Нижнем Новгороде, 15 марта 2017 г.
Profit для застройщика: какие решения помогут удержать продажи в 2015 году? Н...metrosphera
Profit для застройщика: какие решения помогут удержать продажи в 2015 году? НИКОЛАЙ АДЕЕВ, директор Artsofte (Артсофте, г. Екатеринбург).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости, 2015 год
Пример комплексного исследования будущего магазинаOne By One
Пример комплексного геомаркетингово исследования места под новый магазин в торговом центре (оценка локации, замер и прогноз проходимости, опрос конкурентов, опрос посетителей)
2. В нашем портфолио более 20-ти торговых центров
О нас
Мы работаем на рынке с 2008 года
В портфеле маркетинговое обслуживание 7-ми торговых центров
Разработали и реализовали более 120 механик стимулирующих акций
Организовали более 10 мероприятий городского масштаба
Провели исследования для 19 действующих и строящихся торговых центров
Сформировали концепции позиционирования и разработали маркетинговые планы для 16
торговых центров
Мы делаем точные расчеты по собственной методике
МЫ ГАРАНТИРУЕМ ПОСЕЩАЕМОСТЬ И ТОВАРООБОРОТ
3. трафик первичной
зоны охвата
РАЙОННЫЙ ТЦ
трафик первичной
зоны охвата
целевой трафик
якорного арендатора
целевой трафик ТЦ
ГОРОДСКОЙ ТЦ
трафик первичной
зоны охвата
целевой трафик
якорного арендатора
ОКРУЖНОЙ ТЦ
GLA 5-20 тыс. м2 не менее 900 человек на 1000 кв.м
GLA 20-40 тыс. м2 не менее 700 человек на 1000 кв.м
GLA 40-80 тыс. м2 не менее 500 человек на 1000 кв.м
GLA более 80 тыс. м2 не менее 350 человек на 1000 кв.м
СРЕДНЯЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ ТЦ НА 1000 М2 GLA ЗА ГОД*
*Источник данных РСТЦ
ВИДЫ ТРАФИКА
4. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ С ТРАФИКОМ
Первичная зона охвата 75% жителей
Вторичная зона охвата 25% жителей
Третичная зона охвата 10% жителей
РАСЧЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ*
*Методики Urban Land Institute (ULI) и
International Council of Shopping Centres
НЕПРАВИЛЬНАЯ ОЦЕНКА ЗОНЫ ОХВАТА
• Удаленные районы или районы через
препятствие (магистрали, мосты)
приписываются к первичной зоне охвата
• Переоценка формата собственного ТЦ
НЕПРАВИЛЬНАЯ
ОЦЕНКА
ЧИСЛЕННОСТИ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
*
5. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ С ТРАФИКОМ
ЧАСТОТА ПОТРЕБЛЕНИЯ, раз в год
НЕСБАЛАНСИРОВАННЫЙ TENANT MIX
• Состав арендаторов полностью не закрывает
потребности покупателей
• Якорные арендаторы с низкой частотой
возврата
НИЗКАЯ
ЧАСТОТА
ВОЗВРАТА
*
25,17
27,55
48,2
222
0 50 100 150 200 250
Фитнес
Непродовольственные товары
Кафе, бар, рестораны
Продукты питания
6. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ С ТРАФИКОМ
КОНВЕРСИЯ ПО ЭТАЖАМ ТЦ
3 этаж 25%
2 этаж 50%
1 этаж 100%
НЕПРАВИЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ
АРЕНДАТОРОВ НА ЭТАЖЕ
• Дисбаланс по трафикообразующим потокам
• Переоценка якорных функций операторов
товарных групп (электроника, универмаги)
НИЗКИЙ
ТРАФИК
В ОТДЕЛЬНЫХ
ГАЛЕРЕЯХ ТЦ
*
9. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ АРЕНДАТОРА ИЛИ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ АРЕНДАТОРА
• Обеспечить максимальную конверсию людей
из галереи в магазин
• Обеспечить максимальную конверсию внутри магазина
• Обеспечить максимальный средний чек
10. Товарные группы / % от оборота min % max % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
Одежда 4 15
Обувь 6 16
Продукты (супермаркет) 3 9
Продукты (гипермаркет) 1,5 4
Ресторан, кафе 6 15
Fast food 3 15
Спортивные товары 6 17
Детский товары 7 14
БТиЭ 3 6
Кинотеатр 7 12
Фитнес 10 14
Сувениры, подарки 18
Косметика, парфюмерия 6 18
Товары для животных
Кожгалантерея 10 15
Гаджеты, мобильные телефоны
Оптика
Аптека
Ювелирные изделия 6 15
АРЕНДНАЯ ПЛАТА В % ОТ ОБОРОТА ПО ГРУППАМ ТОВАРОВ
2015-2016гг.