파워포인트 블루스의 두가지 지향점인 1)형식의 문제 - 잡스와 같은 슬라이드와 빽빽한 글자로 된 슬라이드 사이에 갇혀서 고생하는 현실, 2) 내용의 문제 - 논리 전개의 미숙 등 두가지 현실적인 문제를 제시하고 주로 이에 대한 인식전환을 촉구하는 인트로 성격의 강의이다. 프레젠테이션으로 이미 업로드한 과거의 슬라이드들과 내용은 거의 같다. 다만 매번 강의때 마다 주어진 시간, 청중에 따라 내용의 전개과정이 약간씩 변화되고 있다.
이번 TOZ특강은 파워포인트 블루스 책의 내용에서 거의 벗어나지 않게 설계되었으므로 책의 전반적인 내용이 궁금하신 분들에게 유용할 듯 하다
◎ 스타트업 BEST Q&A
1. 스타트업이 궁금해하는 10가지 질문에 대한 궁금증을 풀어준다.
- Page : 56P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 주요내용
1. 스타트업 동업은 과연 독일까?
2. 스타트업에 프로그래머는 필수인가?
3. 스타트업 초기 채용해야 할까?
4. MVP를 개발하는 최적의 방법은?
5. 소비자의 지갑을 여는 제품은?
6. 개인사업자? 법인사업자?
7. 스타트업에 적합한 해고방안은?
8. 정책 자금 성공 전략은?
9. 스타트업의 투자 유치 단계는?
10. 정책 자금 브로커는 누구?
고명환의 스타트업 생존경영 http://www.lunch-alone.com
◎ 사업계획서 작성 실무
1. 사업계획서 작성 실무
2. 사업계획서 평가 지표
- Page : 51P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 실습시간 : 3시간
- 강의특징 : 사업계획서 양식을 제공하고 그에 맞춰 작성법을 배
우기 때문에 최소한의 시간으로 양질의 사업계획서가 완성됩
니다.
◎ 사업계획서 양식 PPT 다운로드
고명환 블로그 http://blog.naver.com/maru7091/220807056995
◎ 2018년 사업계획서 작성 방법 및 전략
1. 강의구성
가. 사업계획서 개요
나. 사업계획서 작성법
다. 사업계획서 작성팁
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
(소상공인) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 사업계획서 정의와 필요성을 이해할 수 있다.
나. 사업계획서 작성 시 유의사항 대해서 이해할 수 있다.
다. 사업계획서 목차를 이해할 수 있다.
라. 목차별 세부 내용 작성 방법을 숙지할 수 있다.
마. 사업계획서 작성 시 자료 수집 방법을 이해할 수 있다.
바. 용도별 사업계획서 작성법을 알 수 있다.
사. 사업계획서 프리젠테이션 시 주안점을 터득할 수 있다.
4. 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
파워포인트 블루스의 두가지 지향점인 1)형식의 문제 - 잡스와 같은 슬라이드와 빽빽한 글자로 된 슬라이드 사이에 갇혀서 고생하는 현실, 2) 내용의 문제 - 논리 전개의 미숙 등 두가지 현실적인 문제를 제시하고 주로 이에 대한 인식전환을 촉구하는 인트로 성격의 강의이다. 프레젠테이션으로 이미 업로드한 과거의 슬라이드들과 내용은 거의 같다. 다만 매번 강의때 마다 주어진 시간, 청중에 따라 내용의 전개과정이 약간씩 변화되고 있다.
이번 TOZ특강은 파워포인트 블루스 책의 내용에서 거의 벗어나지 않게 설계되었으므로 책의 전반적인 내용이 궁금하신 분들에게 유용할 듯 하다
◎ 스타트업 BEST Q&A
1. 스타트업이 궁금해하는 10가지 질문에 대한 궁금증을 풀어준다.
- Page : 56P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 주요내용
1. 스타트업 동업은 과연 독일까?
2. 스타트업에 프로그래머는 필수인가?
3. 스타트업 초기 채용해야 할까?
4. MVP를 개발하는 최적의 방법은?
5. 소비자의 지갑을 여는 제품은?
6. 개인사업자? 법인사업자?
7. 스타트업에 적합한 해고방안은?
8. 정책 자금 성공 전략은?
9. 스타트업의 투자 유치 단계는?
10. 정책 자금 브로커는 누구?
고명환의 스타트업 생존경영 http://www.lunch-alone.com
◎ 사업계획서 작성 실무
1. 사업계획서 작성 실무
2. 사업계획서 평가 지표
- Page : 51P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 실습시간 : 3시간
- 강의특징 : 사업계획서 양식을 제공하고 그에 맞춰 작성법을 배
우기 때문에 최소한의 시간으로 양질의 사업계획서가 완성됩
니다.
◎ 사업계획서 양식 PPT 다운로드
고명환 블로그 http://blog.naver.com/maru7091/220807056995
◎ 2018년 사업계획서 작성 방법 및 전략
1. 강의구성
가. 사업계획서 개요
나. 사업계획서 작성법
다. 사업계획서 작성팁
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
(소상공인) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 사업계획서 정의와 필요성을 이해할 수 있다.
나. 사업계획서 작성 시 유의사항 대해서 이해할 수 있다.
다. 사업계획서 목차를 이해할 수 있다.
라. 목차별 세부 내용 작성 방법을 숙지할 수 있다.
마. 사업계획서 작성 시 자료 수집 방법을 이해할 수 있다.
바. 용도별 사업계획서 작성법을 알 수 있다.
사. 사업계획서 프리젠테이션 시 주안점을 터득할 수 있다.
4. 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
**11/7 KISTI(한국과학기술정보진흥원) 특강
◎ SWOT분석을 활용한 비즈니스 모델 검증
1. 비즈니스모델 개요
2. 비즈니스모델 구성
3. 비즈니스모델 사례
4. SWOT분석을 활용한 BM 평가
5. 블루오션 전략을 활용한 비즈니스 모델 수정
- page : 64P
- 강의대상 : 스타트업 창업자, 창업사업화 지원사업 참여를 고려중인 창업자, 중소기업 연구원, 관련 유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 비즈니스모델의 정의와 중요성을 알 수 있다.
2. 비즈니스모델 캔버스의 구조 및 구성요소를 알 수 있다.
3. 비즈니스모델 캔버스 구성요성의 작성법을 이해한다.
4. 다양한 비즈니스 모델 사례를 연구한다.
5. SWOT분석을 통해 비즈니스 모델을 평가하는 법을 이해한다.
6. 블루오션 전략을 통해 비즈니스 모델을 수정한다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
- page : 69P
- 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자
- 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
**매출향상을 위한 마케팅 전략
소상공인 창업을 준비하거나 창업 중인 분들을 위한 온, 오프라인 마케팅 전략 강의안 입니다.
주로 점포창업, 온라인 쇼핑몰 등을 운영하시는 분들에게 적합합니다.
1.소상공인 온라인 마케팅
- 온라인 마케팅 로드맵
- 신규 고객 및 점포 홍보
- 단골 관리 및 판매 촉진
- 매출 성장 및 신시장 개척
2. 소상공인 오프라인 마케팅
- 오감자극 마케팅
- 불황심리 마케팅
- 뉴트로 마케팅
- 헝거 마케팅
- page : 65P
- 강의대상 : 예비창업자, 초기 창업 기업
- 강의시간 : 2시간
◎ 온라인 마케팅 로드맵
1. Push 마케팅, Pull 마케팅
2. 온라인 마케팅 로드맵
- Step 1 : 신규 고객 및 점포 홍보
- Step 2 : 단골 관리 및 판매 촉진
- Step 3 : 매출성장 및 신시장 개척
3. 기발한 마케팅 사례
- page : 60P
- 강의대상 : 창업을 준비 중인 예비창업자, 온라인 마케팅에 어려움을 겪는 창업자, 마케팅 경험이 없는 창업자 등
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
**스타트업 IR DECK
데모데이, 피칭데이 등 투자유치 시 5~10분 정도 발표에 필요한 IR DECK 템플릿입니다.
일반 사업계획서와는 목차 순서가 상이하기 때문에 창업아이템에 맞춰 적절히 활용하시면 될 거 같습니다.
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
◎ 2019년 스타트업 마케팅 전략
1. Push 마케팅 VS Pull 마케팅
2. 스타트업 온라인 마케팅
3. 고객별 마케팅 전략 B2C
4. 고객별 마케팅 전략 B2B
5. 고객별 마케팅 전략 B2G
6. 기발한 마케팅 사례
- page : 39P
- 강의대상 : 시제품 개발 후 마케팅에 고민인 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업의 Pull 마케팅 중요성을 이해할 수 있다.
2. 온라인 마케팅 로드맵을 이해할 수 있다.
3. B2C 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
4. B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
5. B2G 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
6. 다양한 스타트업 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 사업계획서 목적
- 사업계획에 필요한 질문
- 사업계획서 작성요령
- 사업계획서 작성법
- 사업계획서 전략적 방향
http://blog.naver.com/maru7091
◎ 스타트업 창업 생태계
1. 강의구성
가. 창업생태계
나. 창업트랜드 분석
다. 스타트업 형태
라. 정부지원사업
마. 기업가정신과 리더십
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 국내 스타트업 창업 생태계를 이해할 수 있다.
나. 창업 트렌드 분석을 통해 사업성있는 창업아이템을 발굴할 수 있다.
다. 스타트업의 다양한 형태를 이해할 수 있다.
라. 정부지원사업의 종류와 중요성을 이해할 수 있다.
마. 4차 산업혁명에 따른 기업가정신의 변화를 알 수 있다.
4. 강의시간 : 1시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
**스타트업 재무관리
1-1. 재무관리
1-2. 재무비율
2-1. 기업부실징후
2-2. 손익분기점
3-1. Case Study
3-2. 투자방식
스타트업에 필요한 재무관련 기본 지식을 전달해드립니다. 창업초기에 관리하지 못한다면 창업 3년 초과되는 시점에 큰 어려움에 처할 수도 있습니다.
- page : 49P
- 강의대상 : 예비창업자, 스타트업 창업자,유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
HP : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmali.com
**11/7 KISTI(한국과학기술정보진흥원) 특강
◎ SWOT분석을 활용한 비즈니스 모델 검증
1. 비즈니스모델 개요
2. 비즈니스모델 구성
3. 비즈니스모델 사례
4. SWOT분석을 활용한 BM 평가
5. 블루오션 전략을 활용한 비즈니스 모델 수정
- page : 64P
- 강의대상 : 스타트업 창업자, 창업사업화 지원사업 참여를 고려중인 창업자, 중소기업 연구원, 관련 유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 비즈니스모델의 정의와 중요성을 알 수 있다.
2. 비즈니스모델 캔버스의 구조 및 구성요소를 알 수 있다.
3. 비즈니스모델 캔버스 구성요성의 작성법을 이해한다.
4. 다양한 비즈니스 모델 사례를 연구한다.
5. SWOT분석을 통해 비즈니스 모델을 평가하는 법을 이해한다.
6. 블루오션 전략을 통해 비즈니스 모델을 수정한다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
- page : 69P
- 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자
- 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
**매출향상을 위한 마케팅 전략
소상공인 창업을 준비하거나 창업 중인 분들을 위한 온, 오프라인 마케팅 전략 강의안 입니다.
주로 점포창업, 온라인 쇼핑몰 등을 운영하시는 분들에게 적합합니다.
1.소상공인 온라인 마케팅
- 온라인 마케팅 로드맵
- 신규 고객 및 점포 홍보
- 단골 관리 및 판매 촉진
- 매출 성장 및 신시장 개척
2. 소상공인 오프라인 마케팅
- 오감자극 마케팅
- 불황심리 마케팅
- 뉴트로 마케팅
- 헝거 마케팅
- page : 65P
- 강의대상 : 예비창업자, 초기 창업 기업
- 강의시간 : 2시간
◎ 온라인 마케팅 로드맵
1. Push 마케팅, Pull 마케팅
2. 온라인 마케팅 로드맵
- Step 1 : 신규 고객 및 점포 홍보
- Step 2 : 단골 관리 및 판매 촉진
- Step 3 : 매출성장 및 신시장 개척
3. 기발한 마케팅 사례
- page : 60P
- 강의대상 : 창업을 준비 중인 예비창업자, 온라인 마케팅에 어려움을 겪는 창업자, 마케팅 경험이 없는 창업자 등
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
**스타트업 IR DECK
데모데이, 피칭데이 등 투자유치 시 5~10분 정도 발표에 필요한 IR DECK 템플릿입니다.
일반 사업계획서와는 목차 순서가 상이하기 때문에 창업아이템에 맞춰 적절히 활용하시면 될 거 같습니다.
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
◎ 2019년 스타트업 마케팅 전략
1. Push 마케팅 VS Pull 마케팅
2. 스타트업 온라인 마케팅
3. 고객별 마케팅 전략 B2C
4. 고객별 마케팅 전략 B2B
5. 고객별 마케팅 전략 B2G
6. 기발한 마케팅 사례
- page : 39P
- 강의대상 : 시제품 개발 후 마케팅에 고민인 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업의 Pull 마케팅 중요성을 이해할 수 있다.
2. 온라인 마케팅 로드맵을 이해할 수 있다.
3. B2C 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
4. B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
5. B2G 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
6. 다양한 스타트업 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 사업계획서 목적
- 사업계획에 필요한 질문
- 사업계획서 작성요령
- 사업계획서 작성법
- 사업계획서 전략적 방향
http://blog.naver.com/maru7091
◎ 스타트업 창업 생태계
1. 강의구성
가. 창업생태계
나. 창업트랜드 분석
다. 스타트업 형태
라. 정부지원사업
마. 기업가정신과 리더십
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 국내 스타트업 창업 생태계를 이해할 수 있다.
나. 창업 트렌드 분석을 통해 사업성있는 창업아이템을 발굴할 수 있다.
다. 스타트업의 다양한 형태를 이해할 수 있다.
라. 정부지원사업의 종류와 중요성을 이해할 수 있다.
마. 4차 산업혁명에 따른 기업가정신의 변화를 알 수 있다.
4. 강의시간 : 1시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
**스타트업 재무관리
1-1. 재무관리
1-2. 재무비율
2-1. 기업부실징후
2-2. 손익분기점
3-1. Case Study
3-2. 투자방식
스타트업에 필요한 재무관련 기본 지식을 전달해드립니다. 창업초기에 관리하지 못한다면 창업 3년 초과되는 시점에 큰 어려움에 처할 수도 있습니다.
- page : 49P
- 강의대상 : 예비창업자, 스타트업 창업자,유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
HP : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmali.com
스타트업과 투자자들을 위한 소통형 크라우드펀딩 플랫폼
오픈트레이드(www.opentrade.co.kr)의 스타트업과 예비창업자를 위한 비즈니스모델 캔버스 작성법입니다.
It helps startups and pre-entrepreneurs of Opentrade co, Ltd to fill out their business model canvas. It provides only Korean version. Later English version will be updated.
Reference: 알렉산더 오스트월더 · 예스피그누어, 『Business Model Generation - 비즈니스모델의 탄생-』, 타임비즈, 2010.
본 자료는 로아컨설팅이 제안하는 비즈니스 모델 게임을 통한 Lean Business Model과 함께, 이후 실제 투자자 유치용 IR용 사업계획서 작성 시 반드시 고려해야 할 Storytelling for investor에 대한 내용입니다. IR용 사업계획서는 투자자가 듣기원하는 이야기에 초점을 맞춰야지, 창업가가 하고 싶은 이야기에 초점을 맞추면 실패확률이 높아집니다.
[21 크리에이티브 디렉터 세미나] 발표자료입니다.
PM과 함께 일하는 디자이너, PM 역할을 겸해야 하는 디자이너분들을 대상으로 PM 직군이 조직과 제품의 성장을 위해 어떤 고민과 노력을 하고 있는지 공유합니다.
우아한형제들에서 B마트와 배민스토어를 만드는 B마트서비스팀의 사례가 함께 담겨있습니다.
저희 Invention LAB에서 출시한 E-Commerce Deep Diving 보고서입니다. 국내에서는 거의 많이 논하지 않았던 물류(창고+배송) Part의 깊숙한 이야기를 논의해 보는 보고서입니다.
무료로 Full Report 다운로드가 가능하며, 6월 1일 오후 4시~7시까지 E-Commerce Deep Diving 세미나를 본 보고서에 기반하여 개최합니다. 주제는 '이커머스 시장, 물류혁신이 필요하다'입니다. 많은 기대와 관심부탁드립니다.
로아컨설팅에서 발행한 2017년 대전망 보고서의 전체 Framework입니다. 4대 Disruptive Technology에 의해 어떻게 소비자의 일상생활이 바뀌고, 이에 따라 어떤 비즈니스 모델이 Rising할 것인가가 이번 대전망 보고서의 핵심입니다.
보고서는 하기 다운로드 사이트에서 회원가입후 다운로드가 가능합니다.
기존 로아컨설팅 회원이라면 바로 다운로드가 가능합니다.
http://www.roaconsulting.co.kr/kor/introduct/ict/report_detail.php?report_ID=1196
최근 들어 Open Innovation이 화두입니다. 저성장 기조의 심화, 새로운 성장모멘텀에 대한 갈증이 대기업을 중심으로 심화되고 있습니다.
이 와중에, 그나마 다행인 것은 스타트업과 스타트업 간, 스타트업과 중소벤처기업간 Open Innovation을 통한 실제 새로운 신규 비즈니스 모델의 발굴-기획-실행-런칭이 속속 이뤄지고 있다는 점입니다.
이 중, 40년이 넘는 자연어 처리 엔진기술을 가지고 있는 시스트란과 국내 대표적인 맛집 DB 서비스를 제공하는 식신간의 상생협력 사례는 새로운 스타트업-벤처간 Open Innovation 모델케이스로 주목할 만 합니다.
로아컨설팅은 전혀 다른 영역에서 활동하던 2개 기업이 One Team을 구성하여 새로운 서비스를 공동런칭하기 전까지의 상세한 과정을 관계자 인터뷰 및 조사를 통해 정리하여 보고서로 제작하여 배포합니다.
로아컨설팅이 개발한 이해관계자(Stakeholder)를 중심으로 비즈니스 구조를 파악하고, 실행전략을 수립할 수 있도록 고안된 디자인씽킹툴입니다.
본 가이드라인을 따라 사업부문 별 이해관계자 구도와 역할, 영향력과 관심도를 중심으로 한 포지셔닝, 가장 유리한 이해관계자 맵 작성을 위한 방법, 실행전략을 수립해 볼 수 있습니다.
예비창업자 및 기업 내 신규 사업개발 부서에서 팀 BrainStorming 용으로 사용 가능한 비즈니스 아이디어 창출과 제품컨셉 개발을 위한 디자인씽킹 Tool Kit 입니다.
로아컨설팅이 개발한 Idea Generation Tool Kit인 아그리디어스를 개량하여 쉽게 Team이 모여 새로운 아이디어를 창발하고 이를 간단히 제품 컨셉으로 구체화해볼 수 있도록 고안되었습니다.
로아컨설팅이 국내 최초로 플랫폼 비즈니스 모델을 진단/검증할 수 있는 Worksheet를 개발하여 공개합니다. 이미 대기업 신규 플랫폼 사업모델 전략 워크샵을 통해 검증된 디자인싱킹 툴로서, 3년동안 로아컨설팅이 자체적으로 진행해온 B-Camp에 플랫폼 스타트업 전문 B-Camp용으로 활용할 예정입니다.
ROA컨설팅은 2012년 이후 O2O 및 On-Demand 커머스 분야의 다양한 전략컨설팅을 수행하면서 독자적으로 커머스 플랫폼 전략 게임 프레임워크를 만들어 기업 대상 전일 과정 워크샵 프로그램을 운영해오고 있습니다. 현대백화점 그룹, SK Planet 등 대기업에서 이미 검증받은 커머스 전략 게임 캠프! 관심있는 기업/관계자분들은 연락주세요!!
본 자료는 로아컨설팅이 매년 초 개최하는 Business Platform Day에서 Key Note Session으로 발표한 플랫폼 전략 Framework - 플랫폼 전략과 사례 편입니다. 최근 플랫폼 사업자의 사례를 통해 플랫폼 흡수 전략이 무엇이며, 어떤 의미를 가지고 있는지 살펴봅니다.
1. 비즈니스 모델이란 무엇인가?
로아컨설팅 CEO, Ph.D(경영학박사)
김진영(david@roaconsulting.co.kr)
Copyright@ ROA consulting Inc. 2015 All Right Reserved
2. 비즈니스 모델, 우리나라 백과사전에는 어떻게 기술되어 있을까요?
“ 어떤 제품이나 서비스를 어떠한 방법으로 소비자에게
편리하게 제공할 것이며, 어떠한 마케팅 방법을 이용해
얼마만큼의 돈을 벌어들이겠다는 일련의 계획 ”
1
“ 미국 프라이스라인의 역경매와 아마존의 원클릭 서비스가
비즈니스 모델의 대표적인 예 로, 인터넷 기업들이 사업
아이디어 자체를 특허 출원 하기 시작하면서 알려진 용어 ”
“ 어떤 제품이나 서비스를 어떠한 방법으로 소비자에게
편리하게 제공할 것이며, 어떠한 마케팅 방법을 이용해
얼마만큼의 돈을 벌어들이겠다는 일련의 계획 ”
Source : 두산백과사전
3. “기존의 비즈니스와 어떤 점에서 차별화되고 어떤
방식으로 사업을 할 것이며 언제, 어느 시점에서 수익을
만들어 낼 것인가에 대한 벤처기업의 총체적인
마스터플랜 ”
비즈니스 모델, 우리나라 백과사전에는 어떻게 기술되어 있을까요?
2
Source : 네이버지식백과
“기존의 비즈니스와 어떤 점에서 차별화되고 어떤
방식으로 사업을 할 것이며 언제, 어느 시점에서 수익을
만들어 낼 것인가에 대한 벤처기업의 총체적인
마스터플랜 ”
5. 비즈니스 모델,
좀 더 다른 차원에서 고찰할
필요가 있지 않을 까?
비즈니스 모델,
좀 더 다른 차원에서 고찰할
필요가 있지 않을 까?
6. Business Model Definition
1) 제품, 서비스, 정보 흐름의 구조와 사업 참여자의 역할
: An architecture for the product, service and
information flows, including a description of the
various business actors and their roles
2) 사업 참여자의 잠재적 이익
: A description of the potential benefits for the
various business actors
3) 사업 주도자의 수익 원천 (이익원천, 직/간접 수익)
: A description of the sources of revenues
Paul Timmers (1998)
Timmers(’98)
비즈니스 모델, 오랫동안 연구한 학자들은 어떻게 정의하는 지 좀 찾아봤습니다
5
Business Model Definition
1) 제품, 서비스, 정보 흐름의 구조와 사업 참여자의 역할
: An architecture for the product, service and
information flows, including a description of the
various business actors and their roles
2) 사업 참여자의 잠재적 이익
: A description of the potential benefits for the
various business actors
3) 사업 주도자의 수익 원천 (이익원천, 직/간접 수익)
: A description of the sources of revenues
Business Model Definition
1) 제품, 서비스, 정보 흐름의 구조와 사업 참여자의 역할
: An architecture for the product, service and
information flows, including a description of the
various business actors and their roles
2) 사업 참여자의 잠재적 이익
: A description of the potential benefits for the
various business actors
3) 사업 주도자의 수익 원천 (이익원천, 직/간접 수익)
: A description of the sources of revenues
7. “ An architecture for the product, service and information flows, including a
description of the various business actors and their roles ”
Business Model is…
Timmers(’98)
비즈니스 모델, 오랫동안 연구한 학자들은 어떻게 정의하는 지 좀 찾아봤습니다
6
“ An architecture for the product, service and information flows, including a
description of the various business actors and their roles ”
제품, 서비스, 정보 흐름의 구조와 사업 참여자의 역할을 규정하는
아키텍처
9. Case Example
◆ 선데이토즈, 상장으로 도약 발판 / 2013.11.4
선데이토즈는 이날 기업인수목적회사인
하나그린스팩과의 합병을 통해 코스닥에 상장했다고
밝혔다. 액면가는 100원, 자본금은 31억4833만원으로
애니팡을 만든 이정웅 대표 외 2명이 48.17%의 주식을
보유했고, 소프트뱅크벤처스와 코오롱인베스트먼트
등이 주요 투자자로 참여했다. 선데이토즈는 상장에
따라 220여억원의 자금을 추가로 확보했다.
선데이토즈가 상장까지 성공할 수 있었던 것은 물론
애니팡 덕이다. 지난해 7월 30일 출시된 애니팡은 1년을
넘긴 지금까지도 게임 랭킹 상위에 랭크 돼 있다.
애니팡은 5일 기준으로 구글플레이스토어 무료 게임
순위 4위에 올라 있고, 1일 사용자 수 기준으로도
1∼3위를 오르내린다.
한 업계 관계자는 “트랜드가 빠르게 바뀌는 모바일 게임
시장에서 한 게임이 1년 이상 인기를 유지하기는 쉽지
않다”며 “온라인 게임으로 따지면 2∼3년 이상 인기를
누리고 있는 셈”이라고 말했다.
선데이토즈는 애니팡 게임 하나로 지난해 238억원의
매출과, 87억원의 영업이익을 기록했다. 올해 새롭게
출시한 애니팡 사천성도 구글플레이스토어 기준으로
10위권에 랭크되며 괜찮은 성적을 내고 있다. 올해 예상
매출 규모는 440여 억 원이다.
(출처 : 디스이스게임, 전자신문 등)
8
◆ 선데이토즈, 상장으로 도약 발판 / 2013.11.4
선데이토즈는 이날 기업인수목적회사인
하나그린스팩과의 합병을 통해 코스닥에 상장했다고
밝혔다. 액면가는 100원, 자본금은 31억4833만원으로
애니팡을 만든 이정웅 대표 외 2명이 48.17%의 주식을
보유했고, 소프트뱅크벤처스와 코오롱인베스트먼트
등이 주요 투자자로 참여했다. 선데이토즈는 상장에
따라 220여억원의 자금을 추가로 확보했다.
선데이토즈가 상장까지 성공할 수 있었던 것은 물론
애니팡 덕이다. 지난해 7월 30일 출시된 애니팡은 1년을
넘긴 지금까지도 게임 랭킹 상위에 랭크 돼 있다.
애니팡은 5일 기준으로 구글플레이스토어 무료 게임
순위 4위에 올라 있고, 1일 사용자 수 기준으로도
1∼3위를 오르내린다.
한 업계 관계자는 “트랜드가 빠르게 바뀌는 모바일 게임
시장에서 한 게임이 1년 이상 인기를 유지하기는 쉽지
않다”며 “온라인 게임으로 따지면 2∼3년 이상 인기를
누리고 있는 셈”이라고 말했다.
선데이토즈는 애니팡 게임 하나로 지난해 238억원의
매출과, 87억원의 영업이익을 기록했다. 올해 새롭게
출시한 애니팡 사천성도 구글플레이스토어 기준으로
10위권에 랭크되며 괜찮은 성적을 내고 있다. 올해 예상
매출 규모는 440여 억 원이다.
(출처 : 디스이스게임, 전자신문 등)
10. Joan Magretta(2002)
• Creating a business model is a lot like writing a new
Story
: The story’s plot may turn on one of two links in the
generic business value chain (새로운 비즈니스 모델
창출이란, 사업 기저에 깔린 보편적 가치 사슬(How to
manufacturer, how to sell)를 바꾸는 것)
1) Chains for making and selling
-All the activities associated with making
something
-All the activities associated with selling something
2) Design a new product for an unmet need
3) Process Innovation
• Business modeling is the managerial equivalent of
the scientific method starting with a hypothesis and
testing in action and revising when necessary
(사업모델을 개발하는 과정은 사업모델을 세우고 이를
시행착오의 과정을 통해 확인, 수정해나가는 것)
• Creating a business model is a lot like writing a new
Story
: The story’s plot may turn on one of two links in the
generic business value chain (새로운 비즈니스 모델
창출이란, 사업 기저에 깔린 보편적 가치 사슬(How to
manufacturer, how to sell)를 바꾸는 것)
1) Chains for making and selling
-All the activities associated with making
something
-All the activities associated with selling something
2) Design a new product for an unmet need
3) Process Innovation
• Business modeling is the managerial equivalent of
the scientific method starting with a hypothesis and
testing in action and revising when necessary
(사업모델을 개발하는 과정은 사업모델을 세우고 이를
시행착오의 과정을 통해 확인, 수정해나가는 것)
Joan Magretta(’02)
비즈니스 모델, 오랫동안 연구한 학자들은 어떻게 정의하는 지 좀 찾아봤습니다
9
• Creating a business model is a lot like writing a new
Story
: The story’s plot may turn on one of two links in the
generic business value chain (새로운 비즈니스 모델
창출이란, 사업 기저에 깔린 보편적 가치 사슬(How to
manufacturer, how to sell)를 바꾸는 것)
1) Chains for making and selling
-All the activities associated with making
something
-All the activities associated with selling something
2) Design a new product for an unmet need
3) Process Innovation
• Business modeling is the managerial equivalent of
the scientific method starting with a hypothesis and
testing in action and revising when necessary
(사업모델을 개발하는 과정은 사업모델을 세우고 이를
시행착오의 과정을 통해 확인, 수정해나가는 것)
• Creating a business model is a lot like writing a new
Story
: The story’s plot may turn on one of two links in the
generic business value chain (새로운 비즈니스 모델
창출이란, 사업 기저에 깔린 보편적 가치 사슬(How to
manufacturer, how to sell)를 바꾸는 것)
1) Chains for making and selling
-All the activities associated with making
something
-All the activities associated with selling something
2) Design a new product for an unmet need
3) Process Innovation
• Business modeling is the managerial equivalent of
the scientific method starting with a hypothesis and
testing in action and revising when necessary
(사업모델을 개발하는 과정은 사업모델을 세우고 이를
시행착오의 과정을 통해 확인, 수정해나가는 것)
11. “Creating a business model is a lot like writing a new Story
: The story’s plot may turn on one of two links in the generic business value
chain ”
Business Model is…
Joan Magretta(’02)
비즈니스 모델, 오랫동안 연구한 학자들은 어떻게 정의하는 지 좀 찾아봤습니다
10
“Creating a business model is a lot like writing a new Story
: The story’s plot may turn on one of two links in the generic business value
chain ”
비즈니스 모델 을 만드는 것은 사업 기저에 깔린 보편적 가치 사슬을 바꿀 수 있는
Narrative를 만드는 과정
13. Clayton M. Christensen(’08)
비즈니스 모델, 오랫동안 연구한 학자들은 어떻게 정의하는 지 좀 찾아봤습니다
12
2008년 12월, Clayton M.
Christensen외 2인이 HBR에 발표한
“Reinventing Your Business
Model”에서 Business Model에 대한
새로운 개념이 발표
14. Clayton M. Christensen(’08)
비즈니스 모델, 오랫동안 연구한 학자들은 어떻게 정의하는 지 좀 찾아봤습니다
13
Customers don’t just buy products,
They “hire” them do do a job
18. Christensen 교수의 논문 발표 이후, 2010년 Business Model Generation이 발표
알렉산더 오스터왈드(Business Model Generation)의 1저자
조직이 어떻게 가치를 창조하고, 전파하고, 획득하는지에 관한 방법을 논리적으로 기술하는 것
19. 창업가 매뉴얼을 쓴 스티브 블랭크도 결국 ‘고객가치’획득이 중요함을 강조…
창업가 매뉴얼(The Startup Owner’s Manual)의 저자 스티브 블랭크
비즈니스 모델은 기업이 어떻게 가치를 창조-전파-획득하는지를 기술하는 것.
이것은 제품이 고객에게 어떻게 전달될 것인지, 그래서 수익원을 어떻게 확보될 것인지를 포함한다
20. 그래서 비즈니스 모델이 뭡니까?
비즈니스 모델, 그것은 ‘고객가치’를 획득하기
위한 일련의 활동과 방법, 계획을 의미한다.
이런 활동, 방법, 계획에는 수익과
비용/핵심자원/핵심프로세스와 관련된 것들이
포함되어 있다
비즈니스 모델, 그것은 ‘고객가치’를 획득하기
위한 일련의 활동과 방법, 계획을 의미한다.
이런 활동, 방법, 계획에는 수익과
비용/핵심자원/핵심프로세스와 관련된 것들이
포함되어 있다
24. “Gain”은 정량화 가능한 것이어야 한다고 주장하네요. 그래야 고객이 효용을 정확
히 파악할 수 있다고 합니다…
이로 인해 얼마나 Revenue가 향상되는 가?
이로 인해 얼마나 Cost가 절감되는 가?
이로 인해 얼마나 시간을 절약할 수 있는 가?
이로 인해 얼마나 많은 수의 가입자가 늘어나는 가?
이로 인해 확보 가능한 경쟁우위의 요소는 무엇인가?
이로 인해 획득가능한 명성/평판의 수준은?
고객에게 전달되는 제품의 실질적인 효용(Benefit)
23
이로 인해 획득가능한 명성/평판의 수준은?
25. “Pain”은 고객이 현재 ‘대안’들을 모두 버리고 새로운 제품에 ‘적응’하기 위해 투입되
는 시간/노력/비용 등의 합입니다…
고객이 사업주체자의 새로운 제품/서비스에 적응(Adopt)하기 위해 들어가는
Total Cost(시간/노력/실질비용)와 고통
24
26. 가치 제안이란
측정 가능한
지표를 이용해
목표고객이 얻
는 혜택/효용
을 이해하기
쉽게 표현하는
작업
25
Source : MIT스타트업바이블(비즈니스북, 2014)