[창업&예비창업자] BM모델 진단 및 수립
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(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다. 예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다. 창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다. - Business Model Canvas? - Examples - Start Workshop - PT&토론하기 http://blog.naver.com/maru7091
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- 4. Business Model ?“하나의 조직이 어떻게 가치를 포착하고 창조하고 전 파하는지, 그 방법을 논리적으로 설명한 것” 즉, 조직의 구조, 프로세스, 시스템을 통해 실현시킬 수 있는 전략적 청사진
- 7. Tool to create & analyze Business models….
- 8. YOU CAN 새로운 Business Model을 쉽게 만들 수 있다. 기존의 Business Model을 진단하고 개선할 수 있다.
- 10. 고객 세그먼트(Customer Segments) • 누구를 위해 가치를 창조해야 하는가? • 누가 우리의 가장 중요한 고객인가?
- 11. 가치 제안(Value Proposition) • 고객에게 어떤 가치를 전달할 것인가? • 우리가 제공하는 가치가 고객에게 처한 문제점을 해결해 주는가? • 고객의 니즈를 충족시켜주는가? • 제각기 다른 고객 세그먼트에게 어떤 상품이나 서비스를 제공하고 있는가? 그 실체가 무엇인가?
- 12. 채널(CHannels) • 각가의 고객 세그먼트들은 어떤 채널을 통해서 자신에게 가치가 전 달되기를 원하는가? 우리는 그들에게 어떻게 다가가는가? • 채널은 어떤 기준으로 통합돼 있는가? 어느 채널이 가장 효과적인 가? • 어느 채널이 가장 비용 효율적인가? 채널과 고객을 위한 업무는 제 대로 통합되어 있는가?
- 13. 고객관계(Customer Relationships) • 각각의 고객 세그먼트들은 어떤 방식의 고객관계가 만들어지고 유 지되기를 원하는가? 우리는 어떤 고객관계를 확립했는가? • 비용은 얼마나 드는가? 다른 비즈니스 모델 상의 요소들과는 어떻 게 통합되는가? • 어느 채널이 가장 비용 효율적인가? • 채널과 고객을 위한 업무는 제대로 통합되어 있는가?
- 14. 수익원(Revenue Strams) • 고객들은 어떤 가치를 위해 기꺼이 돈을 지불하는가? • 현재 무엇을 위해 돈을 지불하고 있으며, 어떻게 지불하고 있는가? • 고객들은 어떻게 돈을 지불하고 싶은가? • 각각의 수익원은 전체 수익에 얼마나 기여하는가? • 채널과 고객을 위한 업무는 제대로 통합되어 있는가?
- 15. 핵심자원(Key Resource) • 우리의 가치제안은 어떤 핵심자원을 필요로 하는가? • 공급 채널을 위해선 어떤 자원이 필요한가? • 고객관계를 위해선, 수익원을 위해선, 어떤 자원이 필요한가?
- 16. 핵심활동(Key Activities) • 우리의 가치제안은 어떤 핵심활동을 필요로 하는가? • 공급 채널을 위해선 어떤 활동이 필요한가? • 고객관계를 위해선, 수익원을 위해선, 어떤 활동이 필요한가?
- 17. 핵심파트너(Key Partner) • 누가 핵심 파트너인가? 우리의 핵심 공급자는 누구인가? • 파트너로부터 어떤 핵심자원을 획득할 수 있는가? • 파트너가 어떤 핵심활동을 수행하는가?
- 18. 비용구조(Cost Structure) • 우리의 비즈니스 모델이 안고 가야 하는 가장 중요한 비용은 무엇 인가? • 어떤 핵심자원을 확보하는 데 가장 많은 비용이 드는가? • 어떤 핵심활동을 수행하는 데 가장 많은 비용이 드는가?
- 20. Your Business Model Canvas
- 22. Example 1 Example 2 샤오미 : 스마트폰, 전자제품아프리카 TV : 게임 BJ
- 23. 게임 BJBusiness Model Canvas A. 아프리카 TV B. 광고주 C. 팀 플레이어 D. 유튜브 맛깔나는 게임 방송진행 새로운 컨텐츠 개발 가식없는 재밌고 유쾌한 게임 방 송, 좋은 목소리 별풍성을 통한 아이템 수수료 To 아프리카 TV 입소문있는 컨테 츠 게임이지만 폭넓은 잠재 소 비자 To 광고주 재미와 친근감 편안한 유쾌함 소소한 일탈과 재미 웹/모바일 플랫 폼/ 아프리카TV/ 유튜브 모바일/웹 접근 성이 높은 젊은 층 타켓팅 광고 효 과가 필요한 광 고주 유료 아이템 수익료 배분(별풍선) 광고 수익료 시간, 기회비용
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- 36. Business Plan