Документ представляет собой руководство по продвижению мобильного приложения в App Store, включая советы по выбору названия, иконки, ключевых слов и описания. Также рассматриваются стратегии привлечения пользователей через рекламу, SEO и партнерство с веб-сайтами, а также описываются расходы на размещение рекламы и покупки установок. В тексте приведены практические примеры и оценки стоимости различных маркетинговых подходов.

1. Пример продвижения приложения в AppStore
Сергей Виноградов
vsm@rstgames.com
16 декабря 2015
Лото Дурак

2. Продукт
Дурак онлайн
Игровое приложение
Дата выхода: 23 июля 2014
Количество установок: >2 M
Timekiller.
Приложение должно быть качественным
и хорошо делать то для чего оно предназначено.

3. Как выбрать иконку приложения?
1 2 3
4 5

4. Как выбрать иконку приложения?
1 3

5. Как выбрать иконку приложения?

6. Название
• Лаконичное - суть приложения.
• Прямое вхождение ключевой фразы.
• Может не влезть (перекрывается кнопкой "Загрузить").
• Когда добавление дополнительных ключевых фраз оправдано?

7. Ключевые слова
• Указать ключевые фразы через ","
• Вписать в версию отличную от русского языка русские ключевые фразы.

8. Описание приложения
• Перечислить функционал и преимущества.
• Отзывы других "авторитетных" сайтов и изданий. А надо?
• Размещение ссылок на группы и каналы YouTube. А надо?
• Коротко, ясно, лаконично.

9. Скрины приложения
• Первым видео. Короткое.
• Вторым показать игровой процесс. Суть - что, собственно говоря,
приложение делает.

10. Перевести приложение на другие языки
Перевод на:
• English
• German
• French
• Spanish
• Turkish
• Japanese
• Chinese (Simplified)
~13k символов
Переводчик Стоимость
allcorrectgames.com ~1 800 $
alconost.com ~1 700 $
Перевод Лото на французский язык (24 апреля 2013):
Октябрь 2014

11. Количество установок для достижения топов?

12. Количество установок для достижения топов?

13. Где брать трафик?
• Договариваться с сайтами, на которых пишутся обзоры приложений и игр.
• Свой веб сайт. SEO. Продвигать сайт без продукта тяжело.
• Покупать установки.
• Надеяться что вас зафичерят.
• Приложение AppOfDay
• Из поиска по стору. ASO.
• Привлечение пользователей из других своих приложений.
• Офлайновые каналы.
• Сообщества в соц. сетях.
• Реклама. РСЯ, Google Adwords, баннеры.
Сколько это стоит?

14. Размещение статей
Обзоры приложений (12.08.2014):
Площадка Стоимость +Посетителей
appleinsider.ru 15 000 р.
+4 500 (за 7 дней)
iphones.ru 35 000 р.
4pda.ru отказали -
В 2013 году обзоры стоили в два раза дешевле.
У размещения статей есть дополнительная выгода. См. ниже.

15. Свой веб сайт. SEO.
Домен, хостинг, SEO специалист.
Ничего сложного - можно и самому.

16. Покупка установок
Площадка Цена (установка)
http://apptools.ru/to_customers/ IPHONE 22 руб. IPAD 25 руб.
http://top4app.com
(https://profittask.com/tarif)
10.00 руб.
https://appintop.com/?lang=ru 1 $
https://topoverall.com
$17,600 Один день
($8,500 За первый день
$4,250 За каждый следующий)
20 марта 2015

17. Приложение AppOfDay
http://www.appturbo.com/
Приложения сейчас нет в AppStore.
Что они предлагали (01.08.2014):
• 800 000 пользователей в России
• от 15 000 до 25 000 скачиваний.
• Top 25 в overall ranking.
• Стоило 12,000 €

18. Офлайновые каналы
Entrepreneur Anthony Frasier talks with CNN's Soledad O'Brien about Playd
http://www.youtube.com/watch?v=dkfv_wIbArA
Playd - социальная сеть для геймеров

19. Сообщества в соц. сетях
Игорь Лопатин
Можно использовать биржу VK, но лучше по возможности договариваться напрямую с админами пабликов
и выводить их на скидки. (https://vk.com/exchange?act=community_search)
Некоторые охотно соглашаются, если предлагать им, например, промокоды.
Выбирать нужно группы и паблики которые соответствуют тематике приложения или игры.
Есть специальные паблики которые делают именно обзоры новых приложений из аппстора.
Кроме того при выборе надо смотреть статистику паблика, обычно если паблик есть на бирже, то его
статистика по посещениям и охвату аудитории открыта.
В статистике надо обращать внимание на, опять же, охват аудитории, сколько всего человек в паблике и
сколько активных.
Также нужно посмотреть среднее количество лайков и репостов которые делают в паблике. Есть паблики с
кучей народа, но там совсем не делают репостов - народ не активный и запись так и останется в паблике.
Лучше выбирать те, у которых нормальный охват и есть репосты каждый день.
У поста должна быть привлекательная картинка. Это не обязательно должен быть интерфейс приложения.
Даже наверно лучше если это будет не интерфейс, а какая-то интересная замануха, но связанная по
тематике с приложением. Так больше шансов что на нее обратят внимание. Не красивые и не интересные
посты не будут репостить!
Также, важно посмотреть по статистке, какая аудитория у этого паблика, если у Вас бизнес приложение, а
в паблике "тусят" те кому меньше 18, то выхлопа скорее всего не будет.
Реальный кейс: в паблике Apple Apps (https://vk.com/apple_id), который обозревает игры и приложения был
размещен пост за 3 000 р. Сейчас уже наверно дороже. В результате у него было 110 репостов и 150
лайков, что принесло 2 200 кликов и 1 300 инсталлов. Т.е. один инсталл получился 2,3 р.

20. Размещение баннера на http://games.mail.ru/
день:
• Показы - 306 541
• Посетители - 126 045
• Стоимость - 90 тыс. руб.
http://sales.mail.ru/ru/regions/games/latest/price/ - цены
неделя:
• Показы - 2 180 581
• Посетители - 338 828
• Стоимость - 654 тыс. руб.

21. Отзывы
• Жаловаться и голосовать.
• Сделать кнопку "Написать разработчикам".
• Отвечать на письма сразу.
• Предлагать пользователю написать отзыв на "подъеме".

22. Сарафанное радио
• См. пункт 1 - приложение должно быть качественным
и хорошо делать то для чего оно предназначено.
• Кнопки расшаривания.(Минимум)
• Уменьшить количество действий до установки приложения.

23. Кнопки расшаривания

24. Страница, которую мы шарим
http://durak.rstgames.com/ru/

25. Использование meta tag apple-itunes-app
<meta name="apple-itunes-app" content="app-id=891825663">

26. Использование The Open Graph protocol
http://ogp.me/
<meta property="og:type" content="website">
<meta property="og:title" content="Дурак Онлайн для iPhone, iPad, Android" />
<meta property="og:description" content="Дурак Онлайн - карточная игра, цель которой избавиться от всех карт в руке.
Я играю в Дурака. Доступно для iPhone, iPad, Android." />
<meta property="og:image" content="http://s3-eu-west-1.amazonaws.com/durakgame/public/image/ru_durak_share.jpeg" />
<meta property="og:image:type" content="image/jpg"/>

27. История рейтингов
27.07.2014
ссылка в Лото
12.08.2014
обзоры
02.10.2014
приложение
Android
01.01.2015
НГ
5 500 установок
01.09.2015
обновление
Android

28. Спасибо