Презентация к вебинару на SeoPult TV про продвижение мобильных приложений.
Сам вебинар можно посмотреть вот тут (в числе многих других замечательных вебинаров): http://click.ru/agency/our_projects/
В презентации, в основном, рассматриваются варианты продвижения приложений для iOS.
Самый полезный материал по App Store Optimization:
1. Что такое ASO?
2. Когда ASO применимо?
3. Какие задачи решает ASO?
4. ASO на примерах
5. Все о ключевых словах: откуда брать, как оптимизировать
6. Интересные гипотезы и результаты проверки
7. Вывод в топ по поисковым запросам
Самый полезный материал по App Store Optimization:
1. Что такое ASO?
2. Когда ASO применимо?
3. Какие задачи решает ASO?
4. ASO на примерах
5. Все о ключевых словах: откуда брать, как оптимизировать
6. Интересные гипотезы и результаты проверки
7. Вывод в топ по поисковым запросам
App Store Optimization (ASO-оптимизация) и локализация мобильных приложений в...Ilya Kukharev
— Как увеличить видимость приложения и не оказаться на дне поисковой выдачи.
— Локализация и выход на новые рынки.
— Повышение показателя конверсии из просмотра в установку и уменьшение CPI рекламных кампаний.
— Успешные кейсы и неудачи в Aviasales.
Indiline — это более 300 реализованных проектов в сфере маркетинга для мобильных приложений. Компания предлагает комплекс услуг, которые полностью покрывают работу над поисковым трафиком в App Store и Google Play. В ряд услуг входят поисковая оптимизация приложений, локализация страниц приложений, проведение A\B-тестов страниц приложений в магазинах приложений, а также вывод в топ по поисковым запросам. Основная география работы — Россия, США, Европа, страны Латинской Америки. Мы помогаем привлекать новых целевых пользователей в ваше приложение из поиска App Store и Google Play по низким ценам.
Доклад с Online MDDay 2014. http://online2014.mdday.ru
Расскажу о том, что делать, когда вам «кажется», что приложение готово и его пора начать рекламировать.
Обычно это обманчивое чувство :-) Как устроены сторы (App Store и Google Play), какие существуют типы трафика, как устроен топ и что можно или даже нужно сделать для продвижения самостоятельно. Зачем и почему стОит сделать ASO и «разобраться» с конкурентами. Когда всё-таки можно начинать платное продвижение и какие каналы выбрать.
Аналитика мобильных приложений: как настроить аналитику в приложении, какие инструменты выбрать (Flurry, Google Analytics, Fabric Answers, AppsFlyer), на что обращать внимание
http://light.mdday.ru
Сергей Виноградов, vsm@rstgames.com, R-Soft
Будут рассмотрены задачи, возникающие на практике, от выбора иконки до ASO. Приложение было топовым среди карточных игр и в топ-3 бесплатных игр.
- Обзор способов продвижения: от бесплатных до самых дорогих
- Какие варианты продвижения и для каких приложений наиболее эффективны?
- Существует ли SEO-продвижение в магазине мобильных приложений?
- Аналитика мобильных приложений
App Store Optimization (ASO-оптимизация) и локализация мобильных приложений в...Ilya Kukharev
— Как увеличить видимость приложения и не оказаться на дне поисковой выдачи.
— Локализация и выход на новые рынки.
— Повышение показателя конверсии из просмотра в установку и уменьшение CPI рекламных кампаний.
— Успешные кейсы и неудачи в Aviasales.
Indiline — это более 300 реализованных проектов в сфере маркетинга для мобильных приложений. Компания предлагает комплекс услуг, которые полностью покрывают работу над поисковым трафиком в App Store и Google Play. В ряд услуг входят поисковая оптимизация приложений, локализация страниц приложений, проведение A\B-тестов страниц приложений в магазинах приложений, а также вывод в топ по поисковым запросам. Основная география работы — Россия, США, Европа, страны Латинской Америки. Мы помогаем привлекать новых целевых пользователей в ваше приложение из поиска App Store и Google Play по низким ценам.
Доклад с Online MDDay 2014. http://online2014.mdday.ru
Расскажу о том, что делать, когда вам «кажется», что приложение готово и его пора начать рекламировать.
Обычно это обманчивое чувство :-) Как устроены сторы (App Store и Google Play), какие существуют типы трафика, как устроен топ и что можно или даже нужно сделать для продвижения самостоятельно. Зачем и почему стОит сделать ASO и «разобраться» с конкурентами. Когда всё-таки можно начинать платное продвижение и какие каналы выбрать.
Аналитика мобильных приложений: как настроить аналитику в приложении, какие инструменты выбрать (Flurry, Google Analytics, Fabric Answers, AppsFlyer), на что обращать внимание
http://light.mdday.ru
Сергей Виноградов, vsm@rstgames.com, R-Soft
Будут рассмотрены задачи, возникающие на практике, от выбора иконки до ASO. Приложение было топовым среди карточных игр и в топ-3 бесплатных игр.
- Обзор способов продвижения: от бесплатных до самых дорогих
- Какие варианты продвижения и для каких приложений наиболее эффективны?
- Существует ли SEO-продвижение в магазине мобильных приложений?
- Аналитика мобильных приложений
Как генерировать больше органического трафика с поиска для приложения или что...Anastasia Keyapp.top
Чтобы получать органические установки из поиска, нужно сделать так, чтобы пользователям было легко найти ваше приложение в поиске. Логично, что чем выше ваше приложение в поиске по конкретному поисковому запросу, тем больше пользователей увидит ваше приложение и скачает его. Один из основных способов привлечения органических пользователей из поиска — это установки по ключевым словам. За счет скачиваний по ключевым словам приложение поднимается в поиске, его начинают видеть и скачивать органические пользователи. Мы хотим рассказать участникам, как продвигать мобильное приложение с использованием ключевых слов для лучшей монетизации в 2023 г. Как реклама приложения с ключевыми словами увеличит органический трафик в приложение. Вы узнаете различные маркетинговые стратегии как для Android, так и для iOS.
www.keyapp.top
Тема доклада: "ASO: теория и личный опыт. Составляющие и этапы ASO. Оптимизация для Android и iOS. Факторы ранжирования в Google Play и App Store - Firebase App Indexing".
Руководство по App Store оптимизации мобильных приложенийMOBIO
Самое полное руководство по App Store оптимизации мобильных приложений!
-Как создать идеальную страницу приложения в App Store и Google Play
-Как повысить количество органических установок на 30-100%
-Как увеличить конверсии в установки до двух раз
Этого помогает добиться App Store оптимизация (ASO).
Из данного руководства вы узнаете:
-Как App Store и Google Play ранжирует результаты поиска
-Как подобрать ключевые слова, чтобы пользователи находили ваше приложение
-Как сделать скриншоты и описание, чтобы пользователи скачивали приложение
-Как повысить рейтинг и получить много хороших отзывов
И многое другое
Mobio - продвижение мобильных приложений и игр на российском и зарубежных рынках
Главные тренды в работе с семантикой весны 2017 (ТопЭксперт 17 марта 2017, Дм...Semantist.ru
Полная запись вебинара «ГЛАВНЫЕ ТРЕНДЫ В РАБОТЕ С СЕМАНТИКОЙ ВЕСНОЙ 2017»
Закажите архитектуру сайта из семантики для сбора 80% трафика вашей SEO ниши. ОБСУДИТЕ ВАШ ПРОЕКТ СЕЙЧАС☎+7 495 120-07-36 ➡www.SEMANTIST.ru
Полная запись вебинара:
https://www.youtube.com/edit?video_id=Mf_AaPrWyAA
Содержание ВЕБИНАРА:
1:40 — план вебинара 0:45 — регламент 4:10 — обратная связь аудитории по плану 6:20 — знакомство
9:30 — основные тренды на рынке семантики на 17 марта 2017
14:36 — что изменилось в инструментарии семантиста или не WordStat-ом единым
28:25 — практическая классификация инстурементов семантики
34:20 — обзор решений вопроса семантики на сегодня
39:40 — ТОП способов внедрения семантического ядра
44:55 — тексты для интернет-магазинов, быть или не быть
46:01 — как сейчас отличается семантика больших и сверх больших порталов (примеры)
47:05 — как перевести Key Collector в режим х5 Turbo
Вопросы в группе ТопЭксперт: https://vk.com/topexpert?w=wall-56365294_2544
«SEMANTIST.RU» — skype: Semantist.ru e-mail: info@semantist.ru +7 495 120-07-36; +7 926 605-21-39;
г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, 36 ст. 12, метро Дмитровская, дизайн-завод Флакон (Flacon) с 10 до 18
Поисковая оптимизация на практике + ASOdesk.comSergey Sharov
Подробная презентация, что такое ASO, зачем оно нужно, разбор подробного кейса на примере приложения тематики "работа", а также подробности по сервису ASOdesk.com, лучшего помощника для проведения самостоятельного ASO.
24 марта на #poSEEDelki обсудили инструменты продвижения мобильных приложений. Как привлекать органический трафик в Apple Store и Google Play, и почему оптимизация ключевых слов не единственное решение. О том, как сделать приложение видимым для потенциальных пользователей нам рассказал Сергей Шаров — эксперт IT рынка, создатель платформы по мониторингу, анализу и управлению поисковым трафиком — ASOdesk.com.
SEO расшифровывается как Search Engine Optimization, что в переводе означает поисковая оптимизация или же оптимизация под поисковые машины. Смысл этих трех слов – это оптимизация сайта для дальнейшего продвижения сайта в рейтинге поисковых систем.
2. Продвижение мобильных приложений
1. Обзор способов продвижения: от бесплатных до самых дорогих
2. Какие варианты продвижения и для каких приложений наиболее
эффективны?
3. Существует ли SEO-продвижение в магазине мобильных
приложений?
4. Аналитика
4. Что такое «Продвижение приложения»?
1. Установки приложения
2. Лояльная аудитория...?
3. ???
4. Profit!!!
5. Что такое «Продвижение приложения»?
1. Подготовка продвижения до релиза (в т.ч. работа над
приложением);
2. «Рекламный рывок» в момент релиза или немного позже;
3. Поддержание интереса к приложению и развитие
лояльности;
4. Аналитика и максимальная пролонгация результатов
7. Подготовка приложения до релиза
1. Название
2. Иконка
3. Скриншоты
4. Метаданные (keywords, описание)
8. Название приложения
Первая строка подборки «Самое популярное», категории «Бизнес» в AppStore
1) Название имеет слово, по которому пользователь может найти приложение:
«напоминание», «перевод» и т.п.
2) Чем ближе название к возможному поисковому запросу, тем выше шансы на успех
(«напоминалка» и «напоминания» - это два разных слова)
9. Название приложения
- непонятное название;
- на иконке - цветочек;
- категория: бизнес
Что это?
- «Папирус» - что-то про
бумагу;
- на иконке - часы;
- категория: бизнес
Что это?
Можно не слишком заморачиваться с
подробностями в названии, если
приложение относится к известному
бренду, и его наверняка ищут именно
по этому названию или на него стоит
100 ссылок в других ваших популярных
приложениях
10. Иконка приложения
- должна передавать суть приложения
- должна выглядеть великолепно;
- не должна напоминать иконки конкурентов (или
должна...?)
Кстати: иконка может быть разной для разных случаев - поиск в
компьютере/на телефоне; retina или обычный дисплей и т.п.
12. Скриншоты приложения
- особенно важны при
мобильном поиске (первый
скриншот);
- могут быть компиляцией,
которая содержит
дополнительную информацию.
Это и не скриншот
вовсе!
13. Метаданные
1. Описание приложения
2. Основная и дополнительная категория; подкатегория (для игр)
3. Ключевые слова
4. Прочее (Копирайт, примечание, электронная почта и т.д.)
14. Описание приложения
Не более 4000 символов и не менее 10.
При составление описания, нужно помнить:
•В App Store будет отображаться только первые 580 символов, чтобы посмотреть остальные
нужно будет нажать на кнопку «...Еще»
•HTML запрещен; описание должно быть в открытом тексте.
•Apple не проверяет грамматику и орфографию, поэтому нужно тщательно проверять текст
описания.
Даже если ваш пользователь умеет читать, то
вряд ли он будет читать всё, что вы напишите.
Сконцентрируйте все усилия на тех самых 580
символах!
15. Ключевые слова
•Ключевые слова используются, чтобы помочь клиентам искать приложение в App Store
эффективно.
•Они должны быть связаны с содержанием приложения и не могут содержать название других
компаний и приложений.Они могут быть изменены только при обновление приложения. Выбирайте
ключевые слова тщательно.Не забывайте включать в список множественное число и синонимы.
•В общем объеме, ключевые слова не должны быть больше 100 символов и не меньше 2.
ВАЖНО: Если Вы используете ключевые слова, которые зарегистрированы как торговые марки,
ссылки на другое приложение или название компании, Ваше приложение может быть удалено из
App Store.
16. SEO = ASO
Несколько мыслей о том, как работает поисковая машина AppStore:
- плохо обрабатываются запросы из двух и более слов - поиск не точный;
- при добавлении в запрос символов (например ! или ?) они не учитываются при поиске, при поиске
на других языках, не учитываются артикли;
- если по искомому слову есть более 50 приложений (200 для выдачи на компьютере), то
покажутся первые 50/(200) согласно рейтингу (звезды + отзывы). Остальные будут недоступны;
- поиск учитывает рейтинг приложения и отзывы (помимо релевантности запросу названия и
ключевых слов), но не всегда приложение с лучшим рейтингом показывается выше.
17. Мысли о звездах
1
2
Название содержит
поисковый запрос
3
Название содержит
поисковый запрос
Поиск по слову «перевод»
4
5
Название содержит
поисковый запрос
6
Название содержит
поисковый запрос
last
5 (15)
3,5 (1563)
4,5 (432)
-
4,5 (430)
5 (13)
all
4,5 (317)
3,5 (4813)
4,5 (432)
2 (365)
4,5 (430)
2,5 (2900)
18. SEO = ASO
Исходя из вышесказанного - ASO будет заключаться в:
1) подборе коротких запросов с невысокой степенью конкуренции в рамках тематики приложения (с расчетом
на попадение в 50/200 пунктов выдачи), а также оптимизации описания приложения и названия.
Можно использовать сервисы вроде http://www.appcodes.com которые позволяют узнать степень
конкуренции по тому или иному слову (p.s. также можно проверить количество приложений с похожим
названием!).
2) оптимизации описания и списка ключевых слов по итогам определенного периода (убирать неработающие
слова, находить новые). Вносить изменения вы сможете только после обновления приложения.
20. Основные моменты
Цель «рекламного рывка» - подняться в TOP
(платных/бесплатных/кассовых, тематический). Бонус для
счастливчиков - «Выбор редакции» и другие подарки от Apple
На все про всё - максимум три дня - 72 часа, из которых
последние 24 - самые важные и показательные.
21. Платные пользователи vs бесплатные пользователи*
$1
$0,5
+
+
$0
$0,5
:)
$1
*По данным Trademob
65%
$0
23. Платные обзоры
Стоимость обзора:
от 2 000 до 50 000 руб
Переходы:
от 1500 до 40 000
~$0,5
Инсталлы:
от 150 до 4000
+
Итоговое количество
инсталлов
$0
от 250 до 6 000
24. PR
Продвижение приложения «Пословицы» на AppleInsider.ru
Пользователи,
привлеченные обзором
Органический трафик, за
счет выхода в ТОП по
категории
Стоимость обзора:
8 000 руб.
Итоговая стоимость
инсталла (с учетом
органического трафика):
2,5 руб (0,08$)
25. CPC -сети
Стоимость клика - от 1 до 6 руб. ($0,03 - $0,20)
Средняя конверсия
в инсталлы:
1-2%
~$1,5-15
Итоговая стоимость
инсталла
(на каждые 100
кликов -1-2 инсталла)
+
~$0,9 - 9,7
$0
26. CPI -сети
Стоимость инсталла - от 70 до 160 руб. ($2 - $5)
Это не офферы, а
живые люди, которые
сети ищут по разным
источникам
Итоговая стоимость
инсталла
+
~$1,3 - 3,3
$0
27. Facebook mobile ads
Стоимость инсталла от ??? до ??? руб.
Стоимость очень сильно зависит от геотаргетинга и
платформы
По России Facebook
определяет
1 560 000
iOS пользователей (5.0 и
выше).
Для сравнения - в США 74 000 000 чел.
Итоговая стоимость
инсталла
+
~$0,1 до $1
$0
Суммарно, при продвижении в
разных странах
29. Дни для продвижения
Пик скачиваний из ТОП-10 приходится на субботу и воскресение.
Значит, чтобы выйти в топ к выходным, стартовать нужно за 3-4 дня до этого.
А начать планировать продвижение за 3-4 недели до старта!
30. Выход в ТОП
США
Для попадания в Top-10 Free приложение
должно скачиваться не менее 72 тысяч
раз в сутки.
В Top-50 Free приложение попадет, если
его будут скачивать не менее 23 тысяч
раз в сутки.*
А в Top-25 Free, судя по графику, нужно
около 40 тысяч инсталлов в сутки.
* Данные на май 2013
31. Выход в ТОП
Россия
Чтобы выйти в TOP-25
Бесплатных приложений в РФ,
нужно примерно на 80%*
меньше загрузок, чем в
соответствующем ТОПе США.
т.е. приблизительно 8000
инсталлов в сутки.
Следуя этой логике:
- Около 15 000 инсталлов в сутки
для выхода в ТОП-10 Free
- Около 5 000 инсталлов в сутки
для выхода в ТОП-50 Free
* По мнению Distimo
32. Выход в ТОП
Где найти
15 000 инсталлов
в день?*
*в этой смелой фантазии
описаны идеальные условия
продвижения для
русскоязычной аудитории в
вакууме, не включающие в
себя никакого таргетинга и
других важных штук.
- 10-15 обзоров на очень популярных площадках, которые
выйдут в один день дадут около 10 000 инсталлов (с учетом
пересечения аудитории порталов);
- поддержка со стороны CPI сетей (закупка инсталлов) реально может дать 200 - 1500 инсталлов в день (не
офферы)
- размещение баннеров по CPC-сетям (на iOS) реально
может дать 15 - 30 тыс. кликов в сутки - это примерно 150300 инсталлов
- размещение рекламы в Facebook при идеальном раскладе
(все 1 560 000 человек в один день зайдут в сеть и увидят
вашу рекламу) может дать 15 000 кликов (CTR ~1%) или
300 инсталлов (конверсия 2%). Но за один день столько
человек вашу рекламу не увидят :(
33. Несколько мыслей о стремлениях
- Попасть в топ Free приложений даже в Российском AppStore довольно трудно;
- Попасть в тематический топ (если это не категория «Игры») намного проще;
- Даже если вы не хотите попасть в ТОП, продвижение вам все равно нужно и у
вас больше времени на точную настройку и работу с «долгими» инструментами ;
- Даже если вы не попали в ТОП сразу после релиза - это может случиться позже;
- Даже если вы потратили все свои деньги и попали в ТОП, а ваше
приложение...плохое, вы не сможете удержать популярность и получите массу
плохих отзывов;
34. Выбор редакции
- сделайте приложение, которое
принесет Apple (и вам, конечно)
прибыль :)
- уникальное;
- красивое;
- интересное для публики;
- с отличными отзывами;
- лучшее в своем классе;
- ждите
36. Поддержание интереса и повышение
лояльности
1. Конкурсы
2. Виральность
3. Обратная связь, отзывы и обновления
37. Конкурсы
- Используйте социальные сети, только если там уже есть
раскрученная страничка.
Отдельную страницу имеет смысл создавать, если приложение рассчитано на дальнейший рост и
долгую жизнь. Если вы не знаете, зачем вашему приложению страница и что на ней будет страница не нужна - лучше воспользуйтесь чужими, раскрученными страничками;
- Условия конкурса должны вовлекать пользователя в
приложение, а не просто заставлять скачать или лайкнуть или
поделиться.
Продумайте механику тщательно. Вирусное распространение - это хорошо, но оно не коррелирует
развитием лояльности;
- Приз должен привлекать, но не становиться самоцелью.
Стоимость и желанность приза имеет обратную зависимость с аффинитивностью аудитории
конкурса. А проще - чем дороже приз - тем больше будет аудитории, которую интересут ТОЛЬКО
приз.
38. Вирусное распространение
В идеале: ваше приложение настолько классное, что все
рекомендуют его друзьям. При этом каждая сторона получает от
этого выгоду.
Старый закон маркетинга:
«Довольный потребитель расскажет о вашем товаре трем
своим друзьям, недовольный - семи»
Эффект во втором случае лучше, но это не наш случай:)
40. Обратная связь
1. Читайте отзывы и комментарии (если
размещали обзоры);
2. Исправляйте найденные баги;
3. Добавляйте в новые релизы функционал,
который интересен пользователям;
42. Важные параметры
1.
Количество инсталлов;
2.
Источники инсталлов (на забудьте сделать ссылки для каждого варианта продвижения);
3.
Количество активных пользователей, по истечению определенного периода
(неделя/две/месяц/два);
4.
Частота возврата аудитории;
5.
Доход от одного пользователя (для приложений с inn-app-purchase);
6.
Конверсия бесплатных пользователей в платных (при наличии двух версий приложения);
7.
Достижение целей (покупки, регистрации, share и т.п.)
8.
Поведение пользователя в приложении
9.
Отношение к push - сообщениям (сколько % аудитории подписались, как реагируют на
сообщение)
10. Крэши и баги
44. Поддержание успеха
Не дайте пропасть деньгам, потраченным на первый этап раскрутки
Новые
PR (новости об
обновлениях), CPI, CPC,
кросс-промо, социальные
сети
Постоянные
посетители
Монетизация
:)
Скачали,
но редко ходят
Работа с Push, PR
(новости от
обновлениях), конкурсы
45. Дебет и кредит
По возможности чаще
экспериментируйте:
Платные
$1
$1,5
$2
$0,5
}
Сумма
на раскрутку:
$5 000
Например: по ссылкам с платного размещения скачали
4000 чел
Органический трафик
Бесплатные
$0
$0
$0
$0
}
- нашли сами;
- прочитали, но
искали в AppStore
вручную;
- получили совет от
друга;
Например: еще 2200 чел.
}
Сумму продвижения
за определенный
период делим на
количество
скачавших, включая
органический трафик.
(5000/ (4000+ 2200) =
$0,8 за человека)
- разделите бюджет на равные
части и запускайте продвижение
флайтами: на один период - один
канал;
- проводите замеры и анализ по
итогам каждого флайта и найдете
самый выгодный и эффективный
для вас инструмент;
- неожиданные и смелые
способы продвижения могут тоже
дать результат (при этом сами
способы могут быть недорогими
или вообще бесплатными)