Документ анализирует рост экономики мобильных приложений, подчеркивая, что в 2012 году общий доход от данного рынка превысил 30 миллиардов долларов, с заметным увеличением продаж в Google Play. Успех фримиум-модели и доминирование небольшого числа разработчиков приводят к высокой конкурентности, где 59% приложений не приносят прибыли. Также обсуждаются ключевые факторы успеха для создания приложений и важность аналитики для понимания рынка.

1. Мобильные приложения
Золотая лихорадка 21 века

2. Рост экономики мобильных
приложений
750 000 приложений в двух ведущих магазинах – Apple App Store и Google Play
Более 1 500 000 миллионов приложений на рынке!
Количество загрузок в Apple App Store превысило 40 миллиардов
приложений, из них 20 миллиардов пришлось на 2012 год.

3. Деньги
В 2012 Apple получила 20% выручки всего технологического рынка США
Выплатила разработчикам $8 миллиардов
В FarmVille (Zynga) купили товаров на $1 миллиард
100% издателей начнут издавать свой
контент на мобильных устройствах
К 2016 году планшетные игроки потратят на внутриигровые покупки
3 миллиардов долларов
Игроки на смартфонах
6 миллиардов

4. Деньги
К концу года общая выручка мирового рынка мобильных приложений превысила $30
миллиардов. Этот деньги за платные приложения, за покупки внутри приложений,
подписку и рекламу.
Продажи в Google Play в этом году выросли на 311%, в то
время как App Store показал прирост только в 12.9%
(сама Apple не согласилась с таким ростом, сказав, что на
самом деле рост больше 200%). Речь идет только о
приложениях, при этом за год закачка бесплатных
приложений у Google выросла на 48%, а у Apple – на
3.3%.

5. Деньги: взрывной рост фримиум
Сейчас "бесплатные" приложения дают 69% прибыли iOS и 75% всей прибыли
Android.
В ноябре Supercell стала самой прибыльной компанией в App Store, обогнав таких грандов как Electronic Arts,
GREE и Rovio. При этом у Supercell всего две игры в магазине, а у EA – под 1000 тайтлов. Supercell получает $1
млн в день от двух своих игр.
Для Accel Partners компания Supercell стала самой быстрорастущей в плане прибыли компанией за всю
историю. Сейчас студия оценивается примерно в 600 миллионов долларов.
При этом для прохождения "бесплатной" игры (Real Racing 3) может потребоваться
более 500 долларов.

6. Рынок перенасыщен
Доход от платных приложений в 2012
году вырос на 27% и составил 8
миллиардов долларов. В тоже самое
время средняя прибыль для платного
приложения сократилась на 27% с
$26 720 в 2011 до $19 560 в 2012.
50% прибыли в App Store и Play получают всего 25 разработчиков

7. Рынок перенасыщен
Только 2% из ведущих 250 издателей в
iPhone App Store в США являются
"новичками", в Google Play этот
показатель 3%.
В небольших странах доля новых
компания, как правило, немного выше
– 6% для Google Play и App Store для
iPhone.
Показателем того насколько тесен
рынок стал и показатель того, что
только 0.25% всего дохода Топ-250
приложений на iPhone отходит новым
издателям, на Android – 1.2%.

8. Создание приложений
1. Функция прежде всего: приложение должно решать проблему
2. Дизайн
3. Правильная категория
4. Сохраняй приложение простым (Angry Birds)
5. Социализация важна, но социальный продукт,
который получает много бесплатного органического трафика
труднее всего монетизируется.
6. Правильная стратегия запуска (или ты попадаешь в Топ-25 в первые дни
или исчезаешь)
7. Название, иконка, описание, скриншоты!
8. Отзывы важны
9. Продвижение
10. Привлечение и удержание – залог успеха
11. Будь готов к успеху
12. Аналитика
13. Обновление!

9. ASO
Название, иконка, текст, скриншоты – то, что видит
пользователь
Топы и Поиск – одни из главных генераторов
органического трафика.
Нирен Хиро, CEO SearchMan.com, уверен, что со временем
основным способом нахождения приложений будет поиск, а
не каталог и рейтинг магазина. Именно этот путь в свое время
прошел веб — из-за роста количества контента в какой-то
• Xyologic момент каталоги перестали выполнять свою функцию и
поисковый запрос стал микро-категорией того, что ищет
• SearchMan пользователь.
• AppCod.es
• MobileDevHQ Сейчас в этом же направлении двигаются и магазины
• Quixey приложений — громадный каталог приложений, которым
становится AppStore перестает выполнять задачи
• Appsfire пользователей и поиск становится доминирующим.

10. Маркетинг
• Сделай вертикальное приложение • Реклама
горизонтальным (или, другими словами, • Кросс-промо
сделай скучное приложение • Покупки установок
интересным) – эмоции ключ к успеху • Праздники (обновления и распродажи)
• Получи отзывы и рекомендации от • Обзоры (качественный продукт и
пользователей – используй интересная история его создания)
"партизанский" маркетинг • Снижение цен
• Создай прямой канал для связи со • Общение с пользователями
своими пользователями – негативные • Сайт
отзывы в магазине могут испортить твою • Аналитика
годовую работу за несколько минут
• Локализация на полную
• Организуй комьюнити и социальные сети

11. Удержание и вовлечение
Меньше половины пользователей, скачавших
приложение, используют его больше одного раза!
• Новый контент
• Уведомления (важно не превращать в спам)
• Лента действий в приложении
• Посты в социальных сетях
• Рассылка по электронной почте
• Обновление приложения
• Геолокация и «радар» других пользователей

12. Аналитика
Аналитика важна на каждом этапе
Изучай расстановку сил по категориям приложений. В каждой категории существуют собственные нюансы для определения
"лучших", и тебе придется оценить их все. Учись понимать, почему то или иное приложение передвигается по строчкам рейтинга
вверх или вниз. Это поможет тебе улучшить будущий рейтинг своего собственного продукта. Учись на примере топовых
разработчиков.
Оценивай:
• Flurry
• Причины сбоев
• Distimo
• Количество пользователей
• AppAnnie
• Географию, устройства, демографию
• Xyologic
• Что они делают в твоем приложении
• Appdata
• Эффективность рекламы
• Положение конкурентов
• Уровень возвратов
• Покупки внутри приложений

13. Цена: золотая лихорадка окончена
59% приложений не приносят прибыли, а
80% разработчиков не могут
поддерживать бизнес только на
приложениях
"App Store очень похож на лотерею, и лишь
очень немногие компании возглавляют
чарты"
Для попадания в Top grossing на iOS нужно около $5
млн в месяц
"Разработка приложения по прежнему
требует десятков, если не сотен тысяч
долларов. Окупить такие суммы 99 центами
- или в реальности 70 центами - не просто".
"Я думаю, лучшим ответом служит создание узконаправленных и ограниченных
приложений, которые делаю одну вещь, но делают ее хорошо"
"Не секрет, что деньги в App Store делают на договорах на написание приложений, а
не на продаже самих приложений", - добавляет он.