Download to read offline
Uploaded byVolha Banadyseva
Мастер-класс Ильи Красинского и Елены Столбовой. Жизнь до и после выхода в store
Документ обсуждает стратегии продвижения мобильных приложений и важные метрики для их успеха, включая пользователей и доход. Описывается опыт запуска игры 'Sheep Happens', акцентируя внимание на маркетинговых акциях, предварительных анонсах и взаимодействиях с пользовательским сообществом. Также рассматриваются вопросы целеполагания в маркетинге и конкуренции в магазине приложений.
More Related Content
Similar to Мастер-класс Ильи Красинского и Елены Столбовой. Жизнь до и после выхода в store
Мастер-класс Ильи Красинского и Елены Столбовой. Жизнь до и после выхода в store
- 1. Жизнь до ипосле стора Серьезный разговор про мобильные приложения Елена Столбова Илья Красинский idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky elena.stolbova@gmail.com facebook.com/e.stolbova
- 2. Буддист, журналист, ябловод и Chief Marketing Officer с арбалетом под столом. Отвечает за маркетинг игры «Sheep Happens»: фичиринг Apple, 1М+ инсталов за 1 неделю. Продакт менеджер и продакт дизайнер. Руководил разработкой мобильных и декстоп продуктов LinguaLeo. Отвечал за маркетинг, предустановки, продакт-менеджмент. Ultimate Guitar RADUG
- 3. Бизнес, который ненаучился зарабатывать деньги, называет себя стартапом Стартап Предприниматель
- 4. Целеполагание Что такоеуспех приложения? Краткосрочный? Долгосрочный? Какой критерий вы поставите своей команде?
- 5.
- 6. Есть арена икладбище App Arena App Graveyard
- 7. 60% приложений вСторах скачивают только разработчик и его друзья
- 13. ~150 free иpaid мест, за которые идет борьба и будет идти борьба
- 14. ~150 free иpaid мест, за которые идет борьба и будет идти борьба В 2016 году число мобильных пользователей превысит число веб пользователей
- 15. Целеполагание В какоймомент от старта разработки нужно начинать делать маркетинг? В какой момент от старта разработки нужно начинать делать маркетинг? И что нужно начинать делать? И что нужно начинать делать?
- 16. Целеполагание Какие выставите цели при промоушене приложения?
- 17. Место в рейтингезависит App Store Скачиваний за 4 дня Звезды 4+ 10 000+ → top free iPhone Russia 90 000+ → top free iPhone USA Google Play Звезды 4+ Число скачиваний за 7* дней Процент удалений (uninstall rate) Число сессий в день Длина сессий в день
- 18. Механика Стора РекламаВиральность Зависит от качества приложения, воли Apple и выхода в top Overall Органические просмотры Featured apps Category Popular Category New and Noteworthy Featured Promotions Total Popular Total New and Noteworthy Приложение в Store Иконка, название и цена Overall Paid / Free Category Paid / Free Total Grossing Caterory Grossing Поиск Название прилож. Ключевые слова Страница приложения Цена приложения Первые два скриншота Средняя оценка Количество оценок Первый абзац описания Покупки Качество приложения и системы монетизации Пиар Скачивание приложения
- 19. Говорите точно, скольковешать в граммах? Сколько вам нужно пользователей в день Д?
- 20. Продукт устроен просто Users Acquisition Пользователи CPA Cost Per Acquisition Revenue Деньги при решении задачи в лоб ARPU Average Revenue Per User от 1$ – Russia 0,6$ — iOS от 2–4$ – USA 0,2$ — Android
- 21. Продукт устроен просто 3 ключевые метрики продукта Users Acquisition Сonv в оплату Buyers ARPU — Average Revenue Per User ARPPU — Average Revenue Per Paying User 1 3 2
- 22. Какой самый простойспособ поднять продажи в 2 раза? Users Acquisition Сonv в оплату N оплативших ARPU — Average Revenue Per User ARPPU — Average Revenue Per Paying User 1 3 2
- 23. Вопрос? В какоймомент от старта разработки нужно начинать делать маркетинг? И что нужно начинать делать?
- 25. Sheep Happens LingPlayLLC ИСТОРИЯ ВОПРОСА 1. Стартап в игровой индустрии из 12 сотрудников без опыта выпуска игр 2. Неизвестная рынку компания 3. ... 4. Profit
- 26. Sheep Happens LingPlayLLC ЗАДАЧА 1. Анонсировать выход iOS-игры «Sheep Happens». 2. Наладить дружественные связи с комьюнити. 3. Сплотить вокруг проекта лояльную аудиторию.
- 27. ЧТО СДЕ ЛАЛИ3 человека за 1 месяц 1. Cписались с ~500 веб-ресурсами. 2. Работа над брендом sheephappens.net 1К+ visitors, 50+ заявок lingplay.com 2К+ visitors, 100+ заявок YouTube 14К+ views, 300+ лайков и 300+ подписчиков канала Facebook (Sheep Happens) 1К+ лайков Facebook (LingPlay) 300+ лайков Twitter 200+ подписчиков: геймеры, фанаты, СМИ Предварительная договоренность об обзорах: 30+ Бюджет: 5 000$ Sheep Happens LingPlay LLC
- 28. Sheep Happens LingPlayLLC В РЕЗУЛЬТАТЕ 1. Уже 25+ анонсов (в т.ч. GameZebo и MGNews). 2. Вирусный эффект, сохраняющийся до сих пор. 3. Дружба с пользователями и редакторами сайтов, качественные бета-тестеры, защитники бренда. 4. Качественный buzz
- 29. Sheep Happens LingPlayLLC и В РЕЗУЛЬТАТЕ 1. Предложение об эксклюзивном издательстве от Kongregate 2. 3+ млн пользователей 3. Премия DevGamm! „Most Unique Charater“ 4. Фичеринг в AppStore и Google Play 5. Эксклюзиный конртакт с выходом на рынки Азии
- 30. Sheep Happens LingPlayLLC ЧТО НУ ЖНО УЧИТЫВАТЬ 1. В 80% случаев на первое письмо редакторы не отвечают. Писали в среднем от 4 до 6 писем. 2. В 50% ни контактная информация, ни цены не соответсвуют действительности.
- 31. Мята для ВКонтакте: самые вкусные паблики и группы
- 32. Задача Выйти втоп русского App Store. Быстро получить 100 000 пользователей. Без бюджета (почти ;) на продвижение.
- 33. ~10 000 скачиваний в день
- 34. Получили 5—10 публикаций. Ревью iPhones, iPhonePlanet и другие PR хорошо работает. Цель при запуске: 10–20 публикаций. Не получится использовать Публикация PlanetiPhones.ru Скачивания 3,812 iPhones.ru 2,669 ... А также HabraHabr.ru! ~300 чаще раза в месяц ;(. В этот раз не очень сработал
- 35. Жестко договаривались спаблик группами Вконтакте Мы размещались бесплатно. (заплатили паре групп, но перестали) Стоимость размещения зависит ;). От 100 рублей до 3000—5000 р. От группы получается 100—3000 установок за публикацию. 1—5 рублей за установку. Время размещения около 20:00 (когда пользователи читают).
- 36. Реализовали купоны на500$ Facebook Mobile Ads Активировали 5 бесплатных купонов на рекламу (от appflyer.com) Стоимость клика $0,25—0,55. Стоимость установки около $0,8—1,2. Главное. Фейсбук реклама можно включить и выключить в любой момент.
- 37. В топе 4игры с хорошими бюджетами. Не обогнать. Но... ...... ииннттррииггаа!!
- 38. Борьба с новичками и топ 3 В топ постоянно будут выходить новички с бюджетом. Обогонять их дорого и нет смысла. Лучше переждать и как только они будут падать, обгонять.
- 39. Гонки в Store Слов нет. Одни эмоции!
- 40. Давайте обсудим вашикейсы Елена Столбова Илья Красинский idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky elena.stolbova@gmail.com facebook.com/e.stolbova и вопросы ;)