1. Teori permintaan menganalisis perilaku konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka. 2. Banyak variabel yang mempengaruhi permintaan seperti harga, pendapatan, selera, dan promosi yang perlu diperhatikan oleh perusahaan dalam memasarkan produknya. 3. Perusahaan dapat mengontrol permintaan dengan mengubah harga, promosi, desain produk, atau saluran distribusi.

1. APLIKASI TEORI PERMINTAAN
(DEMAND THEORY) DALAM BISNIS
Wahono Diphayana

2. Teori permintaan menganalisis perilaku konsumen

3. Pengertian Permintaan (Demand)
Permintaan adalah jumlah produk yang rela dan mampu dibeli oleh para pelanggan (konsumen) selama periode tertentu berdasarkan sekelompok kondisi tertentu.

4. •Pengalaman (Experiences)
•Events
•Bangunan (Properties)
•Organisasi (Organizations)
•Informasi (Information)
•Ide (Ideas)
Produk apa saja yang dipasarkan?
Tempat (Places)
Orang
(Persons)
Jasa (Services)
Barang (Goods)

5. Hukum Permintaan
Hukum permintaan berbunyi semakin rendah harga suatu produk, semakin tinggi jumlah produk yang diminta, dan sebaliknya semakin tinggi harga semakin rendah jumlah produk yang diminta, dengan asumsi faktor-faktor lain tetap (ceteris paribus).

6. KurvaPermintaan
Kurvapermintaanadalahbagiandarifungsipermintaanyang menyatakanhubunganantarahargayang dikenakanuntuksebuahprodukdenganjumlahprodukyang diminta, denganasumsiceteris paribus(variabelyang lain tetap).

8. Permintaan Pasar (Industri) dan Permintaan Perusahaan
Permintaanpasar(industri) untukproduktertentupadasuatuwaktutertentudanpadaberbagaitingkathargamerupakanpenjumlahandaripermintaanperusahaanataurumahtangga terhadapproduktersebut.

9. P P P
DA DB
0 Q1 0 Q2 0 Q3 (Q1 + Q2)
Dm
Secara geometris, kurva permintaan pasar diperoleh melalui
penjumlahan horizontal dari semua kurva permintaan
individu untuk produk tersebut

10. FungsiPermintaanFungsipermintaanmenunjukkanhubunganantarafaktoryang mempengaruhipermintaan(determinants of demand = independent variables= variabelbebas) denganjumlahprodukyang diminta(dependent variable = variabeltidakbebas).

11. Faktor Yang Menpengaruhi Permintaan Produk X
1)Jumlah produk X yang diminta;
2)Harga produk X;
3)Advertising atau promosi untuk produk X;
4)Designatau kualitas produk X;
5)Outletsatau tempat penjualan produk X;
6)Incomeatau pendapatan konsumen;
7)Taste atau selera konsumen;
8)Expectationatau harapan konsumen;
9)Harga produk lain (substitusi atau komplementer);
10)Advertisingatau promosi untuk produk lain;
11)Designataukualitasproduklain;
12)Outlets atau tempat penjualan produk lain;
13)Tersedianya kredit;
14)Kebijakan pemerintah;
15)Jumlah penduduk; dan
16)Kondisi cuaca atau keadaan alam.

12. Variabel harga, advertising, desain dan outlet merupakan variabel strategis (strategic variables) dan variabel yang dapat dikontrol oleh perusahaan (controllable variables). Didalam markering dikenal sebagai marketing mix atau bauran pemasaran. Sedangkan variable lainnya merupakan variabel yang tidak dapat dikontrol oleh perusahaan (uncontrollable variables).

13. Variabel pendapatan, selera dan harapan konsumen merupakan variabel konsumen (consumer variables), variabel harga, advertising, desain dan outlet produk lain merupakan variabel pesaing (competitor variables), dan kebijakan pemerintah, jumlah penduduk dan keadaan cuaca merupakan variabel lainnya (other variables).

14. PergerakanDi SepanjangKurvaPermintaan(Movement Along Demand Curve)
Pergerakandisepanjangkurvapermintaanterjadiakibatperubahandalamhargasuatuprodukyang mengakibatkanperubahandalamjumlahproduktersebutyang diminta
P2
P1
B
A
DP
0
Q

15. Pergeseran(Perpindahan) KurvaPermintaan(Shift of Demand Curve)
Pergeseran(perpindahan) kurvapermintaanterjadiakibatperubahandalamfaktor-faktorbukanhargayang mempengaruhipermintaan(non-price determinants of demand).
D1
D2P1
P
0
Q

16. Aplikasi Teori Permintaan Dalam Bisnis (1)
1.Terdapat banyak jenis produk yang dapat dipasarkan oleh suatu perusahaan, yaitu : barang, jasa, orang, events, bangunan, organisasi, informasi, ide dan tempat.
2.Apabila perusahaan menaikan harga, maka jumlah produk yang dijual perusahaan cenderung menurun, dan sebaliknya.

17. Aplikasi Teori Permintaan Dalam Bisnis (2)
3. Banyak faktor atau variabel yang mempengaruhi mengapa seorang konsumen membeli suatu produk (determinants of demand), oleh karena itu di dalam memasarkan (marketing) produk tersebut perlu memperhatikan faktor-faktor tersebut dan bagaimana pengaruhnya terhadap produk kita yang dijual. Perubahan faktor-faktor tersebut akan dapat menaikan atau menurunkan harga maupun volume penjualan produk kita.

18. Aplikasi Teori Permintaan Dalam Bisnis (3)
4. Dari sisi konsumen , faktor pendapatan, selera dan harapan konsumen sangat menentukan permintaan mereka terhadap suatu produk. Faktor ini menjadi sangat penting di dalam marketing.
5. Produk sejenis yang dijual oleh produsen atau penjual lain dapat merupakan produk pesaing atau produk komplementer. Banyaknya produk pesaing akan dapat mengurangi volume penjualan produk kita. Sebaliknya banyaknya produk komplementer akan dapat mendorong peningkatan penjualan.

19. Aplikasi Teori Permintaan Dalam Bisnis (4)
6. Untuk mengantisipasi pesaing atau mengantisipasi respon konsumen dan lain-lain, yang dapat dilakukan pengusaha adalah melakukan perubahan di dalam variabel yang dapat dikontrol (controllable variables) atau 4P, yaitu merubah harga, cara promosi, desain atau kualitas produk dan penentuan tempat penjualan (termasuk saluran distribusi)

20. Terima Kasih