Dokumen tersebut membahas aspek pasar dan pemasaran yang meliputi pengertian pasar dan pemasaran, faktor-faktor yang mempengaruhinya, jenis peramalan, analisis produk dan persaingan, serta strategi pemasaran. Secara garis besar dokumen ini menjelaskan konsep dasar dan analisis yang perlu dilakukan dalam memahami dan mengembangkan strategi pemasaran yang efektif.

1. ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Maulana Syarif Hidayatullah

2. PENGERTIAN
• Pasar adalah titik pertemuan antara permintaan dan penawaran jenis produk atau
jasa sehingga tercapai kesepakatan dalam transaksi. Dapat melalui tatap muka, suara
(by phone), penglihatan (by code) di pasar modal maupun melalui tulisan/catatan (by
internet).
• Pasar adalah seluruh kekuatan dan keadaan yang menghasilkan pengambilan
keputusan oleh pembeli dan penjual sehingga terjadi pertukaran (jual-beli) barang.
• Pasar adalah permintaan agregat terhadap barang atau jasa yang mungkin terjadi.

3. FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PERMINTAAN PASAR
• Secara ekonomi Makro, berupa:
1. Perubahan harga bahan bakar minyak (BBM) dunia.
2. Tingkat nilai tukar mata uang (kurs).
3. Jumlah penyebaran dan perkembangan penduduk.
4. Pendapatan nasional per kapita penduduk.
5. Pola konsumsi masyarakat dan selera konsumen.
6. Kebijaksanaan pemerintah dan negara lain.
7. Permintaan konsumen dari negara lain.
8. Terjadi bencana atau musibah nasional.

4. FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PERMINTAAN PASAR
• Secara ekonomi Mikro, berupa:
1. Persaingan antara usaha sejenis.
2. Persaingan dengan produk subtitusi.
3. Biaya pemasaran.
4. Daur hidup produk.
5. Perubahan kebijaksanaan perusahaan.

5. FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PENAWARAN PRODUK
1. Kuantitas dan kualitas produksi dalam negeri.
2. Kuantitas dan kualitas produksi impor atau produksi negara lain.
3. Kemungkinan adanya peningkatan teknologi (intensitifikasi) atau perluasan
(ekstensitifikasi) usaha sejenis di dalam negeri.
4. Rencana penanaman modal di dalam negeri.
5. Kondisi alat, mesin dan peralatan produksi dalam negeri.

6. PENGERTIAN PEMASARAN
1. Pemasaran adalah mengantarkan barang dan jasa yang tepat, kepada orang
yang tepat, di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan harga yang
tepat serta dengan komunikasi dan promosi yang tepat.
2. Pemasaran merupakan salah satu kunci dari keberhasilan usaha. Usaha yang
mampu menguasai pasar dan pemasaran berarti akan memperoleh laba yang
akan menjamin keberlanjutan usaha tersebut.
3. Pemasaran adalah semua aktifitas dunia usaha yang berhubungan dengan
barang dan jasa dari saat produksi sampai saat dikonsumsi, termasuk di
dalamnya tindakan pembelian, penjualan, penyelenggaraan iklan,
penstandardisasian, pemisahan menurut nilai, pengangkutan,
penggudangan/penyimpanan barang, pemfungsian informasi pasar serta
pembiayaan/permodalan.

7. INTI ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
• Secara garis besar dapat disimpulkan bahwa intinya aspek pasar dan pemasaran ini
dikaji untuk menjawab beberapa pertanyaan berikut, yaitu:
1. Apakah produk yang ditawarkan ke pasar masih marketable?
2. Jika masih marketable, seberapa besar kemampuan pasar dalam menyerap produk
tersebut?
3. Bagaimana tingkat kecenderungan permintaan dan penawaran terhadap produk
tersebut di waktu yang akan datang?
4. Dimana posisi produk di tengah persaingan produk-produk sejenis yang sudah ada
saat ini?
5. Strategi pemasaran apa yang akan dilakukan agar produk dapat berhasil di pasar?

8. PERAMALAN (FORECASTING)
• Peramalan (forecasting) adalah seni dan ilmu memprediksi peristiwa-peristiwa
masa depan. Peramalan harus mengambil data historis dan memproyeksikannya
ke masa depan dengan berbagai model matematis.
• Peramalan terkadang menggunakan metode top-down, dalam kasus lain bisa juga
menggunakan metode bottom-up ----- pengalaman masa lalu dieksplorasi ke
masa mendatang dengan menggunakan berbagai prosedur matematis dan
statistika.

9. TOP-DOWN FORECASTING
• Biasanya diawali dengan penggunaan hasil-hasil peramalan berbagai kondisi
bisnis umum yang dibuat para ekonom dalam berbagai Lembaga riset baik
pemerintah maupun perusahaan-perusahaan besar dan universitas-universitas.
• Beberapa peneliti mengaitkan data dan estimasi permintaan suatu kebutuhan
dengan data geografis, misalnya data perkembangan penduduk, tingkat
kelahiran penduduk suatu negara, tingkat Pendidikan, dan sebagainya.
• Perubahan-perubahan dalam factor eksternal perusahaan sangat berhubungan
dengan penjualan produk pada masa lampau dan hubungan ini akan berlanjut
pada waktu yang akan dating.

10. BOTTOM-UP FORECASTING
• Metode ini diawali dengan perkiraan permintaan produk akhir individual.
Berapa banyak setiap produk akhir dapat dijual perusahaan tahun depan?
Berapa jam pelayanan yang diminta? Dalam metode ini peramal menerima
estimasi-estimasi dari orang-orang penjualan, para dealer, dan para langganan.
Analisis juga perlu mengamati pola-pola penjualan pada masa lalu.

11. JENIS PERAMALAN
1. Ramalan Ekonomi, yang membahas siklus bisnis dengan memprediksi tingkat
inflasi, suplai uang, dan indicator-indicator perencanaan lainnya;
2. Ramalan Teknologi, berkaitan dengan kemajuan teknologi yang akan
melahirkan produk-produk baru yang mengesankan, dan kebutuhan akan
pabrik dan peralatan baru;
3. Ramalan Permintaan adalah proyeksi permintaan terhadap produk dan jasa
perusahaan. Ramalan ini disebut juga ramalan penjualan karena mengarahkan
produksi, kapasitas, dan sistem penjadwalan perusahaan, serta bertindak
sebagai masukan untuk perencanaan keuangan, pemasaran dan personalia.

12. TAHAPAN YANG PERLU DIPERHATIKAN
• Ada 8 tahap yang perlu diperhatikan dalam proses peramalan, yaitu:
1. Menentukan tujuan, untuk apa peramalan dilakukan?
2. Memilih objek yang akan diramalkan.
3. Menentukan horizon waktu.
4. Memilih model peramalan.
5. Mengumpulkan data yang dibutuhkan.
6. Menentukan model yang tepat.
7. Membuat ramalan.
8. Menerapkan hasilnya.

13. • Model forecasting yang digunakan adalah proyeksi trend, yaitu mencocokkan
garis trend ke rangkaian titik historis dan kemudian memproyeksikan garis itu
ke dalam ramalan jangka menengah hingga jangka panjang.
• Jika kita memutuskan untuk mengembangkan garis trend linear dengan metode
statistic yang tepat, kita dapat memakai metode kuadrat kecil (least square
method). Pendekatan ini menghasilkan garis lurus yang meminimalkan jumlah
kuadrat perbedaan vertical dari garis setiap observasi aktual.

14. PENAWARAN
• Penawaran adalah produk yang tersedia dan siap untuk memenuhi kebutuhan
manusia. Produk yang dihasilkan produsen dan didistribusikan melalui saluran-
saluran pemasaran yang ada (wholesale, grosir, agen) tersebar ke berbagai lokasi
(daerah) dan mendekat kepada konsumen.
• Persediaan produk tertentu yang terdapat di suatu lokasi (daerah) memiliki
volume terbatas dan akan dibeli sesuai dengan tingkat kebutuhan masyarakat
(rumah tangga, perusahaan, industri) yang jumlahnya juga tertentu.
• Volume produk sejenis yang tersedia dalam wilayah tertentu untuk dijual itulah
yang disebut penawaran.

15. PENAWARAN
• Kekuatan penawaran (supply power) produk tertentu dalam suatu wilayah
dipengaruhi oleh beberapa faktor, atara lain:
1. Jumlah produsen yang menghasilkan produk sejenis;
2. Jumlah penyalur (saluran distribusi) yang menyediakan produk sejenis;
3. Jumlah produk sejenis yang tersedia untuk dijual.

16. PELUANG PASAR
• Berdasarkan analisis permintaan dan penawaran, jumlah permintaan dan jumlah
penawaran pada periode tertentu akan mempunyai selisih (excess). Jika jumlah
permintaan lebih besar dibandingkan dengan jumlah penawaran, disebut excess
demand. Sebaliknya, jika jumlah penawaran lebih besar dibandingkan jumlah
permintaan. Disebut excess supply.
• Peluang pasar muncul apabila jumlah permintaan lebih besar dibandingkan
jumlah penawaran atau terjadi excess demand.

17. PRODUK
• Produk adalah hasil yang diperoleh dari proses produksi baik berupa barang
maupun jasa.
• Spesifikasi produk ditentukan sebagai standar kualitas. Spesifikasi ini meliputi
bahan baku yang digunakan, proses pembuatan, ukuran (size), warna, rasa,
tekstur, model (bentuk), dan sebagainya.

18. ANALISIS PERSAINGAN PRODUK
• Pemahaman dan product knowledge akan membantu analis untuk melihat posisi
produk dalam persaingan. Untuk menganalisis produk diantara para pesaingnya,
kita dapat menggunakan matrik berikut.
• KETERANGAN:
• Pilihan masing-masing produk menggunakan kategori 1,2,3,4,5.
• 1=sangat jelek, 2=jelek, 3=ragu-ragu, 4=bagus, 5=sangat bagus

19. ATRIBUT PRODUK PRODUK PESAING 1 PRODUK PESAING 2 PRODUK PESAING 3 PRODUK ANDA
PRODUK
• DESAIN
• VOLUME
• UKURAN (SIZE)
• WARNA
• RASA
• TEKSTUR
HARGA
• HARGA GROSIR
• HARGA ECERAN
PROMOSI
• IKLAN
• PROMOSI
PENJUALAN
• PENJUALAN PRIBADI
• PUBLIKASI
LOKASI
• JARAK DARI
TERMINAL

20. SEGMENTASI PASAR
• Merupakan bagian penting dalam menentukan strategi pemasaran. Segmentasi pasar
adalah menggolongkan konsumen yang ada dan potensial bagi produk dan jasa atas
dasar kebutuhan dan keinginan mereka secara umum.
• Segmentasi pasar digolongkan ke dalam 4 (empat) segmen, yaitu:
1. Segmentasi geografis (wilayah, jumlah warga, kepadatan, iklim)
2. Segmentasi demografis (usia, jumlah keluarga, status, jenis kelamin, pendapatan,
pekerjaan, Pendidikan, agama)
3. Segmentasi psikografis (gaya hidup, kepribadian)
4. Segmentasu perilaku (manfaat, status pembeli, loyalitas, kesempatan, pemakaian,
sikap)

21. • Selain perbedaan kebutuhan konsumen, segmentasi pasar juga berdasarkan kriteria
sebagai berikut:
1. Dapat diidentifikasi: berbagai atribut diferensial segmen-segmen diukur sehingga
dapat dilakukan identifikasi.
2. Dapat dijangkau: harus dapat dijangkau melalui komunikasi dan saluran-saluran
distribusi
3. Banyak/luas: harus cukup luas untuk memenuhi kebutuhan berbagai penawaran
berbeda dan harus memberikan tanggapan berbeda terhadap bauran pemasaran
yang berbeda.
4. Tahan lama: secara relatif harus bersifat stabil agar seringnya terjadi perubahan
dapat dikurangi.

22. STRATEGI DAN IMPLEMENTASI PEMASARAN
• Seorang analis harus mengetahui apa yang membuat perusahaan menjadi spesial.
Strategi pemasaran yang dapat digunakan baik secara sebagian maupun simultan
(bersama-sama), antara lain:
1. Memperpendek rantai tata niaga penjualan; digunakan untuk meningkatkan profit
dengan cara memperbesar volume penjualan, misalnya memangkas distribusi agen.
2. Menekan biaya produksi; beberapa upaya yang dapat dilakukan adalah:
 Mengganti peralatan yang kurang efisien dengan peralatan baru yang lebih efisien
dan produktif.
 Meningkatkan keterampilan pekerja dengan pelatihan khusus.
 Mengurangi kuantitas produk gagal melalui pemilihan kualitas material yang intensif
dan proses produksi yang terkendali
 Mengurangi biaya-biaya yang tidak berhubungan langsung dengan kegiatan produksi.

23. STRATEGI DAN IMPLEMENTASI PEMASARAN
3. Mengubah bentuk; memberi nilai tambah pada suatu produk.
4. Menyesuaikan kualitas produk; untuk meningkatkan volume penjualan dengan
cara menyesuaikan dengan pasar sasaran.
Strategi mana yang akan anda gunakan????

24. STRATEGI PENJUALAN
• Ada beberapa alternatif pilihan untuk menjual produk, antara lain:
1. Sistem eceran
2. Sistem grosir
3. Mail order
4. Phone order
5. Multilevel marketing

25. • Kegiatan promosi dapat dilakukan dengan melakukan strategic alliances, yaitu
melakukan kerjasama dengan perusahaan lain melalui co-marketing, co-
development, commission, and co-arrangements.
• Media promosi yang dipilih untuk mengenalkan produk ke calon konsumen
harus disesuaikan dengan jenis produk, segmen pasar yang dituju, dan biaya
yang dibutuhkan. Altenatif media promosi yang dapat digunakan antara lain
iklan, promosi penjualan, penjualan langsung, dan publikasi.

26. RANGKUMAN
1. Aspek pasar dan pemasaran merupakan salah satu unsur critical point dalam
menentukan aspek-aspek lainnya.
2. Materi bahasan pada aspek ini sifatnya tidak mutlak untuk dianalisis secara
keseluruhan, namun disesuaikan dengan tingkat kebutuhan dan skala usaha (nilai
investasi yang akan ditanamkan).
3. Materi bahasan yang harus dianalisis untuk tiap studi dalam aspek marketing adalah,
aspek permintaan dan penawaran, analisis persaingan, dan strategi
marketing mix.
4. Urutan-urutan materi bahasan terkadang disesuaikan dengan ketentuan user
(pengguna)
5. Penggunaan alat bantu computer untuk menyelesaikan kasus-kasus perhitungan
akan sangat membantu dalam menganalisis aspek pasar dan pemasaran.