entrepreneurial ปรับ mindset

1. Entrepreneurial Spirit โดย ดร.ลักษณ์วรรณ พิมพ์สวัสดิ์ 1
Entrepreneurial “Mindset”Entrepreneurial Mindset
มุมมองเชิงประกอบการ
โ ั  ิ  ั ิ์โดย ดร.ลกษณวรรณ พิมพสวสดิ
หลักสูตร “ขับเคลื่อนธุรกิจผานแนวคิดธุรกิจเชิงประกอบการ”
(Drive Business to Entrepreneurial Mindset Workshop)
30 สิงหาคม 2559 เวลา 9 00 – 12 00 น30 สงหาคม 2559 เวลา 9.00 – 12.00 น.
ณ หองมวงมงคล ชั้น 6 กรมพัฒนาธุรกิจการคา
Entrepreneurial “Mindset”

2. Class Atmosphere
บรรยากาศ...ของหองนี้....
• Openness
• Focus
• Involve• Involve
• ParticipateParticipate
• Social Mind
2Entrepreneurial Spirit โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

3. รานละเอียดการบรรยาย – Workshop
Entrepreneurial “Mindset”
1. พัฒนาทักษะการคิดเชิงประกอบการ
2. ปรับมุมมองเชิงประกอบการ Entrepreneurial “Mindset”
Entrepreneurial Spirit โดย ดร.
ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์
3

4. ป Anatomy of an Entrepreneur
ผูประกอบการ
ตองใชองคความรู Knowledge
Anatomy of an Entrepreneur
ู
(Knowledge) Passion
เพื่อเก็บเกี่ยว ไฟ พลัง
(Fire)
Fire
(Fire)
ในตัว ใหตอบสนองตอ
ความใฝฝน (Passion)
ลงมือสรางธุรกิจ
(New Venture Creation)
4
(New Venture Creation)
4Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

5. องคประกอบที่เกี่ยวเนืองกันภายใน แตละตัวตนของนัก
ประกอบการ Individual Entrepreneurประกอบการ Individual Entrepreneur
Entrepreneurial Attitude + ActionEntrepreneurial
“Mindset”
‐Create Opp.
‐Leadership
Entrepreneurial
p
‐Risk & Value
hEntrepreneurial
“Personal Traits”
Character
+ Role
DNA
Entrepreneurial “Spirit”
DNA
Entrepreneurial Spirit โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์
5

6. Mindset เปนสวนหนึ่งของ
Individual Entrepreneur อยางไรIndividual Entrepreneur ...อยางไร
Entrepreneur Spirit = Blood ‐ DNA
Personal Traits = Characters
ที่แสดงออก มารป Behaviors and Rolesทแสดงออก มารูป Behaviors and Roles
Mindset คือ Perspective: Cognitive Process
/ Heuristics Creativity Exploit Opportunity
6
/ Heuristics, Creativity, Exploit Opportunity
Risk Taker, High Achievement etc.

7. ความเชื่อมโยง...คิด และ มุมมอง ของ Entrepreneur
E t S i it Bl d DNAEntrepreneur Spirit = Blood ‐ DNA
Personal Traits = Characters
ที่แสดงออก มารป Behaviors and Rolesทแสดงออก มารูป Behaviors and Roles
Mindset คือ Perspective: Cognitive Process
/ Heuristics Creativity Exploit Opportunity
7
/ Heuristics, Creativity, Exploit Opportunity
Risk Taker, High Achievement etc.

8. ปรับ Mindset...คิด และ มุมมอง ...ในกระบวนการทําธุรกิจ
Mindset Traits Spirit
Opportunity
Searching
Idea
Assess Opp.
Skills
B i M d l
SearchingSkills
Business Model
MKT
Business Plan MKT
Analysis
Revise Business Process: Management Key Functions
8MKT Opera. HR Fin

9. EntrepreneurEntrepreneur
Leadership & Business SkillsLeadership & Business SkillsLeadership & Business SkillsLeadership & Business Skills
Communication
Skills
1. Strategy
Skills
Culture
Innovation
3 Marketing
2. Opportunity Evaluation
Comfort With
Culture
& Teamwork
3. Marketing
4. Finance
5. Organizational BehaviorComfort With
Uncertainty
Negotiation
5. Organizational Behavior
6. Business Plans
Negotiation
9
Leadership Business
9Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

10. Uncertainty
E i t
Opportunity Entrepreneur
Environment
Fits & Gaps
Business plan
Uncertainty
Environment
Uncertainty
E i t
R
Environment
Resources
10Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

11. You can drive growth 3 waysYou can drive growth 3 ways
Product Franchising
mix
expansion
Geographic
expansion
Growth
Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

12. ปรับ Mindset...คิด และ มุมมอง ...ใน
การประเมินโอภาสธรกิจ
เราจึงตองทําแบบ คาโสหุยต่ํา (Low Overhead) แตไดผลผลิตสูง (High
่
การประเมนโอภาสธุรกจ
Productivity) และใชเงินลงทุนไปในทุนหรือสินทรัพยต่ํา (Minimal
Ownership of Capital Assets) เชน ธุรกิจเริ่มจากขอบขายธุรกิจเล็กๆ
กอน Google, Southwest Airlines,
กระแสเงินสดสภาพคลอง = Cash Flow ที่พรอมจายอยาใหเงินตึง
ไ ็ ไ ่ ่หมุนไมทัน และประเด็น กําไร = Profits ที่เราคาดหวังจากธุรกิจ ที่จะลงทุน
นั้น ขึ้นกับธุรกิจอุตสาหกรรมที่เราจะเขาไปแขง กําไรตองมีอัตราสูง จูงใจมาก
่ ไพอทีจะคืนเงินกําไร (Returns, Payoffs, Profits, Outcomes) ใหกับผูนํา
เงินมาใหเราลงทุนได พิจารณาจาก 1. เงินที่เขาเอามาใหเราลงทุน 2. เงิน
ไ  ้ ่รายไดของปนันๆ จากเงินเขาทีเราเอามาลงทุน
การประเมินโอกาสทางธุรกิจ ตองทําดวยความไว เพราะสิ่งแวดลอม
ิ ็  ไ  ั  โ  ํ ไ ั่ ั่ธุรกิจ อุตสาหกรรมเร็วหากเราชาจะไมทันควา โอกาส สรางกําไร ความมังคัง
ทางการเงิน 12Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

13. Create your business modelCreate your business model
Revenue Sources of
Business
Model Revenue
Business
Model
Cost Model
Cost of
Goods Sold
Cost Model
Operating
ExpensesExpenses
13

14. ปรับ Mindset...คิด และ มุมมอง ...ใน
การประเมินโอกาสธรกิจ
เราจึงตองทําแบบ คาโสหุยต่ํา (Low Overhead) แตไดผลผลิตสูง (High
่
การประเมนโอกาสธุรกจ
Productivity) และใชเงินลงทุนไปในทุนหรือสินทรัพยต่ํา (Minimal
Ownership of Capital Assets) เชน ธุรกิจเริ่มจากขอบขายธุรกิจเล็กๆ
กอน Google, Southwest Airlines,
กระแสเงินสดสภาพคลอง = Cash Flow ที่พรอมจายอยาใหเงินตึง
ไ ็ ไ ่ ่หมุนไมทัน และประเด็น กําไร = Profits ที่เราคาดหวังจากธุรกิจ ที่จะลงทุน
นั้น ขึ้นกับธุรกิจอุตสาหกรรมที่เราจะเขาไปแขง กําไรตองมีอัตราสูง จูงใจมาก
่ ไพอทีจะคืนเงินกําไร (Returns, Payoffs, Profits, Outcomes) ใหกับผูนํา
เงินมาใหเราลงทุนได พิจารณาจาก 1. เงินที่เขาเอามาใหเราลงทุน 2. เงิน
ไ  ้ ่รายไดของปนันๆ จากเงินเขาทีเราเอามาลงทุน
การประเมินโอกาสทางธุรกิจ ตองทําดวยความไว เพราะสิ่งแวดลอม
ิ ็  ไ  ั  โ  ํ ไ ั่ ั่ธุรกิจ อุตสาหกรรมเร็วหากเราชาจะไมทันควา โอกาส สรางกําไร ความมังคัง
ทางการเงิน 14Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

15. ปรับ Mindset...คิด และ มุมมอง ...ใน
การประเมินโอกาสธรกิจการประเมนโอกาสธุรกจ
The Opportunity Space/
Window of the Opportunity จากไหน
1. Suppliers
2 Your Company2. Your Company
3. Customers
4. Competitors
5. Global Business Environment
6. Government Regulations
15Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

16. Understand the customer
choice process
Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์
16

17. Product Price Place PromotionProduct Price Place Promotion
= Customer = = Customer = Customer
Need, Customer
Cost,
Convenience, Communication,
Customer
Experiences,
Customer & StaffCustomer & Staff
1. CVP 1. ราคาเจาะตลาด
 
1 .Incentive ที่เจาะ
ั่ ึ
1. Push Strategy to
 2. Pioneer/Innovat
ion
2. ราคาชอนหนา
ครีม
ทัวถึง
2.Selective ที่
ื
รานคา
2. Pull Strategy to
3. Branding
4. Packing
เลือกสรร
3.Exclutive ที่เฉพาะ
ลูกคา
3. Guerrilla Marketing
ช ป  ปมาก เชน กลยุทธปากตอปาก

18. คณรจัก ลกคา คณ ดีแคไหน The Customerคุณรูจก ลูกคา คุณ ดแคไหน..The Customer
Target Audience CategoriesTarget Audience Categories
Primary
Target Audience
Secondary
Target Audience
Tertiary
Target Audience
PsychographicsDemographics
Common Demographic/Psychographic Categories
Target Audience Target Audience Target Audience
• Social group (white collar, blue collar,
etc.)
• Age
• Gender
PsychographicsDemographics
)
• Lifestyle (mainstream, sexual
orientation, materialistic, active,
athletic, etc.)
• Household Income
• Family Size/Family Lifecycle
• Occupation
• Personality Traits (worriers, type‐A’s,
shy, extroverted, etc.)
• Values (liberal, conservative, open‐
• Education Level
• Religion
• Ethnicity/Heritage
minded, traditional, etc.)• Nationality
• Social Class
• Marital Status 18

19. Be attentive to consumer adoption
behaviorbehavior
Product Diffusion Curve
 innovative products
 Adoption rate p

20. Marketing mix = Ways you employ Means to achieveMarketing mix Ways you employ Means to achieve
Ends
 The 4-P’s are derived from
your choice of targety g
segment & positioning
 All 4 variables are All 4 variables are
interdependent…a change
to one, may require a
change to the otherschange to the others.
20Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

21. THE ADVANTAGES OFTHE ADVANTAGES OF
A TEAM
FeedbackFeedback
Increased
skill set
Increased
skill set
Higher social
level of
support
Moral
support
Moral
support
Extended
network
Extended
network supportsupport
Capacity
innovation
Capacity
innovation
networknetwork
21
innovationinnovation
Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

22. โดยสิ่งที่นักประกอบการตอง
ใสใจวามาจาก 2 ประเด็น คือใสใจวามาจาก 2 ประเดน คอ
1. ผลตอบแทนที่นักประกอบการจะจัดสรรใหเพื่อนรวมอุดมการณควร การให
ผลตอบแทนจากใชเงินออมเงินสะสมมาใชในการลงทุนรวมกัน เชน หุน ผล
กําไร เปนตน หรืออาจในรปเงินเดือนแทน หน หรือ ผลกําไร ขึ้นอยตกลงกันกาไร เปนตน หรออาจในรูปเงนเดอนแทน หุน หรอ ผลกาไร ขนอยูตกลงกน
2. ในชวงการเริ่มตั้งทีม และเรงตั้งธุรกิจตามกรอบเวลาที่กําหนด นัก
ป  ํ ั  ั ี่  ีประกอบการตองทางานหนัก แขงกับเวลา และจากการทีตองเจียดเวลา
งาน ทุมไปกับการขบคิดธุรกิจ อาจทําใหเกิดปญหาครอบครัว หรือมีความ
ขัดแยงในทีม Co‐Founders และฝายตางๆ
3 การบริหารทีม ตองอาศัยการคยกันมากๆ และเรียนรกันใหมากเขาใจสไตล3. การบรหารทม ตองอาศยการคุยกนมากๆ และเรยนรูกนใหมากเขาใจสไตล
คิด สไตลการทํางาน และแบงปนผลประโยชนใหลงตัว และหากิจการไม
ส ั ั้ ไ   ั ไป ็    ื่ ใ  ื่  ีสามารถจดตงไดตองแยกทางกนไปกตองจายคาเหนอยใหเพอนรวมทม
อยางเปนธรรม 22

23. พิจารณา Cost and Profit Index
Choose industry metricsChoose industry metrics
Benchmark similar companies inBenchmark similar companies inBenchmark similar companies in
industry
Benchmark similar companies in
industry
Compare your company to
industry average and other
Compare your company to
industry average and otherindustry average and other
companies
industry average and other
companies
23Entrepreneurial Mindset โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์

24. Changing Environment
= Window of Opportunity= Window of Opportunity

29. ปรับ Mindset...คิด และ มุมมอง ...ในกระบวนการทําธุรกิจ
Mindset Traits Spirit
Opportunity
Searching
Idea
Assess Opp.
Skills
B i M d l
SearchingSkills
Business Model
MKT
Business Plan MKT
Analysis
Revise Business Process: Management Key Functions
29MKT Opera. HR Fin

30. Workshop 4 Integrated: Spirits - Traits - Mindset
1. ระบุชื่อสินค้า คุณลักษณะพิเศษ จุดเด่นจุดแตกต่างจุดขาย
2. ใครคือลูกค้าหลักและรอง มีProfile ลูกค้าอย่างไร (Demographic +
Psychographic
3. จะสร้างความสัมพันธ์อย่างไรกับลูกค้า
4. ส่งมอบคุณลักษณะพิเศษ จุดเด่นจุดแตกต่างจุดขาย ที่จะเป็นมูลค่าในสายตา
้ ่ ไลูกค้าอย่างไร
5. ให้ระบุช่องทางขาย แหล่งที่จะการกระจายสินค้า การจัดจําหน่ายอย่างไร
ใ ้ ั ้ ใ ้ ี่ ใ ้ ่ ไ ื่ ั ั้ ิ6. การใช้ทรัพยากรด้านใดบ้างที ใช้อย่างไร เพือการจัดตังธุรกิจ
7. กิจกรรมสําคัญ ของ Marketing 4 P/7P แม่บทกลยุทธ์เป็นอย่างไร
้ ํ ั ิ ื ใ ็ ิ ี่ ํ ใ ้ ิ ั ั้8. หุ้นส่วนสําคัญ เชิง Stakeholder คือ กลุ่มใดเป็นพิเศษ ทีทําให้ธุรกิจเราจัดตัง
สําเร็จ เกิดยอดขาย
9 B i M d l ื โ ส ้ ้ ี ไ ้ (C t M d l)9. Business Model คอ โครงสรางของตนทุน มอะไรบาง (Cost Model) และ
รายได้มาจากอะไร (Revenue Model )

31. หลักสูตร..ขับเคลื่อนธุรกิจผานแนวคิดธุรกิจเชิงประกอบการ ”
สรปความเชื่อมโยงในการ ปรับแนวคิด ขับเคลื่อนธรกิจสรุปความเชอมโยงในการ ปรบแนวคด.....ขบเคลอนธุรกจ......
Entrepreneurial Attitude + Action
Entrepreneurial
“Mindset”
‐Create Opp.
‐Leadership
Entrepreneurial
p
‐Risk & Value
h
Entrepreneurial
“Personal Traits”
Character
+ Role
DNA
Entrepreneurial “Spirit” DNA
Entrepreneurial Spirit โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์
31

32. ถาม ตอบถาม - ตอบ
32Entrepreneurial Spirit โดย ดร.ลักษณวรรณ พิมพสวัสดิ์