1. การประเมินผู้มุ่งหวัง(Qualifying) กระบวนการสร้างธุรกิจ 2

2. Qualifying “Never Sell What The Prospect Won’t Buy” อย่าอุตริขาย สิ่งที่ผู้มุ่งหวังไม่ต้องการซื้อ

3. Empower กว่าจะเป็นหุ้นส่วน Educate หุ้นส่วน (Partner) ร่วมอุดมการณ์ Present ต้องการผลลัพธ์ ลูกค้า (Customer) Qualify/Invite สนใจ อย่างเจาะจง ผู้มุ่งหวัง (Prospect) Greet สงสัย ผู้ต้องสงสัย (Suspect) ประชากร (Population) ไม่ได้ใส่ใจ

4. ข้อคิดในการสร้างความสงสัย ต้องเข้าใจโลกของคนฟังว่าอะไรสำคัญต่อเขา สนใจคนอื่นให้มากๆ ให้ข้อมูลน้อยไป – ไม่เชื่อมโยง ให้ข้อมูลมากไ ป –ตอบคำถามหมดแล้ว พอเหมาะ/ตรงปะเด็น – ชวนให้เรียนรู้เพิ่มเติม คำนึงถึงกาลเทศะ หลีกเลี่ยง/งดเว้นภาษาเทคนิค ศัพท์เฉพาะ

5. Qualifying ประเมินหา สิ่งที่ผู้มุ่งหวัง ต้อง/ไม่ต้องการ ผู้คนหลีกหนีความเจ็บปวด / แสวงหาความสุข บริษัท/สินค้า/ราคา/สรรพคุณ/รายได้...ไม่สำคัญ หาทางเลือกที่จะสนอง (2) หน้าที่เราคือ – ถาม/เก็บข้อมูล/คิดตาม ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น - รักษาสัมพันธ์ไว้ “คนซื้อดอกสว่าน เพราะต้องการรู”

6. ตัวอย่าง– ธุรกิจ (หุ้นส่วน) สถานการณ์ - เปิดประเด็น ชวนเพื่อนไปพักร้อน เพื่อนปฏิเสธเพราะติดเรื่องค่าใช้จ่าย/เวลา ถามนำ/ถามซัก ถามความเห็นเกี่ยวกับงานที่ทำอยู่ - พอใจ/ติดขัดอะไร/ปัญหา เคยคิดเปลี่ยนงาน/ทำงานอื่นที่เพิ่มรายได้หรือมีเวลามากขึ้นหรือไม่ ตอบว่าเคย – ถามต่อว่าแล้วผลเป็นอย่างไร ตอบว่าไม่เคย – ถามต่อว่าเคยคิดลงทุนทำธุรกิจไหม – ยกตัวอย่างตนเองและผลลัพธ์ที่ได้(ที่ต่างไปจากเดิม) สังเกตว่า – เปิดใจรับสิ่งใหม่ๆหรือไม่ ถ้าตอบไม่ หรือแสดงออกชัดเจนว่าไม่ – ให้เปลี่ยนเรื่องคุย อย่ากดดัน ถ้าตอบว่าสนใจ หรือมีท่าทีสนใจ – นัดหมาย/หรือขอเวลาพูดคุยให้ข้อคิดในการสร้างธุรกิจ ส่งซีดีให้ดู แนวคิดการสร้างธุรกิจ* ส่งลิ้งค์ให้เข้าไปดูข้อมูลแนวคิดการสร้างธุรกิจ* นัดหมายนำเสนอ แนวคิดการสร้างธุรกิจ* นัดหมายการพูดคุยครั้งต่อไป

7. ตัวอย่าง– ผลิตภัณฑ์ (ลูกค้า) สถานการณ์ - เปิดประเด็น ชวนเพื่อนไปพักร้อน/เล่นกีฬา เพื่อนปฏิเสธเพราะติดเรื่องสุขภาพ ถามนำ/ถามซัก สอบถามว่าปัญหาสุขภาพ เป็นปัญหาต่อด้านอื่นของชีวิตหรือไม่ สอบถามว่าตอนนี้ดูแลสุขภาพด้วยวิธีการใด / มีใครแนะนำหรือเปล่า วิธีการที่ใช้อยู่ได้ผลอย่างไร/พอใจหรือไม่ เคยคิดลองวิธีการอื่นไหม เช่น การปรับประสิทธิภาพระบบภูมิคุ้มกัน แบ่งปันผลลพธ์ส่วนตัว และของคนอื่นๆที่เราเคยแนะนำ ถามว่าสนใจอยากเรียนรู้เพิ่มเติมเรื่อง ปรับประสิทธิภาพภูมิคุ้มกันไหม สังเกตว่า – เปิดใจรับสิ่งใหม่ๆหรือไม่ ถ้าตอบไม่ หรือแสดงออกชัดเจนว่าไม่ – ให้เปลี่ยนเรื่องคุย อย่ากดดัน ถ้าตอบว่าสนใจ หรือมีท่าทีสนใจ – ส่งซีดีให้ดู “แนวคิดการดูแลระบบภูมิคุ้มกันเพื่อสุขภาพที่ดี” ส่งลิ้งค์ให้เข้าไปดูข้อมูล “แนวคิดการดูแลระบบภูมิคุ้มกันเพื่อสุขภาพที่ดี” นัดหมายนำเสนอ “แนวคิดการดูแลระบบภูมิคุ้มกันเพื่อสุขภาพที่ดี” นัดหมายการพูดคุยครั้งต่อไป

8. ข้อพิจารณา ถ้าคนไม่สงสัยพอ ก็ไม่เอื้อมมือค้นหา ใช่ว่าทุกคนต้องการเปลี่ยนแปลง คนจำนวนมากมีความเชื่อที่ฝังลึก รีบร้อน/กดดันเกินไป อาจเสียโอกาสถาวร เราอยากได้คนที่ต้องการจริงๆ ลูกค้าที่ทำธุรกิจดีกว่านักธุรกิจที่ไม่ใช้สินค้า