презентація зі зборів АППАУ

1. як краще використовувати
можливості в часи швидких змін
збори АППАУ, 18 січня 2017
Результати 2016
Перспективи 2017

2. “Більшість людей пропускає ринкові
можливості, - позаяк вони одягнуті в
робочі спецовки й виглядають як важка
робота”
Томас Едісон

3. Результати 2016 – кращий рік за історію
АППАУ
1. Нових членів 11
2. Індустрія 4.0
60
3. К-сть заходів 30 4. Нових партнерів 5
5. Створено власний ТК

4. Члени асоціації на кінець 2016
Системні інтегратори та інжинірингові
компанії
 ВГ «Техінсервіс», м. Київ
 Азов-Контролз, м. Маріуполь
 Нафтогазхім Сервіс, м. Одеса
 КТС Груп, м. Київ
 Сатурн Дата Інтернешенел, м. Київ
 Еліус-М, м. Суми
 Блюменбеккер-Україна, м. Київ
 Індасофт-Україна, м. Київ
 ЦАНТ, м. Суми
Вендори
 ABB
 Phoenix Contact
 Bosch Rexroth
 Bosch Security Systems
 FESTO
 OBO Bettermann
 Kaeser Kompressoren SE
 Schneider Electric
 Klinkmann
 Rittal
Технічні університети
НУХТ, КПІ, ОАХТ, КДУ, ОАЗ, ХНУРЕ, ДонТУ, КНУБА, ІФНГ, ЛПІ, ВНТУ, ХАУ,

5. Наші партнери в головних подіях 2016

6. Головний результат –
розпочалась реальна консолідація
учасників ринку по своїм групам

7. Подорож змін – разом з АППАУ
1. Спільнота
2. Бізнес-
мислення
5. Дорожня
карта АСУ
4. Просвіта
ринку
3. Стандарти
та Бенчмарк

8. Консолідація навколо
спільних викликів
+ демонстрація
ІНШОЇ РЕАКЦІЇ
Питання до наших призерів
1. чи ви самі бачите, відчуваєте цю – іншу реакцію?
2. чому ви це і саме так робите?

9. Голодні ігри
гра на виживання
Ціновий тиск – ще
більший
Значне скорочення
бюджетів
Конкуренція – ще
більша
Правила ???
Падіння маржі
Падіння довіри
Падіння якості
Вихід з ринку?

10. «…я понимаю, что
проект стоит 1 млн
грн. Но у меня есть
только 600 тыс.
Хочешь бери, хочешь
не бери.»
Через 2 дні з’являється фірма яка пропонує роботи за 400 тис.
Директор каже – “мені немає чим платити зарплату
співпробітникам”.
Через 2 тижні ця фірма починає інтенсивні пошуки по ринку
– “хто може зробити ці роботи за мою ціну”

11. Підходи АППАУ до прийняття викликів
1.
Усвідомити
• озвучити - проаналізувати
• зрозуміти наслідки
2.
Обговорити
• - в різних спільнотах
• затвердити остаточно висновки
3. Прийняти
рішення
• розробити сценарії
• запропонувати дії

12. і все це
-
РАЗОМ

13. Сатурн Дата Інтернешенл
ідея - “вакцинація!”

14. Рекомендації зібрання 17 серпня
“як протидіяти голодним іграм”
Короткострокові Середньо-довгострокові
1. Ріст розуміння
закупівельних центрів та
мотивації різних ЛПР-в
2. Покращувати стан
«конкурентної розвідки»
3. Покращувати власний
рівень навичок ведення
перемовин
4. Вибудовувати відносини з
першими особами (С-
рівень)
1. «вакцинація» !!!
2. Знання та компетенції сучасних
промислових
стандартів та визначення KPI
3. Можливості для кооперації з
вендорами-міжнародними
брендами
4. Краще кооперуватись з
вендорами-брендами. Коли
вендори зловживають -compliance.
5. Значно покращувати свою ринкову
диференціацію та будувати
справжнє ідейне лідерство

15. “Буревісник року”
Блюменбеккер-Україна

16. Виклик №2
“як прискорити інновації”

17. 25
> 7000
IT
АСУ ТП

18. Automation Hackathon - уроки
Резюме последнего Хакатона

19. ІНДУСТРІЯ 4.0 В УКРАЇНІ

20. Хартія “Індустрія 4.0 в Україні”: done!
5.07.2016

21. Доповідачі конференції 14 грудня

22. “Кращий кейс року” –
Kaeser Kompressoren
Компресорна станція готова для
комунікації
Hardware та інженерний
сервіс
Центр данних
підтримки
Мережа комунікації даних
Мобільний
гаджет
Хмарне
рішення
Регламентне сервісне обслуговання
та енерго менеджмент
Вертикальная-горизонтальная интеграция: через облачное решение
Смена бизнес-модели : Product-as-a-Service
real-time, кибер-безопасность, машинное обучение, облако, продвинутая аналитика…
100% predictive maintenance

24. Максим Романов (AMKR) – лідер року
25
1. Публічність + Планка
розвитку
2. Хакатони
3. Стандарти IEC/ISO
4. Міжнародні проекти
5. Перша сесія DX

25. Лідерство в стандартах
26

26. Департамент АСУ ТП АМКР – Інноватори 4.0
27

27. Дані лічильників
та вимірювальних
пристроїв
Сенсорні дані
Будівлі, секції,
обладнання та
ресурси
Заходи та
процеси
Аналітика по порогових
значеннях та кореляції з
автоматичним
інформуванням
Історія всієї активності на
підприємстві
Оцінка ефективності
обладнання та заходів
uMuni уможливлює збір та аналіз різнородних
даних рівня міста чи підприємства
Економія до 15% споживання

29. 1. Першість на ринку безпілотних
засобів
2. Рівень систем (складність,
комплексність)
3. Амбіційність та патріотизм

30. “За відданість справі” –
Олександр Пупена
ISA 88 (МЕК 61512)
4 мережеві форум
Індустрія 4.0 та MES
Створення власного осередку
ТДА, вебінари

31. Виклик №4 – “краща синергія в еко-системах”
• ВУЗ, учебные центры, партнеры
• Проф. ассоциации, клубы, сообщества
Просвещение, обучение
• Проф. ассоциации, агентства
• Все партнеры в каналах продаж
Продвижение, Знание
рынка
• Разные категории в инжиниринге
• Для малых задач – спец. дистрибуторы
Решения
• Сервисные центры
• Инжиниринговые партнеры и дистрибуторы
Сервис
• Проф. ассоциации, агентства
• Лидеры мнений
Репутация, имидж
• Разработчики
• Новые категории игроков
Инновации

32. “ІТ – як стимул для розвитку”

33. Львівський ІТ–кластер:
лідерство в Data Science
Роки праці по вибудовування еко-системи
Освіта та просвіта: УКУ, ІоТ, власні академії, літні школи, …прогнозований попит
спеціалістів
Інвестиції фірм: оплата навчання, інтеграція у світовий простір, коучинг та
наставництво

34. “Краща кафедра” – АТЕП/KPI

35. Про кафедру зараз
• Єдиний колектив (середній вік 41 рік), який цілеспрямовано
працює над навчальним процесом, включаючи модернізацію
навчальних планів і лабораторій під сучасні вимоги ринку
• Один із засновників і діючий академічний член Асоціації
промислових підприємств автоматизації України (АППАУ)
• Член міжнародної освітньої мережі EduNet з штаб-квартирою
в Німеччині
• Провідна кафедра автоматизації в «КПІ», що впроваджує
прогресивну ідеологію Industry 4.0
36

36. “За сталий розвиток” – FESTO &
Phoenix Contact

37. EduNet в Україні
Катерина Літвінко / Освітні проекти
PHOENIX CONTACT / 24.11.2016
Національний гірничий
університет
Одеський національний
політехнічний університет
Національний університет
«Одеська морська
академія»
Харківський національний
університет
радіоелектроніки
Одеська національна
академія зв'язку
НТУУ «Київський
політехнічний інститут»
Криворізький
національний університет
Донецький
національний технічний
університет
Івано-Франківський
національний технічний
університет нафти і газу
TATU
xplore New Automation Award

39. Виклик №5: як скоротити розриви з СЕО
Наша перевага –
найдешевша робоча
сила
…основне питання не лише в
ціні, питання в часі. Раніше
підрядники освоювали нові
вироби 3-4 місяці, тепер 5 діб
Time-to-Market COST

40. ММКИ Инструменты системы энергоменеджмента
Обучение и повышение информированности персонала
• 37 работников комбината обучены и имеют сертификаты TUV SUD
«Внутренний аудитор»
• 235 работников прошли внутренний тренинг по изучению требований
стандарта ISO 50 001
• 46 информационных стендов по энергосбережению
• Раздел энергосбережения на корпоративном портале комбината
Внутренний аудит системы
энергоменеджмента
• Команды энергоменеджеров в 15 структурных
подразделениях комбината
• Более 50 млн. грн . за 2013-2016гг. за счет
своевременного выявления и оперативного
устранения выявленных несоответствий
.
Определение базовой линии и анализ
энергопотребления
• Дифференцированные удельные нормы
потребления энергоресурсов
• Ежесуточный анализ потребления
относительно базовой линии
Конкурс по энергосбережению
• 15 конкурсов по энергосбережению
70 предложений
• более 400 млн грн. эффект за 2013-2016гг.

41. Методика АППАУ

42. 43
“Лідер
українського
інжинірингу”

43. Інноватор 4.0- IT-Enterprise

45. IT-Enterprise – кращий в промо
1. 5 статей
2. Формат кейсів
3. Представлення ЛПР-ів
4. Результати
5. Роль ІТ-технології

47. Think. Feel. Connect. Act
1. Зрозуміти спільну проблему (виклик) та перспективу
2. “Відчути серцем” (= неможливо ігнорувати)
3. Об’єднатись навколо вирішення
4. Діяти !!!

50. Стратегічний ландшафт
АСУ ТП в Україні
1) Наростання конкуренції (зменшення
маржі, продовження голодних ігор)
2) Поява нових гравців та ніш
3) Диверсифікація зарубіжних ринків
4) Зростання аутсоурсингу
5) Продовження відтоку молоді та
фахівців в ІТ-сектор та закордон
Повільне
зростання по
базовим галузям
Зростаючий вплив
ІТ та руху 4.0
Поступова
консолідація
спільнот
Посилення
домінування
кінцевих замовників
Загальна
нестабільність в
світі
“Керована
дестабілізація” в
Україні
Зовнішнє середовище
Внутрішнє
середовище

51. Можливості є завжди - добратись до них та
монетизувати потребує інших підходів
Вихід на зарубіжні ринки
Інвестиції в стартапи та
технопарки
Грантові проекти
Формування попиту на
нові рішення та послуги
Аутсоурсинг послуг та
розробок
Розробка інноваційних
продуктів під замовлення
Нові ніші (MES,
енергоефективніть)
Більший ринок держ
замовлень
A. Програма EXPOREC
B. Програма ПРОСВІТА та
СТАНДАРТИ
C. Індустрія 4.0 в Україні
D.Кооперація з партнерами
Стратегії – програми дій Ринкові можливостіОрг. Здатності
1. Спільне та с-
трокове
планування
3. Потужні
комунікації,
маркетинг та BD
2. Вивід на 1-шу
лінію справжніх
експертів
4. Проактивність в
діях
5. Послідовність:
доведення ідей до
кінцевих продуктів
Кращий імідж та статус

52. Проекти по напрямках
Вихід на зарубіжні ринки
Інвестиції в стартапи та
технопарки
Грантові проекти
Формування попиту на
нові рішення та послуги
Аутсоурсинг послуг та
розробок
Розробка інноваційних
продуктів під замовлення
Нові ніші (MES,
енергоефективніть)
Більший ринок держ
замовлень
A. Програма EXPOREC
B. Програма ПРОСВІТА та
СТАНДАРТИ
C. Індустрія 4.0 в Україні
D.Кооперація з партнерами
Стратегії – програми дій Ринкові можливості ($$$)Проекти
EXPOREC
Кращий імідж та статус
i-Control
TATU products
Запуск ТК
Аудит пром-ті
Технопарки
Дорожні карти
Discovery
Collaboration

53. Складові успішного проекту
1. Лідер
2. Команда
(спільнота)
3. Цілі та План дій 4. Фінансування
Успішний
проект

54.  Рамки програми
 Галузі – промислові АСУ, машинобудування, приладобудування,
інжиніринг
 Головні завдання
 Спільнота: координація, самоорганізація, спільнокошт
 Пошук інвестицій: фонди, гранти, прямі інвестиції
 Пакет послуг: експортний маркетинг, юридичні послуги, нетворкинг
 Стратегія
 Кластерна модель розвитку
 Вузька спеціалізація на аутсоурсингових послугах
 Бенчмаркинг (ІТ та інші успішні експортери)
 Краудфаундинг (спільнокошт)
Семінар “Індія” 10.02
Мета – вивести на експорт 10 інтеграторів

55. Ініціативи руху “Індустрія 4.0” на 2017
1. Кращий
таргетинг
•Повний аудит
•Фокус на
кращих
2. ІТ-фікація
•Просвітня
програма
•Технології +
бізнес-
практики ІТ
3. Технопарки
•Київ – харчова
•Дніпро –
метал.
Машино-
будування
4. Дорожні
карти
•Підприємства -
інноватори
•За ними - галузі
5. Розумне
енергоспожив
ання
•Ширше
впровадження
техно 4.0 в
промисловість
Включені в
Digital Agenda Ukraine
Потрібні спонсори, агентства, консультанти,технологічні експерти

56. i-Control
клубний формат експертів
АППАУ

57. Key project to leverage the potential
A. Програма EXPOREC
B. Програма ПРОСВІТА та
СТАНДАРТИ
C. Індустрія 4.0 в Україні
D.Кооперація з партнерами
Стратегії – програми дійПроекти
EXPOREC
i-Control
TATU products
Запуск ТК
Аудит пром-ті
Технопарки
Дорожні карти
Discovery
Collaboration
Орг. Здатності
1. Спільне та с-
трокове
планування
3. Потужні
комунікації,
маркетинг та BD
2. Вивід на 1-шу
лінію справжніх
експертів
4. Проактивність в
діях
5. Послідовність:
доведення ідей до
кінцевих продуктів

58. Експертна спільнота i-Control
1. Ріст статусу та
іміджу
2. Ріст к-сті
експертів
4. Технологічна
база
3. Кращі практики
просвіти
Цілі
i-Control

59. Постійна співпраця на взаємовигідній
основі
Обовя’зки Стимули
Статус експерта
Постпред АППАУ та
4.0
Матеріальне
заохочення
Використання в
інтересах фірми
Вебінари, Тренінги
Публікації, виступи
Робота в ТК
Повне лідерство по
напрямку Х
• Навчання, обмін досвідом
• участь в проектах АППАУ
• інші переваги
3 статуси

60. Міні-проект Discovery
Change image & unlock total value !
1. Консервативность, слабый NPL 1. Лидеры инноваций
2. Бюрократия, закрытость
3. Эксперты ???
4. Product PUSH
5. Многочисленные информ.
баръеры
2. Открытость, партнерство
3. Лидерство по направлениям
4. Образование рынка
5. Right information to Right people

61. Яким чином
2. Власні
експерти – на
1-шу лінію
3. Фокус на
просвіті
ринку
4.
Партнерська
екосистема
1. Кращі
комунікації
Індивідуальні плани розвитку з кожним членом-вендором АППАУ

62. Вендори
Поставники систем
(СІ, ОЕМ, ТІ)
Кінцеві
замовники
Регулятори, лідери
думок, медіа, ВУЗ-и
Спеціалізований сервіс та
послуги
Галузеве
серед-ще
Зовнішнє середовище
Collaboration- краща взаємодія, спільні
програми дій
Короткострок.
фокус
Відсутність планування та стратегій розвитку
Слабка
консолідація
Не знання
стандартів
Профанація
концептів
Нові
рішення та
можливості

63. Модель співпраці на прикладі АМКР
Реальна
потреба:
навчання -
сертифікація
мехатроніків
Навчання:
FESTO+
ВНЗ
Сертифікація
МОН - ВНЗ
Стандарти
FESTO,
Worldskills
Розвиток
ДонТУ, КрДУ
Явні потреби ринку: ОЕЕ, ТСО, кадри, безпека, експорт, гнучкість, інноваційність…

64. Головні події 2017 – 1ше півріччя
 Січень
 круглі столи по 4.0 – Суми (20.01) та Київ (26.01)
 Лютий
 Семінар “Україна-Індія” – 10 лютого
 Освітній форум м. Покровськ – 15-16.02
 Тренінг по маркетингу для ВНЗ та членів АППАУ
 Хакатон АМКР “Цифрова трансформація”
 Березень
 Тренінг по ISO 22400
 Форум лідерів АППАУ (тема Discovery / Collaboration)
 Квітень:
 Hannover Messe
 Конференція, Хакатон в Славутичі
 Травень: форум CIS-Events, Дніпро

65. Think big
Start small
Scale fast