Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ЛІДЕРСТВО
ВІД ПРИЙНЯТТЯ ВИКЛИКІВ – ДО КОНТЕНТУ
Конференція 2 листопада 2017
Контент-маркетинг В2В
2017
5 головних тем конференції
Як компанії реагують на ринкові виклики.
Роль контенту.1
2
3
4
5
Чому контент вбиває маркетинг....
Наші спікери сьогодні
Наша аудиторія
АППАУ
(4.0 – хай-тек)
В2В Ukraine
Контент-
маркетинг
В2В
Голосування «Краща реакція на виклики»
Як прискоритись?
Стандарти В2В як кращі
практики та бенчмарк
Кращий
світовий досвід
Кращі кейси-
приклади
в Україні
Адапто...
Як побудувати зв’язок
Конференція 2 листопада 2017
Контент-маркетинг В2В
Виклики – Реакція –
Релевантний Контент
 Зміст
01 КМ як спеціальність – чи працює «підхід знизу»
02 Підхід зверху
03 Виклики – Реакція – Релевантний Контент
04 Ч...
Підхід зверху – «ідеальна»
структура В2В
СМО
Марком
Івент-
менеджер
Контент-
менеджер
Діджитал
Аналітик ПМ
ПММ
Чому це
не працює?
НЕ ВИДНО!
Дуже слабкий розвиток в В2В, – все ще «рання стадія
зрілості» – відрив з Заходом зростає
Рівень L-4
Обмежені – кругозір, ерудиція в маркетингу,
розуміння ключових проблем з клієнтами …
КАДРОВІ ПИТАННЯ
НА РИНКУ ЗАГОСТРЮЮТЬСЯ
Проблема «Ctrl+C, Ctrl+V»
Підхід зверху – від лідерів
та їх розуміння викликів 
Фокус на ключових
викликах бізнесу
Стратегічні рішення
про зміни
Ри...
Спільні виклики:
магічна сила «ЧОМУ»
Рішення
Виклики українських хай-тек та промисловців
Де - індустріалізація
Проф. дегра...
Розуміння спільних викликів –
основа розвитку
7 респондентів !!!
Головна версія – нерозуміння
терміну «виклик» (вызов, challenge)
«Виклик» – немає в словниках ?
Найпростіше тлумачення
Ціль
Поточний стан
«Виклик як подолання перешкод»
«Виклик – як змагання,
боротьба, – вкл. з собою»
...
Чи є в нас єдине розуміння
викликів на рівнях:
× Нація
× Держава
× Економіка
× Галузь
× Сфера діяльності
× Моя організація...
Чи здатні Ви
самостійно
справлятись зі своїми
викликами?
Ідентифіковані
виклики
В2В маркетингу
2014-2017
Загальна нестабільність –
постійні зміни
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Падіння купівельної
спроможності та ціновий тиск
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Падіння лояльності
споживачів та партнерів
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Експортні стратегії /
Інтернаціоналізація бізнесу
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Технологічні виклики
(нові технології, зміна
та прихід нових конкурентів)
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Зміна споживача – вихід
в он-лайн (пошук в он-лайн,
е-закупівлі, рішення в он-лайн)
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад ре...
Зростання тиску
великих корпорацій на фоні
їх бюрократизації
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
СПАМ – як найбільша загроза
Номінанти конкурсу
«Краща реакція на виклики»
Голосування – критерії
1. Наявність
всіх
елементів
Фокус на ключових
викликах бізнесу
- масштаби
РЕАКЦІЯ
є? – релевантна?
...
Кейс АППАУ –
«Індустрія 4.0»
Виклик
Сировинна
країна Пост-
індустріальна
Сировинна
країна Пост-
індустріальна
Реакція – об’єднанняз ІТ.
Хартія 4.0
Людський капітал + технології 4.0Ключовий фактор...
РУХ «ІНДУСТРІЯ 4.0 в Україні»
СПІЛЬНА ПЛАТФОРМА ХАЙ-ТЕК секторів
industry4-0-ukraine.com.ua
Дорожна карта
«Індустрія 4.0 в Україні»
1
Липень 2016
Об’єднання з ІТ
Грудень 2016
Консолідація - Цілі
3
4
Березань 2017
С...
маса нових викликів
•Відсутність національної програми
•Відсутність лідерства ІТ
•Відсутність фінасування програм та проек...
39
40
Контент –
ПІДТРИМКА КЛЮЧОВИХ
ІНІЦІАТИВ
Контент – окремий сайт
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Відео-контент (Digital Twins)
Підтримка
експортної
програми
Конкурс 4.0 – як інструмент
генерації потоку кейс-стаді
34
25
5
7
68
50
Пропозиції учасників ринків ІТ та пром АСУ
Українс...
 Детальний «розбір польотів»
Результати:
 Лідерство АППАУ в русі 4.0
 Дорожня карта для інноваторів та ринку.
Їх ріст та розвиток
 Консолідація хай-...
Традиційний
маркетинг (1.0)
Новий
маркетинг (2.0)
Контент
маркетинг
Вибір за вами
Product PUSH
Ключові меседжи
до СЕО та СМО - СТО
1. «Не мовчіть»: викликів навколо – море, - Україна
в цьому світовий лідер. Але ваше в...
Виклики-релевантність-контент
Виклики-релевантність-контент
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

of

Виклики-релевантність-контент Slide 1 Виклики-релевантність-контент Slide 2 Виклики-релевантність-контент Slide 3 Виклики-релевантність-контент Slide 4 Виклики-релевантність-контент Slide 5 Виклики-релевантність-контент Slide 6 Виклики-релевантність-контент Slide 7 Виклики-релевантність-контент Slide 8 Виклики-релевантність-контент Slide 9 Виклики-релевантність-контент Slide 10 Виклики-релевантність-контент Slide 11 Виклики-релевантність-контент Slide 12 Виклики-релевантність-контент Slide 13 Виклики-релевантність-контент Slide 14 Виклики-релевантність-контент Slide 15 Виклики-релевантність-контент Slide 16 Виклики-релевантність-контент Slide 17 Виклики-релевантність-контент Slide 18 Виклики-релевантність-контент Slide 19 Виклики-релевантність-контент Slide 20 Виклики-релевантність-контент Slide 21 Виклики-релевантність-контент Slide 22 Виклики-релевантність-контент Slide 23 Виклики-релевантність-контент Slide 24 Виклики-релевантність-контент Slide 25 Виклики-релевантність-контент Slide 26 Виклики-релевантність-контент Slide 27 Виклики-релевантність-контент Slide 28 Виклики-релевантність-контент Slide 29 Виклики-релевантність-контент Slide 30 Виклики-релевантність-контент Slide 31 Виклики-релевантність-контент Slide 32 Виклики-релевантність-контент Slide 33 Виклики-релевантність-контент Slide 34 Виклики-релевантність-контент Slide 35 Виклики-релевантність-контент Slide 36 Виклики-релевантність-контент Slide 37 Виклики-релевантність-контент Slide 38 Виклики-релевантність-контент Slide 39 Виклики-релевантність-контент Slide 40 Виклики-релевантність-контент Slide 41 Виклики-релевантність-контент Slide 42 Виклики-релевантність-контент Slide 43 Виклики-релевантність-контент Slide 44 Виклики-релевантність-контент Slide 45 Виклики-релевантність-контент Slide 46 Виклики-релевантність-контент Slide 47 Виклики-релевантність-контент Slide 48 Виклики-релевантність-контент Slide 49 Виклики-релевантність-контент Slide 50 Виклики-релевантність-контент Slide 51 Виклики-релевантність-контент Slide 52 Виклики-релевантність-контент Slide 53 Виклики-релевантність-контент Slide 54 Виклики-релевантність-контент Slide 55
Upcoming SlideShare
Кейс it-enterprise на конкурсі Краща реакція на виклики
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

2 Likes

Share

Download to read offline

Виклики-релевантність-контент

Download to read offline

вступна презентація О.Юрчака на конференції "Контент-маркетинг В2В 2017"

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Виклики-релевантність-контент

  1. 1. ЛІДЕРСТВО ВІД ПРИЙНЯТТЯ ВИКЛИКІВ – ДО КОНТЕНТУ Конференція 2 листопада 2017 Контент-маркетинг В2В 2017
  2. 2. 5 головних тем конференції Як компанії реагують на ринкові виклики. Роль контенту.1 2 3 4 5 Чому контент вбиває маркетинг. Зміни споживача – вплив на маркетинг В2В. Тактичні розриви – Технології, Експертний контент, Відео та Візуальний. Як прискоритись – головні стратегії та підходи.
  3. 3. Наші спікери сьогодні
  4. 4. Наша аудиторія АППАУ (4.0 – хай-тек) В2В Ukraine Контент- маркетинг В2В
  5. 5. Голосування «Краща реакція на виклики»
  6. 6. Як прискоритись? Стандарти В2В як кращі практики та бенчмарк Кращий світовий досвід Кращі кейси- приклади в Україні Адаптовані методики та послуги Спільнота, Просвіта ринку, Експертне середовище
  7. 7. Як побудувати зв’язок Конференція 2 листопада 2017 Контент-маркетинг В2В Виклики – Реакція – Релевантний Контент
  8. 8.  Зміст 01 КМ як спеціальність – чи працює «підхід знизу» 02 Підхід зверху 03 Виклики – Реакція – Релевантний Контент 04 Чому це важливо для вас 05 Кращі приклади сьогодні
  9. 9. Підхід зверху – «ідеальна» структура В2В СМО Марком Івент- менеджер Контент- менеджер Діджитал Аналітик ПМ ПММ
  10. 10. Чому це не працює?
  11. 11. НЕ ВИДНО! Дуже слабкий розвиток в В2В, – все ще «рання стадія зрілості» – відрив з Заходом зростає
  12. 12. Рівень L-4 Обмежені – кругозір, ерудиція в маркетингу, розуміння ключових проблем з клієнтами …
  13. 13. КАДРОВІ ПИТАННЯ НА РИНКУ ЗАГОСТРЮЮТЬСЯ Проблема «Ctrl+C, Ctrl+V»
  14. 14. Підхід зверху – від лідерів та їх розуміння викликів  Фокус на ключових викликах бізнесу Стратегічні рішення про зміни Ринкові можливості та загрози Нові маркетингові стратегії Нові – контент, інструменти, дії РЕАКЦІЯ Підтримка в маркетингу Релевантний контент
  15. 15. Спільні виклики: магічна сила «ЧОМУ» Рішення Виклики українських хай-тек та промисловців Де - індустріалізація Проф. деградація Падіння престижу Кожен сам за себе 1. ТechFest національного рівня 2. Залучення всіх хай-тек 3. Орієнтація на молодь 10 000 15 000
  16. 16. Розуміння спільних викликів – основа розвитку 7 респондентів !!!
  17. 17. Головна версія – нерозуміння терміну «виклик» (вызов, challenge)
  18. 18. «Виклик» – немає в словниках ?
  19. 19. Найпростіше тлумачення Ціль Поточний стан «Виклик як подолання перешкод» «Виклик – як змагання, боротьба, – вкл. з собою» 
  20. 20. Чи є в нас єдине розуміння викликів на рівнях: × Нація × Держава × Економіка × Галузь × Сфера діяльності × Моя організація × Моя посада (кар’єра) …
  21. 21. Чи здатні Ви самостійно справлятись зі своїми викликами?
  22. 22. Ідентифіковані виклики В2В маркетингу 2014-2017
  23. 23. Загальна нестабільність – постійні зміни ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  24. 24. Падіння купівельної спроможності та ціновий тиск ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  25. 25. Падіння лояльності споживачів та партнерів ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  26. 26. Експортні стратегії / Інтернаціоналізація бізнесу ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  27. 27. Технологічні виклики (нові технології, зміна та прихід нових конкурентів) ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  28. 28. Зміна споживача – вихід в он-лайн (пошук в он-лайн, е-закупівлі, рішення в он-лайн) ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  29. 29. Зростання тиску великих корпорацій на фоні їх бюрократизації ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  30. 30. СПАМ – як найбільша загроза
  31. 31. Номінанти конкурсу «Краща реакція на виклики»
  32. 32. Голосування – критерії 1. Наявність всіх елементів Фокус на ключових викликах бізнесу - масштаби РЕАКЦІЯ є? – релевантна? Нові стратегії маркетингу Конкретні? Релевантні? Контент Релевантний? Якісний? 2. Цілісність 3. Якість / потужність
  33. 33. Кейс АППАУ – «Індустрія 4.0»
  34. 34. Виклик Сировинна країна Пост- індустріальна
  35. 35. Сировинна країна Пост- індустріальна Реакція – об’єднанняз ІТ. Хартія 4.0 Людський капітал + технології 4.0Ключовий фактор 5 принципів співпраціСпільне бачення 5 напрямків дійКонкретні дії
  36. 36. РУХ «ІНДУСТРІЯ 4.0 в Україні» СПІЛЬНА ПЛАТФОРМА ХАЙ-ТЕК секторів industry4-0-ukraine.com.ua
  37. 37. Дорожна карта «Індустрія 4.0 в Україні» 1 Липень 2016 Об’єднання з ІТ Грудень 2016 Консолідація - Цілі 3 4 Березань 2017 Спільні програми та плани 5 Червень 2017 1-ша промислова конференція 6 Вересень 2017 Профілювання інноваторів 7 2013-14 Марні спроби Лют-Трав 2016 Ініціація 2
  38. 38. маса нових викликів •Відсутність національної програми •Відсутність лідерства ІТ •Відсутність фінасування програм та проектів •Розірвані зв’язки по еко-системі •Відсутність стандартів •Слабка експертна спільнота •Слабкий попит на внутрішньому ринку •….
  39. 39. 39
  40. 40. 40
  41. 41. Контент – ПІДТРИМКА КЛЮЧОВИХ ІНІЦІАТИВ
  42. 42. Контент – окремий сайт
  43. 43. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  44. 44. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  45. 45. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  46. 46. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  47. 47. Відео-контент (Digital Twins)
  48. 48. Підтримка експортної програми
  49. 49. Конкурс 4.0 – як інструмент генерації потоку кейс-стаді 34 25 5 7 68 50 Пропозиції учасників ринків ІТ та пром АСУ Українських та зарубіжних компаній Тривалість конкурсу в місяцях Членів журі, технолог. експертів ринку пром ІТ-АСУ Компаній в 23 сегментах Індустрії 4.0 Українських розробників Конкурс 4.0 Ландшафт 4.0 1-ша Версія глосарію термінів ІІоТ, ІоТ, 4.0
  50. 50.  Детальний «розбір польотів»
  51. 51. Результати:  Лідерство АППАУ в русі 4.0  Дорожня карта для інноваторів та ринку. Їх ріст та розвиток  Консолідація хай-тек спільнот  Початок формування справжньої експертної спільноти  Формування попиту серед замовників 
  52. 52. Традиційний маркетинг (1.0) Новий маркетинг (2.0) Контент маркетинг Вибір за вами Product PUSH
  53. 53. Ключові меседжи до СЕО та СМО - СТО 1. «Не мовчіть»: викликів навколо – море, - Україна в цьому світовий лідер. Але ваше власне лідерство визначається тим – як ви реагуєте на них. 2. Все починається з усвідомлення та формулювання 3. Релевантна реакція = релевантні (ефективні) маркетингові стратегії 4. Контент – засіб №1 в епоху діджитал! І його роль тільки зростає! 5. Релевантний контент = інвестиції в людей, методики та технології. Інвестуйте! 
  • APPAU_Ukraine

    Nov. 5, 2017
  • EkaterinaCh

    Nov. 3, 2017

вступна презентація О.Юрчака на конференції "Контент-маркетинг В2В 2017"

Views

Total views

1,066

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

752

Actions

Downloads

1

Shares

0

Comments

0

Likes

2

×