Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ЛІДЕРСТВО
ВІД ПРИЙНЯТТЯ ВИКЛИКІВ – ДО КОНТЕНТУ
Конференція 2 листопада 2017
Контент-маркетинг В2В
2017
5 головних тем конференції
Як компанії реагують на ринкові виклики.
Роль контенту.1
2
3
4
5
Чому контент вбиває маркетинг....
Наші спікери сьогодні
Наша аудиторія
АППАУ
(4.0 – хай-тек)
В2В Ukraine
Контент-
маркетинг
В2В
Голосування «Краща реакція на виклики»
Як прискоритись?
Стандарти В2В як кращі
практики та бенчмарк
Кращий
світовий досвід
Кращі кейси-
приклади
в Україні
Адапто...
Як побудувати зв’язок
Конференція 2 листопада 2017
Контент-маркетинг В2В
Виклики – Реакція –
Релевантний Контент
 Зміст
01 КМ як спеціальність – чи працює «підхід знизу»
02 Підхід зверху
03 Виклики – Реакція – Релевантний Контент
04 Ч...
Підхід зверху – «ідеальна»
структура В2В
СМО
Марком
Івент-
менеджер
Контент-
менеджер
Діджитал
Аналітик ПМ
ПММ
Чому це
не працює?
НЕ ВИДНО!
Дуже слабкий розвиток в В2В, – все ще «рання стадія
зрілості» – відрив з Заходом зростає
Рівень L-4
Обмежені – кругозір, ерудиція в маркетингу,
розуміння ключових проблем з клієнтами …
КАДРОВІ ПИТАННЯ
НА РИНКУ ЗАГОСТРЮЮТЬСЯ
Проблема «Ctrl+C, Ctrl+V»
Підхід зверху – від лідерів
та їх розуміння викликів 
Фокус на ключових
викликах бізнесу
Стратегічні рішення
про зміни
Ри...
Спільні виклики:
магічна сила «ЧОМУ»
Рішення
Виклики українських хай-тек та промисловців
Де - індустріалізація
Проф. дегра...
Розуміння спільних викликів –
основа розвитку
7 респондентів !!!
Головна версія – нерозуміння
терміну «виклик» (вызов, challenge)
«Виклик» – немає в словниках ?
Найпростіше тлумачення
Ціль
Поточний стан
«Виклик як подолання перешкод»
«Виклик – як змагання,
боротьба, – вкл. з собою»
...
Чи є в нас єдине розуміння
викликів на рівнях:
× Нація
× Держава
× Економіка
× Галузь
× Сфера діяльності
× Моя організація...
Чи здатні Ви
самостійно
справлятись зі своїми
викликами?
Ідентифіковані
виклики
В2В маркетингу
2014-2017
Загальна нестабільність –
постійні зміни
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Падіння купівельної
спроможності та ціновий тиск
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Падіння лояльності
споживачів та партнерів
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Експортні стратегії /
Інтернаціоналізація бізнесу
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Технологічні виклики
(нові технології, зміна
та прихід нових конкурентів)
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Зміна споживача – вихід
в он-лайн (пошук в он-лайн,
е-закупівлі, рішення в он-лайн)
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад ре...
Зростання тиску
великих корпорацій на фоні
їх бюрократизації
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
СПАМ – як найбільша загроза
Номінанти конкурсу
«Краща реакція на виклики»
Голосування – критерії
1. Наявність
всіх
елементів
Фокус на ключових
викликах бізнесу
- масштаби
РЕАКЦІЯ
є? – релевантна?
...
Кейс АППАУ –
«Індустрія 4.0»
Виклик
Сировинна
країна Пост-
індустріальна
Сировинна
країна Пост-
індустріальна
Реакція – об’єднанняз ІТ.
Хартія 4.0
Людський капітал + технології 4.0Ключовий фактор...
РУХ «ІНДУСТРІЯ 4.0 в Україні»
СПІЛЬНА ПЛАТФОРМА ХАЙ-ТЕК секторів
industry4-0-ukraine.com.ua
Дорожна карта
«Індустрія 4.0 в Україні»
1
Липень 2016
Об’єднання з ІТ
Грудень 2016
Консолідація - Цілі
3
4
Березань 2017
С...
маса нових викликів
•Відсутність національної програми
•Відсутність лідерства ІТ
•Відсутність фінасування програм та проек...
39
40
Контент –
ПІДТРИМКА КЛЮЧОВИХ
ІНІЦІАТИВ
Контент – окремий сайт
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Відео-контент (Digital Twins)
Підтримка
експортної
програми
Конкурс 4.0 – як інструмент
генерації потоку кейс-стаді
34
25
5
7
68
50
Пропозиції учасників ринків ІТ та пром АСУ
Українс...
 Детальний «розбір польотів»
Результати:
 Лідерство АППАУ в русі 4.0
 Дорожня карта для інноваторів та ринку.
Їх ріст та розвиток
 Консолідація хай-...
Традиційний
маркетинг (1.0)
Новий
маркетинг (2.0)
Контент
маркетинг
Вибір за вами
Product PUSH
Ключові меседжи
до СЕО та СМО - СТО
1. «Не мовчіть»: викликів навколо – море, - Україна
в цьому світовий лідер. Але ваше в...
Виклики-релевантність-контент
Виклики-релевантність-контент
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Виклики-релевантність-контент

900 views

Published on

вступна презентація О.Юрчака на конференції "Контент-маркетинг В2В 2017"

Published in: Business
  • Be the first to comment

Виклики-релевантність-контент

  1. 1. ЛІДЕРСТВО ВІД ПРИЙНЯТТЯ ВИКЛИКІВ – ДО КОНТЕНТУ Конференція 2 листопада 2017 Контент-маркетинг В2В 2017
  2. 2. 5 головних тем конференції Як компанії реагують на ринкові виклики. Роль контенту.1 2 3 4 5 Чому контент вбиває маркетинг. Зміни споживача – вплив на маркетинг В2В. Тактичні розриви – Технології, Експертний контент, Відео та Візуальний. Як прискоритись – головні стратегії та підходи.
  3. 3. Наші спікери сьогодні
  4. 4. Наша аудиторія АППАУ (4.0 – хай-тек) В2В Ukraine Контент- маркетинг В2В
  5. 5. Голосування «Краща реакція на виклики»
  6. 6. Як прискоритись? Стандарти В2В як кращі практики та бенчмарк Кращий світовий досвід Кращі кейси- приклади в Україні Адаптовані методики та послуги Спільнота, Просвіта ринку, Експертне середовище
  7. 7. Як побудувати зв’язок Конференція 2 листопада 2017 Контент-маркетинг В2В Виклики – Реакція – Релевантний Контент
  8. 8.  Зміст 01 КМ як спеціальність – чи працює «підхід знизу» 02 Підхід зверху 03 Виклики – Реакція – Релевантний Контент 04 Чому це важливо для вас 05 Кращі приклади сьогодні
  9. 9. Підхід зверху – «ідеальна» структура В2В СМО Марком Івент- менеджер Контент- менеджер Діджитал Аналітик ПМ ПММ
  10. 10. Чому це не працює?
  11. 11. НЕ ВИДНО! Дуже слабкий розвиток в В2В, – все ще «рання стадія зрілості» – відрив з Заходом зростає
  12. 12. Рівень L-4 Обмежені – кругозір, ерудиція в маркетингу, розуміння ключових проблем з клієнтами …
  13. 13. КАДРОВІ ПИТАННЯ НА РИНКУ ЗАГОСТРЮЮТЬСЯ Проблема «Ctrl+C, Ctrl+V»
  14. 14. Підхід зверху – від лідерів та їх розуміння викликів  Фокус на ключових викликах бізнесу Стратегічні рішення про зміни Ринкові можливості та загрози Нові маркетингові стратегії Нові – контент, інструменти, дії РЕАКЦІЯ Підтримка в маркетингу Релевантний контент
  15. 15. Спільні виклики: магічна сила «ЧОМУ» Рішення Виклики українських хай-тек та промисловців Де - індустріалізація Проф. деградація Падіння престижу Кожен сам за себе 1. ТechFest національного рівня 2. Залучення всіх хай-тек 3. Орієнтація на молодь 10 000 15 000
  16. 16. Розуміння спільних викликів – основа розвитку 7 респондентів !!!
  17. 17. Головна версія – нерозуміння терміну «виклик» (вызов, challenge)
  18. 18. «Виклик» – немає в словниках ?
  19. 19. Найпростіше тлумачення Ціль Поточний стан «Виклик як подолання перешкод» «Виклик – як змагання, боротьба, – вкл. з собою» 
  20. 20. Чи є в нас єдине розуміння викликів на рівнях: × Нація × Держава × Економіка × Галузь × Сфера діяльності × Моя організація × Моя посада (кар’єра) …
  21. 21. Чи здатні Ви самостійно справлятись зі своїми викликами?
  22. 22. Ідентифіковані виклики В2В маркетингу 2014-2017
  23. 23. Загальна нестабільність – постійні зміни ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  24. 24. Падіння купівельної спроможності та ціновий тиск ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  25. 25. Падіння лояльності споживачів та партнерів ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  26. 26. Експортні стратегії / Інтернаціоналізація бізнесу ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  27. 27. Технологічні виклики (нові технології, зміна та прихід нових конкурентів) ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  28. 28. Зміна споживача – вихід в он-лайн (пошук в он-лайн, е-закупівлі, рішення в он-лайн) ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  29. 29. Зростання тиску великих корпорацій на фоні їх бюрократизації ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  30. 30. СПАМ – як найбільша загроза
  31. 31. Номінанти конкурсу «Краща реакція на виклики»
  32. 32. Голосування – критерії 1. Наявність всіх елементів Фокус на ключових викликах бізнесу - масштаби РЕАКЦІЯ є? – релевантна? Нові стратегії маркетингу Конкретні? Релевантні? Контент Релевантний? Якісний? 2. Цілісність 3. Якість / потужність
  33. 33. Кейс АППАУ – «Індустрія 4.0»
  34. 34. Виклик Сировинна країна Пост- індустріальна
  35. 35. Сировинна країна Пост- індустріальна Реакція – об’єднанняз ІТ. Хартія 4.0 Людський капітал + технології 4.0Ключовий фактор 5 принципів співпраціСпільне бачення 5 напрямків дійКонкретні дії
  36. 36. РУХ «ІНДУСТРІЯ 4.0 в Україні» СПІЛЬНА ПЛАТФОРМА ХАЙ-ТЕК секторів industry4-0-ukraine.com.ua
  37. 37. Дорожна карта «Індустрія 4.0 в Україні» 1 Липень 2016 Об’єднання з ІТ Грудень 2016 Консолідація - Цілі 3 4 Березань 2017 Спільні програми та плани 5 Червень 2017 1-ша промислова конференція 6 Вересень 2017 Профілювання інноваторів 7 2013-14 Марні спроби Лют-Трав 2016 Ініціація 2
  38. 38. маса нових викликів •Відсутність національної програми •Відсутність лідерства ІТ •Відсутність фінасування програм та проектів •Розірвані зв’язки по еко-системі •Відсутність стандартів •Слабка експертна спільнота •Слабкий попит на внутрішньому ринку •….
  39. 39. 39
  40. 40. 40
  41. 41. Контент – ПІДТРИМКА КЛЮЧОВИХ ІНІЦІАТИВ
  42. 42. Контент – окремий сайт
  43. 43. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  44. 44. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  45. 45. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  46. 46. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  47. 47. Відео-контент (Digital Twins)
  48. 48. Підтримка експортної програми
  49. 49. Конкурс 4.0 – як інструмент генерації потоку кейс-стаді 34 25 5 7 68 50 Пропозиції учасників ринків ІТ та пром АСУ Українських та зарубіжних компаній Тривалість конкурсу в місяцях Членів журі, технолог. експертів ринку пром ІТ-АСУ Компаній в 23 сегментах Індустрії 4.0 Українських розробників Конкурс 4.0 Ландшафт 4.0 1-ша Версія глосарію термінів ІІоТ, ІоТ, 4.0
  50. 50.  Детальний «розбір польотів»
  51. 51. Результати:  Лідерство АППАУ в русі 4.0  Дорожня карта для інноваторів та ринку. Їх ріст та розвиток  Консолідація хай-тек спільнот  Початок формування справжньої експертної спільноти  Формування попиту серед замовників 
  52. 52. Традиційний маркетинг (1.0) Новий маркетинг (2.0) Контент маркетинг Вибір за вами Product PUSH
  53. 53. Ключові меседжи до СЕО та СМО - СТО 1. «Не мовчіть»: викликів навколо – море, - Україна в цьому світовий лідер. Але ваше власне лідерство визначається тим – як ви реагуєте на них. 2. Все починається з усвідомлення та формулювання 3. Релевантна реакція = релевантні (ефективні) маркетингові стратегії 4. Контент – засіб №1 в епоху діджитал! І його роль тільки зростає! 5. Релевантний контент = інвестиції в людей, методики та технології. Інвестуйте! 

×