1.
Як технологічним стартапам краще
інтегруватись в український ринок
машинобудування

2.
Аналітичний центр Industry4Ukraine

3.
3 ключові компоненти
Smart Product
• Техно 4.0
• Сервісні моделі
• Високий рівень
інтеграції
(всередині ІАМ,
та зовні)
Smart
Organization
• Колективні vs
індивідуальні
можливості
• Фокус на
спроможностях
• Спільна
боротьба за
таланти
Smart Export
• Орієнтація на
глобальні ринки
• Структурні
фонди ЄС
• Задіяння
ресурсів ЕРО та
інших
провайдерів
(АППАУ+)
Труднощі експорту
«поодинці»
Розірвані ланцюжки
Слабка
конкурентоздатність

4.
Що таке розумна машина?

5.
«як ІТ-сектор може посилити машинобудування»
1. ІТ-сектор давно присутній в машинобудуванні
2. «Посилити» -> як збільшити проникнення
технлогій 4.0 в сектор українського
машинобудування (теми Індустрії 4.0, Smart
Machine, Smart Manufacturing)
3. Як покращити рівень інноваційності
машинобудівників завдяки стартапам
Як технологічним стартапам краще інтегруватись в
український ринок машинобудування

6.
IT-галузь
->
Машино-
будування
Технології чи
кращі
практики?
Якою є роль
стартапів?
Як спільно
зміцнювати
екосистеми?
Як будувати
сильні б-
кейси?

7.
Головні особливості сектору, важливі для
розуміння технологічними стартапами
 Це – №1 (драйвер) переробної промисловості
 В розвинутих країнах – це головний драйвер інновацій та
цифрових технологій
 Це – хайтек!- висока технологічна зрілість (складність)
виробництв, продуктів, персоналу
 Низька конкурентоспроможність – падіння в рази з 2012 року (з
12 млрд до 5-6 млрд доларів США)
 Відсутність експортних програм та підтримки
 Слабкі процеси R&D та інновацій (1-2% від доходу)
 Домінуюча пост-радянська культура виробництва
 Головні тренди
 Перехід в МСБ – ПАТ «ФЕД», Аеропакт, UBC Group, Discovery Drilling
Equipment, ВГ Техінсервіс … перехід в МСБ
 Лідерство технологічних, сервісних компаній (Прогрестех-Україна,
MDEM)

8.
Технології чи кращі практики?

9.
Ринок завалений готовими технологіями та
продуктами – причини відставання в іншому
1. Дуже слабкий «інституційний фреймворк»
1. Відсутність курсу та політики на чолі держави
2. Відсутність будь-якої суттєвої підтримки держави (must be
сьогодні для міжнародної конкуренції)
2. Слабка здатність самих підприємств проводити
внутрішні зміни
1. Модернізація виробництв
2. Підготовка кадрів
3. Курс на інновації
4. Розвиток екосистем

10.
Інновації в машинобудуванні
Роль та можливості для стартапів

11.
Weak Product & Solution proposal
“we don’t need 100 thousands programmers,
please demonstrate your innovative products”
“we are looking for talented, qualified teams of
developers”
Do not stuck at the middle!
Або ви стаєте продуктовою компанією, що
спеціалізується в застосуваннях для машинобудування.
Або – ви стаєте частиною екосистеми інших провайдерів,
які є продуктовими компаніями для машинобудівників

12.
3 кити продуктової спеціалізації
1. Глибоке розуміння STP - процесів сегментації,
таргетування та позиціонування
2. Знання конкурентів та клієнтів
3. Фокус на справжні інноваціях

13.
Сегментація в машинобудуванні
Сектор
(e.g. виробництво компресорів)
Застосування
(e.g. предиктивна діагностика)Технологія
(e.g. A.I./
machine
learning)

14.
ЗНАННЯ КОНКУРЕНЦІЇ

15.
85

16.
Загальний галузевий фреймворк
Top tech
challenges
• Простежуваність
• Управління якістю
• Гнучке планування
• Операц. ефективність
Business
cases
• Що і як роблять
підприємства, що не
виходить, які очікування
- пріоритети
Use cases
• Які є
інноваційні
рішення

17.
Проблема якісних бізнес-кейсів
 Поверхневість кейсів (кілька рядків)
 Нерелевантність інноваційним завданням та
підходам (проблема давно має рішення, або ж
замовник не може сформулювати б-кейс)
 Завищені очікування (відсутсність розуміння власної
готовності, наприклад, вже здійснених процесів 3.0)

18.
Приклад якісного б-кейсу
Як побудувати сильні бізнес-кейси

19.
Якісні б-кейси, які так необхідні для розгортання
технологічних стартапів – практично відсутні. Чому?
«побудувати сильний бізнес-кейс
складно, тому що замовник не знає, що
він не знає» (LNS Research)

20.
Можливості є! – але потрібна велика робота,
щоб їх профілювати та розвивати
 Технології та продукти
 Виробничі технології та б-процеси
 Agile в R&D, краще використання САПР
 Гнучке виробництво, покращення оп. ефективності (APS, MES, EAM,
APM,… інтеграція циклів)
 Сервісні функції – логістика, маркетинг, продажі, сервіс
 Продукти машинобудування
 Advanced material
 Адитивні технології, швидке прототипування (Time2market)
 Цифрові двійники
 Connected machines
 ….
 Для екосистемних гравців – розглядати також можливості в Експорті
та Розвитку підприємства

21.
Кейс «Триада-Сварка»
AR/VR, advanced
materials, 3D

22.
2 різні підходи
А - «ми зараз туди зайдемо й
зробимо революцію»
В – поступова інтеграція в існуючі
екосистеми, та їх посилення
1. Взнати челенджі (типу
«б-кейси»)
2. Навалитись юрбою
3. Отримати контракт
1. Зрозуміти середовище
2. Інтегруватись в екосистему
(знайти своє місце)
3. Виробити власну, глибоку
спеціалізацію та справжнє
UVP
4. Разом з іншими учасниками
збудувати сильні б-кейси
5. Бути активним учасником
екосистеми й розвивати
замовника

23.
Головні рекомендації
1. Визначте власне позиціонування – ви сервісна чи продуктова компанія?
2. Спеціалізація в конкретному сегменті – ключ до успіху
3. 2 різні стратегії (п.1) передбачають різні підходи до інтеграції в локальні
екосистеми. Якщо ви сервісна компанія, вам необхідно знайти місцевого
великого провайдера, який готовий до співпраці. Якщо продуктова,
кращий партнер - це сам замовник.
4. Щоб виробити сильну пропозицію цінності, вам необхідно дуже добре
знати конкуренцію та ринок.
5. Можливості на ринку завжди є – але їх потрібно профілювати та розвивати.
Зокрема, актуальними є рішення в сферах AR/VR, 3D, digital twins та
обробки даних. Для їх розкриття потрібно спільно будувати сильні б-
кейси.
6. Машинобудування має багато невирішених проблем орг. спроможностей
(=можливостей) для операторів екосистем (агенції, хаб-и, центри
експертизи), й де ІТ-галузь має найкращі практики в Україні. Самі собою ці
проблеми (кадри, інновації, діджиталізація, експорт…) будуть вирішуватись
роками.
7. Інструмент №1 від руху 4.0 для обєднання та розвитку – це кластери ІАМ.