Обективен и субективен характер на търговията, КИД-2008, Йерархия на потребителската ценност

1. Търговия

2. Ефективност на търговията
 Търговията освобождава производителите от необходимостта сами да търсят
реализация на продукцията си;
 Специализирайки се в покупко-продажбата на стоките, търговията по-бързо
организира движението на стоките от производството до потреблението;
 Търговията и търговската дейност непрекъснато се разширяват;
 Произвежданата стока е предназначена за пазара, т.е. търговията не само довежда
стоките до потребителите, но реализира тяхната стойност.

3. Обективен характер на търговията
 Тя е обективно икономическо отношение между стопанските субекти на
пазара, което възниква по повод на покупко-продажбата на стоките. Тя
осъществява икономическите връзки между стопанските субекти на
пазара и опосредства разменните отношения.

4. Субективен характер на търговията
 Търговията се извършва от хора, които са обединени на юридическа основа в
специализирани търговски фирми и изпълняват специфични дейности:
 Проучване на пазара и предоставяне на събраната информация на доставчиците и клиентите;
 Сключване на търговски сделки;
 Организиране доставките на стоките на точното място в точното време;
 Съхранение на стоковите запаси;
 Мърчандайзинг на стоките;
 Обслужване и осъществяване на самата продажба;
 Следпродажбено обслужване.

5. Национална отраслова класификация
 Сектор G: ТЪРГОВИЯ; РЕМОНТ НА АВТОМОБИЛИ И
МОТОЦИКЛЕТИ
 Раздел 45 – Търговия на едро и дребно с автомобили
и мотоциклети, техническо обслужване и ремонт;
 Раздел 46 – Търговия на едро, без търговията с
автомобили и мотоциклети;
 Раздел 47 - Търговия на дребно, без търговията с
автомобили и мотоциклети;

6. Йерархия на потребителската ценност
Потенциална стока
Допълнителна стока
Очаквана стока
Основна стока
Основна изгода

7. Казус:
Йерархия на потребителската ценност
Стремежът на всеки търговец, предлагайки продукт на пазара, е да
отговори в най-пълна степен на потребителските изисквания. Като имате
предвид 5-те равнища на пазарно предлагане според Ф. Котлър:
 Формирайте йерархията на потребителската ценност, ако основната
изгода е … и се обосновете!
 Характеризирайте конкретния търговец, с който се влиза в търговски
взаимоотношения при покупко-продажбата на съответната потенциална
стока. Какви специфични дейности изпълнява той?