Ретаргетинг - новый способ повышения конверсииКонверта.ру
Ретаргетинг (retargeting) – это техника онлайн-рекламы, которая позволяет обратиться еще раз к аудитории, которая уже посещала Ваш сайт в прошлом и ушла без конверсии (покупки, регистрации, звонка, …)
По статистике, в США каждый затраченный на ретаргетинг доллар приносит $10 выручки, а conversion rate повторно привлеченного на сайт при помощи ретаргетинга посетителя посетителя выше на 42%.
Регина Коржева, руководитель дирекции интернет-маркетинга «Почта Банк» — «Ком...Никита Евдокимов
Регина Коржева, руководитель дирекции интернет-маркетинга «Почта Банк» — «Комплексный подход к оптимизации кампаний. Как уменьшить CPA на 20% и увеличить количество заявок»
Ретаргетинг - новый способ повышения конверсииКонверта.ру
Ретаргетинг (retargeting) – это техника онлайн-рекламы, которая позволяет обратиться еще раз к аудитории, которая уже посещала Ваш сайт в прошлом и ушла без конверсии (покупки, регистрации, звонка, …)
По статистике, в США каждый затраченный на ретаргетинг доллар приносит $10 выручки, а conversion rate повторно привлеченного на сайт при помощи ретаргетинга посетителя посетителя выше на 42%.
Регина Коржева, руководитель дирекции интернет-маркетинга «Почта Банк» — «Ком...Никита Евдокимов
Регина Коржева, руководитель дирекции интернет-маркетинга «Почта Банк» — «Комплексный подход к оптимизации кампаний. Как уменьшить CPA на 20% и увеличить количество заявок»
Полезные «кризисные» привычки, которые должны остаться с вами навсегдаSegmento
Поделились с участниками практикума по performance-маркетингу тремя полезными привычками:
1) работать с аудиторией на всех этапах покупательского цикла;
2) измерять не то, что проще измерить, а то, что нужно (чтобы понять, достигли вы своей цели или нет);
3) проверять, не сливается ли бюджет.
Последняя тема самая обширная - один только Капитан Очевидность мог бы говорить полчаса (а мы дали ему всего 2 слайда). Неправильная посадочная, некорректно работающая кнопка действия, проблемы с загрузкой сайта, форма заказа, уводящая клиента в лабиринт из полей, могут свести на нет все усилия. Что-то пропустить может каждый маркетолог, поэтому так важно периодически проводить полную проверку. Project-менеджеры Segmento проводят такую проверку перед каждой рекламной кампанией.
Увеличение конверсии с помощью A/B тестирования. Из презентации вы узнаете, как делать анализ посадочных страниц, какие инструменты анализа использовать, как проектировать страницы под вашу аудиторию, как грамотно проводить A/B тестирование и многое другое.
Segmento Brand Lift: измерение роста знания о бренде в реальном времениSegmento
Programmatic-платформа Segmento представляет Brand/Product Lift - измерение влияния рекламы на рост знания целевой аудитории о продукте или бренде. Segmento Brand Lift охватывает пользователей, которые видели рекламу на всех доступных платформе площадках (почти 100 тысяч сайтов) и во всех основных каналах: дисплей, видео, мобильные и соцсети.
Подробнее методика на примере федеральной кампании для автобренда описана в документе, который можно загрузить на www.segmento/brandlift.ru
Презентация создавалась к докладу на конференции IBC Russia 2014.
Из презентации вы узнаете, как работать с аудиторией молодых родителей с помощью ретаргетинга
Кейс подготовлен совместно с Яндекс. Клиент – интернет-магазин для мам и детей Esky.ru
Полезные «кризисные» привычки, которые должны остаться с вами навсегдаSegmento
Поделились с участниками практикума по performance-маркетингу тремя полезными привычками:
1) работать с аудиторией на всех этапах покупательского цикла;
2) измерять не то, что проще измерить, а то, что нужно (чтобы понять, достигли вы своей цели или нет);
3) проверять, не сливается ли бюджет.
Последняя тема самая обширная - один только Капитан Очевидность мог бы говорить полчаса (а мы дали ему всего 2 слайда). Неправильная посадочная, некорректно работающая кнопка действия, проблемы с загрузкой сайта, форма заказа, уводящая клиента в лабиринт из полей, могут свести на нет все усилия. Что-то пропустить может каждый маркетолог, поэтому так важно периодически проводить полную проверку. Project-менеджеры Segmento проводят такую проверку перед каждой рекламной кампанией.
Увеличение конверсии с помощью A/B тестирования. Из презентации вы узнаете, как делать анализ посадочных страниц, какие инструменты анализа использовать, как проектировать страницы под вашу аудиторию, как грамотно проводить A/B тестирование и многое другое.
Segmento Brand Lift: измерение роста знания о бренде в реальном времениSegmento
Programmatic-платформа Segmento представляет Brand/Product Lift - измерение влияния рекламы на рост знания целевой аудитории о продукте или бренде. Segmento Brand Lift охватывает пользователей, которые видели рекламу на всех доступных платформе площадках (почти 100 тысяч сайтов) и во всех основных каналах: дисплей, видео, мобильные и соцсети.
Подробнее методика на примере федеральной кампании для автобренда описана в документе, который можно загрузить на www.segmento/brandlift.ru
Презентация создавалась к докладу на конференции IBC Russia 2014.
Из презентации вы узнаете, как работать с аудиторией молодых родителей с помощью ретаргетинга
Кейс подготовлен совместно с Яндекс. Клиент – интернет-магазин для мам и детей Esky.ru
Similar to Эффективный ретаргетинг для крупного e-commerce проекта: площадки и провайдеры, креатив, посадочные страницы Олег Наумов, Экс-руководитель под
Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджетаE-promo
Атрибуция конверсии,
Модели атрибуции,
Использование модели на основе позиции,
Шаги по внедрению атрибуции конверсии,
Кейсы по сравнению разных атрибуций.
Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...Nadya Sharipova
Как меняется рынок интернет-маркетинга:
1. Объем работ, количество трудочасов оптимизатора увеличилось
2. Как следствие первого, СЕО становится дорогим и нерентабельным для новых игроков на рынке.
3. Наблюдается перегрев контекстной рекламы, нерентабельность для мелких кампаний.
4. Количество конференций увеличивается. На одной из них мы сейчас находимся.
ГИПОТЕЗА:
Алгоритм поисковых систем усложняется, конкуренция в контекстной рекламе растет, и соответственно появляется спрос на веб-аналитику.
Вопрос: как зарабатывать много и тратить мало?
Что можете сделать вы?
1. УТП
2. Понимание своей аудитории
3. Уникальный контент
4. PR
5. Мегассылки
Что еще?
Контекстная реклама:
- оптимизация бюджета
- оптимизация ключевых слов
Ремаркетинг
Позволяет возвращать пользователей, которые были на вашем сайте.
Вывод:
Интернет рынок приобрел все качества полноценного рынка – где есть конкуренция, продавцы, покупатели. Выход на интернет рынок стал гораздо сложнее, чем раньше, но он не сложнее чем выход на любой другой рынок.
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Нетология
Насколько эффективно проводятся ваши рекламные кампании в интернете? Знаете ли вы, как функционирует ваш сайт, и как с ним взаимодействуют различные сегменты пользователей?
Из презентации вы узнаете:
- Как измерить влияние интернет-маркетинга на имидж и репутацию компании.
- Как измерить влияние интернет-маркетинга на оффлайн составляющую бизнеса.
- Как идеологически, технически и административно проводить измерение эффективности интернет-рекламы.
Видеозапись открытого занятия «Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выводы делать» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/J7CCvQ
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...Cybermarketing, Moscow
1. Тарифы и схемы работы, используемые специалистами поискового маркетинга и интернет-продвижения (по трафику, по словам, по целевым действиям, по коэффициентам и т.д.) – какие есть подводные камни и что лучше выбрать?
2. Как правильно определить цели поискового маркетинга для вашего бизнеса?
3. Выбор настроек и инструментов: поисковые системы, ключевые слова, стоимость перехода. Оценка поискового маркетинга с помощью KPI.
4. Поисковый маркетинг и эффективные инвестиции – как совместить эти понятия?
5. Сколько прибыли может принести поисковое продвижение и как без повышения затрат поднять ROI?
6. Цели достигнуты. Что следует делать дальше?
Cистемный подход к развитию B2B бизнеса в интернетеКомплето
На конференции РИФ+КИБ 2013 наш генеральный директор Андрей Гавриков презентовал новый кейс.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=ErlIU7JCcIw
Из этого доклада вы узнаете:
- что такое системный электронный маркетинг,
- о способах повышения эффективности текущей рекламы,
- краткий анализ коллег по цеху,
- в чем заключается стратегия успеха,
- какая разработка сайта привлечет дилеров в несколько раз эффективнее даже в несезон,
- каким образом узнать как продают дилеры вашу продукцию.
8 декабря прошел бесплатный вебинар: «Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. За пределами SEO и контекста кипит жизнь!». Спикер: Владимир Давыдов - совладелец маркетинговой группы «Комплето», руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах.
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыКомплето
Из презентации технического директора «Комплето» Михаила Фёдорова вы узнаете - в чем заключаются правильные цели поискового и интернет-маркетинга, или без чего не получится успешного продвижения.
«Поисковый маркетинг - это часть стратегии электронного маркетинга компании (которая является частью маркет-микса) по использованию всех сервисов, предоставляемых поисковыми системами, для развития бизнеса и решения поставленных перед компанией рекламных задач.
Важно понимать, что SEO - это не поисковый маркетинг. Изначально, SEO - это технологическое улучшение сайта и его кода для адекватного его восприятия поисковыми системами. В России же это весьма непонятная услуга по закупке биржевых ссылок и наполнению сайта SEO-текстами. Сейчас к этому активно добавляют контекст (после ужесточения алгоритмов) или же какие-то улучшения сайта (“поведенческие факторы”).
От развития бизнеса это так же далеко, как купить, скажем, компьютеры в офис и считать, что бизнес автоматизирован и “сейчас заживём”.»
Рентабельная контекстная реклама: запуск и оценка эффективности.BranchMarketing
Полина Аверина (Руководитель отдела контекстной рекламы Сервиса 1PS)
- Как рассчитать рентабельность каждого рекламного канала?
- Какие инструменты оценки эффективности лучше использовать?
- Как тестировать лендинг и рекламу.
- Принципы построения эффективной посадочной страницы.
- Достоинства и недостатки систем контекстной и таргетированной рекламы.
- Как выбрать канал для привлечения платного трафика?
Similar to Эффективный ретаргетинг для крупного e-commerce проекта: площадки и провайдеры, креатив, посадочные страницы Олег Наумов, Экс-руководитель под (20)
Эффективный бэк-офис интернет-магазина Сергей Кулешов, руководитель отдела пр...
Эффективный ретаргетинг для крупного e-commerce проекта: площадки и провайдеры, креатив, посадочные страницы Олег Наумов, Экс-руководитель под
1. Эффективный ретаргетинг для крупного e-
commerce проекта: площадки и
провайдеры, креатив, посадочные
страницы
Олег Наумов
11.10.2013
2. О себе
Internship Project Leader
Head of Analytics
Head of KupiLuxe.ru
Head of Online Marketing
2008 2009 2010 201320122011
3. Ретаргетинг введение
Не панацея, ≈10% дополнительного дохода
Не фокус для мелких, но нельзя игнорировать средним и крупным
При оценке эффективности сравнивать сравнимые показатели
между каналами и провайдерами
Помните, что Вы позволили пометить пользователей добровольно
Популярность Ретаргетинга на Google Trends
4. Принцип эффективности
ретаргетинга
Не подходит для
ретаргетинга
𝐶𝑃𝑂 =
𝐶𝑎𝑚𝑝𝑎𝑖𝑔𝑛 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑠
𝑁𝑢𝑚𝑏𝑒𝑟 𝑜𝑓 𝑜𝑟𝑑𝑒𝑟𝑠 𝑑𝑢𝑟𝑖𝑛𝑔
𝑝𝑜𝑠𝑡 𝑐𝑙𝑖𝑐𝑘 𝑐𝑜𝑜𝑘𝑖𝑒 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑
𝑅𝑂𝐼 =
𝑅𝑒𝑣𝑒𝑛𝑢𝑒 𝑟𝑒𝑐𝑖𝑒𝑣𝑒𝑑
𝑑𝑢𝑟𝑖𝑛𝑔 𝑝𝑜𝑐𝑡𝑐𝑙𝑖𝑐𝑘 𝑐𝑜𝑜𝑘𝑖𝑒 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑
𝐶𝑎𝑚𝑝𝑎𝑖𝑔𝑛 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑠
V
KPI
• Last click wins /
Last cookie wins
• First click –
registration based,
further sources
are free
5. Принципы эффективности. Выберите ROI,
которому Вы доверяете
• Сравнивайте
между собой
каналы
ретаргетинга на
одних и тех же
условиях
– Gross или net?
– Postclick cookie
или google
analytics?
• Учитывайте
сколько бы
дохода Вы
получили, если бы
не было этого
канала
• Рассчитайте
целевой
показатель
эффективности и
следуйте ему
Клик/
переход
X
V
Заказ
Y
Заказ V приписан каналу при postclick cookie Y и не
приписан при postclick cookie X
Например, ROI 500% при
доходе по Google Analytics.
6. Как настроить таргетинг для
ретаргетинг кампаний? (1/2)
• Проверяйте
Ваше условие
эффективности
двигаясь снизу
вверх по
пирамиде
• Чем выше по
пирамиде, тем
больше объем
заказов
Главная
Категория/бренд
Карточка товара
Корзина
Покупка
НАВИГАЦИЯПОСАЙТУКПОКУПКЕ
7. Как настроить таргетинг для
ретаргетинг кампаний? (2/2)
• Крупные e-commerce
проекты с развитой
сегментацией базы
данных могут
позволить вести
несколько
ретаргетинг
кампаний в
зависимости от
жизненного цикла
покупателя
Last purchase:
• < X days $
• > X days $ $
8. Самостоятельная работа с крупнейшими площадками
позволяет добиться заметного скалирования объема
Объем
Цено-
образовние
CPC, RTB
CPM
CPM, RTB
CPM, CPC
CPM, CPC
Тип ретаргетинга Comments
Цели Яндекс
Метрики
Пиксель площадки
Пиксель площадки,
Google Analytics
Пиксель площадки,
собственные аудитории на
основе телефона, емейла,
и др.
Пиксель площадки,
собственные аудитории
на основе телефона,
емейла, и др.
Большой обхват,
модерация,
ограничение по
креативам
Большой охват, 50%
всех емейлов
Высокий CTR,
возможность RTB, нет
технической интеграции
Собственные
аудитории, высокий %
пересечения с
покупателями
Через агенства, только
по API
9. Помимо прямой работы с площадками некоторые
ретаргетинг провайдеры могут добавить ценности
вашему проекту
Объем
Цено-
образование
Postclick
CPA
Optimised
CPM
CPA
approved
CPC
CPA
approved
?
Publishers
+ Direct
relationships
with Russian
Direct relationships with
Russian publishers
Direct relationships with
Russian publishers
Webmasters
10. При покупке по CPM на первый план
выходит оптимизация креатива
Flash +20% к CTR
Без лого +10% к
CTR
VS.
Updated Manually
replaced
VS.
11. Тестирование посадочных страниц позволяет
повышать эффективность кампании
Тестируйте свои посадочные
страницы как по их типам, так и по
элементам
Баннер
Карточка товара Страница категории
На категорийной странице
увеличивается AOV на 20%,
снижается bounce rate на 10%
12. Выводы
1. Не панацея, ≈10% дополнительного дохода
2. Нельзя игнорировать средним и крупным, но мелким не стоит
фокусироваться
3. Определите для себя принцип эффективности
4. Определите прибыльные каналы ретаргетинга, сравнивая
сравнимые показатели, и перераспределите бюджет в их
пользу
5. Помните, что Вы позволили пометить пользователей
добровольно, поэтому важен именно дополнительный эффект
6. Старайтесь работать с крупными площадками, где возможен
ретаргетинг напрямую
7. Тестируйте креативы и посадочные страницы
8. Ретаргетинг провайдеры должны добавлять ценность вашему
ретаргетнинг направлению
13. Спасибо за внимание
Олег Наумов
+7-916-584-96-48
oleg.naumov
http://www.linkedin.com/profile/view?id=101455457