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101.04.20 掌握人脈-開發企業潛在客戶-青輔會-詹翔霖教授
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国外学历认证办理,留信网认证办理.国外大学成绩单修改,留学gpa不足上国外名牌大学,黑客改gpa成绩!【微信tytyqqww】
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→📞 联系方式 📞 【微信tytyqqww】 * TG:qoqoqdqd 标题:国外学历认证办理与留信网认证详解,以及应对留学GPA不足的策略 正文: 随着国际化教育的深入发展,越来越多的学生选择出国留学深造。在这个过程中,国外学历认证和留信网认证成为了必不可少的环节。同时,对于部分留学生来说,如何提升GPA以顺利进入心仪的国外名牌大学也是一个关键问题。然而,需要明确的是,任何关于修改国外大学成绩单或GPA的行为都是不道德和非法的,因此本文不会涉及相关内容。 一、国外学历认证办理 国外学历认证是对在国外获得的学历学位进行真实性和合法性的确认,这是国内用人单位和各类机构评估个人教育背景的重要依据。一般来说,学历认证的流程包括提交申请材料、在线注册并提交认证申请、支付相关费用等步骤。具体的办理流程和所需材料可能因国家和认证机构的不同而有所差异,因此建议学生在办理前仔细了解相关规定和要求。 二、留信网认证办理 留信网是一个为留学生提供服务的平台,其中包括留信认证服务。留信认证主要是对学生出国留学前的身份、学历、成绩等进行核实,并出具相应的认证报告。这一认证过程有助于增加留学生信息的可信度,提高申请国外大学的成功率。留信网认证的具体办理流程通常包括在线填写个人信息、上传相关证明材料、等待审核等环节。同样地,不同国家和地区的留信网认证可能存在差异,因此学生在办理前应详细了解所在地区的具体规定。 三、应对留学GPA不足的策略 在申请国外名牌大学时,高GPA是重要竞争力之一。然而,并非所有学生都能一开始就保持优秀的学术表现。针对这种情况,以下是一些建议帮助学生提升GPA: 1. 制定合理的学习计划:提前规划好每学期的课程和学习目标,合理分配时间和精力用于学习和复习。 2. 寻求学术指导:参加学校提供的学术辅导课程或咨询老师、同学以获取帮助和支持。 3. 参与课外活动:除了学术成绩外,综合素质也是国外大学考察的重要方面。积极参与各类社团活动、志愿服务等能够丰富个人简历的内容。 4. 考虑转学分或延期申请:如果发现自己的GPA距离理想目标还有较大差距,可以考虑在国内或其他国家先读一些相关课程积累学分,或者推迟一年申请以争取更多的时间提升成绩。 需要注意的是,以上策略仅供参考,并不能代替非法行为如成绩单修改或黑客改绩点等。这些做法不仅违反道德和法律规范,而且会对学生的未来产生严重后果。因此,学生们应该秉持诚信原则,通过自己的努力来提升自己的综合实力和申请竞争力。
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→📞 联系方式 📞 【微 oojjiijj 信】 * TG:qoqoqdqd 黑客常用的入侵方式多种多样,其中邮件攻击因其隐蔽性和高效性成为了主要攻击对象。在数字时代,电子邮件作为沟通的重要工具,被广大用户广泛使用,但也因此成为了黑客的“猎物”。 黑客会通过发送带有恶意链接或附件的邮件,诱骗用户点击或下载,进而实施病毒植入、数据窃取等不法行为。这些邮件往往伪装成来自正规机构或个人的邮件,让人难以分辨真伪。一旦用户放松警惕,点击了这些恶意链接或下载了带有病毒的文件,黑客就能轻易地侵入其电脑系统,获取个人信息,甚至控制用户的电脑。 因此,防范邮件攻击至关重要。首先,我们应该提高警惕,对于来历不明的邮件要保持谨慎态度,不轻易点击其中的链接或下载附件。其次,使用可靠的杀毒软件,定期更新病毒库,确保电脑系统免受病毒侵袭。此外,对于重要的账户和密码,要定期更换并加强保护,避免被黑客盗取。 总之,网络安全无小事,我们每个人都需要时刻保持警惕,加强自我防范意识,共同守护网络安全。
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一比一原版(UQ毕业证书)昆士兰大学毕业证成绩单
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101.04.20 掌握人脈-開發企業潛在客戶-青輔會-詹翔霖教授
1.
掌握人脈 - 開發企業潛在客戶 詹翔霖副教授
101.04.20 Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997 教學部落格 http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs
2.
教育經歷 政治大學科技管理研究所博士後 研究 現職 • 專欄作家 • 行政院勞委會
/ 青輔會 / 圓夢計劃創業諮詢輔 導顧問 • 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問 • 高雄市政府教育局教學策略聯盟專任委員 • 三寶教育基金會委員長 • 文化大學國企系副教授
3.
主要經歷 •
中山管理教育基金會諮詢輔導顧 • 大陸國務院發展研究中心訪問教 問 授 • 經濟部企業經營管理顧問協會諮 • 大陸清華大學醫藥經營管理所教 詢輔導顧問 授 • 經濟部中小企業處榮譽指導員 • 大葉大學企管、休管系副教授 • 公爵大飯店連鎖機構 - 經理 • 實踐大學國企系副教授 • SOGO 俱樂部 - 營運籌備部協理 • 高苑科技大學企管系助理教授 • 美國 NGH 催眠協會授證合格催 • 建國科技大學產學訓中心講座教 眠心理諮商師 授 • 漢來大飯店 - 餐飲部主管 • 日本產經協會 MTP 講師 • 行政院勞委會員工協助方案師 • 職訓局 3 C 核心職能講師 • 行政院勞委會社會專業社工訓練 • 中國生產力中心顧問師班授課講 師 師 • 台灣創意設計中心諮詢輔導顧問 • 幸福創業微利貸款計畫創業顧問 • 企業訓練聯絡網 HR 發展服務團 顧問 • 台北市商業處創業人才培授課講 師
4.
著
作 • 2001.07- 顧客導向之服務系統與作業流程規劃 • 2001.08- 公司多元經營管理策略 • 2002.08- 加盟連鎖體制與運作 • 2003.02- 產業知識管理運用 • 2007.11- 知識管理價值及運用機制 • 2008.06- 【 EAPs 】在企業之運用及建置流程 • 2008.11- 創新管理與企業改革之運用 • 2009.09-MBA 企業個案實務分析 • 2010.01- 共通核心職能課程實務 • 2010.07- 如何建立 TTQS 系統為企業教育訓練架 構 • 2011.10- 管理與人生【有聲書】 • 2012.01- 領導統御 - 主管職責與管理技巧【有聲
5.
客戶關係管理簡介
新顧客 建立顧客關係 獲取新顧客 忠誠顧客 其它顧客 推薦他人
6.
發展客戶關係機制化 管理 ‘
客戶關係 ’ 而非 ‘ 產品’ 找出為客戶 ‘ 創造價值’的機會 利用對客戶的瞭解增進彼此的關係 以客戶想要的方式提供專業技術 致力於發展“ 有價值的” 客戶關係
7.
客戶分級方式與關係管理
D 客 戶 C 關 係 維 目 B 護 標 市 預 場 銷 計 售 成 A 流 交 程 名 單 成交或失敗
8.
銷售人員工作時間的分配 ( 例如 月) 工
作 項 目 工作量 所花時間 跑 A 級客戶 8 家 10 天 B 級客戶關係維護 12 家 4 天 C 級客戶關係維護 24 家 4 天
9.
M+N+A 客戶的特性分析 有
M N A 無 m n a
10.
客戶關係維護的作
法 . 打電話 . 建立客戶個人資料庫 . 送禮物 . 行業別新簽約報導 . 寄新知 . 將客戶產品上市 / 促銷 等訊息傳遞 . 親自拜訪 給潛在客戶 . 開課程 . 針對介紹潛在客戶提供 獎勵 . 年節賀卡 . 借助客觀的第三者推薦 . 辦活動 . 提供行業別市場訊息給 潛在客戶 . 客戶動態報導 . 公司刊物刊登客戶的廣告 . 公司動態報導 . 介紹生意給潛在客戶 . 銷售人員動態報導 . 介紹公司給潛在客戶
11.
客戶關係維護是能否創造 業績的重要關鍵 ! 正確的客戶分級是客戶關 係管理能否奏效的重要關 鍵 !
12.
13.
• 潛在顧客開發階段 –
緣故法:效果最佳,要求現有顧客提供可能有興趣的 潛在顧客名單。 – 直衝法:直接訪問陌生人並設法完成銷售。 http:// www.youtube.com/watch?v =fOVcGiA9sZ8&feature=relmfu – http://www.youtube.com/watch?v= zNsRyrDroKE&feature=related – 名錄法:利用某種名單進行篩選,之後採用直衝法。 – 直接回應法:配合直接回應廣告,針對來電查詢的潛 在顧客進行訪問銷售。
14.
• 銷售前準備階段 –
銷售前準備是在取得潛在顧客名單之後,進一步蒐集 有關顧客需要、偏好等資訊,並事先備妥銷售過程所 要傳達的各項訊息,例如以口語說明的銷售話術 (Sales Talk) ,以及書面展示的各種銷售資料。
15.
• 接近階段 –
指實際接觸潛在顧客的最初幾分鐘。由於「第 一印象」對銷售成敗有絕對性的影響,因此銷 售人員必須注意自己的服裝儀容 • 效果不彰的方法則是自我介紹法。 • 直接用實際產品吸引潛在顧客的產品法 (Product Approach) 、直接用產品所產生的利益 作為訴求的顧客利益法 (Customer Benefit Approach) ,以及用問題來激發潛在顧客好奇 心的好奇心法 (Curiosity Approach) 等。
16.
AIDA 模式 – 注意
(Attention) ─ 引起消費者注意(廣告、公關) – 興趣 (Interest) ─ 讓消費者產生興趣(廣告、人員銷售) – 慾望 (Desire) ─ 激起消費者購買慾望(人員銷售) – 行動 (Action) ─ 促使消費者發生購買行動(人員銷售、促銷)
17.
• 由於 AIDA
是種邏輯性的進展,適用於所有的行 銷傳播。 – 先抓住消費者的注意力 – 談論能迎合讀者個人興趣的事物 – 激發讀者的強烈欲望,要求試用、購買或檢視你的產 品 ,並索取說明書或詢問銷售電話號碼 – 激勵消費者採取你所想要的行動
18.
• 展示階段 –
透過完整的說明,讓潛在顧客對產品性能、利益等事 項獲得完整的認識,從而跨越興趣階段產生慾望。展 示階段中涉及兩個主要問題 – 其一是展示什麼,也就是展示組合 (Presentation Mix) 的內容 。 – 其二是如何展示,也就是選擇何種展示方法。
19.
20.
• 標準化法:假設潛在顧客完全相同,可以運用相
同的展示方法來達成銷售。 • 公式法:潛在顧客互不相同,但只有若干種可能 的組合,因此可以運用 AIDA 的公式穿插於各種 展示內容來達成銷售。 • 需要滿足法:藉由「互動」過程,瞭解潛在顧客 的需要,並設法滿足。此為最理想的展示方法。
21.
• 拒絕處理 –
在接近與展示的過程中,潛在顧客隨時可能提出異議 ,或拒絕進入展示階段,甚或對展示過程所涉及的資 訊提出反駁,不論異議內容為何,銷售人員都必須判 斷究竟屬於表面的藉口或真實的理由,並決定如何克 服。這個部分也就是所謂的拒絕處理。 – 拒絕是銷售的開始!! – 銷售人員不停的說,潛在顧客一言不發。 – 啟示 – 捲土重來
22.
• 在拒絕處理的技巧上,常見的有: –
遲延法:要求潛在顧客聽取後續說明,以證實其拒 絕理由不存在。 – 還原法:設法將拒絕理由轉化成產品利益或購買理 由。 – 詢問法:要求潛在顧客具體說明,以瞭解其真實理 由。
23.
• 結束 –
指「成交」,在展示與拒絕處理的過程中,銷售人員 隨時可以進入嘗試成交的階段,主動催促潛在顧客簽 下訂單。 • 恭維法:加以稱讚,在轉化為簽下訂單就是「明智的抉 擇」。 • 總結法:將潛在顧客重視的利益加以彙總,再指稱該項購 買決策可以獲得這些利益。 • 漸進法:先針對細節部分達成共識,將重大事項留待最後 。 • 假設法:「假設」潛在顧客已經決定購買,提示交貨時間。 – 最後,不論銷售成敗,都必須注意事後的追蹤及服務 – 售後服務是下次交易的開始。
24.
銷售技能及其應用 • 優秀的銷售人員必須具備兩種人格特質,
即能夠設身處地為顧客著想的同理心,以 及使之強烈地想要達成銷售目標的自我驅 力。 • 銷售技能是影響銷售成敗的因素之一,但 未必是最重要的關鍵,廠商也未必會針對 這方面來提供充分的訓練。不幸的是,對 許多行銷人員而言,卻必須先行證實自己 有能力創造銷售業績,才可能步入銷售管 理或行銷管理的殿堂。
25.
銷售管理規劃 • 銷售管理就是人員銷售活動的規劃、執行
、與控制等工作。 • 銷售部門的地位、功能與組織型態 – 在銷售管理的規劃作業中,首先要確定的是採 取產銷合一或產銷分工的經營型態,前者是指 製造業者自行處理各項人員銷售活動,後者則 是將人員銷售交給銷售代理商處理。 – 如統一鮮奶委託統一超商代售其產品。
26.
27.
• 產銷合一 –
百貨公司的「專櫃制度」,通常是由製造商負責大部 分的銷售管理活動;「自營商品」方面,則是由百貨 公司自行處理全部的銷售管理活動。以製造商觀點而 言,百貨公司的「出租專櫃」接近於產銷合一,「自 營專櫃」則屬於產銷分工。 • 產銷分工 – 如果採取產銷分工制度,雙方的權利義務等事項必須 妥善處理。如果採用產銷合一,則必須考慮銷售組織 的層級地位、功能執掌與組織型態等事項。
28.
銷售程序 • 顧名思義,就是業務人員在從事業務行為
時的步驟,也就是說銷售的步驟。其步驟 及內容如下: 1. 準備工作 (Preparation) 2. 自我介紹 ( Introduction) 3. 巡視店面 (Outlet Check) 4. 銷售協商 (Presentation) 5. 商品陳列 (Merchandising) 6. 行政工作 (Administration)
29.
• 準備工作 1.
查閱先前的計畫與所設定之目標是否達成 2. 設定目標,了解目標的設定是否符合 SMART+C 的概念,設定的目標必須具有: a. 明確性 (Specific) b. 可衡量的 (Measurable) c. 可達成的目標 (Achievable) d. 合理性 (Reasonable) e. 具時間性 (Timable) f. 具挑戰性 (Challenging) 3. 與主管及公司討論 4. 確定專業合適的服裝儀容 5. 檢查在拜訪時所有陳列及銷售的工具 6. 回顧前次拜訪結果
30.
• 自我介紹 (三十秒是重要關鍵)
– 有創意的開場白,注意禮貌 – 積極誠懇的態度 – 簡單明確說明拜訪目的 – 確認要拜訪的對象 • 巡視店面(檢視銷售機會) – 檢查賣場陳列情形及倉庫的庫存狀況及堆疊方式,貨 架排面及陳列狀況,並將資料填入客戶資料卡 – 確認產品的價格、品質、產品新鮮度 – 探視競爭者在其他促銷活動的狀況 – 尋找其他可創造的機會以利銷售的進行
31.
• 銷售協商
藉由在與客戶的溝通中,尋找客戶及公司 的需求。 1. 說明產品的特色及優勢 2. 展示產品的樣本及廣告單 3. 傾聽客戶的意見及抱怨,並妥善加以處理 4. 面對客戶異議的認知及處理 5. 善用締結訂單的技巧
32.
• 商品陳列 目的就是將客戶或店頭所採購的商品,提 供陳列的服務。
1. 檢視賣場或店面的動線,並尋求適當的位置 2. 明確地標示產品的價格 3. 陳列的方式,在貨架上,盡量採取集中及水 平的陳列
33.
• 行政工作
1. 即時的將今天的工作成果或開發的新客戶登 錄到客戶資料卡 (CRC) 中 2. 確認客戶的帳務處理是否有誤 3. 評估當日拜訪的成果或銷售的狀況 4. 設定下次拜訪的工作目標,並檢討拜訪成果
34.
一對一行銷的基本概念 • 一對一行銷 (One
to One Marketing) 相對於因電視 等媒體發達而能大量告知情報的大眾行銷 (Mass Marketing) ,是最近屢屢被提及的行銷手 法。一對一行銷依字面意思,即是顧問與 銷售一對一的關係,其最大的特徵是:一 次成為顧客,有可能成為終身顧客。預防 曾購買過產品的客戶不會變心,即成為一 對一行銷研究的重點。
35.
關鍵理念: – 客戶占有率
– 客戶的保有與開發 – 重複購買法則 – 與消費者對話
36.
• 一對一行銷的步驟 –
確認顧客 (偏好跟資訊) – 辨別顧客 (顧客價值、顧客需求) – 與顧客互動 (學習關係) – 個人化 (解釋、溝通、恭謙友善) 1. 選擇式個人化(例如:麥當勞套餐服務) 2. 程式型個人化(例如: X 小姐 / 先生,您好 ) 3. 顧客式個人化
37.
38.
39.
• 在不影響隱私權的情況下,個人化的服務
絕對是吸引顧客的重要關鍵,個人化的六 項原則: 1. 與每位顧客發展溫馨、個人化的原則。 2. 讓顧客自動提供私密的個人資料並隨時更正。 3. 提供量身訂做的顧客資料檔。 4. 依顧客需要,提供適當的服務與資訊。 5. 讓顧客自行追蹤訂單。 6. 鼓勵顧客留下自己的資料的方式之一,就是 讓他們擁有自己專屬的個人化工具。
40.
• 所謂的「一對一經營」,可以劃分為以下
四個階段與層次,分別是: – 確認 (Identify) – 區隔 (Differentiate) – 互動 (Interact) – 客製化 (Customize)
41.
42.
43.
44.
45.
人脈 = 金脈
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