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105.07.05 中油-輕鬆掌握銷售祕笈-詹翔霖教授
- 2. 現職
• 台灣文化大學國企系兼任教授
• 廣東藥學院講座教授
• 行政院中小企業處創業諮詢輔導顧問
• 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧
問
• 台灣教育局教學策略聯盟專任委員
主要經歷主要經歷
▪ 大陸國務院發展研究中心訪問教授
▪ 大陸清華大學醫藥經營管理所教授
▪ 大葉大學企管、休管系副教授
▪ 實踐大學國企系副教授
▪ 高苑科技大學企管系助理教授
▪ 建國科技大學產學訓中心講座教授
▪ 中國生產力中心顧問師班授課講師
▪ 日本產經協會 MTP 講師
▪ 實和聯合醫院副院長
- 3. 著 作
• 2001.07- 顧客導向之服務系統與作業流程規劃
• 2001.08- 公司多元經營管理策略
• 2002.08- 加盟連鎖體制與運作
• 2003.02- 產業知識管理運用
• 2007.11- 知識管理價值及運用機制
• 2008.06- 【 EAPs 】在企業之運用及建置流程
• 2008.11- 創新管理與企業改革之運用
• 2009.09-MBA 企業個案實務分析
• 2010.01- 共通核心職能課程實務
• 2010.07- 如何建立 TTQS 系統為企業教育訓練架構
• 2011.10- 管理與人生【有聲書】
• 2011.12-EMBA 管理學決勝關鍵 / EMBA 領導學決勝關鍵
• 2012.06- 領導統御 - 主管職責與管理技巧【有聲書】
• 2015.01- 香港青年研究學報 - 青年創業與國家政策
• 2015.03- 香港青年研究學報 - 探討台灣青年的創業資源與
方向
• 2015.05- 文化大學健康城市與產業研究中心 - 青年創業發
展趨勢
- 4. Robot Talk 夯商機
• 臉書 (Fb) 於今年 (2016) 的 F8 開發者大會宣
布在 Messenger 平台推出聊天機器人
(Chatbot)
• 釋出 API 供研發者開發各種聊天機器人,可
促進商家與消費者的溝通。
• 過往消費者對商品有任何問題可打 0800 電
話向客服人員詢問,而聊天機器人具有人工
智慧可取代客服人員,對眾多「隨手比畫」
的簡訊問題提供客製化的回覆。
- 5. Google 於今年 5 月 19 日的 I/O
大會
• 發表語音助理 Google Assistant ,及以此
技術推出的智慧管家 Google Home ,讓人
們「出一張嘴」就可以叫機器人辦事。
• 許多廠商正在研發各種聊天機器人的方案
,可以作多元應用,最重要的是它有人工
智慧可以自動學習改進。
• 機器人聊天的內容可以是插科打諢、回應
日常民生問題;也可以是討論關於理財、
法律等專業知識。
- 9. 金管會今年 5 月 17 日發布的
金融產業發展政策白皮書
• 就提到機器人理財顧問提供民眾線上理財
諮詢與服務是現今金融科技的發展趨勢。
• 商品限定在較為複雜難懂的金融商品,由
機器人確實依規範照表操課,分析客戶的
風險屬性,推薦適合的金融商品,以及詳
實且不誤導地提供金融商品的優劣資訊,
以利投資人作出適當的決定並降低銀行自
利的道德風險。
- 10. 第一位律師機器人 Ross 現身
英國法學教授所稱的「明日世界的律師」
• 美國一家超過 9 百名律師的事務所
BakerHostetler 表示將啟用機器人律師來協
助處理與破產相關的事務,其所聘用的機器
人 Ross 是由位於矽谷的一家新創公司 Ross
Intelligence 所研發,可處理實務上由初級律
師常處理的文件審閱調查與法律研究等工
• 機器人先從破產法下手的原因,是因為這是
不太會被景氣影響的法律領域,因為破產總
是在發生。
- 12. 四分鐘哲學 永遠沒有第 2 次
開始的前四分鐘,在任
何情境都是非常重要的
;要給人良好的感覺與
印象,無論是電話中,
或與人面對面直接接觸
,其成敗之關鍵即在於
最初的四分鐘。
- 23. • 服務 = 款待
• 服務 - 專業與技術
• 款待 - 誠心與願意
- 41. 超語言 ( 聲音學 )
• 注重事物如何「被說出來」
包括 :1. 音頻
2. 音量
3. 音調
4. 音質
5. 聲音的靜止
6. 聲音的鬆緊
7. 口語干擾 : 談話過程中介入或阻斷的
語言
- 62. 二、優秀銷售的六大特點
•
1 . 80% 的業績來自 1-3 個核心客戶
• 2 .跟客戶的關係非常深,總是跟客戶在一起
• 3 .會專注於某個行業,對某一類客戶瞭解非常
深
• 4 .會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶
5 .在圈子裡很活躍,總能得到第一手資訊
• 6 .在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有
效