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如何準備一場精采的提案 ?

企劃提案製作流程 ‧ 市場組長 + 規劃組長 + 業務專案 -> ‧ 主委發出有關 “提案工作單” -> ‧ 開提案動腦會

根據商品利基點定出推廣策略 , 包含 - 1. 廣告總精神 2. 推廣思路整理 ( 策略 / 預算 / 媒計 / 案前進度表 ) 3. 廣告表現 ( 平面 : 案名 /logo/slogan/NP 稿等 ) ( 現場 : 銷售氣氛 / 售樓處 / 樣板房等 )

‧ 製作簡報-> 1. 文字初次校稿 2. 領導評審 , 修改 , 再審 3. 排版 , 定稿 , 裝訂 ‧提案彩排-> ‧正式提案-> ‧答疑-> ‧歸檔 ( 成品 + 光盤 ), 進入保密程序

將廣告策略系統化的方法論 1. 廣告總精神 2. 推廣策略 3. 廣告策略與媒體對應表 4. 廣告預算表 5. 媒體計劃表 6. 企劃部案前進度表

我需要下列市場方面的資料本地塊基本檔案資料附近交通建設 ( 遠、中、近期 ) 圖文資料區域市政規劃 ( 遠、中、近期 ) 圖文資料附近大型土地開發案區域市場宏觀分析區域市場現況分析與未來趨勢預測政府重大相關規章條文

我需要下列市調方面的資料競爭樓盤掃描潜在對手進入可能掃描競爭供應量的分析競爭對手的産品分析競爭對手營銷情報收集（含廣告、價格、 SP 活動、最新動態…）

我需要下列客源方面的資料目標客源的輪廊描述（含社會特徵、消費關注、消費心理…）目標客源對本項目的産品要素的觀點本項目消費者資料分析報告

我需要下列產品方面的資料本項目的土地價值分析本項目周邊環境分析 ( 含環境、配套、交通、教育、人文… ) 本項目産品總體方案的 SWOT 分析本項目産品總體方案的 USP 分析

産品與競爭對手的價格基準分析環境及全區規劃方案外部綠化社區景觀組團産品單體外立面、全區效果圖、戶型…

我應該提出的專業見解 --- ( 一、策略部分 )

1. 戰略分析 ( 從定位的角度提出 ) 2. 客源消費分析 (4W1H 表 ) 3. 廣告總精神 4. 賣點歸納

5. 廣告策略表 6. 分階段 - 媒體計劃表 7. 分階段 -SP 公關造勢策略 8. 分階段 - 推廣主題策略

我應該提出的專業見解 --- ( 二、廣告表現部分 )

項目整體形象 - 本項目 VI 視覺識別系統設計 : 基礎部分應用部分（辦公事務用品系統、指示系統…）

內現場包裝系統 ( 主牆板、展板…等 ) 工地現場包裝 ( 工地環境、圍墻、看樓通道…等 ) 外現場包裝系統 ( 戶外據點、引導旗、橫幅…等 ) 精神堡壘

我應該提出的專業見解 --- ( 三、其他部分 / 發展商的品牌管家 )

發展商品牌營造部分 - 品牌推廣之必要性和利益點國內外企業品牌推廣範例 ( 以房產業為主 , 其他跨國企業為輔 ) 營造本案發展商品牌之方法 ( 承上 ) 列舉幾點實際操作辦法 “ 品牌”和“項目”之同步推廣方法

現場銷售氣氛營造部分 - “ 第一印象” 之理念及示範圖片 “ 五官行銷” 之理念及示範圖片 “ 驚喜行銷” 之理念及示範圖片 “ 心理行銷” 之理念及示範圖片 “ 口碑行銷” 之理念及示範圖片 “ 八卦行銷” 之理念及示範圖片

正式簡報前 , 我還應該注意什麼 ?

檢查 POWER POINT 和充足的提案書此次簡報主要訴求彩排裝備檢查 ( 設備、工具 ) 重要演出道具檢查講稿時間、地點再次確定

此次與會聽講者現況發展商近況簡報輔助贈品簡報會場情況 ( 燈光、規模… ) 服裝、儀表、名片、筆記本、時計等會議紀錄 ( 錄音機…等 )

成功 , 屬於準備充分的人祝簡報成功！

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