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100.07.27 高雄勞工局創業贏家班 -行銷與創業-詹翔霖副教授
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一比一原版(UQ毕业证书)昆士兰大学毕业证成绩单
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100.07.27 高雄勞工局創業贏家班 -行銷與創業-詹翔霖副教授
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創業贏家班
行銷公式與準則 詹翔霖副教授 [email_address] 0955-268997 教學部落格 http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs
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行銷規劃程序
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區隔策略帶來的成長策略 新 目前
產品 市場 新 目前 多角化 市場延伸 產品研發 市場滲透
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SWOT分析 威脅 Threat
機會 Opportunity 劣勢 Weakness 優勢 Strength 競爭者 本公司 比較
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產品的三個層面
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商品的有形部分與無形部分 直接販賣產品 百貨業、速食業
醫院、學校 休閒旅館 法律訴訟 無形部分 有形部分 無形部分 ( 產品 ) ( 服務 ) ( 服務 )
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產品生命週期各階段 導入期 成長期
成熟期 衰退期 產品生命週期 利潤曲線 時間 銷 售 額
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產品生命週期各階段的特性 初級需求 次級需求
次級需求 初級需求 需 求 減少 最多 增加 少 競爭者 落後者與忠誠者 早期大眾與晚期 大眾 早期採用者 創新追求者 主要顧客 利潤下降 利潤開始下降 結束虧損出現 利潤,並隨銷 售量增加而增加 負 利 潤 成本比成熟期 還高 成本最低 成本下降 高 成 本 銷售量下降 銷貨量成長緩慢 後,銷量達到最 大,並隨之開始 下降 快速成長 少 銷售量 市 場 特 性 衰退期 成熟期 成長期 導入期 項 目
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產品生命週期各階段的策略 將整個推廣活 動降至最低水
準,只維持單 純的告知 大量強調品牌差 異,鼓勵競爭者 顧客的品牌轉換 或維持自己的市 場占有率 強調品牌差 異,搶占新增 客層 引發顧客對產 品知覺,並借 助大量促銷 推 廣 刪減無利可圖 的通路 通路最廣泛、也 最密集 通路成員的數 目與通路範圍 增加 有限通路 通 路 價格穩定,有 時還回升 價格可能降至最 低 價格下降,但 下降幅度有限 高價 價 格 刪減沒有獲利 的產品形式 產品形式與產品 功能最多 增加產品形式 與功能 基本型產品, 形式少且簡單 產 品 減縮與收割 從既有競爭者中 取得市場占有率 在成長中的市 場盡量取得市 場占有率 讓目標顧客知 覺並試用 行銷目標 行 銷 策 略 衰退期 成熟期 成長期 導入期 項 目
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BCG 矩陣應用的發展策略
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行銷活動的展開 5W2H
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行銷組合 4Ps
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行銷組合 4P 與
4C 的影響
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行銷策略的考量
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成功黃金三角
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