Download as PDF, PPTX
Uploaded byAlexander Stepanov
Новые технологии и стратегические направления развития операторов
Документ рассматривает стратегические направления развития операторов фиксированной связи в условиях современных технологий и конкуренции. Предлагаются различные пути, включая мультисервисного оператора и лидера инноваций, а также оценка возможностей на рынке IoT в России. Ключевыми факторами успеха являются интеграция технологий, развитие облачных сервисов и сотрудничество с новыми игроками.
More Related Content
Новые технологии и стратегические направления развития операторов
- 1. Новые технологии и стратегические направления развития операторов фиксированной связи Степанов А.А. , август 2015 г.
- 2. Угрозы для бизнеса оператора фиксированной связи • Снижение выручки от фиксированной голосовой связи • Конкуренция с ОТТ-‐месенджерами за VoIP трафик • Снижение маржинальности ШПД и других услуг передачи данных • Активное развитие облачных сервисов у конкурентов и наличие большого числа облачных start-‐up’ов
- 3. Вопросы, на которые должен ответить оператор сам себе при выборе стратегии 1. Кто ты? – Провайдер сети или провайдер телекоммуникационной смарт-‐ экосистемы. 2. Последователь или лидер? 3. Кем ты себя считаешь? -‐ Сервисной компанией, следующей за потребностями клиентов, или поставщиком инновационных продуктов? 4. Имеешь ли ты отличия от конкурентов или похож на них? 5. Какую потребность в интеграции ощущаешь – в вертикальной или горизонтальной? 6. Готов ли ты сотрудничать с новыми игроками на рынке или будешь бороться с ними? 7. Будешь ли ты разрабатывать продукты самостоятельно или в кооперации? 8. Будешь ли ты работать на локальном или глобальном рынках? 9. Готов ли ты к поглощению других компаний или будешь поглощен сам? Источник: «Telecom 2020: Preparing for a Very Different Tomorrow», Rob van den Dam, IBM Ins1tute for Business Value
- 4. Очевидный путь развития оператора Быть мультисервисным сетевым оператором (как все), а это значит -‐ Строить сети доступа или арендовать последние мили -‐ Развивать продукты L2 и L3 VPN -‐ Развивать облачные IaaS продукты -‐ Развивать продукты безопасности -‐ Развивать Applica~on Services, типа SAP, Salesforce, MS Exchange и т.п. -‐ Модернизировать сеть для пропуска возрастающих объемов трафика данных Плюсы -‐ Возможен быстрый вывод на рынок новых для оператора (но не для рынка) продуктов -‐ Потребуется незначительная переподготовка менеджеров по продажам -‐ Можно работать с имеющейся клиентской базой Минусы -‐ Темпы роста рынка не велики -‐ Очень высокая конкуренция -‐ Перспективы получения большой выручки не значительны
- 5. Перспективный путь развития оператора Стать лидером инноваций и провайдером смарт-‐ экосистемы, ядром, вокруг которого соберутся поставщики прикладных сервисов, а это значит -‐ Искать новые точки роста -‐ Разрабатывать новые технологии -‐ Вступать в альянсы -‐ Обучать персонал, в т.ч. менеджеров по продажам, новым методам работы -‐ Быть первым на рынке и «снимать сливки» -‐ Быть ценовым лидером -‐ Быть готовым к работе на глобальном рынке
- 6. Примеры получения новой выручки за счет инноваций Развитие в смежных областях Опора на инновации Продажа данных сторонним компаниям Партнерство с ОТТ-‐компаниями AT&T и IBM объявили о создании альянса в области Internet of Things /M2M для разработки новых решений, ориентированных на городские администрации и средний бизнес. T-‐Mobile USA разработала решение по аналитике сети и анализу поведения пользователей. Telefonica разработала средство генерации идей по локализации их коммерческих предложений к имеющимся магазинам в конкретных географических регионах, а также определения наилучших мест для размещения их новых магазинов. KPN вступила в альянс со Spo~fy с целью предоставления своим клиентам бесплатного музыкального контента. Источник: «Telecom 2020: Preparing for a Very Different Tomorrow», Rob van den Dam, IBM Ins1tute for Business Value
- 7. Крупнейшие IT-‐тренды и бизнес телеком оператора Источник: Gartner Hype Cycle, 2014
- 8. Основа для перспективного развития – интеграция технологий 1. Internet of Things (IoT) – Интернет вещей или M2M. 2. Telema~cs – Телематика, обработка данных в сети 3. Big Data -‐ Анализ больших неструктурированных объемов данных 4. Cloud compu~ng – Облачные вычисления 5. Data Warehouse Pla“orm as a Service – Платформа для хранения данных как сервис
- 9. Оценка объема рынка IoT в России 1. Источник: IDC IOT M2M Report, 2014 Мировой рынок IoT составил в 2013 г. 1.9 трлн долл., прогноз на 2020 г. -‐ 7.1 трлн долл. (CAGR 17%). 2. Источник: The World Bank, World Development Indicators: Gross Domes~c Product 2014 Мировой ВВП в 2013 г. – 77,7 трлн. долл. ВВП России в 2013 г. – 2 трлн. долл. (2,6%). 3. Источник: J'son & Partners Consul~ng, Рынок M2M / IoT в России и мире: структура и динамика, успешные стратегии и бизнес-‐модели, монетизация, рекомендации. Российский М2М рынок находится на самой ранней стадии развития, хотя количество подключений ежегодно удваивается. По оценкам, в 2014 году общее количество М2М-‐подключений в России составило около 5 млн. На долю транспортного сектора приходится наибольшее количество M2M-‐подключений. Данная тенденция характерна для общемирового рынка M2M-‐услуг в целом. В среднем по отрасли российские операторы зарабатывают на одной M2M SIM-‐карте от 50 до 200 руб. в месяц в зависимости от отрасли, в которой она используется. В России в 2014 г. насчитывалось около 6 млн M2M-‐подключений (SIM-‐карт) в корпоративном секторе, что на 15% превышает показатель 2013 г. Доля частного сегмента в совокупных M2M-‐подключениях может составлять не менее 50 %. Основные игроки – мобильные операторы МТС, Билайн, Мегафон, Теле2. Расчет российского рынка IoT. -‐ Общее количество М2М подключений в России на 2014 г. составляет около 12 млн. (вывод из исследования J’son & Partners) -‐ Потенциальный рынок (2014 г.) = 1900 млрд долл. * 0,026 = 49,4 млрд долл. -‐ Освоенный рынок (М2М мобильных операторов при среднем ARPU=5 долл.) = 12 млн. подключений * 5 долл. * 12 мес. = 0,72 млрд долл. (1,5% от потенциального) -‐ Потенциальный рынок в 2020 г. = 7100 млрд долл. * 0,026 = 184,6 млрд долл. Выводы. -‐ Рынок не насыщен. -‐ Есть большой шанс стать лидером. -‐ Можно работать на мировом рынке (сервис в облаке)
- 10. Какие компетенции развивать? • MVNO – возможность продажи своих SIM-‐карт и использования гибкой ценовой политики • Cloud compu~ng – IaaS – необходимы гибкие серверные мощности для телематической обработки данных от большого числа разнородных датчиков – PaaS – для формирования экосистемы партнеров – производителей прикладного ПО – dwPaaS – необходимы мощные и гибкие СХД • Big Data – разработка ПО для обработки больших объемов неструктурированных данных • Системная интеграция – приспособление отраслевых решений под нужды конкретных заказчиков
- 11. В какие альянсы вступать? • Мобильные операторы – реализация MVNO • Производители М2М (IoT) устройств, в частности устройств навигации на основе GPS/ГЛОНАСС. • Операторы ЦОД – реализация Cloud compu~ng • Производители ПО обработки данных • Системные интеграторы Можно реализовывать все собственными силами (долго) или действовать по схеме M&A (сокращает время).
- 12. Целевые клиентские сегменты • Автотранспортные предприятия (мониторинг автопарка) • Банки (банкоматы) • Страховые компании (страховая телематика) • Предприятия ЖКХ (сбор показателей счетчиков) • Торговые сети (информация о наличии и движении товаров) • Предприятия по эксплуатации торговых автоматов (информация о наличии товаров) • Городские службы управления движением (мониторинг трафика и состояния дорог) • Городские службы социального обеспечения и здравоохранения (мониторинг пенсионеров и ограниченно подвижных людей, мониторинг параметров жизнедеятельности и пр.) • Электросбытовые предприятия (контроль состояния ЛЭП и др. энерголиний) • Предприятия по транспортировке углеводородов (контроль состояния трубопроводов) • Организации управления воздушным движением (контроль движения малой авиации и беспилотников)
- 13.