1. Оver The Top (OТТ) сервисы и традиционные
операторы – от конкуренции к партнерству
Константин Чумаченко
Генеральный директор
NGENIX (ООО «Современные сетевые технологии»)
8 июня 2011 г.
Первый Международный Форум
Business Models Media & Telecom 2.0: Ключевые стратегии монетизации

2. О компании
«NGENIX обеспечивает около 80% онлайн‐трансляций
спортивных событий в Рунете», ‐‐ J’son & Нам доверяют:
Partners Consulting, 2010
Первый в России оператор CDN (Content Delivery Network) – на
рынке с 2008 г.
Облачная сервисная платформа собственной разработки.
Лучший в мире охват русскоязычной интернет‐аудитории:
• 15 сервисных платформ в 7 федеральных округах РФ и в
Украине.
• Прямое взаимодействие с операторами ШПД, пиринг с 350+
независимыми сетями.
Доставка всех видов контента:
• Доставка видео по запросу (VoD)
• Организация прямых трансляций (Live Streaming)
• Ускорение загрузки сайтов и работы веб‐приложений
• Дистрибуция ПО и цифрового контента
• Статистика, аналитика, VAS‐медиарешения

3. Интернет‐видео меняет приоритеты
В России доля интернет‐видео
(TV, VoD, Internet, p2p) вырастет с
32% в 2010 г. до 59% в 2015г. от
трафика пользователей (Cisco VNI
2015).
Запуск видео на Facebook в 2008 году.
Основные драйверы роста:
Развитие ШПД по скорости и охвату аудитории.
Готовность пользовательских устройств (3 экрана). Продажи Internet‐enabled
TV составили 21% в 2010, прогнозируется 122 млн. устройств в 2014.
Формирующиеся бизнес‐модели (подписка, реклама, бизнес‐коммуникации
и т.п.) Готовность правообладателей лицензировать контент для Интернет.
Спокойная жизнь кончилась.

4. ОТТ – горизонты и ориентиры
ОТТ (Over‐The‐Top) – доставка видео пользователю на десктоп, приставку,
ТВ, мобильное устройство, через неуправляемые Интернет‐сети.
Игроки:
Аудитория (кто и как смотрит):
• Замещение/дополнение эфирного, кабельного, спутникового и IP‐TV.
• Модель – реклама, покупка, подписка (YouTube, Amazon, Netflix).
Лидеры:
• Netflix: $2,1B выручка , 16,9M абонентов, 30% пикового трафика США (2/3 с
игровых консолей)*.
Рынок OTT вырастет на $1B в 2012, до $20B в 2014‐2016*.
Какие перспективы в России?
* Оценки MRG, Abi Research, Sandvine

5. Распределение доходов от ОТТ видео
$2 $13
0
$0
Оценка для российского рынка

6. Проблемы сегодняшнего состояния рынка
Разрыв в
цепочке
формирования
ценности для
пользователя
Кто отвечает за
качество?

7. Ключ к доходам – доступ к абонентам
Модель ОТТ обеспечивает контент‐сервисам глобальный охват.
Контролирующие абонбазу операторы желают развивать собственные
контент‐сервисы или участвовать в доходах от ОТТ.
В распоряжении операторов есть
технологии управления QoS,
блокировки трафика приложений и
сервисов.
Операторы развивают собственные
сервисные платформы с открытыми
интерфейсами для поставщиков
контента.
Каким путем пойдет рынок?

8. Российские операторы и рынок контент‐сервисов
Операторский wholesale под угрозой вследствие коммодизации
предложения и снижения маржи.
Привлечение операторами «трафика» больше не увеличивает доходы.
Интернет‐видео открывает новые перспективы доходов от
медиасервисов.
В 2008 году контент и связанные сервисы увеличили
телекоммуникационный рынок Европы на 40% (дополнительно 126 к 330
млрд. евро )*.
Российский рынок ОТТ только стартует.
Все существенные возможности дополнительного дохода для
операторов ШПД связаны с услугами для абонентов.
Рынок услуг для контент‐провайдеров – нишевой и не спасет доходы.
Triple play в целом доказал свою эффективность и позволил
операторам увеличить доходы и сохранить абонентскую базу.
Фокус на основном рынке и на повышении ARPU – связывание
медиасервисов с услугой доступа (offer bundling).
* Оценки Arthur В Little и Exane BNP Paribas.

9. Место оператора в экосистеме контент‐сервисов
Услуга Роль Бизнес –модель
Производитель
контента
Контент‐сервисы
Контент‐провайдер
Интегратор
Сервис‐провайдер
IT‐сервисы Telco 2.0
Оператор CDN
Хостинг‐провайдер
ISP Telco 1.0
Передача данных
Carrier

10. От охраняемой территории к открытым партнерствам
Ключевые активы операторов: (1) сетевая инфраструктура, (2)
контроль абонентского подключения и (3) система расчетов с
абонентами создают базу для партнерств с ОТТ‐провайдерами и
производителям абонентских устройств и приложений.
Партнерства на базе разделения доходов от платного контента и
цифровой дистрибуции.
Партнерства с целью повышения ценности услуг доступа для
потребителей, дифференциации от конкурентов.
Партнерства с целью улучшения потребительских свойств, скорости
эргономики, простоты доступа к контенту.

11. Давайте сотрудничать
В складывающихся условиях контент‐провайдерам и операторам
необходимы эффективные сервисные платформы обеспечивающие QoS/QoE
при доставке контента до массовой интернет‐аудитории.
NGENIX CDN предлагает операторам партнерство по реализации и
интеграции медиасервисов на базе единой сервисной платформы:
Возможность быстрого старта услуг и сокращения Time‐to‐market.
Аутсорсинг непрофильных задач создания и поддержки программно‐
аппаратной платформы для дистрибуции контента.
Повышение ценности услуг ШПД для абонентов оператора.
Опыт и компетенции ведущего игрока, интегрированного в экосистему
контент‐сервисов.

12. Спасибо за внимание. Вопросы?
Константин Чумаченко
NGENIX
ООО «Современные сетевые технологии»
Адрес: 125481, Москва, ул. Свободы, д. 91, к.2
Телефон/ факс: (495) 737-57-43
E-mail: info@ngenix.net
http://ngenix.net